超市白酒促銷員的心得體會范文

1、Word 超市白酒促銷員的心得體會范文 寒假期間，本人在勝大超市仙河店開頭為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展現(xiàn)如下。 一、見習(xí)所得 白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表： 在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒（保健酒），大到整個白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機(jī)，各個廠家都抓住時機(jī)，迎接銷售高峰。 從一月二十五日到二月七日，

2、臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，消失這種平常銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的狀況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好伴侶等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會消失年前的銷售高峰。 其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替消失，顧客數(shù)量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不劇烈，可有可

3、無的購買心理，屬于易沖動消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合一般顧客易沖動購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依舊選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最終都直接或間接的購買了。 二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢： 第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。 其次，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿意各種購買需求的消費(fèi)者。 第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注意產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時代潮流。 三、見習(xí)心得和建議 第一，禮盒的銷售

4、狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。 其次，在做促銷員期間，本人發(fā)覺了一個好玩的現(xiàn)象，就是剛開頭看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴?？墒沁^幾天，當(dāng)熟識了這份工作后， 自己驚異的發(fā)覺這個價(jià)格在自己腦海里就 是一組數(shù)字，沒有剛開頭價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，肯定要站在購買者的角度，換位思索，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。 建議： 在產(chǎn)品

5、方面： 第一，加大宣揚(yáng)力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深化人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了肯定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助一般消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，有愛好才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。 其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價(jià)禮盒的價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，由于當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價(jià)格對比確定是少不了的。

6、這款產(chǎn)品的消失就是為了占據(jù)那些“遲疑不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。 第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。 在管理方面： 第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在把握促銷手段的同時產(chǎn)生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)把握促銷詞。 其次，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)覺，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質(zhì)量，由于絕大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M(fèi)者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，便利管理。 超市白酒促銷員的心得體會范文2 今日工作是聘請一名促銷員。上午開完晨會我和雷鳴老師就動身了，與新來的促銷員電話溝通了一番，告知她在哪里見面，并把具體地址告知她。十幾分鐘以后促銷員過來了，按例在這段時間我和雷鳴老師爭論了許多問題（一般在路上或者不忙的時候雷鳴老師都會跟我談天，有關(guān)于工作也有關(guān)于生活和其他方面的，我們年齡相近，比較能聊的來），這些溝通對我的成長特