閱讀保育工作方案優(yōu)選1780字

1、閱讀：保育工作方案.優(yōu)選1780字_秋季保育工作方案 一、嬰幼兒現(xiàn)狀分析： 新入園的孩子心情不穩(wěn)定,他們對(duì)新環(huán)境和設(shè)施不熟識(shí),個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)峻;多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯,不會(huì)用水杯喝水,不喜愛用幼兒園的水杯和毛巾,但對(duì)從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。許多孩子喜愛聽故事、聽音樂,喜愛玩新奇的玩具。他們對(duì)成人有劇烈的依戀,喜愛和固定的老師交往,怕見生人。由于他們心情易受環(huán)境的影響,所以,他們很簡(jiǎn)單被好玩的事物吸引,留意力簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移。 二、生活： 在輕松的生活環(huán)境里,培育幼兒開心的心情,漸漸擺脫焦慮心情。 引導(dǎo)幼兒熟識(shí)幼兒園的環(huán)境,漸漸熟悉常用物品及標(biāo)記,鼓舞他們嘗試著做自己喜愛做的事。

2、滿意幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,漸漸適應(yīng)集體生活。 保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的勸慰。 作息時(shí)間的隨幼兒需要敏捷調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠。 三、嬉戲： 鼓舞幼兒保持開心的心情,喜愛上幼兒園。 引導(dǎo)他們參加各種活動(dòng),喜愛幼兒園的玩具和環(huán)境。 保育工作方案【篇二】 新的學(xué)期新的學(xué)問，我們將連續(xù)仔細(xì)學(xué)習(xí)并深化貫徹綱要精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和討論，不斷更新訓(xùn)練觀念，轉(zhuǎn)變訓(xùn)練行為。為小伴侶供應(yīng)平安、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿意小伴侶多方面進(jìn)展的需要，敬重小伴侶身心進(jìn)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使小伴侶身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全

3、面進(jìn)展。為能夠更有效更好地做好小伴侶園班配班工作，我具體做出了小伴侶園配班工作方案： 一、班況分析： 班里有25 名小伴侶，其中本學(xué)期新插班生為2名女生，現(xiàn)男生名，女生 名。通過以往的學(xué)習(xí)和生活，小伴侶已養(yǎng)成了較好的嬉戲慣例，學(xué)習(xí)慣例，孩子的口語表達(dá)力量，交往力量等都有了明顯的進(jìn)步，還把握了一些簡(jiǎn)潔的技能技巧，同伴之間能和諧相處，共同學(xué)習(xí)、嬉戲，早晨來園時(shí)能主動(dòng)的和老師打招呼，遵守班級(jí)中的慣例秩序，能根據(jù)活動(dòng)的規(guī)章進(jìn)行活動(dòng)。 有肯定的生活自理力量和交往力量，遇到困難知道尋求老師和同伴的幫助，能主動(dòng)樂觀的參加小伴侶園組織的各項(xiàng)活動(dòng)。看到進(jìn)步的同時(shí)，也意識(shí)到小伴侶個(gè)體差異依舊存在局部小伴侶動(dòng)手操作

4、力量還有待進(jìn)一步提高，有的小伴侶學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善，有的小伴侶進(jìn)餐習(xí)慣需要加強(qiáng)，新插班生對(duì)小伴侶園的一日活動(dòng)還不熟識(shí)等等。 二、工作目標(biāo)和措施： (一)保育工作 1、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。 加大平安訓(xùn)練工作力度，把平安放在首位，用 “ 心 ” 去觀看孩子，把 “ 平安 ” 落實(shí)到各自的詳細(xì)環(huán)節(jié)中。通過一系列的活動(dòng)來增加小伴侶的自我維護(hù)的意識(shí)和力量。 2、 仔細(xì)做好每日的衛(wèi)生工作，做到班級(jí)內(nèi)無死角。 3、 重視體育熬煉，保證小伴侶有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)中，小伴侶學(xué)會(huì)隨著活動(dòng)量的變化而增減衣服。并能準(zhǔn)時(shí)整理和整理小型體育器械。

5、4 、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。 5、 連續(xù)做好小伴侶的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。中班小伴侶的自我保健意識(shí)和力量要加強(qiáng)。為小伴侶供應(yīng)自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，形成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣。 6、 定期在家園欄上宣揚(yáng)有關(guān)的衛(wèi)生保健學(xué)問，家園共同做好衛(wèi)生保健工作、 (二)中班上學(xué)期的學(xué)習(xí),班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的進(jìn)展.主要表現(xiàn)為以下幾方面:對(duì)園內(nèi)開展的各種活動(dòng)布滿愛好,有較為明顯地求知欲望;對(duì)一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī),內(nèi)容,形成了肯定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感,大部分小伴侶能主動(dòng)做好小助手工作,并有關(guān)心伙伴及學(xué)習(xí)照看他

6、人的意識(shí)與精神,特殊是在共享行為有了較大的進(jìn)步.孩子們開頭有各自的主見,能在生活,學(xué)習(xí)的過程中大膽與老師表達(dá)自己的意愿。 小伴侶與外界交往地主動(dòng)性,.交往的力量大大提高.學(xué)習(xí)中已初步形成數(shù)概念,對(duì)圖形也有更進(jìn)一步的熟悉;在語言方面,小伴侶對(duì)早期閱讀,認(rèn)讀常見漢字的萌芽了愛好;在藝術(shù)方面,小伴侶在繪畫,手工的技能,唱歌,舞蹈,節(jié)奏等方面取得較好進(jìn)展,但同時(shí)也發(fā)覺很多不足之處。 如:嬉戲的活動(dòng)規(guī)章末真正滲入小伴侶的思想,行為中,小伴侶做事,工作時(shí)不能較好的遵守活動(dòng)要求,活動(dòng)中規(guī)章意識(shí)較差;其生活,學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳;語言活動(dòng)在形式內(nèi)容上不夠豐富,多樣;數(shù)學(xué)活動(dòng)開展不夠,尚未全面落實(shí)到小伴侶的活動(dòng)中. 三

7、、家長(zhǎng)工作 開展家園聯(lián)系，實(shí)施同步訓(xùn)練。家長(zhǎng)是孩子的第一位老師，在家長(zhǎng)的親密協(xié)作下， 小伴侶園的工作才能更順當(dāng)?shù)亻_展活動(dòng)，因此我們將利用家長(zhǎng)接送、家訪、家長(zhǎng)會(huì)、家園聯(lián)系欄等形式，相互溝通，使家長(zhǎng)了解孩子在園的生活和學(xué)習(xí)狀況，樂觀主動(dòng)地與我園協(xié)作，真正起到橋梁的作用。 保育工作方案【篇三】 1、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。 培育幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細(xì)嚼慢咽。吃飯時(shí)不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等。 2、良好學(xué)習(xí)環(huán)境 堅(jiān)持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在干凈舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、

8、潔凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。 3、清潔衛(wèi)生習(xí)慣 養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續(xù)衣服干凈。 4、協(xié)作老師開展教學(xué)活動(dòng) 做好課前預(yù)備，協(xié)作老師開展各項(xiàng)嬉戲，幫助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。幫助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作，（廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等）。 5、做好家長(zhǎng)工作 準(zhǔn)時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)看法，讓家長(zhǎng)協(xié)作老師開班上教學(xué)工作。務(wù)必敬重家長(zhǎng)，熱忱服務(wù)。 6、專心進(jìn)取開掘創(chuàng)新 深化學(xué)習(xí)訓(xùn)練學(xué)，心理學(xué)，訓(xùn)練方面等方面的學(xué)問，成果引入教

9、學(xué)過程中。熟識(shí)把握現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)的操作和應(yīng)用。能夠利用現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)直觀形象的展現(xiàn)教學(xué)資料。有創(chuàng)新的精神，探究心理教學(xué)的訓(xùn)練模式。在實(shí)踐中卓寬視野，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)自我更新、自我完善。 7、提高自我素養(yǎng) 多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累學(xué)問，豐富教學(xué)閱歷，不斷進(jìn)行學(xué)問更新，不斷調(diào)整自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒訓(xùn)練需要，為自己打下良好基礎(chǔ)學(xué)問。參加適合自己工作的課題討論小組，努力學(xué)習(xí)，專心進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。 保育工作方案【篇四】 我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、開心地生活，全面進(jìn)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思索、會(huì)交往、有制造性的新一代兒童。以“敬重幼兒、敬重家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以園務(wù)方案和

10、教研組方案為依據(jù)，制定出以下工作方案。 一、班級(jí)狀況分析 本學(xué)期幼兒在生活自理力量、語言交往力量及其它力量都有肯定基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理力量、適應(yīng)性、語言進(jìn)展等方面較弱。針對(duì)以上狀況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣為主，培育幼兒的語言力量、生活自理力量，加強(qiáng)幼兒的.交往力量和音樂素養(yǎng)的培育。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的進(jìn)展。 二、班級(jí)工作目標(biāo) （一）訓(xùn)練教學(xué)工作： 1、做好新生入園的心情安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的心情，我們老師應(yīng)做好以下幾方面的工作： （1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系

11、工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)狀況，讓家長(zhǎng)填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表和家長(zhǎng)教養(yǎng)態(tài)度調(diào)查表，使家長(zhǎng)、老師、孩子三者之間能盡快熟識(shí)，減輕孩子來園的消極心情。 （2）給孩子供應(yīng)一個(gè)、舒適、好玩的教室環(huán)境。 （3）老師以親切、溫柔的態(tài)度對(duì)待孩子，消退他們的生疏感。 2、培育幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的標(biāo)記。 （2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法。 （3）能寧靜午睡，不吵醒別人。 （4）培育良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。 3、培育良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。 （1）情愿參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，留意力集中。 （2）愛惜幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。 （3）學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的意愿；能

12、將玩具歸類收好。 （4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培育幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。 4、深化實(shí)踐園本課程，將多元主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的愛好入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獵取各方面的閱歷，提高綜合力量。 5、注意活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的方案，做到學(xué)習(xí)有序。依據(jù)小班孩子的年齡特點(diǎn)，我們將娃娃家、操作區(qū)、美勞區(qū)等；在活動(dòng)時(shí)，老師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀看與記錄，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題、了解孩子；在回憶敘述時(shí)，實(shí)行多種形式，增加孩子的傾聽愛好。 6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。 （二）保育工作：做好幼兒一日生活常規(guī)的培育，主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)平安、衛(wèi)生、舒適、開心的環(huán)境，培育幼

13、兒良好的行為習(xí)慣和合作、參加、探究意識(shí)，培育幼兒行為規(guī)范、自理生活力量、自我愛護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間熬煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。 1、精力集中，留意觀看，細(xì)心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導(dǎo)和關(guān)心幼兒把握進(jìn)餐的技能，培育文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。依據(jù)幼兒的進(jìn)餐狀況向伙食委員會(huì)提出合理的看法和建議。提示幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)省用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。 2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗潔凈，不吃不潔凈的東西，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。 3、鼓舞幼兒樂觀參與晨間熬煉活動(dòng)，培育幼兒的自我愛護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收

14、，進(jìn)一步培育幼兒的環(huán)保意識(shí)。 4、培育幼兒的自理力量：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。 5、細(xì)心照看好幼兒午睡，做到不離崗，準(zhǔn)時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)愛好，加強(qiáng)幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。 6、 在本學(xué)期的保育工作中，增加保育員的訓(xùn)練意識(shí)，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參加意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合一。 （三）家長(zhǎng)工作 在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以“敬重家長(zhǎng)”為原則，提高老師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作： 1、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的

15、交談等形式，了解每位孩子的.愛好和愛好，以及家長(zhǎng)的需求和是否情愿參與班上的活動(dòng)。 2、按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長(zhǎng)的支持協(xié)作，并不斷向家長(zhǎng)供應(yīng)新的幼教信息。 3、鼓舞家長(zhǎng)樂觀參與親子活動(dòng)，參加助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。 4、開展周末外出親子活動(dòng)，增加家長(zhǎng)、老師、孩子之間的溝通。 （四）平安工作： 加強(qiáng)平安訓(xùn)練，樹立“平安第一、預(yù)防為主”的思想，培育幼兒初步的平安意識(shí)，教給幼兒簡(jiǎn)潔的使用火、電、煤氣等的平安常識(shí)，訓(xùn)練幼兒不到河邊及危急的地方玩，不玩危急物品，教會(huì)幼兒學(xué)會(huì)自我防護(hù)方法，保教人員隨時(shí)留意觀看幼兒，尤其是在幼兒戶外活動(dòng)時(shí)要親密留意幼兒，準(zhǔn)時(shí)加以提示和制止，

16、力求削減意外事故的發(fā)生，保障幼兒的生命平安。 保育工作方案【篇五】 一、狀況分析 這學(xué)期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近21。年齡平均在2周歲左右，均為獨(dú)生子女。 開學(xué)這幾天，我們與家進(jìn)步行了溝通。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理力量狀況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小伴侶開朗大方，動(dòng)作靈敏，楊惠雪小伴侶熱忱、活潑；申芩檜小伴侶喜愛表演?？傊?，各有特色。 上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的培育在學(xué)習(xí)、生活、嬉戲等方 面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會(huì)起到示范榜樣的作用，新入園的孩子心情不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟識(shí)。有

17、幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)峻；他們之中多數(shù)不會(huì)自己吃飯，不會(huì)用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不喜愛用幼兒園杯子和毛巾，但對(duì)從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜愛聽故事、聽音樂、喜愛參加嬉戲，喜愛新奇的玩具。他們對(duì)成人有劇烈的依戀，喜愛和固定的老師交往，怕見生人，不主動(dòng)與他人打招呼，他們的心情易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們簡(jiǎn)單被好玩的事物吸引，留意力簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移。身體進(jìn)展的方向處于快速進(jìn)展時(shí)期，已能隨便獨(dú)立地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動(dòng)手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)力量有了肯定進(jìn)展、但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心進(jìn)展處于

18、初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)開頭建立，出現(xiàn)抵抗現(xiàn)象，喜愛與熟識(shí)的人交往，不滿意時(shí)出現(xiàn)攻擊性行為。依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)當(dāng)留意對(duì)幼兒的需要賜予滿意，使他們生活在一個(gè)和諧、相互賜予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。 本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照看。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培育他們的生活自理力量，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)當(dāng)自己去做。 二、培育幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo) 1、情愿上幼兒園，情愿親近老師或熟識(shí)的成人。 2、能跟隨老師參與集體活動(dòng)，愿意和同伴一起嬉戲，嘗試與喜愛的同伴共享食物和玩具，體驗(yàn)其中的歡樂。 3、能覺

19、察自己和他人明顯的心情表現(xiàn)，在成人的提示下愿意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進(jìn)行簡(jiǎn)潔的應(yīng)答。 4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱。 5、有肯定生活自理力量，樂于關(guān)心家里成人做一力所能級(jí)的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。 6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡(jiǎn)潔的規(guī)章。 7、愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。 三、主要內(nèi)容和要求 培育幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)平安、衛(wèi)生、舒適、開心的環(huán)境，保證幼兒健康、 開心成長(zhǎng)；引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)，促身體健康進(jìn)展；引導(dǎo)他們感知四周環(huán)境，對(duì)環(huán)境有愛好，進(jìn)展感知覺，促語言思維力量進(jìn)展；培育幼兒喜愛與人交往的態(tài)度，形成初步的.獨(dú)立意識(shí)，膠力量，

20、促良好個(gè)性進(jìn)展；在生活中培育他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培育他們的基本生活力量；激發(fā)他們發(fā)覺美、感愛美的心情，為了做好這些，我們的方法有幾方面。 生活：在輕松開心的環(huán)境里，培育幼兒健康的心情及個(gè)性，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂趣，滿意生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。 1、培育幼兒熟悉自己常用物品及標(biāo)記，樂在成人關(guān)心下清潔自己身體，會(huì)洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。 2、會(huì)用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。 3、關(guān)心幼兒建立獨(dú)立入廁，定時(shí)睡眠的習(xí)慣。 4、鼓舞幼兒多與他人溝通，漸漸適應(yīng)集體生活。 5、引導(dǎo)幼兒隨時(shí)留意平安，有初步的自我愛護(hù)意識(shí)，能聽從成人有關(guān)的平安提示，知道不獨(dú)自到在

21、人關(guān)注不到的地方玩，不摸危急物品，不將異物放入口、耳里。 嬉戲：引導(dǎo)幼兒樂觀感知四周環(huán)境，培育他們對(duì)四周事物愛好，促進(jìn)多方面進(jìn)展。 1、引導(dǎo)幼兒參加多種嬉戲，體驗(yàn)嬉戲歡樂，初步把握嬉戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì)與同伴友好嬉戲，樂觀感知嬉戲材料外形、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛惜圖書和玩具。 2、引導(dǎo)幼兒感受集體嬉戲歡樂，培育良好的.情感，懂得愛自己親人，老師和小伴侶，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動(dòng)樂趣。熟悉自我，感受節(jié)日歡樂，學(xué)會(huì)做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂趣，懂得遵守生活及嬉戲規(guī)章，建立初步規(guī)章意識(shí)，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等英勇精神。 3、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)與人交往，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己需求，會(huì)寧

22、靜聽加緊人說話，能聽懂簡(jiǎn)潔的指令。 哦20 xx年春小小班保育工作方案熬煉：引發(fā)幼兒對(duì)戶外 活動(dòng)愛好，樂觀參加各種體育熬煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康進(jìn)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。 四、措施 1、關(guān)愛幼兒，給予親情 要以真誠的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過適時(shí)恰當(dāng)?shù)刭n予孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對(duì)他們的關(guān)愛，滿意其身心需求，關(guān)心幼兒對(duì)保教人員的依靠用信任的建立，讓他們獲得平安感，促進(jìn)其身心健康進(jìn)展。 2、教養(yǎng)并重，保教合一 保教人員共同擔(dān)當(dāng)著促進(jìn)幼兒健康進(jìn)展的任務(wù)，必需為幼兒供應(yīng)良好的飲食、起居等生活條件，細(xì)心護(hù)理幼兒日常生活，樂觀培育幼兒生活自理力量，做好衛(wèi)生保健，防病工作

23、，愛護(hù)幼兒平安，進(jìn)展幼兒身體活動(dòng)力量，增加幼兒身體健康。 3、順其自然，敬重個(gè)性 要敬重幼兒身心，進(jìn)展的規(guī)律和個(gè)體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)當(dāng)把幼兒一日生活支配豐富，寬松，但有相對(duì)的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動(dòng)和集體活動(dòng)短，以個(gè)別自由，自主操作活動(dòng)為主，以個(gè)別溝通、個(gè)加訓(xùn)練為主，敬重他們個(gè)性特征，在活動(dòng)中發(fā)揮他們的主動(dòng)性，對(duì)幼兒活動(dòng)賜予支持和鼓舞，細(xì)心體察他們愛好。 4、訓(xùn)練融于生活，成人以身作則 重視在生活中訓(xùn)練和引導(dǎo)培育幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理力量，保教人員要在上同學(xué)活中隨時(shí)與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱忱、愛心、敏感和規(guī)章性，貫性來關(guān)懷孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣

24、以后順理成章地形成良好的行為方式。 5、 營(yíng)造合諧環(huán)境，保證幼兒身心平安 營(yíng)造與家庭相像環(huán)境，從溫馨、舒適、平安、美麗為主，活動(dòng)空間寬敞，有利于幼兒獨(dú)自活動(dòng)，平行活動(dòng)，小群體活動(dòng)，活動(dòng)材料和玩具預(yù)備要充分。以通過他們的感知覺和身體動(dòng)作，不斷地嘗試、重復(fù)、仿照，操作而獲得閱歷，促進(jìn)在出現(xiàn)的力量進(jìn)展。關(guān)心他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互敬重。 6、注意語言進(jìn)展，調(diào)動(dòng)幼兒聽說樂觀性 在日常生活中引導(dǎo)幼兒多開口，多用語言表達(dá)自己喜好，擴(kuò)大言語閱歷，融恰與伙伴的關(guān)系，愿意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。 月份 活動(dòng)內(nèi)容 日期 3月份 1.做好開學(xué)

25、預(yù)備工作,迎接新生。 2.進(jìn)行家長(zhǎng)工作,對(duì)“家園公育”欄目做好調(diào)整，并上墻。 3.家訪 4.自制玩具制作 3月11日上墻 3月中旬 4月份 1.在班務(wù)會(huì)上，對(duì)上月做出小結(jié)。 2.開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作方案，聽建議，家長(zhǎng)需要協(xié)作工作。 3.自制玩具 4月 5月份 1.“六一”兒童節(jié)活動(dòng)籌備工作。協(xié)作 哦20 xx年春小小班保育工作方案老師做好幼兒管理。 2.教學(xué)主題活動(dòng)： 3.家訪工作的連續(xù)開展。 4.自制玩具制作 “六一”兒童節(jié) 6月份 1.主題教學(xué)活動(dòng)： 2.自覺進(jìn)行配班工作。 3.專題德育工作：平安。 4.保育工作總結(jié)，反饋。 整個(gè)月 7月份 工作協(xié)商、總結(jié)，反饋。 保育工作方案【

26、篇六】 新學(xué)期開頭了，本學(xué)期到目前有34位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、開心地生活，全面進(jìn)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思索、會(huì)交往、有制造性的新一代兒童。以敬重幼兒、敬重家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則開展各項(xiàng)工作。以幼兒園教學(xué)工作方案和教研組方案為依據(jù)，制定出以下的班級(jí)保教工作方案： 一、班級(jí)狀況分析及工作重點(diǎn) 本學(xué)期幼兒人數(shù)34人，男孩19名，女孩13名。個(gè)別幼兒以前上過幼兒園或托兒所，在生活自理力量、語言交往力量及其它力量都有肯定基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理力量、適應(yīng)性、語言進(jìn)展等方面較弱。針對(duì)以上狀況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增加幼兒的

27、語言力量、生活自理力量及培育幼兒的.交往力量和音樂素養(yǎng)的培育。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的進(jìn)展。 二、幼兒進(jìn)展目標(biāo) （一）健康領(lǐng)域 1、 逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，心情基本開心。 2、 在成人的關(guān)心下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)潔的衣褲、鞋。 3、 了解簡(jiǎn)潔的衛(wèi)生學(xué)問，情愿接受健康檢查，熟悉五官懂得愛護(hù)。 4、 情愿和同伴參與體育活動(dòng)，進(jìn)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。 （二） 語言領(lǐng)域 1、 學(xué)習(xí)一般話，愿意運(yùn)用語言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用一般話與人溝通。 2、 學(xué)習(xí)寧靜地聽他人講話，能聽懂簡(jiǎn)潔的語言指令并按其行動(dòng)

28、。 3、 喜愛念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的熟悉和感受。 （三） .領(lǐng)域 1、 情愿上幼兒園，能參與幼兒園的活動(dòng)，情愿親近老師或熟識(shí)的成人。 2、 愿意和同伴一起嬉戲，嘗試學(xué)習(xí)共享等待，體驗(yàn)其中的歡樂。 3、 在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的心情表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)懷他人。愿意招呼熟識(shí)的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。 4、 學(xué)習(xí)在性別、形狀等外在特征上比較自己與別人的不同。 5、 學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)章。 （四）科學(xué)領(lǐng)域 1、 在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)覺四周環(huán)境中好玩的事物。 2、 愿意用多種感官感知四周的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、外形等明顯特征。 3、 喜愛操

29、作、擺布。 4、 親近大自然，寵愛與學(xué)習(xí)愛惜四周的植物。 （五）藝術(shù)領(lǐng)域 1、 在成人引導(dǎo)下，能漸漸留意和親近四周環(huán)境中熟識(shí)的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的心情。 2、 喜愛聽音樂，能借助動(dòng)作，語言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。 3、 嘗試用自己喜愛的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。 4、 學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜愛打擊樂活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂嬉戲。 三、訓(xùn)練教學(xué)工作 1、做好新生入園的心情安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的心情，我們老師應(yīng)做好以下幾方面的工作： （1）開學(xué)前

30、做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)狀況，讓家長(zhǎng)填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長(zhǎng)、老師、孩子三者之間能盡快熟識(shí)，減輕孩子來園的消極心情。 （2）給孩子供應(yīng)一個(gè)溫馨、舒適、好玩的教室環(huán)境 （3）老師以親切、溫柔的態(tài)度對(duì)待孩子，消退他們的生疏感。 2、培育幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的標(biāo)記; （2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法; （3）能寧靜午睡，不吵醒別人; （4）培育良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。 3、培育良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。 （1）情愿參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，留意力集中; （2）愛惜幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶; （3）學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的意愿;能將玩具

31、歸類收好; （4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培育幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。 4、深化實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的愛好入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獵取各方面的閱歷，提高綜合力量。 5、注意活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的方案，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，老師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀看與記錄，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題、了解孩子。 6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。 四、衛(wèi)生保健工作 小班的衛(wèi)生保健工作特別重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求仔細(xì)實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照看，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒供應(yīng)一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳

32、染病的流行，照看好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路痛笮”愠龅挠變焊鼡Q衣服，并做到隨換隨洗。給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。 在本學(xué)期的保健工作中，增加保育員的訓(xùn)練意識(shí)，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參加意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合一。 五、家長(zhǎng)工作 在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以敬重家長(zhǎng)為原則，提高老師的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作： （1）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的愛好和愛好

33、，以及家長(zhǎng)的需求和是否情愿參與班上的活動(dòng)。 （2）按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長(zhǎng)的支持協(xié)作，并不斷向家長(zhǎng)供應(yīng)新的幼教信息。 （3）鼓舞家長(zhǎng)樂觀參與親子活動(dòng)，參加助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。 我推舉 閱讀推舉：銷售主管工作方案通用1660字銷售主管工作方案(篇一) 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況 4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時(shí)

34、間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地.進(jìn)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理.保險(xiǎn)。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。 3、做好公司20 xx年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的

35、設(shè)計(jì)出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso

36、質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1、項(xiàng)目名稱 2、主要產(chǎn)品 3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明) 二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介 1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、全部權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌) 2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素養(yǎng)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素養(yǎng)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素養(yǎng)。素養(yǎng)包括學(xué)歷、職稱、閱歷、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)精神

37、、背景。 3、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)掩蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值 4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)力量，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)狀況。 三、項(xiàng)目技術(shù) 1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比，與國(guó)內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展現(xiàn)等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新力量。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。 2、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。 四、產(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件

38、的選購、生產(chǎn)過程的掌握、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。 五、市場(chǎng)需求 1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。 2、市場(chǎng)分析： (1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別猜測(cè)市場(chǎng)占有率; (2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所實(shí)行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 (4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。 3、行業(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特殊是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新力

39、量、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等) (2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購買類型。主要在哪些層面上綻開競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 4、市場(chǎng)猜測(cè) 六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位 1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料選購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。 七、銷售策略 1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6、售后服務(wù)體系 八、投資總額及構(gòu)成 1、投資總額 2、籌資渠道 3、建設(shè)方案時(shí)間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上;對(duì)大項(xiàng)

40、目而言，切忌要求資金一步到位) 九、財(cái)務(wù)分析 1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。 2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)力量相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。 3、方案損益：估計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度。 4、方案現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。 5、方案資產(chǎn)負(fù)債表。 十、政策 1、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。 2、地方或行業(yè)微觀政策。 十一、風(fēng)險(xiǎn) 1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)、

41、管理、技術(shù)、政策、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可猜測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的、有規(guī)律的分析，對(duì)不行猜測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述。 2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但

42、在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)

43、前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通

44、中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。20 xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利! 銷售主管工作方案【篇二】 我是從事公司銷售工作的，在新的一年我有信念創(chuàng)新高，特?cái)M定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案如下。 一

45、、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況。 2、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 3、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)悟透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地.進(jìn)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理.保險(xiǎn)。 2、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。 3、依據(jù)公司現(xiàn)在的

46、人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。 4、做好公司XX年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 5、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）。 6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略

47、高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 8、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心。 銷售主管工作方案【篇三】 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，銷售主管工作方案。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息及業(yè)務(wù)信息。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四；明年對(duì)自己有以下要求 1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求

48、，再做好預(yù)備工作爭(zhēng)取這個(gè)客戶。 3：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上需要和客戶達(dá)成全都，超越自己的權(quán)限，要準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)申請(qǐng)。 4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象，工作方案銷售主管工作方案。 6：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 7：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的

49、完成任務(wù)。 8：和賓館其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 9：20 xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),20 xx年要帶領(lǐng)銷售部全體員工共同努力，為賓館制造更大利潤(rùn)空間。 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著許多的不足之處需要我來解決的，我信任自己能夠有著更好的進(jìn)展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這是我應(yīng)當(dāng)做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，由于我的人生旅途才剛剛開頭，我信任自

50、己會(huì)做的更好！以上就是我擔(dān)當(dāng)銷售部主管工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人20 xx年下半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 銷售主管工作方案(篇四) 一、閱歷總結(jié) 這些年來，走過了幾家公司，通過平常的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。 1、關(guān)于管理 管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。 許多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工用勁跑。但我們小公司要依據(jù)實(shí)際狀況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是漸漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。 您說，要打造一支有戰(zhàn)斗

51、力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公正公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期進(jìn)展。這是由于厚此必定薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。 銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和掌握。要精益求精，就必定是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。 管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是掌握和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什

52、么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)約大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作肯定要長(zhǎng)抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程掌握，而不能簡(jiǎn)潔地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神嘉獎(jiǎng)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的樂觀向上的氛圍。 2、關(guān)于銷售 銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿足。不能簡(jiǎn)潔的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段?？v觀企業(yè)的進(jìn)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足進(jìn)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和

53、服務(wù)來很好的滿意客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。 二、工作思路 下面是我工作上的一些詳細(xì)想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。 1、銷售部經(jīng)理的基本職責(zé) A、幫助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋 B、制定并執(zhí)行銷售方案和指標(biāo)，銷售管理制度及流程 C、選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍 D、費(fèi)用掌握及回款 E、跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理） F、為公司做好各種資料的整理保存和分析，并留意保密 G、日常工作（如例會(huì)）及緊急大事處理，協(xié)

54、調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系 H、售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理 2、我近期的主要工作 就目前的狀況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場(chǎng)。 A、盡快進(jìn)入角色，開展工作。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有我們 B、既有銷售模式有充分了解。搭建銷售部框架，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識(shí)并把握他們的個(gè)人狀況及工作狀況做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的方案并執(zhí)行。 3、培訓(xùn)的事 這是總經(jīng)理眼前非常關(guān)注的事，我做了較為具體的規(guī)劃。當(dāng)然，有些狀況我還不了解，培訓(xùn)方案可以依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整。 A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)

55、務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)狀況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本學(xué)問。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士?。ㄊ酆蠓?wù)的事我再與您商議） B培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的狀況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解） 生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)） 公司狀況，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)狀況，業(yè)績(jī)，客戶狀況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。） 做業(yè)務(wù)的基本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考評(píng)（我負(fù)責(zé)，并向王總匯報(bào)） C培訓(xùn)進(jìn)度?；靖鶕?jù)上面的挨次，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成。 D其他。需要

56、一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估量很少。 4、業(yè)務(wù)員工作支配這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)分對(duì)待。 A區(qū)域劃分依據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)狀況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整 B確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所安排區(qū)域的客戶狀況（變壓器廠家和設(shè)計(jì)院），并關(guān)心篩選確定重點(diǎn)。（這些工作都要在五一前完成） C出差預(yù)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員（最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客）。為業(yè)務(wù)員預(yù)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。（在五一后做這些工作，爭(zhēng)取五月上旬都派出去） 5、需要王總關(guān)

57、心的事 A關(guān)心協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備 B召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，盼望各部門協(xié)調(diào)協(xié)作。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。 C幫我全面了解客戶及市場(chǎng)狀況，給我一些必要的資料。 D幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課 6、中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場(chǎng)，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定進(jìn)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。 三、幾句心里話 總經(jīng)理，首先要感謝您的

58、信任，給了我一個(gè)施展才能的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成果，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。盼望在您的帶領(lǐng)下，為公司的進(jìn)展壯大做出我的貢獻(xiàn)！ 銷售主管工作方案(篇五) 一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系 第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會(huì)直接面對(duì)客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。 其次步：?jiǎn)T工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說辭，珠寶專業(yè)學(xué)問，銷售技巧，場(chǎng)景問答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的嫻熟把握也是對(duì)客戶的

59、一種敬重。 第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對(duì)比分析。 二、市場(chǎng)分析 (1)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識(shí)公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。 (2)從第三天開頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分， 加以融會(huì)貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。 (3)從第六天開頭，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是： 1、各公司鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。 2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。 3、有什么樣的打折促銷活動(dòng)。

60、4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。 5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而把握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。 6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專柜有幾家柜臺(tái)，每家柜臺(tái)展現(xiàn)產(chǎn)品也許有多少款及最新銷售價(jià)格。 三、產(chǎn)品規(guī)劃 在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后其次天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在_和_的工作經(jīng)受，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。 1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人寵愛; 2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力; 3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)。 四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟 1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，把握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信