烏蘇里江藥業(yè)營銷管理中心第三期市場營銷培訓(xùn)方案

1、烏蘇里江藥業(yè)營銷管理中心2002年第三期市場營銷培訓(xùn)方案背景與意義是本公司在二次創(chuàng)業(yè)節(jié)骨眼上所做的重大戰(zhàn)略決策是組建專業(yè)化營銷隊伍、向?qū)I(yè)銷售邁進(jìn)的首次嘗試是第一次面向社會公開而系統(tǒng)地招聘營銷管理和營銷操作人員后的首次戰(zhàn)前練兵是在本銷售年度行將結(jié)尾而面向明年的一次基礎(chǔ)培訓(xùn)是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)烏蘇里江市場營銷操作與管理種子選手和企業(yè)大廈中流砥柱的一次重要舉動目的貫徹企業(yè)專業(yè)化營銷運做與管理總體思路和相關(guān)基本制度使新員工對企業(yè)有一個全面系統(tǒng)的了解初步教會新員工基本營銷操作技巧展示企業(yè)形象，增進(jìn)企業(yè)凝聚力和號召力在培訓(xùn)中進(jìn)一步考查、考驗干部原則緊張而規(guī)范、有序注重實用效果，較全面、較徹底注重氛圍節(jié)約開支培訓(xùn)

2、內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)文化企業(yè)愿景如何一位合格的烏蘇里江人營銷人員基本素質(zhì)、禮儀禮節(jié)培訓(xùn)產(chǎn)品知識（刺五加膠囊、北豆根膠囊、痹痛寧膠囊、跌打活血膠囊、乳酸菌素片）OTC基礎(chǔ)知識OTC操作技巧RX基礎(chǔ)知識10、RX操作技巧11、商務(wù)管理與操作技巧12、營銷管理（人員管理、隊伍管理、產(chǎn)品銷售政策、固定資產(chǎn)管理、貨物管理、財務(wù)管理、差旅管理、促銷管理等）培訓(xùn)方法以會議形式組織幻燈講解、2、提問、3、討論、4、參觀、5、考試培訓(xùn)期限 34天，具體時間另定（大約在10月中旬的星期六、星期天、星期一、星期二）受訓(xùn)對象試點區(qū)域的現(xiàn)任省區(qū)經(jīng)理（45人）新聘入司的員工（約40人）公司確定的其他人員（約5人）授課人員王總

3、、江副總、祁友松、王良平、總部財務(wù)部負(fù)責(zé)人（銷售財務(wù)管理）、總部銷售部負(fù)責(zé)人（發(fā)貨、帳齡管理）、王軼波、王愛民（或景雙慧）九、課程及時間安排（見附表）十、培訓(xùn)主持 胡法亮景雙慧十一、培訓(xùn)地點 哈爾濱或者虎林（根據(jù)具體情況確定）在哈爾濱營銷中心總部好處：交通方便；節(jié)約時間和交通費；節(jié)約家住本市者住宿費不足：自身會議室尚未裝修，現(xiàn)買現(xiàn)裝均不及時；租借很麻煩，也不現(xiàn)實，只能租用會議室；用餐不方便；晚上時間不能利用企業(yè)工廠無法參觀、對員工的吸引流于口頭，不能眼見為實；不易做到封閉式訓(xùn)練，效果不一定好。在虎林總部培訓(xùn)好處：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛圍，利于增進(jìn)新員工對公司的了解，利于大部分領(lǐng)

4、導(dǎo)時間安排不足：40多人來回，交通費用較大，花費時間較多3、初步意見：選擇虎林總部做培訓(xùn)，其意義大于在哈市舉行十二、費用概算在哈市會議室租用費： 8001000元/天4天=32004000元員工午餐費： 50人5元/人4天 =1000元授課人員差旅費：往返交通費共約8000元+住宿、伙食費共約7人100元/人天4天=10800元場地條幅制作費：3條100元/條=300元資料及油筆、筆記本費：50人5元/人=250元其他不可預(yù)計費：200元以上6項共計：1575016550元在虎林受訓(xùn)人員往返交通費：44人200元/人=8800元授課人員往返交通費：3人2500元/人=7500元伙食費：50人3

5、0元/人天4天=6000元地條幅制作費：3條100元/條=300元資料及油筆、筆記本費：50人5元/人=250元其他不可預(yù)計費：200元以上6項共計：23050元附：課程安排表日期時間內(nèi)容主講人受訓(xùn)者地點第一天8:00-8:10點名、宣布紀(jì)律、課程安排胡法亮全體會議室8:10-8:30總經(jīng)理致辭王總?cè)w會議室8:30-10:00企業(yè)概況介紹江副總?cè)w會議室10:00-11:00參觀工廠全體10:00-12:00企業(yè)文化企業(yè)愿景等王良平全體會議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00產(chǎn)品知識(刺五加跌打活血)祁友松全體會議室15:00-15:20課間休息15:20-17:00產(chǎn)品知

6、識(痹痛寧、乳酸菌素片)祁友松全體會議室20:00-21:00討論胡法亮全體會議室第二天8:00-9:00產(chǎn)品知識（北豆根膠囊）祁友松全體會議室9:00-10:00營銷人員基本素質(zhì)培訓(xùn)王良平全體會議室10:00-10:20課間休息10:20-11:00營銷人員禮儀禮節(jié)培訓(xùn)景雙慧全體會議室11:00-12:00產(chǎn)品銷售政策王良平全體會議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00處方基礎(chǔ)知識OTC基礎(chǔ)知識祁友松王良平RX線OTC線會議室另處15:00-15:20課間休息15:20-17:00處方操作技巧OTC操作技巧祁友松王良平RX線OTC線會議室另處20:00-21:00演練、討論胡

7、法亮全體會議室第三天8:00-9:00商務(wù)操作技巧江副總?cè)w會議室9:00-10:00人員管理、績效考核、工資管理 王愛民全體會議室10:00-10:20課間休息10:20-11:00貨物、發(fā)票、帳齡、上市手續(xù)、檔案管理銷售部全體會議室11:00-12:00旅差、財務(wù)管理 財務(wù)部全體會議室12:00-13:00午餐休息13:00-14:00產(chǎn)品上市策略及操作方法何山全體會議室14:00-15:00促銷管理(促銷費禮品宣傳品等管理)何山全體會議室15:00-17:00復(fù)習(xí)考試胡法亮全體會議室20:00-21:00人員任命與區(qū)域分配江副總?cè)w會議室第四天7：00代表返家胡法亮8:00-9:00區(qū)域營銷與管理王良平事務(wù)所主任以上會議室9:00-10:00如何做一位合格的營銷主管王良平10:00-10:20課間休息