(營銷策劃)油紙傘推廣策劃

1、分水嶺油紙傘媒體選擇及推廣案一、 背景介紹：因“傘”是我國首創(chuàng)，歷史悠久，在歷史的長河中曾扮演著重要角色，是歷史的見證，同時也是藝術(shù)創(chuàng)作素材，是我國勞動人民的才智結(jié)晶。故為了不讓“絕技”絕跡，所以我們將通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，開展市場推廣籌劃來提高分水油紙傘廠的知名度，從而塑造品牌、暢通銷售渠道。二、 SWOT一、省內(nèi)市場競爭對手綜合分析：1)綜合性手工油紙傘生產(chǎn)企業(yè)四川瀘州弘藝油紙傘廠企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工公司成立時間： 2022瀘州原生態(tài)油紙傘廠位于四川南部名城-酒城瀘州, 在全國油紙傘行業(yè)中首家開發(fā)成功了加香型油紙傘，抑制了傳統(tǒng)桐油紙傘刺鼻的味道，深受客戶寵愛。主

2、營產(chǎn)品或效勞：油紙傘,工藝傘,油布傘,熟桐油,光油 主營市場：大陸,港澳臺地區(qū),北美,東亞主要經(jīng)營地：江陽區(qū)成立時間：2022 與銷售。1、機(jī)敏的菜單式訂做模式2、先進(jìn)的彩印技術(shù)3、傘面圖案可手繪，也可數(shù)碼彩印；4、經(jīng)久耐用可長期在室內(nèi)外使用；省內(nèi)市場調(diào)研結(jié)論：省內(nèi)競爭對手概況：瀘州弘藝油紙傘廠、原生態(tài)油紙傘廠和古典油紙傘廠的經(jīng)營模但卻已脫離了傳統(tǒng)的手工藝形式，文化底蘊(yùn)不深，保藏價值不高。分水嶺廠的優(yōu)勢：保持傳統(tǒng)工藝的形式，非遺傳人，有文化底蘊(yùn)，保藏價值高。1江西甲路油紙傘江西婺源甲路村生產(chǎn)的油紙傘技藝古樸、造型美觀大方， 結(jié)實(shí)又輕松，所謂“金溪斗笠甲路傘又有“甲路紙傘甲天下”的美譽(yù)。2浙江余

3、杭油紙傘230傘、文明傘等多個品種，上世紀(jì)四、五十年月，杭州油紙傘到達(dá)500分之一左右。但隨著市場上消滅鋼制骨架的晴雨兩用傘這種油紙傘在杭州很少看到了。3) 云南滎陽油紙傘云南騰沖滎陽村的制傘業(yè)有二百多年歷史，傳承了九代，195019514省外市場調(diào)研結(jié)論：省外競爭對手概況浙江余杭油紙傘、云南滎陽油紙傘都是在近幾年才再度恢復(fù)了油紙傘生產(chǎn)，產(chǎn)量都不大，江西甲路油紙傘改進(jìn)工藝，開發(fā)出自然樹葉、恢膜紙等品種，提高了油紙傘的質(zhì)量，也不夠傳統(tǒng)，而杭州西湖綢傘雖與瀘州油紙傘技藝一道被列入“其次批分水嶺廠的優(yōu)勢：三、產(chǎn)品及消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：工業(yè)機(jī)械化高度興旺的今日，油紙傘制作照舊保持傳統(tǒng)的手工模式，布

4、滿著古老與奇特。當(dāng)人們根本滿足了物質(zhì)需要，需要更高層次的精神審美，油紙傘寄予著人們的很多的回憶、相思、浪漫。主要購置者：游客 古玩保藏家 文藝團(tuán)體產(chǎn)品自身分析：分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史。主要品種有：古樸的傳統(tǒng)大紅油紙傘單色傘，適用用于使用、裝飾；小巧精巧的旅游紙傘、禮品傘，適用于旅游與禮品紀(jì)念；出口貿(mào)易傘；滿穿保藏傘；書畫特制材料傘；特地用于展廳、茶樓、咖啡吧、酒樓、家居等的古典裝飾。產(chǎn)品可樹立優(yōu)勢：它被授予“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”紙傘業(yè)唯一。活化石”紙傘業(yè)唯一。它的圖案制作沿用數(shù)百年的石印技術(shù)紙傘業(yè)唯一。它是由國家級唯一法定繼承人畢六福所經(jīng)營的在中國大陸唯一一家手工

5、油紙傘生產(chǎn)的企業(yè)。分水嶺入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會世界油紙傘第一鎮(zhèn)候選世界紀(jì)錄。四、本產(chǎn)品特色分析：1、手工制作，傘骨制作、穿線、糊紙、繪畫、上油等制作工序全部為手工制作。2、做成的油紙傘經(jīng)久耐用，具備雨具和遮陽功能。3、糊傘承受當(dāng)?shù)鬲?dú)有的濕糊傘技術(shù)。4、特別的桐油配方與熬煎技術(shù)。承受云貴高原優(yōu)質(zhì)桐油，參加特別配方并熬煎，用手工上油，并用自然天氣曬干。用這種特別配方與上油方法制作的傘面光亮、結(jié)實(shí)、耐用，不管天氣如何變化，也不會掉油、脫色，穩(wěn)定性格外強(qiáng)。5、作為在瀘州本地成長起來的古典油紙傘，毫無疑問這些最根本的做傘工藝是不會轉(zhuǎn)變的，不然就失去了瀘州油紙傘固有的人 文特色。筆者可以這樣確定地說，目前國

6、內(nèi)那么多家做油紙傘的，沒有一家突破機(jī)器做傘的難關(guān)，由于做油紙傘的工序打算了很難 用機(jī)器。三、 廣告策略方案：1、 廣告目的：將分水油紙傘打造為具有文化保藏價值的旅游紀(jì)念 品，從而提高產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而提高產(chǎn)品的知名度，塑造品牌、暢通銷售渠道。2、 廣告主題：深厚的文化底蘊(yùn)帶來獨(dú)有的保藏價值。3、 廣告語：4、 廣告定位：深厚的文化底蘊(yùn)，傳統(tǒng)的手工工藝，獨(dú)有的紀(jì)念價值，為你帶來獨(dú)特的生活品位5、 市場定位：全國各大旅游景點(diǎn)，國內(nèi)大型旅游品市場。6、 廣告對象：中高檔消費(fèi)人群7、 廣告籌劃：1)前期：前六個月，從具有傳統(tǒng)手工藝和深厚的文化底蘊(yùn)入手，首先讓消費(fèi)者了解此產(chǎn)品。中期：后四個月，通過廣告的

7、宣傳力度，提高產(chǎn)品的附加值，樹立該產(chǎn)品的品牌意識。后期：后二個月，通過各種宣傳活動來穩(wěn)固該產(chǎn)品的知名度2廣告策略方向：從分水油紙傘的文化底蘊(yùn)和全手工藝入手。品牌意識。四、 媒介策略：1電視廣告主要以全國各大旅游城市為主播放時間段：早上七點(diǎn)到晚間十點(diǎn)之間播放，但在中、晚黃金時段每隔半小時撥一次，其余時間兩小時播放一次。戶外廣告如旅游景點(diǎn)觀光車上、旅游城市公交站牌上、旅游城市公交上的移動電視、到旅游景點(diǎn)的道路兩旁的道路牌上城市公交車外觀上、公交站牌上、城市道路兩旁的道路牌上都承受平面廣告呈現(xiàn)。旅游城市公交車上的移動電視承受視頻廣告 30放。軟廣告 請媒體專題報道電視上、商報上報紙四分之一報版廣告雜

8、志時尚雜志五、 媒體選擇：瀘州分水油紙傘經(jīng)過 選竹、削傘骨、水浸、日曬、鉆孔、拼架、穿線、串聯(lián)傘柄傘頭制作骨架、把裁好的紙黏上骨架、修邊，定型、80 多道工序簡單制作而成，所以比起其他企業(yè)的產(chǎn)品較簡潔保存，是保藏、裝飾等的最正確選擇。所以我們可以從產(chǎn)品的做工方面著手，以產(chǎn)品獨(dú)具的特色和保藏價值為中心。1、用廣告嵌入法，在群眾了解瀘州，了解瀘州各大景區(qū)及歷史的時 候，使用插入廣告形式來作為一種途徑；與瀘州當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，為推廣瀘州分水嶺美美牌瀘州分水油紙都插入美美牌油紙傘的消息。在一些大型的購物網(wǎng)站上建立銷售點(diǎn)來解決局部群眾的需求；2、其次就是在一些大中型的時尚雜志與文化文學(xué)類雜志上，做大量 的宣傳：可以與個書籍出版商、作者等商量，在書的扉頁使用美美牌油主要肯定附上美美牌油紙傘的品牌log傳單肯定與油紙傘形象嚴(yán)密相連，處處透出油紙傘悠久歷史和文化底蘊(yùn)豐厚的特點(diǎn))3、等其有了肯定知名度后，還可進(jìn)展全國甚至世界性的展出，將分 水嶺油紙傘廠的歷史及不同分類的傘進(jìn)展展出。4、推廣階段期：美美牌油紙傘已經(jīng)在各文化書刊及旅游雜志已經(jīng)各類紀(jì)念品市場中翻開市場有了肯定的知名度。其富有文化內(nèi)涵的 logo 設(shè)計已經(jīng)在文化人士以及各愛好旅游的人士心中留下了良好的形象。、到達(dá)效果后，開頭推廣廣告其次階段：用藝術(shù)會展的方式進(jìn)展其次階段的推廣提升產(chǎn)品知名度，翻開市在成都、上海、海南、深圳等