傾城酒業(yè)白酒代理公司介紹宣傳

1、 傾城酒業(yè)企業(yè)指導(dǎo)師：葉秋來(lái) 組長(zhǎng)：楊釗 副組長(zhǎng)：莊宏衛(wèi) 組員：王莎莎，柯玉成 李航，賴(lài)佳妙，鄭修芬我們今天要講的 絕不單純是一個(gè)品牌的訴求， 而是迎駕貢酒-這個(gè)歷史悠久的品牌需要做的事情 公司概述市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略溫州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣模式目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略探秘迎駕公司簡(jiǎn)介溫州市傾城酒業(yè)2021年10月公司正式成立總部擁有華東地區(qū)最大的“五糧型優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地安徽迎駕貢酒，是全國(guó)白酒行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)傾城酒業(yè)系“迎駕酒全系列溫州總代理迎駕貢酒傳統(tǒng)釀造技藝被安徽省人民政府列入省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄行業(yè)分析酒業(yè)代理少投資大回報(bào)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)展基石團(tuán)隊(duì)管理溝通渠道建立鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

2、化的專(zhuān)業(yè)廠房先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備完備的品質(zhì)控制體系溫州銷(xiāo)售大區(qū)鹿城瑞安樂(lè)清龍灣溫 州 銷(xiāo) 售 大 區(qū)甌海建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺(tái)灣溫州市場(chǎng)直銷(xiāo)招收經(jīng)銷(xiāo)商向周邊輻射建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)間說(shuō)明第一年試水：溫州市區(qū)直銷(xiāo)，招收周邊區(qū)域代理商，建立起品牌知名度第二年穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收5-10家區(qū)域代理商第三年擴(kuò)大：固定經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，至少占溫州白酒市場(chǎng)30%第四年穩(wěn)固：提高經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量第五年持續(xù)：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到100家左右，并開(kāi)始向周邊城市輻射。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2012年上半年，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

3、特征將會(huì)越來(lái)越明顯1 由單糧型向多糧型轉(zhuǎn)變。2 復(fù)合香型將更受市場(chǎng)推崇。3 消費(fèi)者從重視酒香轉(zhuǎn)向關(guān)注口感。4 產(chǎn)品健康化。6 中低度酒將成為主流，高度酒漸行漸遠(yuǎn)。5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略利用廣告：“詩(shī)般的山水，畫(huà)般的迎駕來(lái)美化品牌的形象。使消費(fèi)者記著產(chǎn)品的美與純潔。通過(guò)品牌滲透：在每個(gè)地域文化中，幾乎每個(gè)中心城市都有一個(gè)屬地品牌，消費(fèi)屬地品牌已成為人們的一種習(xí)慣，從而使這些品牌在屬地贏得相當(dāng)牢靠的市場(chǎng)根底。在公司開(kāi)展一定時(shí)期后，尋找適宜長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略需要的擴(kuò)張對(duì)象，通過(guò)破產(chǎn)收購(gòu)，政策兼并，控股聯(lián)合等手段，將白酒“地方軍收編至自己麾下。來(lái)壯大自己的企業(yè)規(guī)模。在溫州市場(chǎng)存在問(wèn)題1、品牌力不夠?！按篑{光臨，喝迎駕貢

4、酒的品牌口號(hào)沒(méi)有從品牌行為中表達(dá)出來(lái)，在南京市與產(chǎn)品價(jià)格的定位不相符合。2、后期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不明確，由于迎駕貢酒的主流產(chǎn)品定在四星和三星，其主要消費(fèi)場(chǎng)所在中小型酒店，導(dǎo)致其投入的大中型酒店出現(xiàn)虧損。3、產(chǎn)品未能細(xì)分化。導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重。4、同屬迎駕貢酒的品牌低檔系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)多，影響品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.禮品酒2.商務(wù)用酒3.喜宴酒針對(duì)溫州市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者洞察他們對(duì)白酒的認(rèn)知他們認(rèn)為和酒文化關(guān)聯(lián)的事物中國(guó)創(chuàng)造的歷史酒窖的歷史越長(zhǎng)品牌越好減少工作壓力有中國(guó)傳統(tǒng)意義以酒交友安閑的生活放松的狀態(tài)像朋友一樣必不可少主要消費(fèi)方式：禮品酒、政府指定用酒、公關(guān)酒、婚宴酒、家庭酒、交際酒高檔酒中檔酒大眾酒

5、目標(biāo)客戶(hù)的選擇高檔酒目標(biāo)客戶(hù)政界、商務(wù)人士聚餐用酒 政界、商務(wù)禮品用酒政界、商務(wù)宴請(qǐng)用酒 銷(xiāo)售對(duì)象:政界、商務(wù)人士及公司 溫州，商業(yè)化的一個(gè)城市，會(huì)聚了一大批的精英人士，他們有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡追求生活情趣。因此，我們把中高檔酒定位于這些專(zhuān)業(yè)人士。我們的消費(fèi)群體，以25到45的精英男士為主，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，潮流不失穩(wěn)重，社交廣泛，應(yīng)酬較多，影響力較大。中檔酒目標(biāo)客戶(hù)中檔迎駕貢酒價(jià)格定位在78-298之間，符合中層消費(fèi)群體的消費(fèi)價(jià)值，它以濃香型為質(zhì)符合溫州人的口味，精美的包裝，健康綠色的品質(zhì)，又是一種值得選購(gòu)的保健禮品。品牌名字迎駕貢酒，又符合溫州人愛(ài)面子的品性，酒宴有迎駕，快樂(lè)每一家

6、。白酒作為快速消費(fèi)品的一種，以健康為基在夜場(chǎng)比為各階層人群的青睞。按照市場(chǎng)細(xì)分我們把我們這2款中檔酒的目標(biāo)客戶(hù)定位在整個(gè)溫州的中層消費(fèi)群體 群眾酒目標(biāo)客戶(hù)主要針對(duì)外來(lái)務(wù)工人員等低端消費(fèi)者 消費(fèi)人群源于溫州外來(lái)人群。他們背井離鄉(xiāng)來(lái)到溫州工作，學(xué)習(xí)，確很難得到歸屬感。迎駕貢酒以溫州為形象，歡送至各地的友人，俗稱(chēng)，小迎駕。讓購(gòu)置者買(mǎi)的得舒心，喝得開(kāi)心 目標(biāo)市場(chǎng) 商超 婚慶市場(chǎng) 酒店、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所IIIIIIIV在媒體進(jìn)行廣告推廣，以提高產(chǎn)品的知名度。加強(qiáng)與賣(mài)家的溝通，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售采取一定的活動(dòng)，提高產(chǎn)品暴光率和消費(fèi)者購(gòu)置欲。給商家更優(yōu)惠的供給價(jià)格，更優(yōu)惠的供貨方式，保證商家有利可圖，調(diào)動(dòng)商家推銷(xiāo)的積極

7、性。在酒店、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所集中的地方，建立酒的供銷(xiāo)點(diǎn)，方便商家和自帶水酒的消費(fèi)者采購(gòu)。 營(yíng)銷(xiāo)策略包裝策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略售后效勞產(chǎn)品成效一、白酒食療作用 白酒味苦、甘、辛，性溫，有毒，入心、肝、肺、胃經(jīng)；可通血脈，御寒氣，醒脾溫中，行藥勢(shì)；主治風(fēng)寒痹痛、筋攣急、胸痹、心腹冷痛。二、交際拓展 中國(guó)的商務(wù)大多于飯局談成，而酒往往起到一個(gè)催化的作用。在這種氣氛之下，使得雙方在生意上更好的進(jìn)一步開(kāi)展。 酒不僅在商務(wù)有廣泛的使用，而飲酒在日常生活中也是必不可少的交友途徑。小貼士：喝酒的時(shí)候吃點(diǎn)食物，甚至是在參加社交聚會(huì)時(shí)吃 些小點(diǎn)心就可以減緩酒精吸收的速度，使血液中的酒 精量慢慢增加，使其頂峰值較空腹飲酒

8、時(shí)為低。 酒后不開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)勿喝酒。探秘迎駕產(chǎn)品成效定價(jià)策略促銷(xiāo)策略售后效勞包裝策略 俗語(yǔ)“酒香還怕巷子深，美酒再好，無(wú)人知曉也終究是憾事. 白酒與包裝，在幾千年的開(kāi)展史上，是兩個(gè)互相融合的互動(dòng)產(chǎn)業(yè)，酒是產(chǎn)品，包裝后成為商品，進(jìn)入流通領(lǐng)域。 迎駕系列酒的整體包裝給人淡雅，明快和高貴之感，是繼星級(jí)系列迎駕貢酒，百年迎駕后的第三代迎駕產(chǎn)品。產(chǎn)品成效包裝策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略售后效勞白酒價(jià)格確實(shí)定，由以下幾個(gè)因素決定：1、酒的品質(zhì)，取決于原料、窖、生產(chǎn)工藝、調(diào)酒師、品酒師。2、酒的形象，取決于企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化、品牌推廣。 3、市場(chǎng)認(rèn)可，取決于渠道建設(shè)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品賦予消費(fèi)者心理

9、和生理的滿(mǎn)足感。 價(jià)位品牌酒對(duì)企業(yè)的軟硬件要求比較高：一是酒的文化 要有深度和厚度。二是酒的品質(zhì)要高，根本到達(dá)高端白酒的品質(zhì)，只是由于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略， 而采取較低價(jià)格以占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。三是對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資金實(shí)力、品牌運(yùn)作能力都要求很高。四是隨著國(guó)民收入的增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)。 有鑒于此，迎駕貢酒應(yīng)分析市場(chǎng)的潛在需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的空隙，并以消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和心理預(yù)期為根底，制定切合實(shí)際的價(jià)格。高檔年份酒880元 1880元 488元298元 450ml 中檔迎駕之星系列198元 450ml 138元 500ml108元 500ml78元 500ml 群眾系列20元產(chǎn)品成效包裝策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略售后效勞1.傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐詳細(xì)介紹：當(dāng)一次性購(gòu)置數(shù)量到一定數(shù)量予以一定打折優(yōu)惠。2.假日優(yōu)惠活動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日例如元宵節(jié)中秋節(jié)等，來(lái)我公司購(gòu)置酒的都可以享受到我們假日優(yōu)惠活動(dòng)。3.婚慶特惠祝?；顒?dòng)假日結(jié)婚頂峰期為了擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率，公司與婚慶公司合作，在此期間消費(fèi)者可拿婚宴籌劃公司或者婚紗攝影店所開(kāi)發(fā)票或者收據(jù)，來(lái)本公司購(gòu)置酒類(lèi)做為婚宴酒，憑發(fā)票或收據(jù)可獲得以下折扣：購(gòu)置婚宴酒57件以下：可享受9.8折優(yōu)惠購(gòu)置婚宴酒58-87件：可享受9.5折優(yōu)惠購(gòu)置婚宴酒88件以上：可享受9折優(yōu)惠