陳列的基本原則和方法(服裝)課件

1、陳列的基本原則和方法 陳列一隱形的導購員 引 言 很久很久以前 有個聰明的農(nóng)夫 在集市 將最大最紅的一個蘋果 擺放在了蘋果的最上層陳 列 便 誕 生 了 ! 什么是陳列？1，陳列的目標2，陳列的基本原則3，陳列前的準備4，陳列前的信息收集5，賣場的區(qū)域劃分6，陳列的基本方式和法則7，陳列的細節(jié) 陳列的概念陳列: 即商品展示以高效傳遞信息和接受信息為宗旨，在有限的空間里和限定的區(qū)域內(nèi)，用指定的產(chǎn)品，貨架，櫥窗，圖片，文字，道具，等一系列賣場元素，進行有組織的規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種營銷活動陳列的目的1、促進產(chǎn)品銷售通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標，對重點推

2、薦的貨品以及新上市貨品，用視覺的語言吸引消費者；同時經(jīng)過科學規(guī)劃和精心設(shè)計的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2、提升品牌形象傳播品牌文化。服裝除了物質(zhì)的東西外更是一種文化，一種生活方式的體現(xiàn)。好的陳列除了告知賣場的信息外，同時還傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群，占有更多的市場份額。陳列的原則1，依據(jù)天氣，銷售點售趨勢或活動推廣，及時有目的調(diào)整。2，從全局著手，注重整體美，為求做到，形象統(tǒng)一，款式集中，主題突出。3，從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一。促進顧客購買的陳列方法 充分利用有效陳列范圍：中島、櫥窗、第一磁石區(qū)等有效陳列區(qū)。 合

3、理利用黃金地帶:如中島陳列促銷的單款單價，鄂爾多斯羊毛、羊絨柜。讓顧客容易接觸貨品：襯衫拆包裝即是讓顧客易觸摸注重陳列的關(guān)聯(lián)性 單店陳列思路B、陳列的關(guān)聯(lián)性西服襯衫領(lǐng)帶正裝皮帶正裝皮鞋袖扣茄克毛衫休閑襯衫休閑褲休閑鞋休閑皮帶手提包夾包皮夾領(lǐng)帶袖扣陳列的準備程序1，了解賣場的動線和通道。A，動線設(shè)計；即設(shè)計能讓顧客多走一點主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。B，柜內(nèi)通道的設(shè)定標準（CM）主通道：120-180，副通道：90-120。C：布局空間擺放2、確定陳列依據(jù)：陳列要有明確的目的，一般可以將：節(jié)假日陳列，店慶陳列，新款上市陳列，季末銷庫存陳列，

4、促銷陳列天氣變化陳列，換季陳列。店鋪陳列前信息收集1本店的貨品結(jié)構(gòu)2商品銷售前三名品牌的產(chǎn)品及陳列風格3商場銷售前三名品牌的產(chǎn)品銷售情況4商場客層消費及生活習慣5商場的客流及流向情況6商場鄰柜的貨品陳列7當?shù)丶竟?jié)氣候情況8本店的商品陳列核心顧客的視覺習慣顧客有朝艷色地方走的習慣顧客的行走習慣顧客有向?qū)挸ǖ胤阶叩牧晳T顧客有朝沒有障礙敞開地方走習慣賣場區(qū)域劃分陳列的基本法則1對稱法；對稱法就是以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的陳列方式，給人一種穩(wěn)重和諧的感覺例如：ABA AABBAA重復法：重復是指一個賣場中相同或相似的形象重復出樣，由些形成的一種統(tǒng)一的節(jié)秦美：重復有時候也指對某一款進行有針對性的

5、出樣，從而起到強調(diào)和促進銷售的目的。可以是顏色，款式，元素的重復。（實用于比較大的賣場）琴鍵法又稱為間隔排列法，是在賣場側(cè)掛中采用最多的一種方式。琴鍵法是采用兩種以上的色彩通過間隔和重復產(chǎn)生一種韻律事情，使賣場中充滿變化。漸變法漸變法是按照某一色相或某一色調(diào)由淺到深，由曖到冷，由弱到強的變化。一般來說，我們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向，因此在賣場色彩排序上，我們通常采用上淺下深，前淺后深的方式。 橫通的常用陳列方法琴鍵式排序收縮色排序放射色排序場景陳列法是指利用商品，飾物，背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)，不同生活空間，給人一種生活氣息很濃的感受。使人得到啟發(fā)和審美的享受。同時，生動形象地說明

6、服飾的用途，特點從而對顧客起到引導作用。連帶式陳列是將相關(guān)的服飾商品放在一起進陳列，像：西裝襯衫，鄰帶皮帶相關(guān)聯(lián)的服飾品，裙子，腰帶，項鏈，包包等。讓人產(chǎn)生成套購買的想法。系列商品的陳列要做到款式，色彩風格等方面協(xié)調(diào)，有序。櫥窗陳列方式按色系陳列（同色系不同產(chǎn)品搭配展示，體現(xiàn)色彩和諧）櫥窗陳列方式按風格陳列（同一個櫥窗的陳列的商品風格一致，體現(xiàn)產(chǎn)品風格）模特著裝范圍及著裝方式模特著裝范圍 1新到貨品 2暢銷貨品 3經(jīng)典款式模特著裝方式 1同色系搭配 2對比色搭配 3同類產(chǎn)品搭配。服裝展示的細節(jié) 掛裝 正掛：1)，以服裝的款式來吸引顧客的注意。2)，一般是35件，4件為宜。3)，尺碼前后：男裝：

7、S-M-L-XL4)，同系列上裝和下裝搭配。服裝展示的細節(jié)側(cè)掛：1)，以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。 2)，同一系列款式的貨品服裝陳列在一起。 3)，顏色由前到后，由明到暗。 4)，尺碼由前到后，由小到大。 5)，相對最后一件衣服到面對顧客。 6)，貨品之間的距離應(yīng)該在36厘米。 7)，面料及款式的厚薄，長短，一般是由前到后，由薄到厚，由長到短，但有時候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。 服裝展示的細節(jié)a)用于服裝陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔。 b)服裝陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客。 c)貨量豐滿，規(guī)格齊全。 d)掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方。 e)服飾吊牌要隱藏起來，不要外露。 f)疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平。 g)圓臺上的疊裝應(yīng)與圓盤邊沿對齊。服裝展示的細節(jié) h)衣架的朝向要一致。i)有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致。 j)服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全。 k)店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來。 l)側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客。 m)時刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬。 n)宣傳品使用準確到位