營銷策劃方案-62

1、可編輯營銷策劃方案營銷策劃方案 篇1 建立核心利益競爭力 對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花始終與體育有關(guān)，但雪花在攻擊每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向立即轉(zhuǎn)到“新穎”上來，當(dāng)然雪花的“新穎”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新穎程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新穎的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新穎整合效果，讓成都人過了一把新

2、穎癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點，由于溫州市場是一個商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板幻想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。 從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上準備企業(yè)“是否準時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的

3、服務(wù)需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是查找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不行能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍圍著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)章，到最終確定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以確定全部的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，由于那里下雪是家常便飯了，沒有

4、什么新穎的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開拓一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習(xí)慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術(shù)行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案營銷策劃方案。 找到差異化市場結(jié)合點 現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者信任嗎？你說你的啤酒是用新穎麥芽做的，人家會理睬你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要堅固十倍，這跟消費者有

5、關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。 上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，由于這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界消逝了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和四周的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么

6、不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上消逝了，“寵愛上海理由”是什么？由于有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，寵愛上海的理由是什么？“全部我的上海故事，都會有力波同在。 這種力波互動式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種寵愛來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。 就在這時，三得利坐不住了，由于它們的銷量 下降了，怎么辦，突然有一天，上海街上消逝了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，

7、上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最終結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。 從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上查找賣點，要在啤酒的本身與市場之間查找距離性差異點，由于到確定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延長了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有

8、通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結(jié)合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關(guān)注，反之，可能就會成為消費者關(guān)注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，由于消費者不行能是關(guān)懷與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子堅固砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關(guān)注，一

9、切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家確定是屬于你的。 營銷戰(zhàn)役化 所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最終可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，寵愛利用一個戰(zhàn)術(shù)進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方掩蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江遇到過一個縣城啤酒廠，當(dāng)時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不情愿，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把全部資金全部耗進去，到最終只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合

10、并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，由于現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當(dāng)年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。 啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，準備了它必需快速以戰(zhàn)役的方式占據(jù)市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最終用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境

11、造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)確定屬于那些有預(yù)備的人們。 營銷策劃方案 篇2 一. 活動主題： *其次屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)待驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機會豈能錯過，火速行動吧! (一、)滿100送20 活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。 (超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加) (二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送2

12、0 活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定) 購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券; 二. 活動時間： 11月4日- 6日 三. 廣告布置： 賣場布置： 1.場外： a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。 b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍; c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣揚： d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型; 2.場內(nèi)： a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增加節(jié)日的氣氛; b)在賣場內(nèi)，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c)在正門門廳兩

13、側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動方法和促銷宣揚; d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。 廣告宣揚： 1. 手機短信50000條;4000元 2. 印字氣球5000個;1050元 3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子) 4. 小紅旗5000個;1050元(反正面) 5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣揚感恩節(jié)活動; 6. 電視臺廣告;氣象局廣告; 7. 拱形門2個，*前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個; 四、假如我是*購物廣場的老板其次期有獎?wù)鞲彘_頭啦 敬重的顧客您好：*購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)懷和支持下*一步一步的健康進展，為了讓我們更好的為您

14、服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的寶貴建議一旦被我們接受，我們會回報您實惠大禮! 禮品設(shè)置： 特等獎：1名 獎600元禮品 一等獎：2名 獎400元禮品 二等獎：3名 獎300元禮品 三等獎：8名 獎100元禮品 公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。 例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙) 毛巾1元/條 (每天限100條) 可樂0.5元/聽(每天限200聽) 磁帶0.5元/個(每天限200個) 超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出) 超市大米1元/斤(每人限5斤) 超市香皂0.1元/塊(每天限500塊) 營銷策劃方案 篇

15、3 一. 策劃概要 *圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來，由于其結(jié)構(gòu)簡潔、攜帶便利、書寫潤滑，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點，因而圓珠筆從學(xué)校的同學(xué)到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆快速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數(shù)量浩大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開發(fā)“*”圓珠筆，寓意為送者有心，用者*，揮灑自如，盡如人意。 面對日益簡潔，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過初步市場調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加留意產(chǎn)品質(zhì)量提升和時尚潮流的外觀設(shè)計，更加地留意產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡潔

16、明白卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“*”產(chǎn)品的營銷策劃方案。 二.市場環(huán)境分析 （一） 產(chǎn)品特性 圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品消逝，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。 （二）市場需求狀況 從學(xué)校的同學(xué)到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，學(xué)校生在2班級開頭就強制使用圓珠筆。具統(tǒng)計20 xx年全國中學(xué)校生總?cè)藬?shù)約2.08億，在學(xué)爭論生164.6萬人，畢業(yè)生43.0萬人，一般高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人，畢業(yè)生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內(nèi)市

17、場已是如此強大，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數(shù)量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景特別可觀。 （三） 競爭對手分析 1，晨光 晨光是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于供應(yīng)舒適、好玩、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。 品牌定位： 創(chuàng)意價值成就者。M&G晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品，為顧客供應(yīng)最大創(chuàng)意價值；同時通過“助人實現(xiàn)創(chuàng)意幻想”成就他人的創(chuàng)意價值，進而推動創(chuàng)意社會的實現(xiàn)。 核心價值：真誠、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣，共同構(gòu)成M&G晨光的核心價值。 品牌口號： 自由我創(chuàng)意！ 榮譽榜 20 xx年10月 晨光牌中性筆被評

18、為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品” 20 xx年 5月 中國制筆協(xié)會授予“晨光文具20 xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)” 20 xx年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號 2,真彩 真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年進展，已成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體，中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，年產(chǎn)值超過10億元。 創(chuàng)新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。 企業(yè)榮譽： 20 xx年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。 品牌榮譽：20 xx年 榮獲“國

19、家免檢產(chǎn)品”， 20 xx年 榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”， 20 xx年 榮獲其次屆“中國十大文具品牌”； 20 xx年 被評比為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。 20 xx年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo) 20 xx年 榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。 3，消費者分析 對與購買圓珠筆的消費者來說，有用又好用是最大的吸引力。消費者對產(chǎn)品外觀會有確定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡潔購買行為，但也會受到牌子和消費習(xí)慣的影響，伴侶同學(xué)對產(chǎn)品的評價也會對購買者有著重要的影響。 （四）自身分析 *系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久，自身進展也是剛剛起步，實力

20、和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有確定的差距，所以應(yīng)當(dāng)避開和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)當(dāng)有自己的特色，另劈坦途，同時在產(chǎn)品廣告宣揚應(yīng)當(dāng)獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是” 創(chuàng)意價值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè)，我們就要向著更加專業(yè)化的道路進展，專注與專用禮品市場開發(fā)和爭論。 *圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣揚放在第一位，輔以精彩的品質(zhì)和服務(wù)。沿著我們”送者有心，用者*”持續(xù)進展下去 （五）SWOT分析 1.優(yōu)勢 產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，確定會吸引求新消費者和留意人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)

21、品有確定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場明確且和寬闊，易于對產(chǎn)品的宣揚銷售。 2.劣勢 同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多，競爭激烈。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣，難以全面掩蓋消費市場。 相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。 3.機會 社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高。當(dāng)這種關(guān)懷可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在同學(xué)伴侶間，送禮變得越來越普遍，*圓珠筆的消逝，剛好滿足了這一種簡潔又真實的市場需求。 4.挑戰(zhàn) 競爭者的進展歷史悠久，在消費人群中以有確定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場地域跨度面廣，營銷策劃難

22、度大。 三.營銷戰(zhàn)略。 （一）市場細分 考試專用筆，禮品用筆。 （二）目標(biāo)市場 學(xué)校的同學(xué)，寫字樓的文職人員等各界人士，關(guān)懷同學(xué)的社會群體，主要針對中考和高考同學(xué)，留意人情消費的人。 （三）市場定位 專用筆和送禮用筆。 四.營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 （1）產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，*筆的外觀凸顯珍貴文雅，包括精致的包裝（為主要產(chǎn)品），另一個同學(xué)的專用筆 （2）名稱設(shè)計：“*”送者有心，用者*，但愿事事，試試* 。通俗易懂，簡潔明白，卻能傳情達意。 （3）產(chǎn)品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者*為賣點，顯示送者的誠意，凸顯用筆者的珍貴文雅，使用得更加順心* 2.同學(xué)的

23、專用筆：以增加同學(xué)的信念為重點訴求，*筆書寫順暢，用得舒適，能增加同學(xué)考試時的信念，讓同學(xué)用*筆盡情揮灑自己的幻想。 （二）價格策略 1.定價目標(biāo) （1）通過“*”的推廣，把價格提高于同類產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新，奇，特”等特征 撇指定價，快速占據(jù)市場。 （2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。 2，定價方法； （1） 特別數(shù)字定價，對考試*用筆統(tǒng)一訂價，對于送禮*圓珠筆按檔次定價。 （2） 依據(jù)送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產(chǎn)品定價。 （三）渠道策略 1.同學(xué)的專用筆： 1、校企合作：通過與學(xué)校合作，*筆為考試專用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購 2.自建店：將店鋪建在同學(xué)客流

24、量大的地方，禮品精品店，或?qū)W校四周或經(jīng)過學(xué)校的重要通道。 3在商場設(shè)立專柜：商場人流量大，做活動推廣也便利 4在寫字樓四周或?qū)W校書店，文具店等設(shè)立專柜。 5在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客。 （四）促銷策略 1廣告媒體宣揚 在目標(biāo)市場人群多的地方把“送者有心，用者*”的廣告語亮出來，例如在同學(xué)經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告，在學(xué)校四周和人群密集的地方做戶外平面廣告。 在同學(xué)經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等同學(xué)和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。 創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆忙忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最終進場時間期限送上“你的*圓珠筆”，最終孩子高考金榜題名，盡如人意。 2公關(guān)活動樹立企業(yè)形象

25、為邊遠山區(qū)的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品。 對貧困家庭的高校生，賜予借款就讀高校的機會，使得每一個通過高考的孩子都能*進入理想校內(nèi)。 3，在中考和高考前進行校內(nèi)推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動推廣。 五.組織和方案實施 廣告投放 在同學(xué)上學(xué)期間，由市場推廣部負責(zé)車載廣告的宣揚。把產(chǎn)品觀念深化人心。 在中高考前后，在同學(xué)相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球。 在新浪和微博中進行產(chǎn)品的視頻播放，進行轉(zhuǎn)發(fā)有機會中獎方式引起關(guān)注。 公關(guān)活動 進行校內(nèi)宣講會，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量。 樂觀查找校內(nèi)代理和禮品代

26、理商。 把“送者有心，用者*”的廣告語在重要時期和相應(yīng)地段亮出來。 效績評價 對開拓新的固定市場（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員供應(yīng)嘉獎。 對優(yōu)秀員工進行免費培訓(xùn)，培育他們開拓和鞏固市場的力氣。 六.費用預(yù)算 車載廣告：50萬 網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬 公關(guān)活動費用：50萬 員工嘉獎：50萬 七.風(fēng)險與把握 1.產(chǎn)品銷量不足 以市場需求為生產(chǎn)指標(biāo)，要個把握產(chǎn)品生產(chǎn)：接受樂觀推銷戰(zhàn)略，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單。 （1）聘請校內(nèi)推寬闊使，主要負責(zé)*圓珠筆日常校內(nèi)宣揚和推廣任務(wù)。 （2）在學(xué)校開展各種贊助活動，支持學(xué)校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開同學(xué)市場。 2.產(chǎn)品知名度不夠。 1，多搞公關(guān)活動解析市場推廣，

27、加大廣告宣揚力度。實施部分產(chǎn)品的贈送試用。 2，校企聯(lián)盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，留意品牌寓意和有用性的反復(fù)強調(diào)。 3，創(chuàng)意促銷禮品贈送。 4,免費派送明信片作低成本推廣。 5. 慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。 營銷策劃方案 篇4 名目 一、市場分析 二、營銷策略 三、營銷方案 四、銷售方式 五、行銷模式 六、工作流程 七、協(xié)作協(xié)作 策劃人：陳勇 一、市場分析 1、行業(yè)容量 目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。 昆山市場的體檢率僅為5%8%，而上海等大

28、城市已達20%，至少還有34億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。 2、行業(yè)趨勢 世界公認的最具進展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速進展。經(jīng)受市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。爭論結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。 準備中國健康服務(wù)機構(gòu)將來命運的主要因素不是資金，而是進展戰(zhàn)略與進展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多全部制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。 3、行業(yè)特點 目前昆山體檢市場有30多家機構(gòu)在運營

29、，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。 市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢制造了樹立品牌的機遇。 4、體檢中心狀況 新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力氣雄厚，可擔(dān)當(dāng)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。 二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。 為了避開進入價格戰(zhàn)的泥潭，準備以精確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。 1、制造時間和

30、空間上的差異 在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，慢慢縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。 2、制造營銷管理的差異 用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效訪問，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。 3、制造宣揚推廣的差異 利用醫(yī)院內(nèi)外的宣揚，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。 三、營銷方案 1、營銷目標(biāo)： 依據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20 xx年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中37月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷

31、工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。 由于年度營銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月34萬元，其余部分由中心自己完成。 2、崗位職責(zé)： 目前，臨時將營銷人員分為2個部分： (1)市場營銷 維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。 (2)電話營銷 開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。 3、開拓方案： (1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院四周的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、中學(xué)校、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶。 (2)以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20 xx年

32、度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。 四、銷售方式 1、院外銷售： 以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，實行多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。 (1)行銷：客戶訪問、教育推廣、形象呈現(xiàn)等。 (2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構(gòu)。 (3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。 2、院內(nèi)銷售： 導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻呈現(xiàn)、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進服務(wù)。 五、行銷模式 1、針對團檢： 通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。 通過電話、郵寄、直接訪問等方式與客戶進行合作。建立發(fā)覺新客戶、積累以往客戶的信息

33、和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。 2、針對個體 通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。 六、工作流程 行銷隊伍建設(shè)宣揚資料的設(shè)計、制作有選擇地訪問客戶在完成確定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率建立客戶管理體系。 七、協(xié)作協(xié)作 1、新中心全部人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛。 2、vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。 樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉(zhuǎn)。 3、營銷政策的確

34、定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成嘉獎等。從而增加協(xié)同作戰(zhàn)的力氣，增加團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量削減營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。 5、營銷人員的聘請及培訓(xùn)體系的建立，制造良好的競爭工作氛圍，讓有力氣的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。 營銷策劃方案 篇5 一、銷售部 1、旅行社客源 （1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。 （2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要巡游地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價

35、格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最簡潔做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的狀況下保證較高的開房率，那就必需對計調(diào)部人員進行公關(guān)。 （3）樂觀查找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。 （4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。 （5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。 （6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。 2、會務(wù)客源促銷 （1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月 （2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司 （3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源

36、。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。 3、散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，()要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的轉(zhuǎn)變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最終的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。 1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門訪問。 2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、消遣方面享受不同程度的優(yōu)待。 3、依據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。 4、大力進展長住客戶；制定內(nèi)部

37、員工合理的客房提成嘉獎制度。 5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。 6、開拓上訂房，加強絡(luò)促銷，擴大絡(luò)訂房中心的訂房， 二、餐飲部 （1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。 （2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 （3）依據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團聚宴、長壽宴、婚慶宴等。 （4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊慶賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。 （5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（每天前臺都給餐飲供應(yīng)一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。） 三、內(nèi)部消費鏈建立 A、通過內(nèi)

38、外促銷宣揚鏈完成內(nèi)部消費鏈 1、外部宣揚和促銷 （1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣揚，提高酒店的知名度和美譽度。 （2）交通工具上的宣揚： 如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣揚和代理訂房業(yè)務(wù)。 （3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣揚，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣揚促銷宣揚，把客人吸引進來。 2、內(nèi)部宣揚 客人進店要促成每項消費，就必需把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣揚自走進酒店的大廳開頭，就能了解酒店的基本設(shè)施狀況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到

39、圖文并茂的宣揚廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。 3、內(nèi)部消費鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣揚將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在精確的價格定位的前提下）才能提高存量，

40、只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準的服務(wù)），同時還可以接受一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費達到確定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)待折扣，住房確定數(shù)量后，憑卡可申請 VIP金、銀卡，贈送消遣消費。 五、轉(zhuǎn)變客源結(jié)構(gòu) 通過市場分析，除留住客人外，轉(zhuǎn)變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選轉(zhuǎn)變團隊結(jié)構(gòu)，再是轉(zhuǎn)變團散比例。轉(zhuǎn)變團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊房價。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）其次個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔

41、次，削減對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。接受交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。 轉(zhuǎn)變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的狀況下，降低團隊接待量，力爭在一年 內(nèi)為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期進展的根本途徑。 六、增收節(jié)流、強化管理 1、建全團、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。 2、進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平。 3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。 4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工樂觀性。 營銷策劃方案 篇6 在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市

42、場需求才能更好的把握市場,贏得市場. 一、 調(diào)查目的 現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊急的工作氣氛使得大部分同學(xué)族、上班族視力急劇下降。嚴峻影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與有用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。 為了適應(yīng)市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的進展動機，為您供應(yīng)最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。 二、 問卷設(shè)計 眼鏡店營銷方案 一、 獨立門面。 首先，我覺得要想提高營業(yè)員的樂觀性就必需要有客源，客人不進門營業(yè)員又向誰推銷呢。 其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？ 假如是近視鏡可以從中學(xué)校或者高校生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本

43、品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些同學(xué)，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動?；顒营勂钒l(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（高校生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?太陽鏡的話就要從高校生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感愛好?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M校內(nèi)”。每年高校生新生入校時，校內(nèi)里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高

44、的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。 二、 店面在商場里。 首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱忱，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業(yè)額達到確定程度的另加嘉獎，實行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于確定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有確定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。 依據(jù)營銷環(huán)境又可以進行以下兩個營銷策略: 一、店外營銷策略 1追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合同學(xué)的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)

45、時尚、共性的元素。 2定價策略：由于同學(xué)在配眼鏡上的開支不會很大（可依據(jù)做的同學(xué)調(diào)查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為同學(xué)專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20左右，并通過宣揚強調(diào)這是同學(xué)優(yōu)待價，可憑同學(xué)證享受優(yōu)待。 3促銷策略： （1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。 開學(xué)：開學(xué)時同學(xué)消費的高潮時期，這時候的同學(xué)是最有消費欲望也最有消費勁量的。特別是針對新生，如可憑錄用通知書，享受優(yōu)待。 大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)待 學(xué)校重要的活動:這些活動確定是同學(xué)們比較關(guān)懷的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，

46、冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。 （2）促銷手段： 附加交易如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 派送禮品促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以依據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。 會員制全部的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店 的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的共性化營銷活動。 二、店內(nèi)的營銷策略 1、服務(wù)流程： （1）把握店內(nèi)工作人員的每一個

47、細節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產(chǎn)品呈現(xiàn)、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。 （2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推舉(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進而贏得信任。 （3）加強售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于

48、品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。 假如員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。 2、 購物環(huán)境： （1）眼鏡店的有形環(huán)境必需示意出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到潔凈明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣揚品的布置以及人行通道等等應(yīng)進行認真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個奇妙的購物環(huán)境。 （2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣揚小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣揚小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認真選擇。 （3）企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳設(shè)的設(shè)計上，留意品牌經(jīng)營策略，以期長期進展。要讓消

49、費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。 這里有個活動方案： 時間：周末 地點：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點 主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題 活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向高校免費助學(xué)方案：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的同學(xué)免費驗光、免費供應(yīng)眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些同學(xué)本身就是同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎(chǔ) 1、依據(jù)自身企業(yè)的資源，進行全面的評估和調(diào)研后，制定以達到

50、增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，由于這部分涉及經(jīng)營費用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi)，我情愿供應(yīng)免費的跟蹤服務(wù)。 2、在即將開學(xué)之際，進行大型系列促銷活動： 2.1、同學(xué)一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定； 2.2、三好同學(xué)和特困同學(xué)，打折更多； 2.3、為已有眼鏡的同學(xué)，供應(yīng)免費清洗和保養(yǎng)； 2.4、為沒有眼鏡的同學(xué)，供應(yīng)免費視力檢測； 2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的學(xué)問講座； 2.6、為新購眼鏡的同學(xué)，供應(yīng)一年至終身的免費清洗和保養(yǎng)； 2

51、.7、舉辦同學(xué)專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽； 2.8、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦同學(xué)詩歌、作文等有獎競賽； 2.9、為三好同學(xué)和特困同學(xué)的（失業(yè)）家長，供應(yīng)就業(yè)機會； 2.10、為各學(xué)校同學(xué)供應(yīng)免費觀看的專場電影； 2.11、為在來年獲得三好同學(xué)稱號的同學(xué)，承諾供應(yīng)獎品以資鼓舞。 報告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告 營銷策劃方案 篇7 今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，寬闊同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火

52、花！ 賽制介紹 創(chuàng)意策略類 看你的腦洞有多大 要求參賽隊從本團隊生疏的、感愛好的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己將來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。 實戰(zhàn)銷售類 看你如何笑傲營銷 要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售方案，最終通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。 活動流程 賽前培訓(xùn) 營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501 周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃

53、的學(xué)問，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。 初賽 組隊與營銷策劃：10月9日17日 上交策劃書：參賽小組必需于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），全部資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順當(dāng)完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。 網(wǎng)上評分 1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃競賽，老師、專家依據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。 2寬闊同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，掃瞄、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。 3最終綜合老師評分與同學(xué)的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽

54、。 實戰(zhàn)銷售類復(fù)賽 產(chǎn)品方案呈現(xiàn)：11月2日 在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在1332名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以PPT呈現(xiàn)與答辯的形式對產(chǎn)品方案進行呈現(xiàn)，最終選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。 決賽 方案答辯：11月3日 創(chuàng)意策略類決賽 進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式開放激烈的辯論。 攤位實戰(zhàn)：11月12日 實戰(zhàn)銷售類決賽 實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會供應(yīng)一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。 大賽嘉獎 一等獎： 二等獎： 三等獎： 人員支配 略 經(jīng)費預(yù)

55、算 略 營銷策劃方案 篇8 一、前言 在當(dāng)今世界快速的進展中，為了便利大家隨時隨地更好更快的溝通，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，消逝了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生

56、產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之生疏，了解，寵愛的品牌成為我們的目標(biāo)。 二、企業(yè)概況 htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后靜靜努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20

57、 xx年六月起進展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的確定。美國商業(yè)周刊更評比htc為20 xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的其次名，并在20 xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。 htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 (一)產(chǎn)品分析 手機自誕生以來，經(jīng)受了幾次升級浪潮，第一次是20 xx年的彩屏化，其次次是20 xx-2

58、0 xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。 htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的進展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20 xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz

59、的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。 最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的閱歷。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20 xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度接受了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完善的使用體驗。 (二)行業(yè)競爭狀況分析 20 xx第三季度，全球智

60、能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。 廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計 09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330 09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150 08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (數(shù)據(jù)由市場詢問顧問和服務(wù)供應(yīng)商idc供應(yīng)) 由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞照舊是目前全球智能手機市場