TNG-020-如何實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)-V4

1、如何實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)優(yōu)識(shí)項(xiàng)目小組2006.81目錄我們面臨的形勢(shì)從哪里增長(zhǎng)？阻礙增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素？如何增長(zhǎng)？戰(zhàn)術(shù)和案例介紹決策后的執(zhí)行管理2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈我們面臨的形勢(shì)3我們面臨的形勢(shì)外部環(huán)境機(jī)遇：行業(yè)自然增長(zhǎng)率10%，越來(lái)越高檔化消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)步從不喝奶粉到喝奶粉消費(fèi)檔次的進(jìn)步從買低檔粉到買高檔粉機(jī)遇：國(guó)外國(guó)內(nèi)競(jìng)品分庭抗禮挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)集中在大品牌之間，針對(duì)性強(qiáng)挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越同質(zhì)化，競(jìng)品學(xué)習(xí)速度很快挑戰(zhàn)：今后的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈、殘酷，沒(méi)有一個(gè)競(jìng)品心甘情愿地退出市場(chǎng)4我們面臨的形勢(shì)內(nèi)部壓力行業(yè)自然增長(zhǎng)率10%圣元增長(zhǎng)率要求60%60%10%5對(duì)市場(chǎng)潛力有充分的認(rèn)識(shí)從哪里增長(zhǎng)？6從哪里增長(zhǎng)市場(chǎng)潛力

2、一個(gè)市場(chǎng)的奶粉總銷量人口數(shù)人均奶粉購(gòu)買額全國(guó)人均奶粉購(gòu)買額200億元/13億人15.4元/人注：各城市人均奶粉購(gòu)買額會(huì)隨當(dāng)?shù)爻錾?、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力會(huì)有浮動(dòng) 沿海會(huì)偏高（20元/人），內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)會(huì)偏低（10元/人）7從哪里增長(zhǎng)市場(chǎng)潛力暫時(shí)性的銷量領(lǐng)先不能算No.1至少達(dá)到40%以上的份額才算No.1至少達(dá)到50%以上的市場(chǎng)份額，才有話語(yǔ)權(quán)，才能有穩(wěn)定的市場(chǎng)地位（對(duì)競(jìng)品、對(duì)零售店、對(duì)經(jīng)銷商）8從哪里增長(zhǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)城市銷量目標(biāo)A縣銷量目標(biāo)市區(qū)銷量目標(biāo)B縣銷量目標(biāo)C縣銷量目標(biāo)甲鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量目標(biāo)乙鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量目標(biāo)丙鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量目標(biāo)縣城各門店銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)各門店銷量市區(qū)各門店銷量9從哪里增長(zhǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)城市銷量目標(biāo)優(yōu)聰銷量

3、目標(biāo)優(yōu)博銷量目標(biāo)優(yōu)強(qiáng)銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)2段聽(tīng)裝單品銷量0段聽(tīng)裝單品銷量1段聽(tīng)裝單品銷量3段聽(tīng)裝單品銷量4段聽(tīng)裝單品銷量1段袋裝單品銷量2段袋裝單品銷量3段袋裝單品銷量10從哪里增長(zhǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)全新的消費(fèi)者競(jìng)品的消費(fèi)者流失的消費(fèi)者消費(fèi)者凈消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)/原總消費(fèi)者數(shù)量60%凈消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)全新的消費(fèi)者數(shù)競(jìng)品的消費(fèi)者數(shù)流失的消費(fèi)者數(shù)11從哪里增長(zhǎng)計(jì)算公式市場(chǎng)總銷量市場(chǎng)內(nèi)所有門店的銷量門店的銷量門店內(nèi)所有單品的銷量單品的銷量消費(fèi)者數(shù)量客單價(jià)如果想完成增長(zhǎng)，可以從哪些方向去思考提升之路？市場(chǎng)總銷量（ 客單價(jià)）單品數(shù)1Y門店數(shù)1Z消費(fèi)者數(shù)1X12從哪里增長(zhǎng)計(jì)算公式引發(fā)的增長(zhǎng)思路增長(zhǎng)市場(chǎng)銷量提升單店銷量覆蓋更

4、多的渠道和門店提升單品銷量分銷更多的單品增加消費(fèi)者數(shù)量提高客單價(jià)全新的消費(fèi)者競(jìng)品的消費(fèi)者老的消費(fèi)者13對(duì)困難有充分的認(rèn)識(shí)阻礙市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素14必須先認(rèn)識(shí)清楚的問(wèn)題縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)很多，是否所有的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能按相同的速度同步增長(zhǎng)？不能！各市場(chǎng)的基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)情況、投放資源不同，因此有的市場(chǎng)先增長(zhǎng)，有市場(chǎng)后增長(zhǎng)門店很多，是否所有的門店都能按相同的速度同步增長(zhǎng)？不能！因?yàn)楦鱾€(gè)店的潛力、基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)情況、投放資源不同，因此有的店先增長(zhǎng)，有的店后增長(zhǎng)每個(gè)門店的單品很多，是否所有的單品都能按相同的速度增長(zhǎng)？不能！因?yàn)楦鱾€(gè)單品的市場(chǎng)群體、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買頻率不同，因此有的單品先增長(zhǎng)，有的單品后增長(zhǎng)15阻礙市場(chǎng)增長(zhǎng)的

5、因素 人員素質(zhì)和能力 操作手段 費(fèi)用資源 經(jīng)銷商/分銷商配合程度內(nèi)部因素 主要競(jìng)品市場(chǎng)基礎(chǔ) 圣元原有市場(chǎng)基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度外部因素我們想增長(zhǎng)，是否競(jìng)品就會(huì)心甘情愿地拱手相讓？我們?cè)僭鲩L(zhǎng)的來(lái)源來(lái)自哪里？我們對(duì)付、絞殺不同競(jìng)品是否還能用同樣的手段？是競(jìng)品現(xiàn)有的銷量！不會(huì)！因?yàn)闆](méi)有一個(gè)品牌會(huì)甘愿坐以待斃！不能！必須針對(duì)不同競(jìng)品具體問(wèn)題具體分析！16阻礙市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素操作誤區(qū)搞平均主義灑毛毛雨的投入方式缺乏霸氣，不夠穩(wěn)準(zhǔn)狠！17對(duì)市場(chǎng)操作有明確的策略如何增長(zhǎng)？18如何增長(zhǎng)什么叫策略？“田忌賽馬”的故事策略是一個(gè)公司為創(chuàng)造領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造良好財(cái)務(wù)收益而根據(jù)自身?xiàng)l件制定的一系列選擇措施19如何增

6、長(zhǎng)必須要做出選擇！銷量的凈增長(zhǎng)門店凈增長(zhǎng)門店凈下降銷量的凈增長(zhǎng)產(chǎn)品凈增長(zhǎng)產(chǎn)品凈下降策略：選擇增長(zhǎng)門店讓一些門店的凈增長(zhǎng)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外一些門店的凈下降額選擇增長(zhǎng)產(chǎn)品讓一些產(chǎn)品的凈增長(zhǎng)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外一些產(chǎn)品的凈下降額20如何增長(zhǎng)產(chǎn)品選擇讓一部分產(chǎn)品先增上去！優(yōu)博金裝優(yōu)聰優(yōu)聰優(yōu)強(qiáng)21如何增長(zhǎng)門店的兩個(gè)選擇方向讓一部分店先增上去！A縣城B縣城C縣城D縣城選擇作戰(zhàn)門店做點(diǎn)！縣城甲鄉(xiāng)鎮(zhèn)乙鄉(xiāng)鎮(zhèn)丙鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇作戰(zhàn)縣城做面！作戰(zhàn)門店集合率先達(dá)到40%份額22如何增長(zhǎng)選擇作戰(zhàn)縣城銷售主管素質(zhì)和能力不錯(cuò)分銷商配合程度相對(duì)較好市場(chǎng)潛力大，圣元有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)正呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，可以進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果選擇主要目標(biāo)競(jìng)品主打產(chǎn)品集

7、中兵力集中零售渠道醫(yī)務(wù)渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道火力集中費(fèi)用資源促銷品助銷品23第1步如何找到最有增長(zhǎng)潛力的門店？如何增長(zhǎng)選擇作戰(zhàn)門店所有門店最有潛力門店作戰(zhàn)門店第2步有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)制勝的把握？誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)有什么戰(zhàn)術(shù)可以選擇第3步如何確定作戰(zhàn)門店？24第1步如何找到最有增長(zhǎng)潛力的門店25門店的四種類型一般門店：維持做好基本ISP工作優(yōu)勢(shì)門店：壟斷壟斷店內(nèi)資源打壓主要競(jìng)品潛力門店：爭(zhēng)奪搶占店內(nèi)資源雙營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)針對(duì)性、短期、大力度的促銷活動(dòng)重點(diǎn)門店：精耕搶占店內(nèi)資源提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)推銷技能開(kāi)展單品拉升活動(dòng)打壓主要競(jìng)品小大低高門店容量圣元份額注：圣元份額（）圣元銷量/門店容量26門店的三種趨勢(shì)各個(gè)門店的

8、銷量變化趨勢(shì)是不同的注：1、表示銷量增長(zhǎng)2、表示銷量持平3、表示銷量下跌27選擇最有增長(zhǎng)潛力的門店綜合分析門店類型和門店銷量趨勢(shì)，做出選擇注：優(yōu)先級(jí)別的設(shè)定僅供參考，并不是實(shí)際操作的硬性規(guī)定28結(jié)論在門店總數(shù)一定的前提下，增長(zhǎng)的基本策略增長(zhǎng)的門店順勢(shì)而為，錦上添花持平的門店伺機(jī)而動(dòng)，打破僵局下跌的門店迅速止跌，徐圖反彈策略可以單選，可以組合凈增長(zhǎng)最大化29第2步有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)制勝的把握？30誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奶粉貨架示意按照門店奶粉貨架布局，畫(huà)出奶粉貨架、端架、堆頭標(biāo)識(shí)出主通道、主客流方向標(biāo)識(shí)品牌位置標(biāo)識(shí)各品牌在奶粉貨架、端架、堆頭的位置品牌有120元以上聽(tīng)裝，標(biāo)識(shí)為紅色；反之為黑色標(biāo)識(shí)貨架陳列面按

9、照各品牌陳列面多少，標(biāo)識(shí)貨架的大小標(biāo)識(shí)人員數(shù)量按照各品牌上促銷員的數(shù)量，一個(gè)人用一個(gè)標(biāo)識(shí)走店專業(yè)技術(shù)門店奶粉貨架圖的畫(huà)法31誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)看下面的門店奶粉貨架圖該門店中哪些品牌是圣元的主要競(jìng)品？圣元各主要系列的競(jìng)品分別是哪些？注：1、品牌字體為紅色，代表有120元以上的聽(tīng)裝2、各品牌格子大小表示所占貨架的陳列面大小3、表示該品牌配置了促銷員32誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些品牌是圣元的主要競(jìng)品雀巢、伊利、多美滋、雅士利（施恩）、南山圣元各主要系列的競(jìng)品分別是哪些33誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Q：為什么惠氏和味全不是我們?cè)谶@個(gè)門店的主要競(jìng)品？A：因?yàn)槲恢玫年P(guān)系，我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)很難攔截到這兩個(gè)品牌的消費(fèi)者，

10、形成直接競(jìng)爭(zhēng)。Q：為什么要把競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到各品牌的子品牌/系列？A：不能只看競(jìng)品的銷售額大小，更要從圣元目前的各產(chǎn)品系列出發(fā)，確定好各競(jìng)品相應(yīng)的子品牌/系列，才能有針對(duì)性地進(jìn)行打擊，從而提升戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的效果，同時(shí)也能有效利用資源。34我們應(yīng)該如何競(jìng)爭(zhēng)如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略？永不滿足，充分挖潛圣元排名第一：要有探究門店總銷量的意識(shí)，以達(dá)到門店銷量份額40%以上為努力方向，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)不能有任何自滿思想，并且我們要主動(dòng)給競(jìng)品設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘圣元不是第一：瞄準(zhǔn)前面的品牌，窮追不舍圣元是第一品牌圣元不是第一品牌防守目標(biāo)競(jìng)品：第2/3位進(jìn)攻目標(biāo)：前1/2位35有什么戰(zhàn)術(shù)可以選擇希望大家好好思考一下：如何防守？如何進(jìn)攻？這些

11、戰(zhàn)術(shù)是否有制勝的把握？36第3步如何確定作戰(zhàn)門店37如何確定作戰(zhàn)門店原則：具體門店具體分析，準(zhǔn)確計(jì)算增長(zhǎng)潛力和投入資源與銷售主管充分研究，了解實(shí)施的可能性和把握程度考慮:選定的作戰(zhàn)門店的凈增長(zhǎng)要滿足期望的增長(zhǎng)要求投入費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)如果費(fèi)用不足，則按以下標(biāo)準(zhǔn)綜合考慮凈增長(zhǎng)額排名前列的門店戰(zhàn)術(shù)容易操作的門店戰(zhàn)術(shù)實(shí)施有把握的門店38如何確定作戰(zhàn)門店TIPS熟悉標(biāo)準(zhǔn)才能快速衡量熟悉每項(xiàng)投入的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)39確定作戰(zhàn)門店以及下一步根據(jù)總費(fèi)用資源情況，確定后的三種門店結(jié)果下一步：立軍令狀、開(kāi)始執(zhí)行、持續(xù)跟進(jìn)跟銷售主管確定作戰(zhàn)門店的名單，并簽訂軍令狀開(kāi)始執(zhí)行不斷跟進(jìn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題通過(guò)暫緩放棄40其它非作戰(zhàn)門

12、店怎么辦？保留基本維護(hù)費(fèi)用做好基礎(chǔ)工作ISP8要素的基礎(chǔ)工作不花錢或者花很少錢客情堅(jiān)守，忍讓41方法總比困難多！戰(zhàn)術(shù)和案例介紹42對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)和理解目前的各競(jìng)品都是大品牌，不會(huì)輕易地被打死，但是可以被打壓和蠶食競(jìng)爭(zhēng)是持久的、艱苦的、甚至是拉鋸的過(guò)程，要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備當(dāng)你是第一品牌時(shí)，一定要強(qiáng)勢(shì)和霸氣，主動(dòng)打壓主要競(jìng)品，主動(dòng)給競(jìng)品設(shè)置壁壘當(dāng)你不是第一品牌時(shí)，要出其不意、攻其不備，逐店取得領(lǐng)先地位，積小勝為大勝43戰(zhàn)術(shù)選擇要針對(duì)競(jìng)品的特點(diǎn)：避實(shí)擊虛作戰(zhàn)要知己知彼：戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人44店內(nèi)提升機(jī)會(huì)落在ISP八要素上，把握好攻防和優(yōu)先順序有什么戰(zhàn)術(shù)可以選擇店內(nèi)戰(zhàn)術(shù)提升機(jī)會(huì)使用原

13、則見(jiàn)效快慢機(jī)會(huì)多少持久長(zhǎng)短費(fèi)用高低營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)找好人、上雙導(dǎo)調(diào)好崗快多長(zhǎng)高促銷針對(duì)性的促銷活動(dòng)傾斜促銷品投入快多短高位置爭(zhēng)取更好的位置快少長(zhǎng)高陳列大、多、好壟斷端架和堆頭慢少長(zhǎng)高助銷多、狠、好從心理上震懾對(duì)手慢多長(zhǎng)低庫(kù)存重要單品不缺貨符合安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)快少長(zhǎng)低分銷設(shè)置主推產(chǎn)品，把握分銷機(jī)會(huì)慢少長(zhǎng)低價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格慢少長(zhǎng)低45有什么戰(zhàn)術(shù)可以選擇店外戰(zhàn)術(shù)店外戰(zhàn)術(shù)醫(yī)務(wù)渠道媽媽課店外路演（路演媽媽課義診的綜合性活動(dòng)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演46把握機(jī)會(huì)！競(jìng)品銷售人員 當(dāng)競(jìng)品更換銷售人員競(jìng)品經(jīng)銷商 當(dāng)競(jìng)品更換經(jīng)銷商競(jìng)品分銷商 當(dāng)競(jìng)品更換分銷商零售店 當(dāng)競(jìng)品被撤架時(shí)競(jìng)品促銷員 當(dāng)競(jìng)品促銷員離職時(shí)消費(fèi)者47費(fèi)用投入要有“點(diǎn)”上的優(yōu)勢(shì)

14、：集中花錢還要知己知彼！要考慮到競(jìng)品的干擾預(yù)期效果競(jìng)爭(zhēng)的不同情形實(shí)際效果100%同期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品投入100%100%同期內(nèi)有1個(gè)競(jìng)品投入相同力度50%100%同期內(nèi)有2個(gè)競(jìng)品投入相同力度33%100%同期內(nèi)有3個(gè)競(jìng)品投入相同力度25%集中原則空間集中時(shí)間集中產(chǎn)品集中亮劍第4集連續(xù)原則連續(xù)進(jìn)攻，不給反撲機(jī)會(huì)48營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的戰(zhàn)術(shù)和案例編號(hào)戰(zhàn)術(shù)選擇借鑒經(jīng)驗(yàn)1上雙營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)很多2營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)調(diào)換崗次很多3更換優(yōu)秀營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)很多4迫使競(jìng)品優(yōu)秀營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)離崗周口圣元VS南山5營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)銷售競(jìng)賽粵西6實(shí)施導(dǎo)購(gòu)權(quán)買斷小店亳州阜陽(yáng)華聯(lián)圣元VS伊利49如何提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)？問(wèn)題為什么有的門店人潮洶涌，但是我們的銷量并不大？為什

15、么有的門店門可羅雀，但是我們的銷量還不錯(cuò)？營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)業(yè)績(jī)的2個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)攔截成功率攔截的消費(fèi)者中有多少比例達(dá)成銷售客單價(jià)達(dá)成銷售的平均銷售額是多少促銷店銷售額該店客流量攔截成功率客單價(jià)50營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的銷量為什么不好？不想賣直接淘汰沒(méi)有賺錢的欲望和需求已經(jīng)滿足了現(xiàn)在的收入水平懶惰不敢賣激發(fā)自信沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)！不敢和競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者缺乏自信心（對(duì)自己或者對(duì)產(chǎn)品），不敢理直氣壯地向消費(fèi)者推銷（尤其是優(yōu)博、金裝優(yōu)聰）不會(huì)賣注重技能培訓(xùn)千人一詞缺乏產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、育兒經(jīng)驗(yàn)，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)單生硬，不能真正了解消費(fèi)者的需求并看人下菜碟，即把不合適的產(chǎn)品介紹給不合適的消費(fèi)者51廊坊 香河華聯(lián)超市該店總銷量15萬(wàn)高級(jí)

16、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn) 周寶鳳 37歲如何提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)？案例月份優(yōu)博金優(yōu)聰優(yōu)聰優(yōu)強(qiáng)優(yōu)愛(ài)米粉總計(jì)6月360/1734631/25762202/54754353/625021/353183/17473150/830247月110/1371924/19852002/50900246/432627/454241/23352650/73917月份底量收入6月302504173.05理貨400、級(jí)別補(bǔ)貼200、提成：3573.057月302503590.53理貨400、級(jí)別補(bǔ)貼200、名單3、提成：2987.5352如何提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)？案例關(guān)鍵的推銷技能將全月的銷量分解到每周天，每天力爭(zhēng)完成當(dāng)天任務(wù)抓住早上剛

17、營(yíng)業(yè)的2小時(shí)，搶奪新客戶（90%成功率）敢賣高價(jià)產(chǎn)品（優(yōu)博）盡可能讓消費(fèi)者一次多買（成箱并解答日期的疑慮）將客戶分成忠誠(chéng)客戶、重點(diǎn)客戶、游離客戶自己花電話費(fèi)給消費(fèi)者打電話發(fā)短信，維護(hù)忠誠(chéng)/重點(diǎn)對(duì)待消費(fèi)者像自己家人一樣，有愛(ài)心和誠(chéng)心在店內(nèi)比較強(qiáng)勢(shì)53如何提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)？營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的積極態(tài)度、工作激情、爭(zhēng)奪意識(shí)、硬朗作風(fēng)、推銷技能是最關(guān)鍵的！積極態(tài)度想賣工作激情想賣爭(zhēng)奪意識(shí)敢賣硬朗作風(fēng)敢賣推銷技能會(huì)賣54如何提升營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)？找對(duì)人！優(yōu)秀營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的普遍共性年齡在25歲以上家境并不太好，對(duì)這份工作很看重為人熱情、豪爽，甚至有點(diǎn)潑辣自己認(rèn)真琢磨如何推銷不同人推不同產(chǎn)品，不同需求推不同賣點(diǎn)自己有親身

18、的育兒經(jīng)驗(yàn)如何找好的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)？用人就要用好人，平時(shí)注意積累，不要臨時(shí)對(duì)付自己慢慢培訓(xùn)不如直接去挖優(yōu)秀的競(jìng)品促銷員如何留住好的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)？敢于讓營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)賺錢，確保多勞多得，不要隨意提升底量！通過(guò)多種激勵(lì)方式調(diào)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的積極性55促銷活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)和案例促銷對(duì)象要有鮮明的針對(duì)性！圣元的老消費(fèi)者新消費(fèi)者剛剛生孩子的消費(fèi)者，或者從母乳喂養(yǎng)轉(zhuǎn)為奶粉喂養(yǎng)消費(fèi)者競(jìng)品的消費(fèi)者促銷方式要靈活多樣，并且有攻擊性憑出生證免費(fèi)領(lǐng)取小盒裝憑競(jìng)品的空桶免費(fèi)換小盒裝成人粉特價(jià)促銷力度要有沖擊力，但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)1段，甚至可以買1贈(zèng)12段，可以買2贈(zèng)13段，可以搞特價(jià)56促銷活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)和案例差異化促銷形式：根據(jù)店和對(duì)手的情況，同一時(shí)期可采用不同的促銷形式競(jìng)品做A形式，我們做B形式競(jìng)品持續(xù)做某產(chǎn)品，我們變換促銷產(chǎn)品競(jìng)品每天做則流于形式化，我們選擇時(shí)機(jī)和力度組合促銷的聲勢(shì)一定要大，并借助促銷向店內(nèi)爭(zhēng)取支持57堆頭優(yōu)秀案例分享合肥市區(qū)好旺旺超市優(yōu)博優(yōu)博金裝優(yōu)聰入口處出口處超市大門保健品二樓樓梯索康施恩多美滋雀巢南山雅士利伊利三鹿雅士利圣元店外櫥窗廣告優(yōu)博店內(nèi)廣告金裝優(yōu)聰宜品堆頭堆頭索康58從店外開(kāi)始就有廣告漂亮的店內(nèi)廣告要避免被遮擋愛(ài)惜！ 好旺旺超市經(jīng)典59優(yōu)博形象包柱優(yōu)博庫(kù)存充足后應(yīng)立即更換！好旺旺超市經(jīng)典60金裝優(yōu)聰形象端架應(yīng)全部放金裝優(yōu)聰！端架側(cè)板缺少一側(cè)好旺旺超市經(jīng)典61垂直陳列