東方商廈五一黃金促銷報(bào)告

1、PAGE 東方商廈五一黃金促銷報(bào)告班級(jí)：031市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名：徐艷指導(dǎo)教師：王妙 PAGE 19內(nèi)容提要本策劃報(bào)告是從2005年4月初開始的，經(jīng)歷了兩個(gè)月的時(shí)間。我選擇的對(duì)象是位于上海市中心的東方商廈，為它度身作了一次五一黃金周的促銷策劃。對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析，以此為依據(jù)做了促銷活動(dòng)方案、廣告宣傳方案、促銷活動(dòng)的預(yù)算、促銷的具體組織等。前言本學(xué)期我校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)實(shí)施了改革教學(xué)實(shí)踐教學(xué)，從這個(gè)學(xué)期的第四周開始到第十七周完成結(jié)束。在實(shí)踐教學(xué)中老師讓我們像一位真正的策劃人員一樣的去做一份完整的策劃，這段時(shí)間里我到過實(shí)地進(jìn)行勘查，拍了一些現(xiàn)場(chǎng)的照片，對(duì)商品的價(jià)格作了記錄，還去了學(xué)校的圖書館查

2、閱了許多資料，還上網(wǎng)查了相關(guān)資料。雖然很辛苦，但是做的很開心，畢竟是第一次自己獨(dú)立完成這么大的作業(yè)，有點(diǎn)膽怯，有點(diǎn)興奮。我還是相信自己有能力完成這次作業(yè)的。目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc107477800 一. 市場(chǎng)分析： PAGEREF _Toc107477800 h 1 HYPERLINK l _Toc107477801 （一）上海皮具零售終端的四種模式 PAGEREF _Toc107477801 h 1 HYPERLINK l _Toc107477802 1.專賣店 PAGEREF _Toc107477802 h 1 HYPERLINK l _To

3、c107477803 2.百貨商場(chǎng) PAGEREF _Toc107477803 h 1 HYPERLINK l _Toc107477804 3.皮具市場(chǎng) PAGEREF _Toc107477804 h 2 HYPERLINK l _Toc107477805 4.網(wǎng)上商店 PAGEREF _Toc107477805 h 2 HYPERLINK l _Toc107477806 （二）上海市場(chǎng)的進(jìn)入模式 PAGEREF _Toc107477806 h 2 HYPERLINK l _Toc107477807 （三）消費(fèi)者需求分析 PAGEREF _Toc107477807 h 3 HYPERLINK

4、l _Toc107477808 （四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 PAGEREF _Toc107477808 h 4 HYPERLINK l _Toc107477809 二. 促銷目標(biāo) PAGEREF _Toc107477809 h 5 HYPERLINK l _Toc107477810 三. 促銷時(shí)間 PAGEREF _Toc107477810 h 5 HYPERLINK l _Toc107477811 四. 促銷主題：沐浴時(shí)尚 PAGEREF _Toc107477811 h 5 HYPERLINK l _Toc107477812 五. 促銷活動(dòng)方案 PAGEREF _Toc107477812 h 5 H

5、YPERLINK l _Toc107477813 （一）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 PAGEREF _Toc107477813 h 6 HYPERLINK l _Toc107477814 （二）贈(zèng)送促銷 PAGEREF _Toc107477814 h 6 HYPERLINK l _Toc107477815 （三）咨詢促銷 PAGEREF _Toc107477815 h 6 HYPERLINK l _Toc107477816 （四）抽獎(jiǎng)促銷 PAGEREF _Toc107477816 h 6 HYPERLINK l _Toc107477817 （五）附加贈(zèng)送促銷 PAGEREF _Toc107477817 h

6、 6 HYPERLINK l _Toc107477818 （六）競(jìng)賽促銷 PAGEREF _Toc107477818 h 7 HYPERLINK l _Toc107477819 （七）折扣促銷 PAGEREF _Toc107477819 h 7 HYPERLINK l _Toc107477820 （八）展示促銷 PAGEREF _Toc107477820 h 7 HYPERLINK l _Toc107477821 （九）愛心奉獻(xiàn)促銷 PAGEREF _Toc107477821 h 7 HYPERLINK l _Toc107477822 六. 促銷活動(dòng)宣傳方案 PAGEREF _Toc10747

7、7822 h 7 HYPERLINK l _Toc107477823 （一）廣告宣傳 PAGEREF _Toc107477823 h 7 HYPERLINK l _Toc107477824 1.懸掛POP廣告 PAGEREF _Toc107477824 h 8 HYPERLINK l _Toc107477825 2.張貼主題標(biāo)語 PAGEREF _Toc107477825 h 8 HYPERLINK l _Toc107477826 3.懸掛飄帶 PAGEREF _Toc107477826 h 8 HYPERLINK l _Toc107477827 4.氣球裝飾 PAGEREF _Toc1074

8、77827 h 8 HYPERLINK l _Toc107477828 5.媒體廣告宣傳 PAGEREF _Toc107477828 h 8 HYPERLINK l _Toc107477829 （二）商品展示 PAGEREF _Toc107477829 h 8 HYPERLINK l _Toc107477830 （三）商場(chǎng)廣播宣傳 PAGEREF _Toc107477830 h 8 HYPERLINK l _Toc107477831 七. 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc107477831 h 8 HYPERLINK l _Toc107477832 八. 活動(dòng)安排 PAGEREF _

9、Toc107477832 h 9 HYPERLINK l _Toc107477833 九. 附件 PAGEREF _Toc107477833 h 9市場(chǎng)分析：根據(jù)策劃要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析是基礎(chǔ)，只有對(duì)市場(chǎng)了解了才能更有把握的做好一切，為此對(duì)箱包市場(chǎng)做了以下的分析：上海皮具零售終端的四種模式正規(guī)的皮具零售通道在上海有四種，一是專賣店，二是百貨商場(chǎng)，三是皮具箱包市場(chǎng)，四是網(wǎng)上商店。專賣店上海的皮具專賣店總得來說有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨(dú)立門店。店中店又分兩種：一種是大型超市一樓區(qū)域的專賣店，例如華聯(lián)吉買盛的鱷魚恤專賣店，例如正大廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹和港匯廣場(chǎng)，單位面積日租金在4美元起。沿街

10、面獨(dú)立門店經(jīng)營(yíng)休閑類產(chǎn)品較多，在上海市場(chǎng)上主要有ACE、FX、BETTY、BLACK EYE等，店面租金價(jià)格很高。百貨商場(chǎng)我們皮具類企業(yè)選擇進(jìn)入上海市場(chǎng)，往往把百貨商場(chǎng)作為進(jìn)入的首選，其實(shí)百貨商場(chǎng)皮具類商品的現(xiàn)狀，或許能使欲做品牌的企業(yè)冷靜些。皮具區(qū)域的面積在萎縮面積萎縮的原因在于，皮具類產(chǎn)品在上海百貨商場(chǎng)銷售總額中僅占4%，而鞋類占到13.3%，女士時(shí)裝占到35.8%鑒于女包往往同女鞋同一樓面，包袋區(qū)域吸引的客流遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于女鞋區(qū)，這對(duì)多數(shù)把這兩類商品放在最好的樓面的商場(chǎng)來說，是不愿看到的。另外，上海中高檔商場(chǎng)里業(yè)績(jī)好的品牌一般是COBO，F(xiàn)ION，WHY，其次是EIFFEL、DILAKS等幾個(gè)

11、本地品牌，這些品牌已被上海消費(fèi)者所熟知，而且這些品牌對(duì)商場(chǎng)的毛利貢獻(xiàn)穩(wěn)中有升。這對(duì)以毛利指標(biāo)考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的運(yùn)作規(guī)模來說風(fēng)險(xiǎn)很小，即樓面業(yè)務(wù)經(jīng)理不大會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試新的品牌。皮具區(qū)域分類更加清晰上海市場(chǎng)上皮具區(qū)域分類有幾種情況，一種是集中型，這種類型的商場(chǎng)多數(shù)是傳統(tǒng)百貨商店，例如徐家匯地區(qū)的第六百貨等；第二種是按性別歸類，如女包放在女士產(chǎn)品區(qū)域，男包放在男士產(chǎn)品區(qū)域，休閑包在休閑區(qū)域，現(xiàn)在上海的大多數(shù)商場(chǎng)采取這種方式。值得關(guān)注的是，上海商場(chǎng)里女包的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男包。掮客型客戶向廠商的轉(zhuǎn)變過去進(jìn)上海的百貨商場(chǎng)，只要與業(yè)務(wù)經(jīng)理關(guān)系熟，不管是直接廠商，還是中間環(huán)節(jié)品牌，都可進(jìn)商場(chǎng)，而且皮具產(chǎn)品中，非

12、直接廠商很多。由于上海商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，365天中有約200天在進(jìn)行促銷推廣，貿(mào)易類客戶的利潤(rùn)空間幾近為零，所以商場(chǎng)也意識(shí)到，要保證穩(wěn)定的毛利增長(zhǎng)，必須由廠商直接供貨。只要產(chǎn)品的款式和做工能做到別具一格，直接去找商場(chǎng)經(jīng)理面談，成功的概率也很高。商場(chǎng)費(fèi)用增多上個(gè)世紀(jì)末，進(jìn)上海的商場(chǎng)，條件還是很寬松，基本上是扣率加促銷費(fèi)，如今，商場(chǎng)的要求很高，我們做個(gè)測(cè)算，如果工廠成本按售價(jià)20%計(jì)：黃金地段商場(chǎng)扣率為32%36%促銷活動(dòng)年平均增加5%人員費(fèi)用2%節(jié)慶活動(dòng)贊助費(fèi)2%增值稅率17%保底數(shù)6-10萬/月所以，客戶的累計(jì)成本大約在70%，而新貨上市總歸有10%-20%的讓利，所以客戶的利潤(rùn)空間大約為10

13、%-20%，如果完不成保底數(shù)，那么空間會(huì)進(jìn)一步縮小。5、自營(yíng)比例擴(kuò)大部分商場(chǎng)正逐步開始采取買斷式經(jīng)營(yíng)模式，以確保自身越來越狹窄的毛利空間，這對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來說又是一大利好消息。6、供貨及時(shí)是占有市場(chǎng)的關(guān)鍵國(guó)內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內(nèi)銷（今年開始，這類企業(yè)數(shù)量會(huì)更加多），但在外銷定單活躍的情況下，對(duì)零售終端反饋的需求信息往往不能及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對(duì)終端市場(chǎng)的打擊是致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時(shí)必須物色到用心專一的終端操盤高手。皮具市場(chǎng)上海的皮具市場(chǎng)有三個(gè)：上海箱包城位于奉賢區(qū)，正在籌建；上海灘商廈，經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品，供應(yīng)襄

14、陽南路市場(chǎng)，七浦路市場(chǎng)，陜西南路市場(chǎng)，靜安寺伊美時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)，以及東方國(guó)貿(mào)等服飾批發(fā)市場(chǎng)；上海國(guó)際箱包中心，經(jīng)營(yíng)中高檔品牌，產(chǎn)品供應(yīng)百貨商場(chǎng)，專賣店和機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位的禮品業(yè)務(wù)，還發(fā)展全國(guó)大中城市的代理商，租金最高為5元/M2/天。網(wǎng)上商店最近一兩年非常流行，e-long、Eachnet都提供這類服務(wù)。達(dá)到四星級(jí)的網(wǎng)上商店月銷售可達(dá)三萬元左右，按零售價(jià)的80%出售，毛利相當(dāng)可觀。上海市場(chǎng)的進(jìn)入模式上海市場(chǎng)的進(jìn)入模式只有兩種，一種是發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或代理商，一種是直營(yíng)。對(duì)于那些有實(shí)力又想創(chuàng)造品牌的企業(yè)來說，直營(yíng)是最好的方式，這樣可以對(duì)零售終端和品牌增值有很好的把握，上海市場(chǎng)上的女包、箱子（除新秀

15、麗）大多數(shù)采取這種模式，而華倫天奴-露迪，皇冠等知名品牌都是在經(jīng)歷了發(fā)展代理商的慘痛教訓(xùn)后，又重新收拾舊山河。經(jīng)銷或代理模式，適合那些想做皮具市場(chǎng)，專賣店或網(wǎng)上銷售的企業(yè)，他們對(duì)品牌增值的關(guān)注度低，而對(duì)現(xiàn)金流量要求很高。上海市場(chǎng)盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要供應(yīng)商能用心經(jīng)營(yíng)，還是有很廣闊的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者需求分析現(xiàn)在，隨著上海人生活水平的大幅度提高，他們?yōu)榱俗非髸r(shí)尚可以暫且忽略一切，只是需要一個(gè)可以買到代表時(shí)尚的品牌商場(chǎng)，而上海東方商廈就是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，專門以銷售高檔品牌為主。對(duì)于箱包生產(chǎn)企業(yè)來說，永遠(yuǎn)不用為漂亮?xí)r尚的包沒有消費(fèi)者而發(fā)愁。箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已

16、經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品。跟女人離不開時(shí)裝一樣，女人也離不開包。包是女人用來收藏心事的必備物品，每個(gè)女人的包里都收集著這些那些春夏秋冬不為人知的瑣碎。任何季節(jié)，女人都會(huì)給自己選一個(gè)隨心所欲的包點(diǎn)綴美麗作為重要的時(shí)尚因素，箱包的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。箱包款式有了很大的突破，除了傳統(tǒng)的書包、雙肩背包、行李箱之外，小巧玲瓏的小包包開始大當(dāng)其道。筆袋、手袋、單肩拎包、斜挎包、腰包、胸前包、化裝包、零錢包、小香包、錢包，甚至鑰匙包，都被箱包生產(chǎn)商重視起來。小包體積小，但是花樣一點(diǎn)不少，因?yàn)橛锰幈容^隨意，在設(shè)

17、計(jì)上也就更大膽出位。在卡通形象地運(yùn)用上更加自如。今年流行的很多鑰匙包、筆袋都是對(duì)動(dòng)物形象進(jìn)行大膽變形，來適應(yīng)包包形狀，反而取得了很好的效果。零錢包和小香包是近兩年才作為一個(gè)包的概念提出來并且生產(chǎn)出來的。這兩種的典型特點(diǎn)是體積超小，甚至可以作為大包的掛飾出現(xiàn)。簡(jiǎn)單別致的造型就成為深受歡迎的種類。很多只是簡(jiǎn)單的圓筒狀，里面放幾篇花朵形狀的小香片，或者就是薄薄的一片，鮮艷的顏色或者有意思的造型點(diǎn)綴一下，就成為一件時(shí)尚單品。雖然本身并不是沒有不可的重要物品，但是卻成為時(shí)尚飾品的一個(gè)重要角色，為時(shí)尚增色不少。玲瓏可愛的零錢包方便了坐公交車的年輕女孩，成為逛街女生喜愛的飾物。而比鑰匙扣出現(xiàn)的還晚的鑰匙包就

18、更是強(qiáng)調(diào)裝飾功能，新潮的款式更是深受少女追捧。這些新款式的出現(xiàn)，本身就是對(duì)時(shí)尚深入關(guān)注，對(duì)生活方式的一種人文關(guān)懷。因?yàn)榉狭嗽絹碓綍r(shí)尚化的生活方式，也具有了很大的賣點(diǎn)。隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量的要求也提高了。箱包的品牌時(shí)代也應(yīng)運(yùn)而生。然而，我們看到聽到的，都是國(guó)外的品牌。中國(guó)是生產(chǎn)箱包的基地，在箱包的生產(chǎn)加工方面有很大的優(yōu)勢(shì)，但是少有自己的品牌。這跟國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)的繁榮形成鮮明的對(duì)比。盡管國(guó)內(nèi)箱包生產(chǎn)已經(jīng)有很大的規(guī)模，但是很少有整體的系統(tǒng)化的生產(chǎn)模式，個(gè)體戶合作方式生產(chǎn)還占有很大的比例，而且中低檔產(chǎn)品較多，真正樹立起自己的品牌的高質(zhì)量上檔次的箱包品牌還沒有，更不要說國(guó)際化

19、的品牌。綜上所述，箱包的發(fā)展趨勢(shì)是比較迅猛的，而且受到了時(shí)尚人士的關(guān)注，具有很大的消費(fèi)潛力。而國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力也是毋庸置疑的，能成為多個(gè)國(guó)家的加工基地，本身就需要一些硬件設(shè)備和技術(shù)。在這些都具備的情況下，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)卻是一片空白，這是與硬件條件很不符合的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)狀況分析20世紀(jì)90年代初，徐家匯商圈崛起，便捷的軌道交通設(shè)施讓七寶、莘莊、虹橋、松江等地居民源源不斷地奔赴這里消費(fèi)。另外，附近的南京西路、淮海中路等商圈也紛紛展開大規(guī)模商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了“金三角”頂級(jí)品牌云集、淮海路一線、二線品牌成市的商業(yè)新格局。上海東方商廈有限公司是上海市首家建成開業(yè)的中外合資大型零售商業(yè)企業(yè)，由香港上海實(shí)業(yè)

20、控股有限公司與上海一百（集團(tuán)）有限公司聯(lián)合投資經(jīng)營(yíng)。東方商廈坐落在上海市西南部繁華的徐家匯商城，是徐家匯商業(yè)圈中的領(lǐng)頭羊，是高檔商品的聚集地，總面積約32000多平方米，在東方商廈隨處可見各種國(guó)際高級(jí)品牌的身影。是集購(gòu)物、休閑于一體的“旅游涉外定點(diǎn)商店”。東方商廈堅(jiān)持以高檔商品為主的禮品化經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng)導(dǎo)全方位服務(wù)理念，在上海乃至全國(guó)都有較高的知名度。開業(yè)來，顧客盈門，銷售日上，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。目前經(jīng)營(yíng)的商品達(dá)6萬多種，主要包括包裝食品、日用百貨、包袋、洗滌化妝品、黃金珠寶、鐘表眼鏡、工藝禮品、名酒名煙、服裝鞋帽、家居用品、家用電器等。經(jīng)營(yíng)商品中約有三分之一為進(jìn)口商品，包括一些國(guó)

21、際知名品牌，其它均為中外合資企業(yè)的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)名特優(yōu)商品。兩幢13萬平方米的甲級(jí)辦公樓宇，將同區(qū)域內(nèi)已建成的均瑤國(guó)際廣場(chǎng)、飛洲國(guó)際廣場(chǎng)和即將開工建設(shè)的大宇基地、廣元路基地、新上海國(guó)際商城、太平洋廣場(chǎng)二期等一起，提升徐家匯的商務(wù)功能，加快徐家匯走向“世界級(jí)城市副中心”的步伐。與此同時(shí)，整個(gè)商圈也都“聞”到了全新的商機(jī)各大商務(wù)機(jī)構(gòu)、大批白領(lǐng)的相繼涌入，帶來的將是更大的顧客群和更強(qiáng)的消費(fèi)力據(jù)說目前，“雙塔”已經(jīng)招到了30%的租戶。為了盡快與國(guó)際商業(yè)接軌，東方商廈積極實(shí)行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和管理機(jī)制，采取境外采購(gòu)、產(chǎn)地進(jìn)貨、買斷經(jīng)營(yíng)、總代理業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)方式，還拓展創(chuàng)建了東方美莎連鎖有限公司、東方國(guó)際貿(mào)易商行、東方

22、保潔等于公司，開創(chuàng)了商業(yè)零售經(jīng)營(yíng)的新局面。當(dāng)代的上海，是一個(gè)不斷發(fā)生巨變、不斷創(chuàng)造奇跡的地方。對(duì)此，有個(gè)通俗的說法，叫作“一年一個(gè)樣，三年大變樣”。如果說，浦東是上海10年改革開放最具代表性的杰作，那么，沛然崛起的徐家匯商圈，則彰顯了上海這座以繁華商業(yè)馳譽(yù)世界的東方國(guó)際大都市的嶄新風(fēng)貌。世人談及上海，最終繞不開一個(gè)詞：商業(yè)。從某種意義上講，有著“中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市”之稱的上海，堪稱是共和國(guó)的商業(yè)之都。上海人談及商業(yè)，最終繞不開一個(gè)詞：徐家匯。從某一層面看，徐家匯這個(gè)由幾座商廈樓宇聯(lián)手為盟構(gòu)成的環(huán)狀商圈，面積不過30萬平方米，但在上海十大零售百貨單體中，這里竟占了6家?？梢哉f，正是由于徐家匯商圈的

23、出現(xiàn)，才一舉將上海的商業(yè)中心城區(qū)從南京東路拓展到了曾是西南近郊的徐家匯。今日的徐家匯商圈，已然成為可以與南京東路商業(yè)一條街分庭抗禮的舉世公認(rèn)的新上海商業(yè)、商務(wù)與文化娛樂中心。在徐家匯商城漫步、穿行，很容易發(fā)現(xiàn)各個(gè)商廈嶄然鮮明的商品和經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)，又很容易感受這些商廈的共同之處，那就是到處一派生意興旺的景象。這使人頗感驚詫須知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，各商家之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨之而來的應(yīng)該是此消彼長(zhǎng)，此衰彼榮。所謂“一榮俱榮”，多只是些紙上文章，而見諸于現(xiàn)實(shí)，則微乎其微。徐家匯商圈，卻成功地創(chuàng)建出一種“共同繁榮”的商業(yè)模式。深諳徐家匯商圈發(fā)展歷程的人們皆知，此地商業(yè)一派欣欣向榮，很大程度上源于它自始至終有一

24、個(gè)無可替代的中樞核心巋然存在，這就是上海徐家匯商城集團(tuán)。2003年，集團(tuán)公司銷售額達(dá)到60億元，占整個(gè)徐家匯商圈的70%；集團(tuán)公司投資參股的零售百貨單體銷售額，在整個(gè)上海零售百貨單體銷售額的比例中超過30%?？吹缴鲜鰳I(yè)績(jī)，可能有人會(huì)說不敢茍同，并為之質(zhì)疑：徐家匯商圈一帶地理和交通優(yōu)勢(shì)明顯，人氣旺盛，這里的商業(yè)不繁榮那才怪了呢。此話乍聽似有一些道理。的確，地理與人氣，是商業(yè)興盛的基石。讓我們先來看徐家匯的地理指數(shù)。該地是上海市閔行區(qū)和金山區(qū)直達(dá)市中心的通道，也是浙、皖、贛、閩等省進(jìn)入上海的必經(jīng)之路。而其中心地帶徐家匯廣場(chǎng)，是一個(gè)五角形的六條通衢對(duì)稱輻射狀地帶，匯聚著30多條公交線路；號(hào)稱遠(yuǎn)東地區(qū)

25、最大的地鐵站點(diǎn)徐家匯站，共有14個(gè)出入口，與地面的徐家匯廣場(chǎng)呈網(wǎng)狀銜接。交通與地理如此完美融合的待開發(fā)地盤，在上?？胺Q首屈一指。再來看徐家匯的人氣指數(shù)。在20世紀(jì)90年代初，徐家匯地區(qū)已聚合了極具消費(fèi)潛力的80萬居民，延及20世紀(jì)末，又衍生出容量為100-150萬人口的徐家匯-莘莊城市走廊，相當(dāng)于一個(gè)大型城市的人口規(guī)模，足以支撐一片商業(yè)中心消費(fèi)的旺盛。然而，當(dāng)南京東路早以異彩耀世、風(fēng)華絕代享有“中國(guó)第一商業(yè)街”美譽(yù)時(shí)；當(dāng)淮海中路逐漸以其旖旎高雅、品位時(shí)尚塑為“上海新商業(yè)街”標(biāo)志時(shí)，有著“上海歷史發(fā)祥地”之稱的徐家匯，又是怎樣一幅景象呢？是黯淡無光。從新中國(guó)成立之時(shí)，徐家匯、華山路一帶區(qū)區(qū)102

26、家商鋪，到1959年，徐家匯形成以中百六店、衡山食品店、徐匯食堂三足鼎立，兼帶華山菜場(chǎng)500個(gè)攤位的商業(yè)格局，再到1991年匯聯(lián)商廈誕生，商業(yè)營(yíng)業(yè)面積增至2萬平方米，年?duì)I業(yè)額升至2億多元，該地的商業(yè)發(fā)展，堪稱是步履蹣跚。是什么原因，使徐家匯商城在10年時(shí)間里發(fā)生滄桑巨變，成為繁榮的上海城市副中心、市級(jí)商業(yè)中心和公共活動(dòng)中心，風(fēng)景這邊獨(dú)好呢？是10年前一項(xiàng)巨擘繪制的徐家匯世紀(jì)規(guī)劃，是10年來一個(gè)商業(yè)旗艦“上海徐家匯商城（集團(tuán)）有限公司”的實(shí)施運(yùn)作，締造了上海商業(yè)史上的這一奇跡。促銷目標(biāo)讓東方商廈的形象深深的留在消費(fèi)者們的心里，使東方商廈的層次再上一個(gè)臺(tái)階。促銷時(shí)間2005年4月30日2005年5

27、月8日促銷主題：沐浴時(shí)尚宣傳語：做品牌的主人享受時(shí)尚生活炫出真我風(fēng)采，直擊時(shí)尚前沿促銷活動(dòng)方案為能吸引更多的顧客，更直接的接觸這些箱包類，我們這次從感覺上、視覺上給顧客有一種刺激，從各種不同的角度來吸引他們的購(gòu)買欲。選定polo、夢(mèng)特嬌、彬伊奴、卡帝樂鱷魚、華倫天奴、CERRUTI 1881等二十種商品，設(shè)定了此次促銷方案：現(xiàn)場(chǎng)演示促銷內(nèi)容：搭一個(gè)T型臺(tái)，聯(lián)系一批職業(yè)模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，身著各種系列的服裝，最主要是適合當(dāng)天要演示的各種包。目的：讓顧客們更直接的接觸這些包，從感覺上、視覺上有一個(gè)刺激。從各種不同的角度來吸引他們的購(gòu)買欲。時(shí)間：5月1日下午13：0015：00地點(diǎn)：商廈一樓前廳負(fù)責(zé)部

28、門：活動(dòng)特定小組贈(zèng)送促銷內(nèi)容：凡是在商廈購(gòu)買任何款式種類的包，滿200元憑當(dāng)天的發(fā)票就可以在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取停車證一張。當(dāng)天送完為止。時(shí)間：5月1日5月7日地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓的箱包類負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組咨詢促銷內(nèi)容：請(qǐng)滬上著名的箱包專家當(dāng)場(chǎng)傳授護(hù)理皮包的各種方法。時(shí)間：5月2日下午13：0014：00地點(diǎn)：臨時(shí)搭建的講座臺(tái)（商場(chǎng)大門口）負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組抽獎(jiǎng)促銷內(nèi)容：當(dāng)天隨機(jī)在收營(yíng)機(jī)的電腦里抽出一名“暢游法國(guó)2人組”（往返機(jī)票），而且馬上就在商場(chǎng)廣播里公布號(hào)碼時(shí)間：5月1日5月3日負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組附加贈(zèng)送促銷內(nèi)容：買指定皮包送相應(yīng)的皮夾。凡是當(dāng)天購(gòu)買指定的箱包就可以直接在柜臺(tái)上領(lǐng)取精美皮夾一

29、個(gè)。時(shí)間：5月2日上午10：00下午22：00地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組競(jìng)賽促銷內(nèi)容：以“設(shè)計(jì)時(shí)尚”為主題，當(dāng)場(chǎng)號(hào)召消費(fèi)者參與此次活動(dòng)，由商場(chǎng)提供皮包、輔料、工具來設(shè)計(jì)自己心里的新款。同時(shí)分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。時(shí)間：5月5日下午15：00地點(diǎn)：商場(chǎng)前廳負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組折扣促銷內(nèi)容：選出20件商品以“越買越優(yōu)惠”促銷，就是凡是進(jìn)店的消費(fèi)者我們就送酬賓卡，持此卡可以在選購(gòu)第二件選定商品時(shí)便可以享受九折，購(gòu)買第三件時(shí)可以享受八折，以此類推。時(shí)間：5月1日5月7日負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組展示促銷內(nèi)容：把選出的品牌的歷年來各種經(jīng)典款式的箱包以小型櫥窗的形式展示在各個(gè)品牌柜臺(tái)前面或里面。時(shí)間：5月1日5月7日負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組愛心奉獻(xiàn)促銷內(nèi)容：在廣播里告知消費(fèi)者凡是今天購(gòu)買指定商品的，就已經(jīng)捐贈(zèng)了自己一份愛心，占消費(fèi)金額的10%。時(shí)間：5月4日上午10：00下午22：00負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)特定小組促銷活動(dòng)宣傳方案廣告宣傳對(duì)象：上海東方商廈（徐匯店）負(fù)責(zé)人：商場(chǎng)宣傳部期限：4月28日之前全部完成以便修改懸掛POP廣告規(guī)格均為10開，印數(shù)1000份。形狀長(zhǎng)方