湖南科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、編號(hào)：_創(chuàng)業(yè)打算書參賽省份： 湖南省 學(xué)校全稱： 湖南大學(xué) 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）進(jìn)展有限公司團(tuán)隊(duì)名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 類不： A、 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 生物類、醫(yī)藥類C、 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 eq oac(,) 電子信息類E、 材料類 F、 機(jī)械能源類 G、 服務(wù)咨詢類目 錄第一部分 執(zhí)行概要1第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品2.1 國(guó)內(nèi)外研發(fā)覺(jué)狀與進(jìn)展趨勢(shì)42.2 產(chǎn)品介紹52.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)62.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析72.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃82.6 知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系92.7 社會(huì)認(rèn)證102.8 以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃112.9 社會(huì)效益11第三部分 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1

2、市場(chǎng)狀況123.2 市場(chǎng)環(huán)境分析133.3 市場(chǎng)細(xì)分及特征分析163.4 市場(chǎng)容量和銷量預(yù)測(cè)193.5 競(jìng)爭(zhēng)分析20第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷組合4.1 市場(chǎng)定位244.2 目標(biāo)市場(chǎng)244.3 產(chǎn)品244.4 價(jià)格254.5 渠道264.6 促銷284.7 公共關(guān)系284.8 政策29第五部分 公司戰(zhàn)略5.1 公司概述305.2 公司宗旨305.3 公司目標(biāo)305.4 公司VI設(shè)計(jì)305.5 戰(zhàn)略目標(biāo)31第六部分 生產(chǎn)治理6.1 生產(chǎn)方案336.2 工藝流程346.3 組織方式346.4 治理措施34第七部分 投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模357.2 資本來(lái)源與運(yùn)用357.3 投資收益分析與風(fēng)險(xiǎn)分析3

3、6第八部分 財(cái)務(wù)分析8.1 公司的全面預(yù)算418.2 要緊財(cái)務(wù)報(bào)表458.3 財(cái)務(wù)報(bào)表分析37第九部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與治理9.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)539.2 公司治理559.3 治理團(tuán)隊(duì)56第十部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1 機(jī)遇5910.2 外部風(fēng)險(xiǎn)5910.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)6010.4 解決方案6010.5 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑61第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出渠道.63附錄附件1市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)計(jì)算方法64附件2公司章程65附件3產(chǎn)品專利認(rèn)證證書71附錄4主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)圖72附件5產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析73附件6產(chǎn)品樣機(jī)74附件7新聞報(bào)道75附件8團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成79第一部分 執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報(bào)告中著重強(qiáng)

4、調(diào)要加快進(jìn)展先進(jìn)制造業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌。目前全球整個(gè)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)總量大概在6070億美元，并以每年8.8%的速度增長(zhǎng)；在中國(guó)，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但隨著技術(shù)及其設(shè)備的進(jìn)展和完善，各行各業(yè)特不是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動(dòng)化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增加，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)類產(chǎn)品市場(chǎng)總量不斷上升。1.2 產(chǎn)品概述圖1-1 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。該設(shè)備以多傳感器融合智能檢測(cè)機(jī)器人為技術(shù)基礎(chǔ)

5、，出自國(guó)家“”打算項(xiàng)目，曾獲2005年中國(guó)包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2006年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長(zhǎng)王耀南教授是這項(xiàng)專利技術(shù)發(fā)明人。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，成為了現(xiàn)在高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)已是我國(guó)啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)的重點(diǎn)之一，為以勞動(dòng)密集型為主的公司節(jié)約了大量的人力成本，是社會(huì)化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時(shí)代國(guó)人的需要。1.3 市場(chǎng)分析我國(guó)目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國(guó)外，特不是基于機(jī)器視覺(jué)的自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用依

6、舊一片空白。使用基于機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢(shì)，是提高生產(chǎn)效率，解放人力的高科技手段。伴隨著勞動(dòng)力成本的迅猛增加，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力進(jìn)展的大勢(shì)所趨，可見(jiàn)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)進(jìn)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。據(jù)可能，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達(dá)到20臺(tái)。以后五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，可能第15年的銷量分不為20臺(tái)、35臺(tái)、50臺(tái)、65臺(tái)、80臺(tái)。我們能夠瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，適時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.4 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技進(jìn)展有限公司（Hunan SiTech HYPERLINK /Ltd./ Development

7、 Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際一流的高科技專項(xiàng)技術(shù)多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人的企業(yè)，公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動(dòng)化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人為核心，快速打開市場(chǎng)，收回投資。通過(guò)3-5年的努力，建設(shè)一個(gè)具有國(guó)際領(lǐng)先水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。1.5 團(tuán)隊(duì)與治理我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、人力資源，隊(duì)員們都有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參

8、與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)治理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。公司還將廣泛汲取高素養(yǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、治理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。1.6 生產(chǎn)治理我們?cè)谏a(chǎn)治理方面，除核心技術(shù)部件，其它均全面負(fù)責(zé)向國(guó)內(nèi)外的廠商代理購(gòu)買，如產(chǎn)品的外殼等。生產(chǎn)過(guò)程將嚴(yán)格按照訂制化要求進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)成品零庫(kù)存，以有效降低成本。1.7 營(yíng)銷策略營(yíng)銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值，銷售要緊采納訂單生產(chǎn)方式，在營(yíng)銷過(guò)程中采取在全國(guó)各大都市逐步建立營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣

9、、銷售、進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立并逐步完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客中意度和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上具有專門大的競(jìng)爭(zhēng)力，并依照產(chǎn)品特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力的建設(shè)，爭(zhēng)取到國(guó)家好的政策，為企業(yè)的進(jìn)展服務(wù)。1.8 財(cái)務(wù)與投資公司設(shè)在長(zhǎng)沙市岳麓山國(guó)家大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。公司成立初期共需資金700萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入400萬(wàn)，湖南大學(xué)投入資金100萬(wàn)，要緊用于購(gòu)建固定資產(chǎn)和作為流淌資金用于購(gòu)買原材料，支付工人工資，以及日常的治理和銷售費(fèi)用，另外200萬(wàn)為供應(yīng)商公司固定資產(chǎn)入股。公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本為1000萬(wàn)，湖南大學(xué)

10、專利技術(shù)入股300萬(wàn)，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬(wàn)，占注冊(cè)資本40%；外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)，占注冊(cè)資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應(yīng)商以設(shè)備固定資產(chǎn)形式200萬(wàn)入股，占注冊(cè)資本20%。從投資到收回投資的時(shí)刻約為2年2個(gè)月。股本來(lái)源股本規(guī)模股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金湖南大學(xué)某公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （單位：萬(wàn)元）1.9 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)公司以Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，有用價(jià)值高、市場(chǎng)潛力大，在我國(guó)已加入WTO、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進(jìn)入

11、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)，公司也面對(duì)一系列的風(fēng)險(xiǎn)，如：市場(chǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)被替代的風(fēng)險(xiǎn)，公司規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生的治理及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家政策法規(guī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等。面對(duì)機(jī)遇，公司會(huì)及時(shí)把握；而風(fēng)險(xiǎn)，公司將以靈活有效的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。1.10 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)資本最好在3-5年內(nèi)撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采納出售方式之一的企業(yè)回購(gòu)使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。第二部分 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品2.1國(guó)內(nèi)外研發(fā)覺(jué)狀與進(jìn)展趨勢(shì)國(guó)外對(duì)多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產(chǎn)。在當(dāng)今國(guó)外啤酒自動(dòng)灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國(guó)和美國(guó)能生產(chǎn)能夠代替人眼

12、的空瓶檢測(cè)類機(jī)器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設(shè)備的流水線，其中包括百威，時(shí)代，喜力，嘉士伯等。相比之下，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商差不多以人工檢測(cè)為主，既耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力，漏檢的幾率又高。目前國(guó)內(nèi)僅幾個(gè)大廠采納了進(jìn)口自動(dòng)檢測(cè)機(jī)器，2003年，燕京啤酒投資1000萬(wàn)元從德國(guó)克朗斯公司引進(jìn)了一套空瓶檢測(cè)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)要緊依靠于國(guó)外專業(yè)公司，由于技術(shù)的稀缺，導(dǎo)致該設(shè)備進(jìn)口價(jià)格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含量，同時(shí)在設(shè)備性能方面還有待提高。而在我國(guó)，僅有北京賽騰動(dòng)力科技有限公司以及廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了

13、空瓶檢測(cè)機(jī)器人。北京賽騰動(dòng)力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。而國(guó)內(nèi)輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)、廣東輕工業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司均未推出該類產(chǎn)品。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特不是勞動(dòng)合同法出臺(tái)以后為職員支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險(xiǎn)一金”的費(fèi)用上升，勞動(dòng)力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個(gè)瓶頸。因此，改變以往效率低下生產(chǎn)過(guò)程，引進(jìn)高技術(shù)自動(dòng)化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。目前國(guó)內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進(jìn)中。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)將取代

14、美國(guó)成為最大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，擬建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動(dòng)化方向進(jìn)展。各類飲料廠家急切希望擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)廉物美、適合我國(guó)飲料瓶的空瓶檢測(cè)機(jī)器人的出現(xiàn)。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人具有寬敞的市場(chǎng)前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人在性能和技術(shù)上差不多達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際同類產(chǎn)品。湖南大學(xué)科技園的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，我們的技術(shù)還在不斷地完美和更新中，因此具有專門強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.2產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品名稱及外觀1110Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)1110主機(jī)柜的外部結(jié)構(gòu)：12348912348956 71.變頻器操作屏, 2. 左側(cè)蓋

15、板，3. 計(jì)算機(jī)顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標(biāo)，5.左側(cè)柜門， 6. 計(jì)算機(jī)主機(jī)箱，7.右側(cè)柜門，8. 左右側(cè)柜門門鎖，9. 右側(cè)蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅色）圖2-1 Checker系列玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)主機(jī)柜外部結(jié)構(gòu)2.2.2工作原理系列產(chǎn)品中，“CHECKER-1玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測(cè)為主。目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用能夠回收再次使用的玻璃啤酒瓶。這些回收的玻璃啤酒瓶在運(yùn)輸、使用過(guò)程中難免要受到污染和損壞，因而必須通過(guò)清洗、檢測(cè)等工序，才能進(jìn)入飲料灌裝工序。為了保證進(jìn)入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對(duì)通過(guò)洗瓶機(jī)清洗以后的啤酒瓶進(jìn)行全面的檢

16、測(cè)是特不重要的一道工序?；厥盏钠【破壳逑匆院?，可能出現(xiàn)以下不符合啤酒生產(chǎn)要求的情況（如圖2-2所示）：圖2-2 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)峻阻礙啤酒質(zhì)量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。(2)瓶身、瓶底破損。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物。阻礙啤酒質(zhì)量。(4)瓶?jī)?nèi)存在殘留液。阻礙啤酒質(zhì)量。關(guān)于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時(shí)幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)線上剔除?？掌繖z測(cè)流程如圖1所示。被檢空瓶通過(guò)分瓶機(jī)分瓶以后，首先通過(guò)瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分不通過(guò)瓶口檢測(cè)、瓶底檢測(cè)、瓶?jī)?nèi)殘留液檢測(cè)和瓶身檢測(cè)。當(dāng)被檢空瓶

17、到達(dá)次瓶擊出器時(shí)，瓶口、瓶底檢測(cè)不合格、瓶身檢測(cè)不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上?？掌枯斎肫康讬z測(cè)瓶底清潔瓶口檢測(cè)分瓶機(jī)空瓶輸入瓶底檢測(cè)瓶底清潔瓶口檢測(cè)分瓶機(jī)分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測(cè)空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測(cè)瓶?jī)?nèi)殘留液檢測(cè)圖2-3 工作原理示意圖2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.3.1技術(shù)優(yōu)勢(shì)多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人是在巨大的市場(chǎng)需求和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的飛速進(jìn)展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，是現(xiàn)在高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的Checker系列玻璃瓶自動(dòng)

18、檢測(cè)分揀系統(tǒng)采納了最先進(jìn)的機(jī)器視覺(jué)技術(shù)，它是集光、機(jī)、電、多傳感器、計(jì)算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備，其機(jī)械傳動(dòng)、電控、多視覺(jué)傳感器檢測(cè)部分必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，有著專門高的科技含量和技術(shù)難度。該套設(shè)備能夠?qū)ιa(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進(jìn)行全面、全自動(dòng)檢測(cè)，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測(cè)以及灌裝后的實(shí)瓶檢測(cè)、液位檢測(cè)、封裝檢測(cè)等。同時(shí)該設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測(cè)、包裝檢測(cè)、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測(cè)、儀表校準(zhǔn)，藥品檢測(cè)、半導(dǎo)體芯片檢測(cè)等。2.3.2成本優(yōu)勢(shì)序號(hào)材 料規(guī) 格數(shù)量（個(gè)、套）報(bào)價(jià)（

19、萬(wàn)/個(gè)）1數(shù)字線掃相機(jī)DALSA-SP2232圖像采集卡Matrox-MeterII-CL10.713LED光源及電源LCS-DTL-1X2QT164變頻器H10810.20.55PLCKV-P16R/KV-P16T10.10.46光電傳感器SZHG0330.57空氣壓縮機(jī) HYPERLINK /news/class/?2.html t _self 中壓 (20bar-80bar)10.18工控機(jī) HYPERLINK /products/191993.html o 研信通 擴(kuò)展型平板電腦IPPC-151 擴(kuò)展型 IPPC-15110.79機(jī)械傳動(dòng)部分與外殼510其它35總計(jì)2326左右表2-1

20、 原、輔材料價(jià)格情況（部分）2.3.3可持續(xù)進(jìn)展進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，使產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)在擴(kuò)大生產(chǎn)后能夠保持穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和高效性，降低生產(chǎn)成本?？沙掷m(xù)進(jìn)展的技術(shù)路線為：產(chǎn)品定型 投入生產(chǎn) 實(shí)驗(yàn)與對(duì)比 改進(jìn)技術(shù)和工藝 提高生產(chǎn)技術(shù) 降低生產(chǎn)成本2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析以往，空瓶檢測(cè)工作都由人工完成，但用人工視覺(jué)檢查產(chǎn)品存在諸多問(wèn)題，如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測(cè)人員專門容易疲勞。而使用基于機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的空瓶檢測(cè)機(jī)器人具有速度快、精度高的特點(diǎn)，能夠大大提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)的自動(dòng)化程度。機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的特點(diǎn)是提高生產(chǎn)的柔性和自動(dòng)化程度，而且機(jī)器視覺(jué)易于實(shí)現(xiàn)信息集成，是實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)集成制

21、造的基礎(chǔ)技術(shù)。用于啤酒生產(chǎn)線的空瓶檢測(cè)機(jī)器人已能夠?qū)Ω鞣N飲料瓶的瓶底，瓶身、瓶口和瓶?jī)?nèi)殘留液進(jìn)行全自動(dòng)地高速檢測(cè)，能夠識(shí)不出特不細(xì)小的污點(diǎn)或瓶子玻璃的破損（1mm2），能夠區(qū)分飲料瓶本身的玻璃花紋，甚至通過(guò)使用特定的濾波光源與智能圖像識(shí)不算法能夠檢測(cè)到飲料瓶?jī)?nèi)可能存在的微小的透明玻璃碎片。其檢測(cè)速度通常在20000瓶/小時(shí)以上，快的可達(dá)72000瓶/小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人工檢測(cè)速度。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產(chǎn)線上，多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人已成為不可缺少的高新技術(shù)設(shè)備之一，是我國(guó)飲料生產(chǎn)行業(yè)特不是啤酒行業(yè)近期機(jī)電設(shè)備建設(shè)的重點(diǎn)之一。基于此專利自主研發(fā)的“CHECKER-1玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀

22、系統(tǒng)”是本公司第一代的產(chǎn)品，具有高速度、高精度、高度自動(dòng)化的特點(diǎn)，成為了現(xiàn)在高速自動(dòng)化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，為以密集型重復(fù)性勞動(dòng)力為主的公司節(jié)約了大量的人力成本。該產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，是工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時(shí)代我們國(guó)人的需要。產(chǎn)品（公司）Volume tic（德國(guó)克朗斯公司）Saturn空瓶檢驗(yàn)機(jī)(北京某公司)DS驗(yàn)瓶機(jī)（廣州某公司）CHECKER-1（西泰科技）生產(chǎn)時(shí)刻（天）60150(定制、運(yùn)輸)50左右50左右30之內(nèi)生產(chǎn)成本（萬(wàn)元/臺(tái)）15020070100507050以下質(zhì)量等級(jí)高中中高最高檢測(cè)速度（瓶/時(shí)）74,000 50,00060,0072,000核心技術(shù)CCDC

23、CDCCD CCD、SPC過(guò)程質(zhì)量控適合大量長(zhǎng)期購(gòu)買否可可是表2-2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析2.5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃2.5.1核心產(chǎn)品 圖2-4 Checker系列產(chǎn)品外觀圖Checker系列產(chǎn)品有不同的機(jī)械結(jié)構(gòu)與外觀，以適應(yīng)不同的待檢測(cè)目標(biāo)?？捎糜谄【?、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。（第一張圖為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型外觀，后面幾種為擴(kuò)展機(jī)型。）2.5.2附加產(chǎn)品圖2-5（a） 驗(yàn)瓶機(jī) 圖2-5（b） 揀瓶機(jī)2.6知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系本產(chǎn)品以多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人專利為技術(shù)基礎(chǔ)，其專利號(hào)為ZL 03 2 26833.5。該專利屬湖南大學(xué)所有，湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長(zhǎng)王耀南教授是該專利發(fā)明人。有用新型專利

24、證書計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書圖2-6 專利證書有用新型專利證書計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書圖2-6 專利證書2.7社會(huì)認(rèn)證空瓶檢測(cè)機(jī)器人屬于國(guó)家“”打算項(xiàng)目，是中德國(guó)際科技合作重大項(xiàng)目。該項(xiàng)目歷時(shí)年，于2003年月完成。差不多通過(guò)湖南省科技廳組織的技術(shù)鑒定，設(shè)備達(dá)到了國(guó)際同類領(lǐng)先產(chǎn)品的水平。其后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目包裝生產(chǎn)線上的智能檢測(cè)機(jī)器人項(xiàng)目獲2005年中國(guó)包裝工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，高速灌裝生產(chǎn)線智能檢測(cè)分揀成套裝備研制及其推廣應(yīng)用獲得2006年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2.8以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃現(xiàn)今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人所針對(duì)的檢測(cè)對(duì)象不僅僅局限于啤酒瓶，能夠擴(kuò)展到相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸

25、奶等食品用瓶等。在技術(shù)進(jìn)展到一定程度，相應(yīng)科技及資金有了進(jìn)一步的預(yù)備與提高時(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)展智能檢測(cè)的范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設(shè)備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機(jī)械業(yè)等，屆時(shí)我們將不僅局限于關(guān)于產(chǎn)品外包裝的安全衛(wèi)生檢測(cè)，而是相應(yīng)擴(kuò)展為關(guān)于整個(gè)流水線生產(chǎn)設(shè)備的普遍添加檢測(cè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范流水線衛(wèi)生、安全、精準(zhǔn)性的程度，為其做出更大的貢獻(xiàn)。2.9社會(huì)效益當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)與愛(ài)護(hù)，以及其對(duì)與建設(shè)創(chuàng)新型社會(huì)的貢獻(xiàn)，十七大報(bào)告中指出“實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，并強(qiáng)調(diào)，大力實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。按照黨中央、國(guó)務(wù)院的部署，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將由“制定”轉(zhuǎn)入“實(shí)施”。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)的一體化，我國(guó)

26、將有更多的企業(yè)登上世界的商業(yè)舞臺(tái)，傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式及單純的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式勢(shì)必被歷史所淘汰。目前世界上80%財(cái)寶是20%企業(yè)制造的，而其核心競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)是技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)甚至標(biāo)準(zhǔn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最要緊的特征，已對(duì)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)安全起具有重要的保障作用。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量與質(zhì)量也已成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，并也決定了一個(gè)國(guó)家和地區(qū)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位。因而，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)施至關(guān)重要，決定這企業(yè)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特不是勞動(dòng)合同法出臺(tái)以后為職員支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險(xiǎn)一金”的費(fèi)用上升，勞動(dòng)力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個(gè)瓶頸。因此，改變以

27、往效率低下生產(chǎn)過(guò)程，引進(jìn)高技術(shù)自動(dòng)化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。目前國(guó)內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進(jìn)中。自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效益，節(jié)余人力成本，給社會(huì)制造等多的人力資源，同時(shí)能夠間接刺激人力資源素養(yǎng)的提高，如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求人才具有智能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長(zhǎng)性、機(jī)動(dòng)性、專用性、時(shí)效性和社會(huì)性等特點(diǎn)。人的最佳學(xué)習(xí)年齡和最佳制造年齡是特定的，不同年齡時(shí)期會(huì)產(chǎn)生不同的效果。一旦錯(cuò)過(guò)了那個(gè)時(shí)期，人力資源就會(huì)貶值，工作能力和制造力就會(huì)下降。因此，高新技術(shù)企業(yè)要保持高速和持續(xù)進(jìn)展，一方面，既要保障人力資源的適時(shí)開發(fā)與應(yīng)用，使其才能的發(fā)揮

28、周期與高新技術(shù)企業(yè)的生命周期相適應(yīng)，在其能量發(fā)揮的峰值年齡，從事關(guān)鍵性和尖端性工作。另一方面，保證及時(shí)、充分地補(bǔ)充新生力量。將力資源的終身開發(fā)與重點(diǎn)開發(fā)相結(jié)合，從而制造更大的效益。第三部分 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)狀況3.1.1玻璃瓶檢測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶頸尺寸、瓶壁厚度不當(dāng)?shù)炔缓细瘳F(xiàn)象，需要在流水線上增加檢測(cè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)廠商仍使用人工檢測(cè)，如此的檢測(cè)方法效率低、速度慢，檢測(cè)人員專門容易疲勞，同時(shí)如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋的不合格玻璃瓶專門難用肉眼發(fā)覺(jué)，導(dǎo)致檢測(cè)工作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象無(wú)疑是巨大

29、損害，自動(dòng)化的玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器應(yīng)運(yùn)而生。但我國(guó)目前玻璃瓶包裝需求行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國(guó)外1020年，一些關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備部件還有15%20%需要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)同類可替代品與之相比還存在一定差距，自動(dòng)化在線檢測(cè)設(shè)備上還停留在研發(fā)時(shí)期，基于機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)技術(shù)的空瓶檢測(cè)機(jī)器人的研究與開發(fā)尚處于空白，基于機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人具有速度快、精度高的特點(diǎn)，能夠有效解放人力，提高生產(chǎn)效率，因而是一款迎合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求、具有巨大市場(chǎng)潛力的高科技產(chǎn)品。3.1.2 玻璃瓶檢測(cè)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)目前,飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，差不多不能同意有任何缺陷產(chǎn)品流入市場(chǎng)，即所謂的“零缺陷”，再加上中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)

30、的機(jī)械與電器設(shè)備市場(chǎng)必定受到國(guó)外大企業(yè)的強(qiáng)有力的沖擊，因此，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人是市場(chǎng)的需要，是自動(dòng)化大生產(chǎn)的需要，更是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)培育民族品牌的需要。伴隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)勞動(dòng)力成本的迅猛增加，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力進(jìn)展的大勢(shì)所趨。特不是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國(guó)內(nèi)的視覺(jué)開發(fā)商開始逐步進(jìn)展，國(guó)情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一個(gè)新系統(tǒng)時(shí)考慮的因素，可見(jiàn)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的進(jìn)展趨勢(shì)和相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求正在逐步合拍。3.1.3 玻璃瓶檢測(cè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著國(guó)內(nèi)玻璃瓶需求行業(yè)對(duì)自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的大量需求與高科技含量的機(jī)器視覺(jué)技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)愈加寬敞，而我國(guó)現(xiàn)在擁有多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人生產(chǎn)技術(shù)的

31、廠家只有3家，而且所應(yīng)用的技術(shù)屬于對(duì)國(guó)外引進(jìn)設(shè)備的消化汲取再創(chuàng)新，缺乏自主的技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，性能與性價(jià)比方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能充分滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域的需求，而國(guó)外技術(shù)設(shè)備價(jià)格成本過(guò)高，現(xiàn)時(shí)期內(nèi)無(wú)法在國(guó)內(nèi)大部分的中小企業(yè)內(nèi)大幅推廣，這些條件在為我公司的擁有專利技術(shù)的智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人推向市場(chǎng)制造了機(jī)會(huì)。3.2市場(chǎng)環(huán)境分析3.2.1宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境包括政府政策、經(jīng)濟(jì)、科技 、國(guó)際關(guān)系、自然環(huán)境等方面的因素，其中對(duì)本公司進(jìn)展阻礙較大的有政府政策，經(jīng)濟(jì)，科技等方面的因素。政策環(huán)境（1）對(duì)科技自主創(chuàng)新的重視支持國(guó)家一直對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化予以政策支持，其中重要的文件有財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實(shí)中共中央

32、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定， 國(guó)務(wù)院2006年2月26日全文公布實(shí)施國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)進(jìn)展規(guī)劃綱要（20062020年）的若干配套政策，國(guó)家“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃已將“大力提倡鼓舞科技自主創(chuàng)新”的當(dāng)作了重要內(nèi)容之一。近幾年中央財(cái)政科技撥款的持續(xù)高速增長(zhǎng)（如表3-1），2007 年，財(cái)政科技撥款總額 1688.5 億元，（占國(guó)家財(cái)政支出的4.2%）, 不僅接著保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),而且相比上年增長(zhǎng)26.5，這進(jìn)一步講明了國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新的重視程度。同時(shí)黨的十七大的報(bào)告中強(qiáng)調(diào)要加快進(jìn)展先進(jìn)制造業(yè)，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌，這

33、就為制造業(yè)內(nèi)的自主創(chuàng)新提供了進(jìn)展基石。www.三七二 二.cn 表3-1 2000年-2006年國(guó)家財(cái)政科技撥款情況表年份國(guó)家財(cái)政科技撥款科研投入費(fèi)用科技撥款占財(cái)政總支出的比重（%）科技三項(xiàng)費(fèi)( 億元)科學(xué)事業(yè)費(fèi)( 億元)科研基建費(fèi)( 億元)2001575.6277.2189.061.53.62002703.3359.62003816.2398.6269.970.03.72004944.6416.6300.880.23.820051095.3484.0335.995.93.820061134.9609.7389.1112.53.920071688.5779.9483.4134.44.2注:摘自

34、“中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局”數(shù)據(jù)（2）對(duì)中小企業(yè)的支持出于經(jīng)濟(jì)安全考慮，國(guó)家重點(diǎn)鼓舞內(nèi)資，內(nèi)資關(guān)鍵確實(shí)是中小企業(yè)。我國(guó)自2006年10月開始施行的促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)展若干方法給與了國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)尤其是高科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)型企業(yè)提供了諸多政策優(yōu)惠和扶持，這對(duì)中小企業(yè)是巨大的進(jìn)展契機(jī)。（3）對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持為了進(jìn)一步緩解國(guó)內(nèi)不斷增加的就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神，國(guó)家在各個(gè)試點(diǎn)都市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過(guò)創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等多種方式鼓舞和支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一定資金支持和技術(shù)保障。任何產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展都離不開國(guó)家政策支持, 有了相應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策,一個(gè)產(chǎn)業(yè)才能得到快速進(jìn)展

35、, 多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人作為國(guó)家863重點(diǎn)科研項(xiàng)目的研究成果，技術(shù)含量高、市場(chǎng)需求大，相比國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品在性價(jià)比和技術(shù)水平上都有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，符合國(guó)家鼓舞自主科技創(chuàng)新的要求，有利于民族制造業(yè)的進(jìn)展，國(guó)家會(huì)相應(yīng)地要提高貸款支持力度,同時(shí)對(duì)這類項(xiàng)目給予相應(yīng)的貼息支持，加之我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專門團(tuán)隊(duì)組成能夠爭(zhēng)取學(xué)校、政府等多方力量的援助支持，這些優(yōu)惠和支持措施都為本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作提供了良好的宏觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)要求進(jìn)行技術(shù)革新依照羅斯頓的“經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)時(shí)期理論”，我國(guó)目前正開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)期，在那個(gè)時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)還要與先進(jìn)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)方面展

36、開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2007年中國(guó)GDP總量達(dá)30100億美元，人均GDP達(dá) 2280美元，接著保持每年10左右的增長(zhǎng)。一方面，經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展為消費(fèi)制造了巨大的潛在市場(chǎng)；另一方面，面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這就需要我們應(yīng)該放棄過(guò)去落后的生產(chǎn)模式和觀念，采納先進(jìn)的技術(shù)，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶奪市場(chǎng)。（2）人力資源成本的上升降低國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)2008年，隨著國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)居高不下和勞動(dòng)合同法的頒布，導(dǎo)致原材料價(jià)格的全面上漲，人力資源成本提升12%左右，這使得國(guó)內(nèi)企業(yè)日漸喪失了經(jīng)營(yíng)中的成本優(yōu)勢(shì)，使大批企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。作為勞動(dòng)密集型的玻璃瓶裝需求產(chǎn)業(yè)迫切需要采納先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備

37、以提高生產(chǎn)效率、降低人力成本投入，從而應(yīng)對(duì)成本上升危機(jī)，適用于現(xiàn)代化的酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產(chǎn)企業(yè)中多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人正符合機(jī)器自動(dòng)化進(jìn)展趨勢(shì)。技術(shù)環(huán)境（1）新的硬件技術(shù)國(guó)內(nèi)外新材料、新設(shè)備、新工藝等技術(shù)進(jìn)展迅速，我公司有尖端的科研技術(shù)人才以及市場(chǎng)分析人才，能夠隨時(shí)把握硬件技術(shù)的變化進(jìn)展，適時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整以保持企業(yè)必要的市場(chǎng)地位。（2）新的軟件技術(shù)公司的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，不斷開發(fā)和獲得直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的軟技術(shù)，并將不斷引進(jìn)、應(yīng)用新的治理思想、治理方式和治理方法來(lái)維持本企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3）機(jī)器自動(dòng)化的進(jìn)展趨勢(shì)伴隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷

38、加快，機(jī)械自動(dòng)化的迅速進(jìn)展，以先進(jìn)的機(jī)器操作取代手工勞動(dòng)是必定的趨勢(shì)，要在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，就要求觀念、技術(shù)的領(lǐng)先，多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人正是在如此的進(jìn)展潮流下應(yīng)運(yùn)而生，處于國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域機(jī)器中的領(lǐng)先水平。3.2.2微觀環(huán)境供應(yīng)商我們產(chǎn)品需要多種原材料，原料市場(chǎng)上供給要緊依靠于國(guó)外原料廠商在中國(guó)的經(jīng)銷代理處，每種原料我們能夠選擇2-4家信譽(yù)較好的供貨商并與之建立良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以保證我們的貨源的供給，貨源的質(zhì)量，和提高我方的談判議價(jià)能力。購(gòu)買者與供應(yīng)商一樣，購(gòu)買者也能夠成為阻礙企業(yè)盈利的因素點(diǎn)。我們的購(gòu)買者為企業(yè)客戶，這類客戶要緊分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生

39、產(chǎn)企業(yè)、采納玻璃瓶包裝的食品化妝品企業(yè)等。這些購(gòu)買企業(yè)的特點(diǎn)為：一是專業(yè)性購(gòu)買，用于專業(yè)流水線中玻璃瓶質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)；二是購(gòu)買數(shù)量較大、產(chǎn)品需要定制化生產(chǎn)服務(wù)。從第一點(diǎn)來(lái)講我們的多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人是專門針對(duì)玻璃瓶檢測(cè)工序研發(fā)成功的國(guó)家863重點(diǎn)項(xiàng)目，符合這類企業(yè)購(gòu)買者對(duì)玻璃瓶檢測(cè)設(shè)備的性能和質(zhì)量要求。從第二點(diǎn)來(lái)講，購(gòu)買者具有一定的討價(jià)還價(jià)能力，但由于臨時(shí)市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品在性能和性價(jià)比等方面都沒(méi)有能與本產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，因此在討價(jià)還價(jià)時(shí)公司具有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)定制化的生產(chǎn)和服務(wù)不僅能用周到的服務(wù)獵取企業(yè)客戶的品牌忠誠(chéng)度。還能收集反饋產(chǎn)品信息進(jìn)一步加大對(duì)后續(xù)系列產(chǎn)品的開發(fā)力度。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與

40、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者也是一個(gè)相當(dāng)重要的微觀環(huán)境，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，我們公司并沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人，現(xiàn)在最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。公司現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為機(jī)器視覺(jué)技術(shù)下的玻璃瓶檢測(cè)器。國(guó)內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局如圖3-1圖3-1 07年國(guó)內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器市場(chǎng)份額圖3-1 07年國(guó)內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器市場(chǎng)份額3.3 細(xì)分市場(chǎng)及特征分析通過(guò)分析在產(chǎn)品包裝中應(yīng)用到玻璃瓶這一包裝材料的各個(gè)行業(yè)后，依照不同的潛在購(gòu)買者，我們把對(duì)玻璃瓶檢測(cè)設(shè)備有購(gòu)買需求的市場(chǎng)劃分為以下幾類：3.3.1以啤酒市場(chǎng)為代表的酒類行業(yè)我國(guó)啤酒產(chǎn)量連續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)

41、最快的地區(qū)之一。2007年我國(guó)啤酒產(chǎn)量為 3680萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)14.7%；全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入838.8億元，同比增長(zhǎng)16.37%，利潤(rùn)總額36.76億元。從人均消費(fèi)量來(lái)看，2007 年我國(guó)居民人均啤酒占有量差不多達(dá)到26.74 升，差不多超過(guò)全球人均消費(fèi)水平5 升左右（如圖3-2）。圖3-2 1994-2007年人均啤酒消費(fèi)量及增速的國(guó)際比較現(xiàn)在我國(guó)啤酒行業(yè)正處在整合時(shí)期的中后期，通過(guò)不斷的兼并整合后行業(yè)集中度穩(wěn)步提升，全行業(yè)共擁有啤酒企業(yè)近600家，其中以中小型企業(yè)居多，大型啤酒企業(yè)通過(guò)收購(gòu)兼并差不多從2004年的16家減少到2007年7月的12家，中型企業(yè)達(dá)222家。青島、

42、燕京等啤酒企業(yè)成為啤酒市場(chǎng)的第一陣營(yíng)集團(tuán)，這三家企業(yè)2005年產(chǎn)量均超過(guò)300萬(wàn)千升，占我國(guó)啤酒市場(chǎng)份額的46%，其次是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表的第二梯隊(duì)，產(chǎn)量在100萬(wàn)千升左右，在部分地區(qū)市場(chǎng)占有率高，在全國(guó)也有一定知名度，專家可能我國(guó)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度在以后幾年還將接著上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)在我國(guó)酒類行業(yè)中應(yīng)用玻璃瓶包裝的還有新興的葡萄酒行業(yè)和傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，現(xiàn)在我國(guó)有近百家規(guī)模以上的白酒企業(yè)和 HYPERLINK /09/report/grape.asp t _blank 葡萄酒企業(yè)，憑借著天然健康的產(chǎn)品理念，葡萄酒市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)率（如圖3-3）已占據(jù)了我

43、國(guó)酒類行業(yè)的一席之地，而以張?jiān)榇淼膰?guó)內(nèi)六家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合計(jì)產(chǎn)量占全國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的39.8%，產(chǎn)值占據(jù)行業(yè)總產(chǎn)值的51.1%。傳統(tǒng)老牌的茅臺(tái)、五糧液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不斷進(jìn)行行業(yè)整合兼并，降低成本從而打造規(guī)模優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)釀酒行業(yè)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量約66.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37%，創(chuàng)歷史最高水平；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣16億元，同比上升23.6%，增速較為穩(wěn)定，而白酒行業(yè)產(chǎn)量從2003年的331萬(wàn)噸、2005年的323萬(wàn)噸到了2007年的349萬(wàn)噸，白酒產(chǎn)量已差不多保持在300萬(wàn)噸以上，并呈現(xiàn)接著上升的趨勢(shì)。 圖3-

44、3 1994-2007年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量增長(zhǎng)柱狀圖（來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）隨著酒類行業(yè)內(nèi)通過(guò)不斷整合兼并后眾多規(guī)?；笃髽I(yè)的出現(xiàn)，面對(duì)酒類市場(chǎng)需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)，各大企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程必定要求自動(dòng)化和智能化，以提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此酒類行業(yè)對(duì)高性能、高效率的玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器的需求也必將進(jìn)一步擴(kuò)大，這類市場(chǎng)將會(huì)成為我們產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)之一。3.3.2醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系人民群眾生命安全的重要產(chǎn)業(yè)，藥品安全是牽動(dòng)群眾個(gè)人、醫(yī)院、社會(huì)等多方利益的重要環(huán)節(jié)，而關(guān)于以玻璃瓶為包裝的瓶裝注射液其瓶體質(zhì)量問(wèn)題同樣是醫(yī)藥安全的關(guān)注重點(diǎn)，因此國(guó)家關(guān)于藥用玻璃瓶的安全問(wèn)題有著更加嚴(yán)格的規(guī)定，醫(yī)

45、藥企業(yè)流水線的玻璃瓶檢測(cè)采納人工作業(yè)的方式確信行不通，保證質(zhì)量、提升效率的玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器在醫(yī)藥行業(yè)有著更為重要的作用。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平的不斷提升和醫(yī)療保障系統(tǒng)的不斷完善，醫(yī)藥行業(yè)藥品產(chǎn)量逐年遞增，1999年2007年，全國(guó)注射液市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。我國(guó)醫(yī)藥注射液的年銷售額已突破為500億元人民幣，現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)伴隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，差不多進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代，為提高生產(chǎn)效率，降低成本，以機(jī)器化生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)是歷史進(jìn)展的大勢(shì)所趨。同時(shí)國(guó)內(nèi)瓶裝注射液市場(chǎng)份額要緊被國(guó)有大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購(gòu)買能力較大，關(guān)于高性能高性價(jià)比的空瓶檢測(cè)設(shè)備的需求同樣十分巨大。3.3.3化妝品行業(yè)我國(guó)的化妝品行業(yè)

46、的進(jìn)展速度十分迅速，從90年初我國(guó)化妝品人均消費(fèi)額為人均5塊鈔票， 到1998年上升到16塊鈔票，再到2007年市場(chǎng)調(diào)查中就已達(dá)到35-50，廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平甚至達(dá)到80-100元，大大地高于全國(guó)的消費(fèi)水平之上，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為3570美元。從而能夠看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有專門大的上升空間。在化妝品中使用玻璃瓶包裝的護(hù)膚品、美容品、香水占全部化妝品近40%，且多集中在高檔化妝品中，由于化妝品行業(yè)對(duì)玻璃瓶包裝嚴(yán)格而專門的要求，加之化妝品行業(yè)的迅速進(jìn)展玻璃瓶檢測(cè)也成為化妝品生產(chǎn)企業(yè)所需要的重點(diǎn)設(shè)備之一。3.3.4醬類食品行業(yè)除上面提到的關(guān)于該設(shè)備的需求量較大的

47、酒類、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)外，多種醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購(gòu)置瓶體檢測(cè)機(jī)器，以保證出廠食品的瓶體質(zhì)量。現(xiàn)在醬類作為一種特色傳統(tǒng)發(fā)酵食品，不僅在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都擁有巨大的市場(chǎng)。如日本的味噌（豆醬的一種)是每餐飯后必有的湯味料，中國(guó)南方各地得到普遍歡迎的辣椒醬，還有沙拉醬、果醬等諸多瓶裝食品差不多上對(duì)瓶體檢測(cè)機(jī)器有所需求的市場(chǎng)。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)的醬類生產(chǎn)面臨著巨大的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇。1998年，醬類產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到了60余萬(wàn)噸，2005年醬類年產(chǎn)量達(dá)到了140萬(wàn)噸左右。據(jù)專家預(yù)測(cè)，2008年醬類產(chǎn)量將達(dá)到200萬(wàn)噸，巨大的市場(chǎng)需求同樣蘊(yùn)含著玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器的巨大市場(chǎng)。3.4 市場(chǎng)容量

48、與銷量預(yù)測(cè)3.4.1市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)我國(guó)目前使用的空瓶檢測(cè)系統(tǒng)要緊依靠于國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格大約700到1000萬(wàn)，僅有華潤(rùn)雪花、燕京等大型企業(yè)擁有雄厚資金實(shí)力購(gòu)置了該項(xiàng)進(jìn)口設(shè)備，大多企業(yè)由于價(jià)格緣故而沒(méi)有購(gòu)買能力，國(guó)內(nèi)企業(yè)的空瓶檢測(cè)機(jī)器由于受技術(shù)水平的限制而無(wú)法充分滿足諸多高精度和高要求的使用需求，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)市場(chǎng)的大部分空缺市場(chǎng)。首先通過(guò)之前對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及其特征的分析我們明確國(guó)內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對(duì)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器的大幅需求，同時(shí)依照本市場(chǎng)一系列特點(diǎn)查找相關(guān)因變量，構(gòu)建了可能市場(chǎng)容量的計(jì)算模型（見(jiàn)附件）。其次我們通過(guò)對(duì)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等權(quán)威網(wǎng)站數(shù)據(jù)的查閱和計(jì)算得出各個(gè)有購(gòu)買需求行業(yè)產(chǎn)品2

49、008年預(yù)測(cè)生產(chǎn)數(shù)量（瓶）和各自行業(yè)流水線的生產(chǎn)效率，然后通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)合各個(gè)行業(yè)企業(yè)的規(guī)模情況計(jì)算出有購(gòu)買能力企業(yè)的流水線個(gè)數(shù)，再結(jié)合我公司玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器人的檢測(cè)效率計(jì)算出當(dāng)前我國(guó)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量約600臺(tái)，之后依照已掌握的各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率運(yùn)用加權(quán)平均的方法計(jì)算得出以后5年內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求增長(zhǎng)率大約為5%（具體計(jì)算過(guò)程見(jiàn)附件）。 圖3-4 國(guó)內(nèi)以后六年可能玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器需求量3.4.2市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)我們結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、當(dāng)前該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)空缺數(shù)量和國(guó)內(nèi)以后玻璃瓶檢測(cè)機(jī)器需求量等數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)銷量進(jìn)行初步可能，保守預(yù)測(cè)公司成立第一年產(chǎn)品銷售量約為20臺(tái)，第二年隨著行業(yè)

50、標(biāo)準(zhǔn)的制定，客戶忠誠(chéng)度加強(qiáng)，市場(chǎng)銷量也會(huì)大幅提升，以后2-3年將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，同時(shí)我們將瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用較高的性價(jià)比與較好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)適時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.5競(jìng)爭(zhēng)分析3.5.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)同類型設(shè)備只有2家公司生產(chǎn)，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，在現(xiàn)時(shí)期不行推廣。 3.5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析依據(jù)波特的理論，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)取決于五種差不多力量:圖3-5 波特理論決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五種差不多力量（1）新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入目前國(guó)內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人還處于研發(fā)時(shí)期，憑借產(chǎn)品的先進(jìn)性以及人們對(duì)廉價(jià)檢測(cè)設(shè)備的無(wú)限需求，越來(lái)越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)

51、，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)逐步增多。本產(chǎn)品的技術(shù)屬國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際領(lǐng)先。我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利權(quán)，新競(jìng)爭(zhēng)者有專門高的進(jìn)入門檻，臨時(shí)無(wú)法與我公司抗衡。（2）替代品的威脅多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人技術(shù)國(guó)內(nèi)最新，國(guó)際一流。市場(chǎng)只有一種同類產(chǎn)品，其唯一的替代品確實(shí)是采納人工檢測(cè)的方式進(jìn)行相關(guān)檢測(cè)，人工檢測(cè)速度慢，效率低，容易出錯(cuò)，無(wú)法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)效果，而國(guó)外相似產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高無(wú)法推廣。至于新的技術(shù)研發(fā)，我公司有專門設(shè)有科研技術(shù)部門，依靠湖南大學(xué)高技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流研究人員從事此項(xiàng)工作，建立在已有專利技術(shù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上用以完備更新的新技術(shù)、新產(chǎn)品會(huì)不斷被研發(fā)出來(lái)，保持公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。（3）買方討價(jià)還價(jià)的

52、能力市場(chǎng)上能與我公司產(chǎn)品技術(shù)抗衡的產(chǎn)品唯有國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，但價(jià)位相對(duì)高出專門多，我公司在價(jià)格的制定上占有專門大主動(dòng)性。同時(shí)，我們的產(chǎn)品是先進(jìn)的自動(dòng)化高科技設(shè)備，能有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高檢測(cè)的精準(zhǔn)度。但凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是以后要向規(guī)?；M(jìn)展的企業(yè)必定有對(duì)本產(chǎn)品的需求，一切為提高企業(yè)的利潤(rùn)率動(dòng)身決定了我們的產(chǎn)品在價(jià)格上不敏感，要緊潛在購(gòu)買對(duì)象（具有一定規(guī)模的罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同時(shí)本企業(yè)提供終身維修服務(wù)和相關(guān)技術(shù)支持，討價(jià)還價(jià)的可能讓步幅度較小。假如設(shè)有多家分公司的大型企業(yè)同時(shí)購(gòu)買多套設(shè)備時(shí)，則可能會(huì)有一定的價(jià)格波動(dòng)，但這將為公司贏得規(guī)模效益與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）供應(yīng)者討價(jià)還

53、價(jià)的能力公司產(chǎn)品所需的材料來(lái)源是國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的代理，信譽(yù)有保證，而且與本公司有良好的合作關(guān)系。同時(shí)，生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備差不多都不是唯一供應(yīng)商，因此討論還價(jià)能力較弱，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)該種原材料的廠商的時(shí)候，國(guó)外廠商可能因?yàn)樵摦a(chǎn)品需求的增大來(lái)提高原產(chǎn)品價(jià)格來(lái)阻礙生產(chǎn)，然而產(chǎn)品價(jià)格還能夠變動(dòng)來(lái)解決這一問(wèn)題。（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品只有兩家公司生產(chǎn)：北京賽騰動(dòng)力科技有限公司以及廣州大元實(shí)業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測(cè)機(jī)器，它們是當(dāng)前在該行業(yè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，產(chǎn)品原理都以數(shù)字?jǐn)z像為原理，但我公司產(chǎn)品不僅在數(shù)字?jǐn)z像上有更新突破，而且在網(wǎng)絡(luò)傳輸和數(shù)據(jù)庫(kù)治理等

54、方面有了重大突破，存在較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)本公司有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷地更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，而且價(jià)格相對(duì)低廉，比其他產(chǎn)品性價(jià)比高、推廣性強(qiáng)，則更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（6）其他阻礙因素政策因素：該產(chǎn)品最大的特色確實(shí)是自動(dòng)化、智能化，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，符合當(dāng)前國(guó)家鼓舞科技自主創(chuàng)新的進(jìn)展趨勢(shì)，在帶動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)科技化步伐的過(guò)程中發(fā)揮重要的作用，同時(shí)適應(yīng)了科技創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的潮流，因此國(guó)家會(huì)給予一定程度上的政策支持。受益者：安全問(wèn)題是消費(fèi)者最為關(guān)懷的問(wèn)題，而該設(shè)備提高了檢測(cè)的精確度，從而有效解決了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全隱患，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品的信賴使該產(chǎn)品在輿論上占據(jù)了更大優(yōu)勢(shì)。3.5.3 SWOT分析優(yōu)

55、勢(shì)劣勢(shì)技術(shù)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；依存于湖南大學(xué)，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持；國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力和相對(duì)廉價(jià)的土地及建廠的相關(guān)費(fèi)用；國(guó)家政策的支持；缺乏有效的資金支持；市場(chǎng)的認(rèn)可度尚處未知狀態(tài)；國(guó)內(nèi)企業(yè)多處于進(jìn)展初期不易同意先進(jìn)設(shè)備；機(jī)器操作將導(dǎo)致大量工作崗位的流失；機(jī)遇威脅政府對(duì)大機(jī)器自動(dòng)化操作進(jìn)展的日益重視；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有較大空缺；總部設(shè)在長(zhǎng)沙，地理位置優(yōu)越，交通便利；所需設(shè)備企業(yè)眾多，市場(chǎng)空間寬敞；由鞏固型戰(zhàn)略向成長(zhǎng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)型戰(zhàn)略由鞏固型戰(zhàn)略向成長(zhǎng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略一二三四國(guó)外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先且較為成熟；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者涉足較早，有一定市場(chǎng)份額；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金實(shí)

56、力雄厚；國(guó)外企業(yè)擁有較好的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度；圖3-6 企業(yè)戰(zhàn)略選擇象限圖依照上圖所示的SWOT選擇模型，當(dāng)企業(yè)處于第I象限，即外部有眾多機(jī)會(huì)，又具有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，宜采納成長(zhǎng)型戰(zhàn)略；若企業(yè)處于第II象限，即外部雖有機(jī)會(huì)，但內(nèi)部實(shí)力不佳，可先采納鞏固戰(zhàn)略，然后再采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略；若企業(yè)是處于第III象限，即外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，則應(yīng)采取收縮型戰(zhàn)略；若企業(yè)擁有較強(qiáng)的實(shí)力，而外部卻存在一定的威脅；處于第IV 象限，宜采納多樣化戰(zhàn)略分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求新的機(jī)會(huì)。依照SWOT分析及企業(yè)目前創(chuàng)辦的初始時(shí)期，企業(yè)的目標(biāo)確定為立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)為主，待進(jìn)展壯大，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，再走出國(guó)

57、門，拓展國(guó)外市場(chǎng)。因此，其最要緊的目標(biāo)確實(shí)是同外來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為一個(gè)市場(chǎng)的初入者，企業(yè)現(xiàn)處于SWOT 模型中的第I象限，宜采納成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。其劣勢(shì)或威脅要緊表現(xiàn)在該公司是一個(gè)市場(chǎng)的初入者，技術(shù)尚有待進(jìn)一步提高，資金實(shí)力較弱。因此應(yīng)該抓住機(jī)遇，采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，以抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)自身實(shí)力，同時(shí)更專業(yè)化，最終進(jìn)展成為國(guó)際化的該設(shè)備專產(chǎn)公司。由于該公司擁有獨(dú)特的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)屬于寡頭壟斷行業(yè)，與國(guó)外企業(yè)之間存在著依靠性，他們共同左右著整個(gè)市場(chǎng)格局，其它企業(yè)專門難進(jìn)入。因此有著廣泛的市場(chǎng)份額，可能企業(yè)將用三年時(shí)刻（考慮到企業(yè)上新設(shè)備財(cái)務(wù)預(yù)算及企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃）打開國(guó)

58、內(nèi)市場(chǎng)；第二個(gè)三年?duì)幦「采w國(guó)內(nèi)的要緊的大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，以此來(lái)降低成本，從而以低成本的優(yōu)勢(shì)促使其他的中小企業(yè)使用本產(chǎn)品；再利用一到兩年的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)要緊目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的全線使用，爭(zhēng)取市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到60以上。第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷組合4.1市場(chǎng)定位依照對(duì)玻璃瓶檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)格局的調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)生產(chǎn)同類設(shè)備的國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了近35% 的市場(chǎng)，考慮設(shè)備成本相對(duì)較高和產(chǎn)品被客戶認(rèn)可需要一定時(shí)期的現(xiàn)實(shí)我們決定在創(chuàng)業(yè)初期的拓展重點(diǎn)是剩余的65%市場(chǎng)，利用產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)在后期慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)份額同時(shí)在該市場(chǎng)逐漸樹立行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。因此，本企業(yè)在導(dǎo)入期的市場(chǎng)定位為在初期實(shí)行市場(chǎng)空當(dāng)定位，在成長(zhǎng)和成熟期伴隨著企業(yè)的

59、不斷進(jìn)展壯大，產(chǎn)品阻礙力在本行業(yè)及其它行業(yè)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)將原有的成功定位延伸到新的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施擴(kuò)大定位的戰(zhàn)略，以爭(zhēng)取更多的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)確定為立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)為主，待進(jìn)展壯大，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，再走出國(guó)門，拓展國(guó)外市場(chǎng)。因此，其最要緊的目標(biāo)確實(shí)是同外來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4.2 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)達(dá)有一定規(guī)模的實(shí)行流水線作業(yè)生產(chǎn)玻璃瓶包裝的啤酒、白酒、葡萄酒等酒類飲料企業(yè)，注射液醫(yī)藥企業(yè)、醬類食品企業(yè)、化妝品企業(yè)及其它一切適用該產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)以后市場(chǎng)向高端制造業(yè)進(jìn)展4.3產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品機(jī)器視覺(jué)類其它產(chǎn)品機(jī)器視覺(jué)類其它產(chǎn)品液體質(zhì)量檢測(cè)系

60、統(tǒng)延伸產(chǎn)品 液體質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)延伸產(chǎn)品 CHECKER-1玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)CHECKER-1玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品圖4-1 產(chǎn)品類型圖示（1）核心產(chǎn)品：CHECKER-1玻璃瓶自動(dòng)檢測(cè)分揀系統(tǒng)（2）延伸產(chǎn)品： CHECKER-2液體質(zhì)量自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)（提高檢測(cè)速度和精度同時(shí)擴(kuò)展功能）、（3）潛在產(chǎn)品：其它機(jī)器視覺(jué)自動(dòng)化產(chǎn)品（4）質(zhì)量：多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人是國(guó)內(nèi)唯一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)際ISO14000環(huán)保認(rèn)證，技術(shù)國(guó)內(nèi)最新，國(guó)際一流。（5）品牌：“西泰科技（SiTech）”是我公司的名稱，也是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精