2022年珠寶工作計(jì)劃范文模板

1、第 第15頁 共 15 頁2022 年珠寶工作計(jì)劃范文模板20222022 年珠寶工作計(jì)劃 1 中心店：周紅輝目標(biāo)業(yè)績：300000、RMB業(yè)績分配：周紅輝180000、RMB蔣慧芳、RMB 心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。計(jì)劃工作內(nèi)容如下：服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到， 性的成分在逐漸減少。一、保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí)，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：、面帶微笑 2、儀表整潔 3、注意傾聽對(duì)方的話 4、 推薦品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者二、加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)：作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購

2、買信心，以促進(jìn)銷售 1、 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。 2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。三、 了解顧客1(1缺乏信心2)認(rèn)真觀察; 3、顧客的購買動(dòng)機(jī)4、顧客的購買過程： (1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4) 購買決策(5)購后評(píng)價(jià)四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI，您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”2、展

3、示貨品時(shí)的專業(yè)用語處鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語 A價(jià)位特別合適;B、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;C 這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;D 這種款式非常的適合您;E 您的F款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3、柜臺(tái)禮貌用語(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下; (2)這是您的小票， 您收好;(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP 會(huì)員，原價(jià)，折后謝謝;4、顧客走時(shí)的禮貌用語(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來; (2) 新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您五、售中服務(wù)12BC、展

4、示推薦戴時(shí)小心注意 ;觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);2022 年珠寶工作計(jì)劃 2在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧，認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，來走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的

5、那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。這是我在培訓(xùn)中的感悟:1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的

6、禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。2 展示珠寶飾品好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就我們更不能以貌取人。珠寶銷售員工作計(jì)劃表格正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)市場調(diào)查。因?yàn)橹閷?.1ct0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct1ct在做好了市場調(diào)查之后第二天，

7、進(jìn)一步要做的就是產(chǎn)品的規(guī) IDO什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時(shí)間是一周后開始)，就做一個(gè)產(chǎn)品供貨方案。舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路談定一家，長期合作，簽訂合同。網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始培訓(xùn)：首先對(duì)珠寶銷售人進(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。2022 年珠寶工作計(jì)劃 3正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的

8、時(shí)事情況等。從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場調(diào)查”。因?yàn)?.1ct0.10.2ct0.20.3ct0.5ct1ct 有什么樣的打折促銷活動(dòng)。各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活場的動(dòng)態(tài)走向。在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和 IDO 的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時(shí)間是一周后開始)，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā) 求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合

9、同。網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對(duì)珠寶銷 何進(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。1客，主動(dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁。3點(diǎn)都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn)、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客， 你就可以給顧客互動(dòng)。15000 的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時(shí)， 這都是要避免的。6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法

10、就是去問競爭對(duì)手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。2022 年珠寶工作計(jì)劃 4現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，制定如下： 第一，在人事管理方面。1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。3，辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。二，生產(chǎn)經(jīng)營工作：12，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。第三，珠寶銷售的具體任務(wù)：

11、1公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。2，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識(shí)。能力。5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30 萬元銷售額。這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，歡迎董事會(huì)各成員提出新意見或建議。2022 年珠寶工作計(jì)劃 5我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)細(xì)的計(jì)劃如下：一、了解本地市場狀況當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場

12、的檔次和經(jīng)營狀況。4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取長補(bǔ)短。三、找房源2面易于方便顧客記住。3的區(qū)域。4說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源鉑金、K2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透明等因

13、素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致，無非在由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià) 五、辦理工商、稅務(wù)注冊工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的六、店面設(shè)計(jì)及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。1確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。商品在店內(nèi)的位置。POP。K首飾的美感。