企劃部管理手冊(cè)

1、 一、序言 ? 2二、部 能? 2 1 / 222、廣告文 位3、促文 位4、信息文 位五、管理 范? 2、促管理 范3、品牌管理 范4、廣告制作 布 定六、操作流程 ? 2、促管理流程3、品牌管理流程 七、工具表格 ?2 / 22 ? 44? 4 企劃部作為公司營(yíng)銷中心的一個(gè)職能部門(mén)，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、本手冊(cè)詳盡描繪了企劃部的部門(mén)職能、組織構(gòu)造、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)企劃部的業(yè)務(wù)工作，是企劃部的基礎(chǔ)管理文件。1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)行及有關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理。2、成立并保護(hù)公司營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)向、

2、行業(yè)狀制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及流傳媒體，評(píng)估廣告成效，一致管理各地區(qū)4、編制公司年度產(chǎn)品銷售促進(jìn)估算及實(shí)行計(jì)劃與方案，管理與組織實(shí)行公司及各 地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，評(píng)估促銷成效，改良促銷方案。5、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)、公司形象擬訂相應(yīng)的公共關(guān)系計(jì)劃，策劃與實(shí) 案，依據(jù)公司決議組織資源投入，負(fù)責(zé)公司形象與品牌管理。三、組織構(gòu)造(1) 、行政隸屬?gòu)V告文員 上司主管：營(yíng)銷副總經(jīng)理直接部下：廣告文員、促銷文員、信息文員 A在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企劃部的部門(mén)建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。C負(fù)責(zé)研究擬訂公司品牌規(guī)劃方案，并依據(jù)公司決議組織資源投入及品牌管3 / 22 2、廣告文員崗位職責(zé) 上司主管：企

3、劃部經(jīng)理工作對(duì)象：各做事處（地區(qū)）有關(guān)業(yè)務(wù)人員 E負(fù)責(zé)公司公司形象的策劃與實(shí)行，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理。F負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及公司刊物的策劃與制作。 3、促銷文員崗位職責(zé) 上司主管：企劃部經(jīng)理工作對(duì)象：各做事處（地區(qū)）有關(guān)業(yè)務(wù)人員 4、信息文員崗位職責(zé)4 / 22 上司主管：企劃部經(jīng)理工作對(duì)象：各做事處（地區(qū)）有關(guān)業(yè)務(wù)人員 A在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷信息管理、市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃、 B負(fù)責(zé)追蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)向、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，負(fù)責(zé)擬訂公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研計(jì)劃及估算，提交調(diào)研報(bào) C負(fù)責(zé)擬訂專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研方案，采市集場(chǎng)信息，解析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報(bào) D

4、負(fù)責(zé)各地區(qū)市場(chǎng)信息的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通告市場(chǎng)動(dòng)向、公司基本狀況 市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資料進(jìn)行系統(tǒng)采集、解析和研究的過(guò)程，關(guān)于公司實(shí) 施營(yíng)銷策略、檢查經(jīng)營(yíng)成就，調(diào)整決議方案發(fā)揮側(cè)重要作用。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，是提升市場(chǎng)營(yíng)銷成效的一種管理工具，從檢 查解析提出解決問(wèn)題的方法，為公司擬訂產(chǎn)品計(jì)劃，營(yíng)銷目標(biāo)，決定分銷渠道， 擬訂營(yíng)銷價(jià)錢(qián)，采納促進(jìn)銷售策略和檢查經(jīng)營(yíng)成就，供給科學(xué)依照；在營(yíng)銷決議 的貫徹履行中，為調(diào)整計(jì)劃供給依照，起到查驗(yàn)和改正的作用。市場(chǎng)調(diào)研須依照資料正確、看法客觀、時(shí)效性強(qiáng)、信息全面齊備、正確、實(shí) 時(shí)、有調(diào)研督查權(quán)，無(wú)辦理權(quán)；不可以影響有關(guān)部門(mén)和人員的正常工作、投入花費(fèi) 最

5、省的原則；為公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售決議供給正確依照。同時(shí)依照必定的設(shè)計(jì)， A市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)、行業(yè)法例動(dòng)向及其影響；宏觀經(jīng) 濟(jì)景氣及家產(chǎn)、行業(yè)、市場(chǎng)供求關(guān)系；技術(shù)動(dòng)向與產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向；目標(biāo)市 B市場(chǎng)需求調(diào)研：購(gòu)買力總量及其影響要素；花費(fèi)投向、支出構(gòu)造及其影5 / 22C市場(chǎng)供給調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)品牌的供給渠道和競(jìng)爭(zhēng)力解析；商品的供給總量及預(yù) D營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)敵手狀況；產(chǎn)品實(shí)物性能、品種、規(guī)格、外觀、材質(zhì) A訪談咨詢法：以訪談的方式向檢查者提出咨詢，以獲取所需調(diào)研信息。B察看法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)采集信息，包含顧客動(dòng)作察看、商鋪 并對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、解析，如調(diào)研改變產(chǎn)品的品種、包裝、價(jià)

6、錢(qián)、陳設(shè)方 D專家訪談及技術(shù)解析法：經(jīng)過(guò)與選定專家的交流，說(shuō)明狀況，提出問(wèn) 題，采集建議；經(jīng)過(guò)技術(shù)手段與工具進(jìn)行市場(chǎng)展望，如時(shí)間序列法、回歸解析 第一條：依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，每年第一季度末由企劃部 第二條：企劃部負(fù)責(zé)擬訂市場(chǎng)調(diào)研的詳盡工作規(guī)程和細(xì)則，督查按程序作業(yè)。 第四條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)廣揭公布與展現(xiàn)狀況的調(diào)研工作，包含方案與 第五條：企劃部促銷文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的調(diào)研工作，包含方案與組織計(jì)劃，整理數(shù)據(jù)，解析結(jié)果及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各地區(qū)促銷有關(guān)事務(wù)和傳 第七條：各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)主持和參加該地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)采集、解析與展望， 負(fù)責(zé)履行該地區(qū)的廣揭公布與促銷活動(dòng)

7、，其實(shí)不停主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的 6 / 22第八條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研有關(guān)業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并對(duì)其工作業(yè)績(jī) 進(jìn)行查核。協(xié)調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)拜托的市場(chǎng)檢查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、敦促、查 A檢查國(guó)內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外整年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn) 總量，用以解析同類產(chǎn)品供需飽和程度和公司經(jīng)銷的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 B檢查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)據(jù)有量以及公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品所 C對(duì)新經(jīng)銷商、代理商資格認(rèn)證的市場(chǎng)檢查工作。D對(duì)市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)信息進(jìn)行采集與解析，以便公司正確展望實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品 E對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的性能、批發(fā)價(jià)、廣告策略、促銷方法等的采集與解析工 F同類產(chǎn)品品牌的檢查及提出擬經(jīng)營(yíng)品牌的建議。G認(rèn)識(shí)各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)

8、質(zhì)量量、服務(wù)的反應(yīng)及需求。H對(duì)銷售人員的行為督查；對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況的督查；對(duì)廣告促銷成 第十條：全部參加市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序，不得 第十一條：公司各級(jí)職工接受公司部門(mén)及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢時(shí)，須征得企第十二條：本制度未波及的內(nèi)容，參照公司其余有關(guān)制度履行。2、促銷管理規(guī)范 促銷管理是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要構(gòu)成部分。促銷管理所要解決的就是如 何擬訂促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使花費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)商品，既而產(chǎn)生興 促銷是經(jīng)過(guò)信息流傳與說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或集體交流，以直接或間接的 方式促進(jìn)目標(biāo)客戶接受某種產(chǎn)品，是在賣方的控制下直接或經(jīng)過(guò)其余可以影響購(gòu)買 決議的渠道，

9、向潛伏購(gòu)買者傳達(dá)有關(guān)賣方產(chǎn)品的有說(shuō)服力和有益于賣方信息，其實(shí) 質(zhì)是公司與外面環(huán)境中的顧客或社會(huì)民眾的說(shuō)服性交流過(guò)程。 7 / 22 應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了抵制敵手的促銷引力，公司采納近似或差別的促銷 活動(dòng)，保護(hù)公司的市場(chǎng)免受敵手入侵。增強(qiáng)管理和控制，提升促銷資源的使用效 率和促銷的整體共同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。經(jīng)過(guò)促銷管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員供給服務(wù)，提升促銷策略市 場(chǎng)響應(yīng)速度，搶奪顧客，拓展市場(chǎng)；獎(jiǎng)賞顧客，增添銷量，提升促銷組織和實(shí)行 促銷活動(dòng)應(yīng)依照目的性、針對(duì)性、創(chuàng)新性、科學(xué)性及系統(tǒng)性的原則。 促銷的主要內(nèi)容與方式包含廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。廣告是指公司依

10、照必定的估算方式，支付必定的花費(fèi)，經(jīng)過(guò)必定的媒體把商 3、與廣告公司進(jìn)行交涉、聯(lián)系廣告制作業(yè)務(wù)。4、對(duì)廣告成效的測(cè)定與查驗(yàn)、評(píng)估。5、向公司內(nèi)部搜集廣告創(chuàng)意，并對(duì)各樣創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論和選擇。6、各樣用于有獎(jiǎng)銷售、展現(xiàn)會(huì)、慶典、博覽會(huì)的紀(jì)念品、贈(zèng)品和促銷品 7、對(duì)銷售計(jì)劃部各地區(qū)業(yè)務(wù)工作供給廣告促銷方面的幫助與指導(dǎo)，輔助 人員銷售是指公司派出銷售人員親身向目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推行、宣 傳與銷售，與花費(fèi)者或用戶進(jìn)行當(dāng)面的口頭洽商交易的促銷方式。銷售促進(jìn)是指公司運(yùn)用各樣短期誘因，鼓舞購(gòu)買或銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的促 公共關(guān)系是指公司經(jīng)過(guò)第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信件等流傳媒體 A 類促銷：由公司一

11、致規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑 造、新產(chǎn)品推行、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)行等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃， B 類促銷：主假如迅速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或許公司忽然8 / 22的民眾危機(jī)以及應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)敵手的攻擊等突發(fā)事件的反響式促銷。由公司企劃部和 事發(fā)地區(qū)市場(chǎng)的做事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)行。 第一條：依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，由企劃部于每年第一季度 末擬訂并提交公司年度產(chǎn)品促銷計(jì)劃、花費(fèi)估算，經(jīng)公司同意后組織實(shí) 第二條：企劃部負(fù)責(zé)擬訂促銷方案的詳盡工作規(guī)程和細(xì)則，督查按程序作業(yè)。負(fù) 責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包含物件的購(gòu)買，物件的運(yùn)輸，方案的履

12、 第三條：企劃部一致管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷工作，各地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)促銷 第四條：企劃部促銷文員依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向?qū)崟r(shí)擬訂促銷方案及詳細(xì)實(shí)行方法，輔助 地區(qū)市場(chǎng)展開(kāi)促銷活動(dòng)，整理、評(píng)估促銷成效，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類 建檔，協(xié)調(diào)各地區(qū)及本部門(mén)促銷有關(guān)事務(wù)和傳達(dá)工作。每季度以書(shū)面報(bào) 告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)安排。第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場(chǎng)廣告方案及制作工作。企劃部信息 第六條：各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)詳細(xì)組織該地區(qū)市場(chǎng)促銷活動(dòng)，培訓(xùn)促銷員，保護(hù)客情 關(guān)系，采集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步成效評(píng)估報(bào)告。依據(jù)本市場(chǎng) 第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)并對(duì)有

13、關(guān) 第八條：全部參加市場(chǎng)促銷活動(dòng)的人員要嚴(yán)格恪守促銷活動(dòng)的規(guī)定程序，實(shí)時(shí)管 理市場(chǎng)促銷品的發(fā)放，不得故弄玄虛、營(yíng)私作弊、挪做它用，不然嚴(yán)肅 第九條：本制度未波及的內(nèi)容，參照公司其余有關(guān)制度履行。9 / 22 品牌管理是公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，跟著市場(chǎng)成熟度的逐漸增強(qiáng)，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和搶奪顧客的重 擬訂公司品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理公司品牌策略，增強(qiáng)公司全體職工的品 牌意義，經(jīng)過(guò)品牌管理達(dá)到品牌效應(yīng)，產(chǎn)生巨大的附帶效益，牢固產(chǎn)品的市場(chǎng)所 位，同時(shí)為公司的公司形象和公司文化的成立、發(fā)展推波助浪。優(yōu)秀的品牌將為公司牢固一大量忠誠(chéng)顧客，保證公司穩(wěn)固長(zhǎng)足的發(fā)

14、展。促進(jìn) 公司全方向營(yíng)銷工作的展開(kāi)和進(jìn)步，激發(fā)全體職工的全局意識(shí)。 品牌管理的主要內(nèi)容包含品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計(jì)與實(shí)行、品牌保護(hù) 依據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂品牌規(guī)劃與策略，環(huán)繞品牌理念主題，依據(jù) 花費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動(dòng)方案，使公司品牌 與產(chǎn)品品牌形象人心所向，給花費(fèi)者一個(gè)節(jié)能、環(huán)保、雅觀、誠(chéng)信、適用、責(zé)任 經(jīng)過(guò)多方的投入，包含廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)施，服務(wù)設(shè)施和人 力、貫徹 CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息采集解析等，增強(qiáng)公司品牌推行 第一條：營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃與管理工作，營(yíng)銷中心企劃部負(fù)責(zé)品牌第二條：營(yíng)銷企劃部依據(jù)公司品牌戰(zhàn)略擬訂

15、年度工作計(jì)劃及經(jīng)費(fèi)估算，管理公司 第三條：營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)售前、售中、售后服務(wù)工作的策劃組織督查， 接受辦理客戶、花費(fèi)者的投訴，實(shí)時(shí)將影響公司品牌形象的狀況呈報(bào)營(yíng) 第四條：營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)的交流協(xié)調(diào)工作，一致領(lǐng)導(dǎo)公司的品牌推 第五條：公司全體職工須建立品牌意識(shí)，堅(jiān)持顧客第一，側(cè)重規(guī)范言談舉止和儀 第六條：公司職工須全力保護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各樣策劃方案，公司商 標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計(jì)中，須報(bào)企劃部存案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)同意方 第七條：公司職工須全力支持和履行已同意的策劃活動(dòng)，踴躍提出有關(guān)品牌策劃10 / 22第八條：本制度未波及的內(nèi)容，參照公司其余有關(guān)制度履行。4、廣告制作

16、公布規(guī)定為規(guī)范廣揭公布，增強(qiáng)廣告管理，合理使用廣告花費(fèi)，防止無(wú)必需的廣告支 第一條：公司廣告事務(wù)由營(yíng)銷中心企劃部負(fù)責(zé)一致管理。每年第一季度由企劃部 牽頭，商銷售計(jì)劃部及各地區(qū)做事處，提交年度廣告整體安排計(jì)劃，包 第二條：各地區(qū)市場(chǎng)廣告推行額度控制管理，各地區(qū)做事處要對(duì)所管轄地區(qū)的廣 揭公布進(jìn)行一致管理，在企劃部的指導(dǎo)下合理規(guī)劃。地區(qū)內(nèi)的大型戶外 廣告、專業(yè)市場(chǎng)大型廣告要在每年第一季度確立公布方案，依據(jù)廣揭公 中有關(guān)內(nèi)容詳盡填寫(xiě)完好，并由經(jīng)手人、做事處經(jīng)理（地區(qū)經(jīng)理）簽 重要廣揭公布需經(jīng)總經(jīng)理同意。經(jīng)同意后，方可進(jìn)行廣揭公布。A媒體廣告：需供給媒體報(bào)價(jià)單，如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體的正規(guī) B戶外廣

17、告：需供給廣告的詳盡地點(diǎn)、廣告詳細(xì)尺寸，公布載體的合 C制作類廣告：需供給制作規(guī)格、資料、人工花費(fèi)明細(xì)。 第六條：戶外噴繪廣告由企劃部一致組織制作，各做事處（地區(qū)）負(fù)責(zé)與代理方 由做事處經(jīng)理（地區(qū)經(jīng)理）署名后，連同批復(fù)的審批表、廣告目睹資料一 11 / 22第八條：全部廣告一定經(jīng)審批后方可公布，凡未經(jīng)審批私自覺(jué)布者，其廣告花費(fèi) 第九條：制作戶外廣告、門(mén)頭廣告時(shí)，做事地方供給的制作內(nèi)容及要求畫(huà)面尺寸一定正確無(wú)誤，因供給尺寸錯(cuò)誤而造成畫(huà)面報(bào)廢者，其噴繪畫(huà)面花費(fèi)的 12 / 22 六、操作流程 3、品牌管理流程 標(biāo)，提出初步 銷方案：時(shí)間、地促點(diǎn)銷、19 日 品牌預(yù) 20 日 企劃部 企劃部 地區(qū)做

18、事處 財(cái)務(wù)部 方案實(shí) 結(jié)果評(píng)促銷批 促銷品 后 估 13 / 22 反應(yīng)/ 狀況算(公司/區(qū) 認(rèn)注：慣例宣傳品由企劃部經(jīng)理直接14 / 22七、工具表格二、與商品有關(guān)的促銷 三、廣告宣傳有關(guān)的促銷 二、檢查采納的方法三、檢核對(duì)象、范圍、內(nèi)容產(chǎn)品市場(chǎng)據(jù)有率及地區(qū)散布狀況花費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及種類花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的建議經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的建議廣告宣傳成效五、檢查結(jié)果解析 六、對(duì)策建議七、其余必需說(shuō)明事項(xiàng)15 / 22月銷量 (萬(wàn)元)聯(lián)系人及電話地理地點(diǎn)說(shuō)明廣告成效展望 16 / 22本季度估算總數(shù)計(jì)劃促銷時(shí)間 17 / 22 品 名 單位 單價(jià)(元) 訂購(gòu)數(shù) 金額(元) 備 注 品 名 單位 單價(jià)(元) 原申請(qǐng)數(shù) 實(shí)發(fā)數(shù) 金額(元) 備 注 18 / 22省級(jí)代理地級(jí)代理 專賣店分銷商專業(yè)市場(chǎng)商場(chǎng)商