房產銷售工作計劃范文12篇

1、第 第 頁房產銷售工作計劃范文12篇 房產銷售工作計劃1 工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。 (2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要閱歷、成果與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本狀況、突出的成果作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。 (3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成果與問題，科學地總結出了閱歷與教訓，文章是否中心突出

2、，重點明確、闡述透徹、規(guī)律性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，肯定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成果和缺點、閱歷和教訓。 1)成果和閱歷這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成果之后再寫閱歷。即表述成果、做法之后從分析勝利的緣由、主客觀條件中得出閱歷教益。二是寫做法、成果的同時寫出閱歷，“寓閱歷于做法之中”。也有在做法，成果之后 此處隱蔽5873個字扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌控計劃的核心內容，內容目次應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、

3、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1、市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2、產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3、競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采用的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 只要根據上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據我們最實際的狀況來