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1、123旅游市場營銷班徐祝欣寶潔潤妍洗發(fā)水失敗案例分析前言寶潔簡介失敗原因分析目 錄 前言 前 言全球日化第一品牌寶潔公司自從1988年登陸中國市場以來就在中國日用消費品市場可謂是所向披靡,勇往直前，號稱“三劍客”的飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水更是一騎絕塵?？墒?002年，寶潔卻因為潤妍在中國打了一個敗仗。潤妍是寶潔旗下唯一針對中國市場原創(chuàng)的日化品牌，也是寶潔利用中國本土植物資源生產(chǎn)的唯一系列產(chǎn)品。 寶潔簡介 失敗原因分析 SWOT分析機會：1、天然環(huán)保概念流行2、重慶奧尼的衰敗3、中草藥和植物概念的引入吸引消費者優(yōu)勢：1、寶潔公司品牌支持2、市場調(diào)查全面3、抓住東方人的審美觀4、廣告獨具匠心 威脅

2、：1、公司經(jīng)濟效益低2、競爭者多3、聯(lián)合利華推出夏士蓮4、貼上化學(xué)制品標(biāo)簽 劣勢：1、公司經(jīng)濟效益全球零增長2、調(diào)查歷時3年，失時效性3、目標(biāo)人群定位錯誤4、注重廣告，忽視銷售渠道 改善方案1、重新定位品牌方向：主要注重東方美的特質(zhì)2、提高效率，加快速度：對新產(chǎn)品開發(fā)要盡量提高效率。省去不必要的環(huán)節(jié)，疏通內(nèi)部交流渠道，合理分配工作項目。在市場尚有現(xiàn)存時，搶占市場，增加市場份額3、重新定位人群：不同產(chǎn)品適合不同人群使用推出家庭裝、經(jīng)濟裝、相對低價，針對廣大中低消費群4、注重宣傳策略：降低廣告宣傳投入，改變消費者對產(chǎn)品印象。上市初期適時進行促銷，買贈活動，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣，提高知名度的效果。5、建

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