沙宣深層潔凈洗發(fā)露策劃方案

1、沙宣深層潔凈洗發(fā)露策劃方案沙宣深層潔凈洗發(fā)露林普整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)市場(chǎng)背景當(dāng)前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來(lái)穩(wěn)定占 有的細(xì)分市場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘 新的USP,再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,重新?tīng)?zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。寶潔在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。特 別沙宣品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專(zhuān) 業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐 滿。沙宣

2、深層潔凈洗發(fā)露的USP:在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCESWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力 度。沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，能夠適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。劣勢(shì)分析：新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。價(jià)位屬高檔（200ML,20多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市 場(chǎng)已很困難。原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間,而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMU

3、NICATION AGENCE（續(xù)）SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：當(dāng)前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上,進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。威脅：正值旺季來(lái)臨，其它競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上 市場(chǎng)構(gòu)成威脅。多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如:擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn) 資金;多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶 占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION A

4、GENCE推廣目標(biāo)策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間 長(zhǎng)度（約1-2個(gè)月）,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量（沙宣品牌銷(xiāo)量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年對(duì)應(yīng)期）提高新產(chǎn)品知名度,豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列,增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助, 使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極 性,有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標(biāo)消費(fèi)群定位重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：” 18 30歲的青年女性”輔助目標(biāo)消費(fèi)群：” 30 40歲的中年女性”目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng);消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚;容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志