CIFI-JT-WI-YX-002 項(xiàng)目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引

1、項(xiàng)目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-JT-WI-YX-002版號(hào)：A/0頁碼：第2頁 共9頁項(xiàng)目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人項(xiàng)目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-JT-WI-YX-002版號(hào)：A/0頁碼：第9頁 共9頁目的指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目銷售、推廣工作，并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。適用范圍適用于下屬公司開展各個(gè)階段具體的營銷推廣方案編制管理。術(shù)語和定義階段性營銷方案：包括預(yù)熱期、開盤期、銷售期、清盤期四個(gè)階段的營銷方案或季度營銷方案，具體內(nèi)容包括階段推廣計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、媒體發(fā)布方案、每期入市方案（定價(jià)方案、

2、上市策略、銷售方案）、專項(xiàng)市場活動(dòng)等。職責(zé)營銷部負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目整體營銷方案并報(bào)集團(tuán)審批。負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營銷方案制定項(xiàng)目階段性營銷方案，并報(bào)集團(tuán)審批。負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目月度營銷推廣方案，報(bào)集團(tuán)備案后組織實(shí)施。下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核項(xiàng)目階段性營銷方案及月度營銷推廣方案。下屬公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目階段性營銷方案；審批月度營銷推廣方案。集團(tuán)營銷管理部組織評(píng)審項(xiàng)目整體營銷方案；審核城市公司上報(bào)的年度和階段性營銷方案、開盤方案；事業(yè)部上報(bào)的年度營銷方案。備案事業(yè)部的開盤方案。備案下屬公司上報(bào)的月度營銷推廣方案。工作程序項(xiàng)目階段性營銷方案由下屬公司營銷部根據(jù)項(xiàng)目整體營銷方案自行細(xì)化制定，其內(nèi)容可從以下條目中針對(duì)

3、性選擇：階段周期內(nèi)市場環(huán)境調(diào)研數(shù)據(jù)及結(jié)論（應(yīng)反映項(xiàng)目在市場中與競爭項(xiàng)目優(yōu)劣性、以及市場潛在空間）階段周期內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品特征（戶型配比、配套設(shè)施等），總體產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。階段周期內(nèi)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位描述。階段周期項(xiàng)目工程時(shí)間進(jìn)度，包括幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：計(jì)劃開盤時(shí)間銷售樣板區(qū)開放計(jì)劃計(jì)劃封頂、竣工階段周期內(nèi)項(xiàng)目營銷推廣總體思路階段周期內(nèi)推廣主題方向階段周期內(nèi)項(xiàng)目銷售總體均價(jià)預(yù)計(jì)階段周期內(nèi)向市場推出的產(chǎn)品量預(yù)估階段周期內(nèi)營銷推廣各階段總體時(shí)間安排各階段計(jì)劃內(nèi)容：本階段時(shí)間范圍本階段銷售推出單位本階段銷售推出單位均價(jià)本階段推出單位戶型特征（優(yōu)劣分析）本階段推出單位目標(biāo)客戶群特征描述（具象描述）本階段廣告訴求

4、主題本階段促銷活動(dòng)組織形式、主題本階段媒體選擇本階段營銷費(fèi)用使用計(jì)劃（各媒體費(fèi)用分布）本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單（包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工程等）項(xiàng)目銷售總體推出單位計(jì)劃（明確各階段推出單位的均價(jià)、面積、總價(jià)，總體均價(jià)、總價(jià)）項(xiàng)目營銷費(fèi)用使用總體計(jì)劃（明確各階段費(fèi)用比例、各媒體費(fèi)用使用比例）營銷部完成初稿后，經(jīng)營銷部內(nèi)部確認(rèn)后，下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批。年度和開盤期營銷方案，城市公司營銷部還需報(bào)集團(tuán)營銷管理部審核，報(bào)集團(tuán)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)和總裁備案；事業(yè)部營銷部抄報(bào)年度和開盤期營銷方案至集團(tuán)營銷管理部。項(xiàng)目階段性營銷方案的修訂按5.2程序執(zhí)行。對(duì)于項(xiàng)目階段性營銷方案的執(zhí)行效果

5、，以階段性銷售計(jì)劃及總結(jié)形式分析備案。各階段推廣方案的具體界定：預(yù)熱期推廣方案：項(xiàng)目整體營銷方案至開盤前三個(gè)月時(shí)間為項(xiàng)目預(yù)熱期，按5.2程序報(bào)批后，營銷部按審批通過的預(yù)熱期推廣方案組織方案執(zhí)行事宜。開盤期推廣方案：由營銷部在入市階段前完成，項(xiàng)目入市階段時(shí)間界定為項(xiàng)目自推廣開始時(shí)間至項(xiàng)目開盤后3個(gè)月。按5.2程序報(bào)批后，營銷部按審批通過的開盤期推廣方案組織開盤管理事宜。具體參見銷售前期管理流程。銷售期推廣方案： 項(xiàng)目銷售期時(shí)間界定為項(xiàng)目開盤后第四月開始至項(xiàng)目清盤為止。在項(xiàng)目銷售期內(nèi)，下屬公司營銷部應(yīng)按季報(bào)批，審批程序同5.2規(guī)定。清盤期推廣方案：項(xiàng)目清盤階段時(shí)間界定為項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%以上或項(xiàng)目實(shí)際入住。下屬公司營銷部在對(duì)剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入分析研究的基礎(chǔ)上編制項(xiàng)目清盤階段推廣方案按季報(bào)批，審批程序同5.2規(guī)定。支持性文件 項(xiàng)目整體營銷方案作業(yè)指引 銷售總結(jié)編制作業(yè)指引相關(guān)記錄_期（季度）營銷方案審批表期（季度）營銷方案審批表 送審日期： 編號(hào)：項(xiàng)目名稱：內(nèi)容概要：（詳見附件）下屬公司營銷部意見：簽名： 年 月 日下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見：簽名： 年