醫(yī)療器械服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（參考范文）

1、泓域咨詢(xún)/醫(yī)療器械服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)醫(yī)療器械服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)xx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114377063 第一章 項(xiàng)目緒論 PAGEREF _Toc114377063 h 7 HYPERLINK l _Toc114377064 一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人 PAGEREF _Toc114377064 h 7 HYPERLINK l _Toc114377065 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc114377065 h 7 HYPERLINK l _Toc114377066 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc11437

2、7066 h 8 HYPERLINK l _Toc114377067 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114377067 h 9 HYPERLINK l _Toc114377068 第二章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc114377068 h 11 HYPERLINK l _Toc114377069 一、 醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114377069 h 11 HYPERLINK l _Toc114377070 二、 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc114377070 h 13 HYPERLINK l _Toc114377071

3、 三、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114377071 h 15 HYPERLINK l _Toc114377072 四、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGEREF _Toc114377072 h 18 HYPERLINK l _Toc114377073 五、 注射穿刺類(lèi)器械行業(yè)概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114377073 h 20 HYPERLINK l _Toc114377074 六、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114377074 h 25 HYPERLINK l _Toc114377075 七、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc11437

4、7075 h 28 HYPERLINK l _Toc114377076 八、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114377076 h 30 HYPERLINK l _Toc114377077 九、 市場(chǎng)細(xì)分的原則 PAGEREF _Toc114377077 h 31 HYPERLINK l _Toc114377078 十、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行 PAGEREF _Toc114377078 h 32 HYPERLINK l _Toc114377079 十一、 客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃與客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114377079 h 35 HYPERLINK l _Toc1143

5、77080 十二、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114377080 h 37 HYPERLINK l _Toc114377081 十三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能 PAGEREF _Toc114377081 h 42 HYPERLINK l _Toc114377082 第三章 選址方案分析 PAGEREF _Toc114377082 h 44 HYPERLINK l _Toc114377083 一、 強(qiáng)化招商引資。積極開(kāi)展“對(duì)接500強(qiáng)提升產(chǎn)業(yè)鏈”行動(dòng)，實(shí)施精準(zhǔn)招商、鏈?zhǔn)秸猩?、集群招商。?jiān)持引資引技引智相結(jié)合，重點(diǎn)圍繞石墨新材料、大數(shù)據(jù)、有色金屬、硅材料、電子信息、食品醫(yī)藥、智能家居、節(jié)能

6、環(huán)保、化工、礦物寶石、裝備制造和農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展招商，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)。強(qiáng)化招商跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開(kāi)工率和資金到位率。積極開(kāi)展“對(duì)接郴籍商人建設(shè)新家鄉(xiāng)”行動(dòng)，推動(dòng)郴商產(chǎn)業(yè)回歸、總部回歸、資本回歸、人才回歸，著力強(qiáng)化郴商回歸服務(wù)。積極開(kāi)展“對(duì)接北上廣優(yōu)化大環(huán)境”行動(dòng)，營(yíng)造“安商”法治環(huán)境、“興商”發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建良好政商關(guān)系。 PAGEREF _Toc114377083 h 45 HYPERLINK l _Toc114377084 二、 建設(shè)對(duì)外開(kāi)放新高地 PAGEREF _Toc114377084 h 46 HYPERLINK l _Toc11437708

7、5 第四章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114377085 h 47 HYPERLINK l _Toc114377086 一、 企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境的關(guān)系 PAGEREF _Toc114377086 h 47 HYPERLINK l _Toc114377087 二、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc114377087 h 48 HYPERLINK l _Toc114377088 三、 融合戰(zhàn)略的構(gòu)成要件 PAGEREF _Toc114377088 h 56 HYPERLINK l _Toc114377089 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的地位及作用 PAGEREF _To

8、c114377089 h 59 HYPERLINK l _Toc114377090 五、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義 PAGEREF _Toc114377090 h 61 HYPERLINK l _Toc114377091 六、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114377091 h 62 HYPERLINK l _Toc114377092 第五章 人力資源方案 PAGEREF _Toc114377092 h 64 HYPERLINK l _Toc114377093 一、 人力資源費(fèi)用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114377093 h 64 HYPERLINK l _To

9、c114377094 二、 確立績(jī)效評(píng)審與申訴系統(tǒng)的內(nèi)容和意義 PAGEREF _Toc114377094 h 64 HYPERLINK l _Toc114377095 三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系 PAGEREF _Toc114377095 h 66 HYPERLINK l _Toc114377096 四、 崗位安全教育的內(nèi)容和要求 PAGEREF _Toc114377096 h 69 HYPERLINK l _Toc114377097 五、 職業(yè)與職業(yè)生涯的基本概念 PAGEREF _Toc114377097 h 69 HYPERLINK l _Toc114377098 六、 崗位評(píng)

10、價(jià)的主要步驟 PAGEREF _Toc114377098 h 70 HYPERLINK l _Toc114377099 第六章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114377099 h 72 HYPERLINK l _Toc114377100 一、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114377100 h 72 HYPERLINK l _Toc114377101 二、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 PAGEREF _Toc114377101 h 73 HYPERLINK l _Toc114377102 三、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114377102 h 78 HY

11、PERLINK l _Toc114377103 四、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114377103 h 82 HYPERLINK l _Toc114377104 五、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114377104 h 86 HYPERLINK l _Toc114377105 六、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114377105 h 90 HYPERLINK l _Toc114377106 七、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114377106 h 100 HYPERLINK l _Toc114377107 八、 建設(shè)新

12、型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114377107 h 103 HYPERLINK l _Toc114377108 第七章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc114377108 h 106 HYPERLINK l _Toc114377109 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114377109 h 106 HYPERLINK l _Toc114377110 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114377110 h 106 HYPERLINK l _Toc114377111 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114377111 h 107 HY

13、PERLINK l _Toc114377112 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114377112 h 110 HYPERLINK l _Toc114377113 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114377113 h 114 HYPERLINK l _Toc114377114 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114377114 h 114 HYPERLINK l _Toc114377115 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114377115 h 116 HYPERLINK l _Toc114377116 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGERE

14、F _Toc114377116 h 116 HYPERLINK l _Toc114377117 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114377117 h 117 HYPERLINK l _Toc114377118 第九章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114377118 h 125 HYPERLINK l _Toc114377119 一、 資本成本 PAGEREF _Toc114377119 h 125 HYPERLINK l _Toc114377120 二、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc114377120 h 133 HYPERLINK l _Toc11437

15、7121 三、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114377121 h 134 HYPERLINK l _Toc114377122 四、 影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114377122 h 140 HYPERLINK l _Toc114377123 五、 應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 PAGEREF _Toc114377123 h 142 HYPERLINK l _Toc114377124 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114377124 h 145 HYPERLINK l _Toc114377125 第十章 項(xiàng)目投資分析 PAGEREF _Toc11

16、4377125 h 148 HYPERLINK l _Toc114377126 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114377126 h 148 HYPERLINK l _Toc114377127 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114377127 h 149 HYPERLINK l _Toc114377128 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114377128 h 149 HYPERLINK l _Toc114377129 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114377129 h 150 HYPERLINK l _Toc114377130 三、 流動(dòng)資金

17、PAGEREF _Toc114377130 h 151 HYPERLINK l _Toc114377131 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114377131 h 151 HYPERLINK l _Toc114377132 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114377132 h 152 HYPERLINK l _Toc114377133 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114377133 h 152 HYPERLINK l _Toc114377134 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114377134 h 153 HYPERLINK l _Toc

18、114377135 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114377135 h 153 HYPERLINK l _Toc114377136 第十一章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114377136 h 155 HYPERLINK l _Toc114377137 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114377137 h 155 HYPERLINK l _Toc114377138 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114377138 h 155 HYPERLINK l _Toc114377139 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGE

19、REF _Toc114377139 h 156 HYPERLINK l _Toc114377140 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114377140 h 157 HYPERLINK l _Toc114377141 無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 PAGEREF _Toc114377141 h 158 HYPERLINK l _Toc114377142 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114377142 h 159 HYPERLINK l _Toc114377143 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114377143 h 160 HYPERLINK l _

20、Toc114377144 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114377144 h 162 HYPERLINK l _Toc114377145 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114377145 h 163 HYPERLINK l _Toc114377146 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114377146 h 164項(xiàng)目緒論項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人（一）項(xiàng)目名稱(chēng)醫(yī)療器械服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx集團(tuán)有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。項(xiàng)目背景安全有效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，如果醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理制度和控制程序執(zhí)行不到位可能

21、引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)而面臨客戶(hù)追償和行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的處罰，對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要努力實(shí)現(xiàn)的總體目標(biāo)是：踐行“四新”使命和五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)要求，結(jié)合郴州實(shí)際，實(shí)施“新理念引領(lǐng)、可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，全力打造“一極四區(qū)”（“一極”即將郴州打造成全省對(duì)接粵港澳大灣區(qū)重要增長(zhǎng)極，“四區(qū)”即將郴州打造成國(guó)家可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)、開(kāi)放程度更高的自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、資源型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)、傳承紅色基因推進(jìn)綠色發(fā)展示范區(qū)）。圍繞“一極四區(qū)”的發(fā)展定位，按照高質(zhì)量發(fā)展要求，確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和質(zhì)量高于全國(guó)、全省平均水平，著力打造新材料（有色金屬新材料、石墨新材料、化工新材料等）、電

22、子信息、高端裝備制造、文化旅游4個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，打造3個(gè)千億級(jí)園區(qū)，培育若干百億企業(yè)。依據(jù)上述總體目標(biāo)。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資936.60萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資583.18萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的62.27%；建設(shè)期利息6.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.69%；流動(dòng)資金346.95萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.04%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資936.60萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）672.38萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額264

23、.22萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：4000.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：3191.32萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：593.13萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：49.58%。5、全部投資回收期（Pt）：3.96年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1196.20萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)

24、務(wù)方面是充分可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元936.601.1建設(shè)投資萬(wàn)元583.181.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元404.001.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元167.101.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元12.081.2建設(shè)期利息萬(wàn)元6.471.3流動(dòng)資金萬(wàn)元346.952資金籌措萬(wàn)元936.602.1自籌資金萬(wàn)元672.382.2銀行貸款萬(wàn)元264.223營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元4000.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元3191.325利潤(rùn)總額萬(wàn)元790.846凈利潤(rùn)萬(wàn)元593.137所得稅萬(wàn)元197.718增值稅萬(wàn)元148.679稅金及附加萬(wàn)元17.8410納稅總額萬(wàn)元364.221

25、1盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1196.20產(chǎn)值12回收期年3.9613內(nèi)部收益率49.58%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1471.38所得稅后市場(chǎng)分析醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢(shì)1、醫(yī)療耗材及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況（1）醫(yī)療耗材行業(yè)概況醫(yī)療耗材是指在臨床診斷和護(hù)理、檢測(cè)和修復(fù)等過(guò)程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料，品種型號(hào)繁多，應(yīng)用廣泛，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常醫(yī)療、護(hù)理工作的重要物資。醫(yī)療耗材是醫(yī)療器械行業(yè)中的重要細(xì)分領(lǐng)域之一，根據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)2021版統(tǒng)計(jì)，2020年醫(yī)療耗材在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)中市場(chǎng)占比約30%，市場(chǎng)規(guī)模約2,275億元人民幣。近年來(lái)，我國(guó)在材料技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工工藝技術(shù)等方面取得了高速

26、發(fā)展，結(jié)合我國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我國(guó)在醫(yī)療耗材領(lǐng)域保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)增速保持在20%左右。（2）手術(shù)室耗材子行業(yè)概況手術(shù)是一種在機(jī)體組織或臟器上進(jìn)行機(jī)械操作的處理方法，是非傳染性疾病治療的重要手段之一。手術(shù)醫(yī)療費(fèi)通常包括耗材費(fèi)、儀器使用費(fèi)、藥品費(fèi)、醫(yī)技操作（手術(shù)費(fèi)、麻醉費(fèi)、治療處置費(fèi)）等，在手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用構(gòu)成中，醫(yī)療耗材費(fèi)用所占比例最高，約占總費(fèi)用的64.24%。手術(shù)中所用到的一次性耗材，包括低值耗材和高值耗材。低值耗材如無(wú)菌手套、絲線、注射器、紗布敷料等，使用面廣，使用量大。醫(yī)用高值耗材主要有吻合器、顱骨固定系統(tǒng)、骨關(guān)節(jié)材料、修補(bǔ)材料等。在需求端，隨著國(guó)民可支配收入的增加、人

27、口老齡化帶來(lái)的醫(yī)療需求增加、醫(yī)保覆蓋范圍的提升以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)手術(shù)人次的增加，我國(guó)對(duì)手術(shù)耗材的需求將持續(xù)增加。同時(shí)，在政策端，國(guó)家行業(yè)主管部門(mén)為國(guó)產(chǎn)手術(shù)耗材生產(chǎn)和研發(fā)提供了政策支持，積極推動(dòng)進(jìn)口替代，境內(nèi)企業(yè)有望在多個(gè)領(lǐng)域打破國(guó)外產(chǎn)品的壟斷局面。總體來(lái)說(shuō)，需求端和政策端共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)手術(shù)室耗材市場(chǎng)快速發(fā)展。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)得益于全球醫(yī)療衛(wèi)生需求的不斷增長(zhǎng)，憑借著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)及高速發(fā)展的技術(shù)水平，我國(guó)醫(yī)療耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，不但在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了諸多產(chǎn)品品種的進(jìn)口替代，在國(guó)際市場(chǎng)也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。但近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，勞動(dòng)力成本不斷提高，來(lái)自印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)廠商的競(jìng)

28、爭(zhēng)也日趨激烈；同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療耗材企業(yè)的境外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)多采用ODM/OEM的商業(yè)模式與國(guó)際品牌廠商合作，以賺取加工制造利潤(rùn)。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化，醫(yī)療耗材企業(yè)逐步呈現(xiàn)出行業(yè)集中度提升、品牌自主化加強(qiáng)、產(chǎn)品多元化等發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)。醫(yī)療耗材相較于醫(yī)療器械行業(yè)的其他領(lǐng)域，市場(chǎng)化程度較高，具備如下發(fā)展趨勢(shì)：面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)療耗材企業(yè)需要不斷加強(qiáng)投入，形成自主核心技術(shù)及完整的產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)能力，提升規(guī)?；?yīng)，在降低醫(yī)療耗材產(chǎn)品成本的同時(shí)提升品質(zhì)。同時(shí)，在中國(guó)制造越來(lái)越取得國(guó)際認(rèn)可的背景下，醫(yī)療耗材企業(yè)努力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)，打造自主品牌進(jìn)而獲得更高的利潤(rùn)。此外，除了加強(qiáng)自主傳統(tǒng)產(chǎn)品在新材料、新

29、產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新研究外，通過(guò)不同方式布局高附加值醫(yī)療耗材領(lǐng)域，以在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面逐步實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿(mǎn)意，而且要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期、整體顧客滿(mǎn)意，實(shí)施有效的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過(guò)程。”“戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程始于對(duì)整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來(lái)管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變

30、化的要求，綜合考慮顧客、社會(huì)和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營(yíng)單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷(xiāo)，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來(lái)利潤(rùn)潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)來(lái)決定未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、

31、部門(mén)層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開(kāi)展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門(mén)層次的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估，以及采取改正措施。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、貿(mào)易摩擦加劇，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)醫(yī)療耗材企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的重要市場(chǎng)，而企業(yè)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)受宏觀國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家出口政策、出口目的地

32、進(jìn)口政策與經(jīng)濟(jì)狀況等多方面因素影響。由于新冠疫情等不確定性因素增加，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行，同時(shí)，國(guó)際上貿(mào)易摩擦加劇，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，均給我國(guó)醫(yī)療耗材行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定負(fù)面影響。2、技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)血糖監(jiān)測(cè)在糖尿病治療及病情管理過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。毛細(xì)血管血糖監(jiān)測(cè)因其操作簡(jiǎn)便快捷、準(zhǔn)確度高、成本低廉、能夠?qū)崟r(shí)反映患者血糖水平等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為全球主流的血糖監(jiān)測(cè)方法。隨著科技的發(fā)展進(jìn)步，三諾生物、魚(yú)躍醫(yī)療等血糖監(jiān)測(cè)行業(yè)巨頭著手研發(fā)新的血糖監(jiān)測(cè)技術(shù)CGM；德康、美敦力、微泰醫(yī)療等創(chuàng)新醫(yī)療器械公司亦在探索利用CGM與胰島素泵形成閉環(huán)“人工胰腺”的道路上，其中連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)（CGM）技術(shù)作為血糖監(jiān)測(cè)技術(shù)的發(fā)展

33、方向之一，主要通過(guò)葡萄糖感應(yīng)器監(jiān)測(cè)皮下組織間隙液的葡萄糖濃度間接反映患者血糖水平。目前，雅培已采用CGM技術(shù)推出瞬感（FreestyleLibre）系列產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)上市銷(xiāo)售，在應(yīng)用CGM技術(shù)的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)上，雅培、德康和美敦力三家廠商合計(jì)占據(jù)了90%以上的全球市場(chǎng)份額。盡管CGM技術(shù)及應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售快速發(fā)展，但該技術(shù)仍然是一種間接測(cè)量技術(shù)、在糖尿病患者中的滲透率有限（根據(jù)ADA最新發(fā)布的2021年糖尿病醫(yī)學(xué)診療標(biāo)準(zhǔn)，該診療標(biāo)準(zhǔn)推薦每日多次接受胰島素注射、持續(xù)進(jìn)行胰島素輸注或其他胰島素治療的糖尿病患者使用CGM產(chǎn)品，可以達(dá)到更好的血糖控制效果，因此，就適用該產(chǎn)品的糖尿病患者類(lèi)型而言，該產(chǎn)

34、品更適用于I型糖尿病患者及需要胰島素強(qiáng)化治療的II型糖尿病患者）且使用價(jià)格昂貴；同時(shí)，應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品仍然面臨著提升產(chǎn)品成熟度、部分產(chǎn)品需要定期校準(zhǔn)、傳感器長(zhǎng)期侵入人體引發(fā)的免疫反應(yīng)等諸多難題。長(zhǎng)期來(lái)看，CGM產(chǎn)品將與直接測(cè)量末梢血樣的BGM產(chǎn)品、直接測(cè)量靜脈血樣的糖化血紅蛋白監(jiān)測(cè)HbA1c產(chǎn)品構(gòu)成相互補(bǔ)充、相互完善的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品體系，給予醫(yī)生、患者更多的血糖監(jiān)測(cè)方案以供選擇，滿(mǎn)足市場(chǎng)和患者的多樣化需求。但未來(lái)如CGM等技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步能夠有效解決其血糖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)滯后、檢測(cè)成本較高、機(jī)體免疫反應(yīng)等問(wèn)題，隨著CGM產(chǎn)品在如I型糖尿病患者/需胰島素加強(qiáng)治療II型糖尿病患者中的滲透率不斷提高，CGM產(chǎn)

35、品將可能對(duì)當(dāng)前主流的毛細(xì)血管血糖監(jiān)測(cè)（BGM）產(chǎn)品市場(chǎng)份額產(chǎn)生一定的替代作用。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲削弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本上漲和環(huán)保投入增加，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，使產(chǎn)品附加值較低的醫(yī)療耗材行業(yè)所具備的比較優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也削弱產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。一些產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額正在被勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家如越南、印度等取代。4、國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械直接影響到使用者的生命安全和身體健康，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，醫(yī)療器械行業(yè)均受到行業(yè)主管部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管。我國(guó)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)施分類(lèi)監(jiān)管制度，美國(guó)、歐盟、韓國(guó)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)施較為嚴(yán)格和

36、完善的準(zhǔn)入和認(rèn)證制度，產(chǎn)品銷(xiāo)售至上述國(guó)家和地區(qū)時(shí)需要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門(mén)的政策法律法規(guī)要求。若未來(lái)國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管規(guī)定和要求發(fā)生重大變化，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品如果無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策和監(jiān)管要求，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在相應(yīng)的國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，將對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、持續(xù)盈利能力產(chǎn)生不利影響。5、醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)安全有效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，如果醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理制度和控制程序執(zhí)行不到位可能引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)而面臨客戶(hù)追償和行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的處罰，對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本

37、取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷(xiāo)管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買(mǎi)到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷(xiāo)。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市

38、場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買(mǎi)者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴(lài)工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在

39、同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”觀念。由于過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車(chē)而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車(chē)、卡車(chē)以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷(xiāo)觀念推銷(xiāo)觀念（或銷(xiāo)售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買(mǎi)情性或抗衡心理，若聽(tīng)其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是積極銷(xiāo)售和大力推廣。執(zhí)行推銷(xiāo)觀念的企業(yè)，稱(chēng)為推銷(xiāo)導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣(mài)什么，就讓人們買(mǎi)什么?！蓖其N(xiāo)觀念

40、盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過(guò)于求，賣(mài)主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣(mài)不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷(xiāo)才能保證被人購(gòu)買(mǎi)。在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣(mài)出去的”，而不是“被買(mǎi)去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無(wú)孔不入的促銷(xiāo)信息“轟炸”，以求說(shuō)服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。與前兩種觀念一樣，推銷(xiāo)觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，而不是滿(mǎn)足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。注射穿刺類(lèi)器械行業(yè)

41、概況和趨勢(shì)1、注射穿刺類(lèi)器械行業(yè)概況注射穿刺指將穿刺針或者注射針刺入人體，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)輸血輸液、麻醉或血管造影等診療以及抽血化驗(yàn)等用途。注射穿刺器械是醫(yī)療耗材的重要子類(lèi)別，可以分為注射和穿刺兩個(gè)細(xì)分類(lèi)別：注射器、輸液器等為注射類(lèi)的代表品種；穿刺類(lèi)則主要包括各種穿刺針類(lèi)產(chǎn)品，如注射針、輸液針、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等。隨著人口老齡化和就診患者的增加，患者接受輸注治療、診斷檢測(cè)的頻次相應(yīng)增加，注射穿刺器械的終端需求保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、末梢血及末梢采血器械概況（1）末梢血及其應(yīng)用場(chǎng)景末梢血為臨床常用的血液檢測(cè)標(biāo)本，因其血樣取得操作的簡(jiǎn)潔性、便攜性等特點(diǎn)能夠較好的滿(mǎn)足糖尿病患者日常血糖監(jiān)測(cè)的需求

42、，血糖監(jiān)測(cè)成為末梢血最主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、微量化、便捷化的不斷發(fā)展和日益完善，末梢血的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，包括全血細(xì)胞分析、血型、血沉和新生兒篩查等傳統(tǒng)項(xiàng)目以及微量元素、感染性標(biāo)志物、傳染性疾病的抗體檢測(cè)等以往用血量較大的檢測(cè)項(xiàng)目均可以使用末梢血樣。與動(dòng)脈血和靜脈血相比，末梢血具有采樣方法便捷、痛感低等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在POCT和微流控市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的背景下，末梢血的臨床應(yīng)用場(chǎng)景日益擴(kuò)大。（2）末梢采血器械行業(yè)概況末梢采血又稱(chēng)皮膚穿刺采血法，通常在手指、足跟等特定部位穿刺，采集毛細(xì)血管血液進(jìn)行檢驗(yàn)。進(jìn)行末梢采血時(shí)，用于穿刺皮膚獲取末梢血樣的穿刺器械，統(tǒng)稱(chēng)為末梢采血器械，包括

43、末梢采血針、足跟采血器以及與采血針搭配使用的采血筆等。初期末梢采血器械：無(wú)專(zhuān)業(yè)采血器械，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問(wèn)題末梢采血器械是臨床實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)采血的重要工具，自臨床實(shí)驗(yàn)學(xué)創(chuàng)立發(fā)展以來(lái)，末梢采血器械隨著臨床檢驗(yàn)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的發(fā)展也取得不斷的發(fā)展演變。在血常規(guī)等檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展初期，末梢采血器械只是被當(dāng)作刺破皮膚獲取血樣的工具，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)末梢采血器械的廠商。在很多檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)中，甚至諸如縫衣針、鋼筆尖等均被用來(lái)采取末梢血樣，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問(wèn)題。早期專(zhuān)業(yè)采血器械：滿(mǎn)足采血量需求，存在包裝簡(jiǎn)易、易受感染等問(wèn)題隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)界對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題重視程度的不斷提升，自我國(guó)上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，不

44、少醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)始使用“三菱針”、“柳葉針”等專(zhuān)業(yè)采血器械。前述采血器械通常使用金屬薄片加工而成，長(zhǎng)約34cm，頭部有固定長(zhǎng)度的針尖，尾部膨大用于控制深度。使用柳葉針、三菱針等穿刺采血，可以形成“V”形皮膚創(chuàng)口，滿(mǎn)足檢驗(yàn)對(duì)采血量的需求。但作為早期末梢采血器械，“柳葉針”、“三菱針”等也存在著諸如包裝簡(jiǎn)易、易受污染、創(chuàng)口及穿刺深度不易控制進(jìn)而導(dǎo)致痛感強(qiáng)烈、帶給病患較大的心理壓力等諸多問(wèn)題。第二代末梢采血器械（如普通型采血針）：可控制穿刺深度，較好地防止污染隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展及醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)病患感受關(guān)注度的提升，傳統(tǒng)末梢采血器械存在的問(wèn)題越來(lái)越突出，如何在采血過(guò)程實(shí)現(xiàn)快速、安全、創(chuàng)口小、痛感低等目的逐

45、步成為業(yè)界的主要研究方向。第二代末梢采血器械（普通型采血針）主要通過(guò)注塑工藝成型，由塑料部分的針柄、針帽以及金屬針芯組成。普通型采血針金屬針尖露出長(zhǎng)度有限，更利于控制穿刺深度；啟用前，由針帽對(duì)針尖進(jìn)行包覆，能夠較好的防止污染，在一定程度上克服了早期“柳葉針”、“三菱針”等末梢采血器械存在的主要問(wèn)題。第三代末梢采血器械（如安全型采血針）：實(shí)現(xiàn)穿刺深度穩(wěn)定等功能，有效緩解痛感為了進(jìn)一步緩解患者痛感，第三代末梢采血器械（安全型采血針等）問(wèn)世。第三代末梢采血針多采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，主要通過(guò)彈簧作為動(dòng)能及彈射裝置，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、快速、穿刺深度穩(wěn)定、垂直穿透皮膚等功能，較前一代采血器械，顯著降低被采血病患的痛感。此

46、外，通過(guò)外形的設(shè)計(jì)變化，也顯著減輕了被采血患者的心理壓力。3、胰島素注射器械概況胰島素治療是控制高血糖的重要手段，因其是具有生物活性的雙鏈多肽類(lèi)激素，直接口服會(huì)被消化酶分解而失去活性，因此主要采用注射方式實(shí)現(xiàn)胰島素給藥。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約有30%的糖尿病患者需要使用胰島素進(jìn)行血糖控制。對(duì)于需要使用胰島素治療的糖尿病患者而言，胰島素的使用普遍需要長(zhǎng)期進(jìn)行，每天需要進(jìn)行1-4次注射，每年注射次數(shù)可達(dá)3651460次之多。因此，胰島素及相應(yīng)的注射裝置為病患的剛性需求，市場(chǎng)空間廣闊。隨著全球糖尿病患者數(shù)量、糖尿病診斷率等的提升，相應(yīng)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。胰島素注射筆通常由筆帽、筆芯、筆芯架、配套用針、機(jī)械裝置

47、等部件組成。自20世紀(jì)80年代問(wèn)世以來(lái)，因其相較于其他胰島素注射裝置具有方便、靈活、易于操作、給藥劑量精確、痛感較小及價(jià)格相對(duì)低廉等諸多優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)為越來(lái)越多的醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者認(rèn)可及接受。胰島素筆配套用針作為實(shí)現(xiàn)穿刺和藥物輸入的通道的關(guān)鍵部件，是胰島素注射筆注射系統(tǒng)的重要組成部分，為一次性使用產(chǎn)品。傳統(tǒng)的胰島素筆配套用針主要由針座、針管、護(hù)套等部分構(gòu)成。為解決重復(fù)使用及意外刺傷問(wèn)題，各廠商相繼推出帶有觸發(fā)保護(hù)器結(jié)構(gòu)的安全型胰島素筆配套用針，使用后可以對(duì)針尖進(jìn)行有效屏蔽，避免重復(fù)使用及意外刺傷。4、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類(lèi)器械的發(fā)展趨勢(shì)末梢采血器械、胰島素筆配套用針等

48、注射穿刺類(lèi)器械近年來(lái)在發(fā)展上體現(xiàn)出產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全化、便攜化、便捷化、簡(jiǎn)單化，穿刺輸注微痛化等發(fā)展趨勢(shì)。末梢采血器械及胰島素筆配套用針作為一次性使用的注射穿刺類(lèi)耗材，主要使用對(duì)象為醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者，從市場(chǎng)角度而言，具有用量大、市場(chǎng)化程度高且競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)；從使用者角度而言，則對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性及使用的便捷性具有較高的需求。市場(chǎng)規(guī)模1、醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計(jì)，2017年，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到約4,050億美元，同比增長(zhǎng)4.6%；預(yù)計(jì)到2024年，全球醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到5,945億美元，2017年-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.6%。根據(jù)

49、中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)2021版，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,080億元增長(zhǎng)至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.18%，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)仍將保持較為良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模醫(yī)療耗材行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)中重要的細(xì)分領(lǐng)域，據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)2021版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2016年至2020年，我國(guó)醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模從1,170億元增長(zhǎng)至2,275億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.09%。未來(lái)，隨著醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)替代化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)療耗材市場(chǎng)將出現(xiàn)較大的存量空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)有望憑借自身性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。3、末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)Marketsand

50、markets統(tǒng)計(jì)及測(cè)算，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模約10億美元，數(shù)量約500億人次；其中，用于血糖檢測(cè)領(lǐng)域的末梢采血器械占比約為75%，而該產(chǎn)品的其他應(yīng)用領(lǐng)域則主要包括血紅蛋白、血常規(guī)、新生兒疾病篩查等臨床檢測(cè)。根據(jù)Marketsandmarkets預(yù)測(cè)，到2024年，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約15億美元，與此同時(shí)，末梢采血器械在不同應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)規(guī)模也將有不同幅度的擴(kuò)大。我國(guó)末梢采血器械市場(chǎng)規(guī)模約為全球的10%。未來(lái)隨著全球范圍內(nèi)糖尿病患者基數(shù)的增加以及糖尿病診斷率的提升，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)患者對(duì)血糖監(jiān)測(cè)采血頻率、采血規(guī)范化程度的提升，來(lái)自于血糖監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的末梢采血器械需求

51、將持續(xù)提升；另一方面，隨著全球范圍內(nèi)如新型冠狀病毒肺炎等傳染性疾病的流行與爆發(fā)、診斷技術(shù)的進(jìn)步，來(lái)自臨床檢驗(yàn)診斷領(lǐng)域的末梢采血器需求也將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。4、糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模糖尿病在全球范圍內(nèi)的高發(fā)及流行推動(dòng)了糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，到2024年全球糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到198億美元，占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模的約3.3%。根據(jù)IDF統(tǒng)計(jì)，2021年全球范圍內(nèi)44.7%的糖尿病患者，約2.4億人因醫(yī)療水平及經(jīng)濟(jì)狀況等原因而未得到合理的診治或診斷；中國(guó)糖尿病患者的未診斷率高達(dá)51.7%。未來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)水平及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)一步提升

52、，潛在糖尿病患者的醫(yī)療需求將被逐步釋放，糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步快速增長(zhǎng)。5、胰島素筆配套用針行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，全球注射筆用針的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約13億美元，其中胰島素配套用針占主要份額，規(guī)模約10億美元。隨著全球范圍內(nèi)糖尿病發(fā)病率、診斷率等的不斷提升，胰島素筆配套用針市場(chǎng)預(yù)期在未來(lái)幾年將保持在10%以上的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢(shì)1、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概述微創(chuàng)手術(shù)是指外科醫(yī)生通過(guò)在患者體表切開(kāi)小孔，借助于手術(shù)器械和內(nèi)窺鏡對(duì)患者病灶進(jìn)行治療。微創(chuàng)手術(shù)與傳統(tǒng)手術(shù)相比，具有切口小、對(duì)患者體表沒(méi)有二次損傷且恢

53、復(fù)時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn)。目前，微創(chuàng)手術(shù)廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過(guò)程中，手術(shù)基本動(dòng)作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對(duì)于不同的動(dòng)作需要對(duì)應(yīng)不同的手術(shù)器械來(lái)完成相應(yīng)操作。目前，微創(chuàng)手術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開(kāi)刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過(guò)程中，醫(yī)務(wù)人員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細(xì)小手術(shù)切口進(jìn)入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過(guò)成像系統(tǒng)對(duì)體內(nèi)器官進(jìn)行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進(jìn)行微創(chuàng)治療。2、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和

54、微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)開(kāi)展時(shí)間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。隨著我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場(chǎng)需求也將保持高速增長(zhǎng)。（1）產(chǎn)品微型化微創(chuàng)手術(shù)具有創(chuàng)傷小、痛苦少、術(shù)后恢復(fù)快等特點(diǎn)，手術(shù)器械微型化是實(shí)現(xiàn)上述特點(diǎn)的決定因素。通過(guò)微型化設(shè)計(jì)，醫(yī)生能夠在更為微小的創(chuàng)口內(nèi)進(jìn)行手術(shù)，使微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷更小、術(shù)后恢復(fù)更快，也易于被醫(yī)患雙方接受；同時(shí)，借助微型化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，部分原先只能在手術(shù)室實(shí)施的手術(shù)可以通過(guò)門(mén)診完成，從而為患者帶來(lái)更多便利。（2）一次性產(chǎn)品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其

55、具有避免交叉感染，降低患者的感染風(fēng)險(xiǎn)，減輕醫(yī)院的滅菌負(fù)擔(dān)，在臨床手術(shù)過(guò)程中更多的被醫(yī)生和患者選用。同時(shí)隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，人們對(duì)手術(shù)安全、防護(hù)交叉感染意識(shí)及經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創(chuàng)手術(shù)中使用的比例逐漸升高。（3）產(chǎn)品不斷升級(jí)創(chuàng)新新材料、制造工藝和臨床應(yīng)用的進(jìn)步推動(dòng)微創(chuàng)手術(shù)器械不斷創(chuàng)新升級(jí)，微創(chuàng)手術(shù)器械發(fā)展呈現(xiàn)集成化、智能化發(fā)展趨勢(shì)。微創(chuàng)手術(shù)器械的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由傳統(tǒng)腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術(shù)機(jī)器人的發(fā)展歷史過(guò)程。通過(guò)功能集成，醫(yī)生可以完成密切關(guān)聯(lián)的連續(xù)手術(shù)操作，減少器械頻繁進(jìn)出，從而減少手術(shù)時(shí)間及出血量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多智能化程度

56、更高、安全性更好的微創(chuàng)手術(shù)器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優(yōu)質(zhì)的治療和服務(wù)。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類(lèi)似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件等。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于健康需求日益增加，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)不斷發(fā)展，醫(yī)療器械作為其中的重要組成部分，多年來(lái)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。就中國(guó)來(lái)說(shuō)，受益于經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步及健康需求的增加，近年來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)2021版，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,080億元增長(zhǎng)至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.18%，而同期全球醫(yī)療

57、器械的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,710億美元增長(zhǎng)至2020年的4,774億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為5.17%，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)仍將保持較為良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。就區(qū)域分布來(lái)說(shuō)，歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入及生活水平較高，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)要求較高，且醫(yī)療器械行業(yè)起步及發(fā)展較早，因而市場(chǎng)規(guī)模較大且需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。以中國(guó)等為代表的新興市場(chǎng)是全球范圍內(nèi)最具潛力的醫(yī)療器械市場(chǎng)，產(chǎn)品普及、升級(jí)換代等需求并存，近年來(lái)的發(fā)展增速高于世界平均水平。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一

58、）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買(mǎi)力。（三）

59、可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類(lèi)型等變量加以區(qū)分；汽車(chē)市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。（2）強(qiáng)調(diào)

60、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷(xiāo)貫徹技能為使?fàn)I銷(xiāo)傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷(xiāo)各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開(kāi)發(fā)和利用可以依賴(lài)的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各部門(mén)及成員要善于借助其他部門(mén)以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷(xiāo)診斷技能