大學(xué)生自拍館項(xiàng)目市場分析

1、大學(xué)生自拍館項(xiàng)目市場分析整體市場特征（市場概述、市場容量、趨勢預(yù)測）自拍館面向的是18-30歲的年輕消費(fèi)者，女性在這個(gè)市場中占有的比例比較大。而由于是在大學(xué)以內(nèi)，以AA為例，從市場容量來講，若不考慮他校創(chuàng)立同樣服務(wù)產(chǎn)品的情況下，數(shù)量上不僅有AA珠海分校的學(xué)生，還有鄰校的UIC與BB的學(xué)生。數(shù)量上隨著一年一年的畢業(yè)生與新生的“新陳代謝”，是較為穩(wěn)定的。市場由大學(xué)生組成，基本上是沒有經(jīng)濟(jì)收入，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是AA與UIC學(xué)校的大學(xué)生相比其他學(xué)校的學(xué)生具有其特殊性，學(xué)校的學(xué)費(fèi)高，家庭都有較高且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，所以在校學(xué)生的生活費(fèi)普遍比較充裕，可支配生活費(fèi)高。在國民中的經(jīng)濟(jì)地位低，但是在學(xué)生群體中的

2、經(jīng)濟(jì)地位比較高。2012年初到9月的短時(shí)間內(nèi)，自拍照相館的增長率高達(dá)220%，在市場中有了一個(gè)爆發(fā)式的增長，原因在于這個(gè)模式在國內(nèi)的市場是空白的，并且到現(xiàn)在為止，還是有許多人沒有聽聞過這種拍攝模式，但是聽說了其運(yùn)作方式后都愿意去體驗(yàn)。但在歐美地區(qū)中有80%的人表示體驗(yàn)過該模式，而在中國目前還未被推廣開，所以發(fā)展前景不小。同時(shí)這個(gè)模式并不是新生的，可以借鑒歐美的運(yùn)作方法，所以拍攝模式上是比較成熟的。該拍攝模式的市場還未飽和，在許多城市中還處于空白狀態(tài)，據(jù)了解珠海目前只有兩家自拍館，處于新香洲還有老香洲，距離學(xué)校較遠(yuǎn)，很多學(xué)生希望體驗(yàn)但是不愿意跑去這么遠(yuǎn)的地方，所以受地理因素影響較大。所以在學(xué)校市

3、場潛力不小。不需要太高要求的技術(shù)，操作簡單，關(guān)于單反并不用再短時(shí)間內(nèi)更換，使用周期長，而且競爭不激烈的情況下考慮硬件因素是次要的。在競爭方面，目前沒有同行競爭者，而替代品照相館的拍寫真服務(wù)對自拍館的威脅最大，市場雖有重疊但相互影響程度不會太大，甚至有利，拍過寫真的想嘗試一下自拍館，自拍館隨意性強(qiáng)但沒有現(xiàn)場，寫真服務(wù)有現(xiàn)場但隨意性低。不排除在開店推廣了這種拍攝模式以后，會有相同服務(wù)的機(jī)構(gòu)在鄰校BB開張，產(chǎn)生在BB中的競爭者，但是不影響AA的市場，UIC內(nèi)沒有空間可以建設(shè)該類型店。所以并沒有新進(jìn)入者的威脅。但是校內(nèi)的照相館能具有仿造出一樣職能的服務(wù)產(chǎn)品而形成了比較大的同行競爭者威脅。而替代品例如上

4、文所說的寫真服務(wù)，可能會因此調(diào)整價(jià)格來形成自己的競爭優(yōu)勢，但本身的劣勢是便捷性低。影響該行業(yè)的因素有校內(nèi)的政策，校內(nèi)不讓建設(shè)網(wǎng)吧、桌球、臺球等娛樂設(shè)施，學(xué)校一個(gè)“禁令”下來就能讓自拍館關(guān)門大吉。經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著該行業(yè)的消費(fèi)群體，該市場的消費(fèi)水平取決于消費(fèi)者個(gè)體的家庭收入。家庭收入越高，學(xué)生的可支配生活費(fèi)就越高，而對自拍館的價(jià)格敏感度就越低。經(jīng)濟(jì)的增長能間接地影響該行業(yè)的市場。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是影響該行業(yè)的一個(gè)因素。大學(xué)生普遍接受過良好的教育，同時(shí)生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱K等基本的娛樂活動(dòng)已經(jīng)無法滿足他們的精神需求。具有嘗鮮心理的大學(xué)生喜歡追求新鮮事物，同時(shí)也喜歡表現(xiàn)自己。比如許多

5、目標(biāo)消費(fèi)者有平時(shí)都有自拍的習(xí)慣，她們自拍的行為就是追求表現(xiàn)自己的行為，而手機(jī)的拍照功能始終有限沒法跟單反比，但是單反價(jià)格太高，而且消費(fèi)這的目的只有普通的自拍，單反顯得大材小用，所以不會被消費(fèi)者們所用。而自拍館是變相得租一個(gè)單反供她們自拍，價(jià)格合理的情況下何樂而不為呢？地理因素對該行業(yè)也有比較重要的影響，如上文所說的，若路程過遠(yuǎn)，消費(fèi)者即使有動(dòng)機(jī)也是不會有行動(dòng)。而相比于校外，校內(nèi)若能找到如以前海華13的K8桌球室大小相當(dāng)?shù)募?00平方左右的空間，便能將地理因素的影響降到最低。進(jìn)入該行業(yè)的障礙最主要是資金上的問題，該行業(yè)的啟動(dòng)資金比較高，隨之帶來的風(fēng)險(xiǎn)也明顯。店面創(chuàng)立之初，以k8桌球室為例，每個(gè)月

6、需要交6000多的地租，單反等各種設(shè)備合算起來大概要50000元。算上店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要10至20萬元。啟動(dòng)資金便需要25萬，對于資金不充裕的大學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)?？朔@個(gè)問題的方法，首先是硬件上的，單反的價(jià)格高，但可以把自己符合要求的單反來頂替以此減少前期投資成本，日后有資金了再買一臺來替代；然后資金上可以向家庭借。而品牌并沒有太大的威脅，照相館的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化，所以初期不需要進(jìn)行太多的品牌建設(shè)。由于學(xué)校的地很有限，找到一個(gè)100平方的店面比較困難。以前的k8已經(jīng)被拆分為兩個(gè)小店面。但是只要是在學(xué)校范圍內(nèi)建設(shè)的店，對于該學(xué)校的學(xué)生來說都是很近的。燕華一帶的地方除了冒菜比較有客源以外，其他店都

7、比較冷清，而且面積也大符合自拍館的條件。同時(shí)粵華靠著江邊那條路有很多店面一直關(guān)著，其中可能有幾家正在招租的狀態(tài)，面積也合適，這可以解決選址的問題。市場細(xì)分（買方市場、賣方市場）以年輕的女性為主，相比男性，女性更愛自拍，而且更喜歡通過自拍來表現(xiàn)自己的美貌。生活費(fèi)收入在1000-2000之間，可支配收入不高。教育程度比較高。針對大學(xué)區(qū)域的消費(fèi)者，對事物的接受能力比較強(qiáng)，而且也很開放的新潮型消費(fèi)者，喜歡新鮮事物和表現(xiàn)自己，個(gè)性鮮明。臨畢業(yè)的學(xué)生也是該自拍館的一個(gè)季節(jié)性主打?qū)ο?。該?xì)分市場規(guī)模不大，但是很穩(wěn)定地更新?lián)Q屆。該細(xì)分市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較特殊，娛樂性服務(wù)的消費(fèi)比例比較高。而且該市場可進(jìn)入性高，可

8、通過各種宣傳渠道對消費(fèi)者進(jìn)行“教育”，如上文所說很多消費(fèi)者不是不喜歡該類產(chǎn)品，而是不了解不知道這個(gè)吸引人的產(chǎn)品的存在。適當(dāng)?shù)耐茝V能使該服務(wù)機(jī)構(gòu)快速進(jìn)入市場。該市場的可獲利性強(qiáng)，自拍館除了啟動(dòng)資金（保守估計(jì)25萬）比較高以外，其余時(shí)間只有固定成本月租6000，服裝道具等不需很多價(jià)錢更新費(fèi)用每月100左右，就沒有其余成本了。市場容量上來講，我校保守估計(jì)算2萬學(xué)生，剔除所有男性4成（雖然一部分是目標(biāo)人群即情侶中的男方），和對此不感興趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目標(biāo)人群約2000人，市場規(guī)模還是挺可觀的。未來細(xì)分市場的規(guī)模在本校是不會變的且穩(wěn)定的，規(guī)模的擴(kuò)大的辦法就是在與我校類似的他

9、?；蛘吣贻p人流量大的地方設(shè)立分店。目標(biāo)市場?專門針對具有不同經(jīng)濟(jì)條件的所有大學(xué)生進(jìn)行營銷宣傳。很明顯AA大多數(shù)學(xué)生都已經(jīng)處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目標(biāo)市場既有對價(jià)格敏感的也有對價(jià)格不敏感的，并應(yīng)用相應(yīng)的價(jià)格策略來奪取市場。而且這些細(xì)分市場尚未被其他企業(yè)所控制，企業(yè)有機(jī)會占領(lǐng)市場。市場調(diào)查調(diào)查目的我們調(diào)查的目的是了解校內(nèi)消費(fèi)者對自拍館的認(rèn)知與她們的消費(fèi)能力，研究如何進(jìn)入我們的目標(biāo)市場，以及進(jìn)入市場后該市場擁有或者可能擁有的潛力。根據(jù)此次調(diào)研的目的，確定了此次調(diào)研的任務(wù)是用線上調(diào)查問卷的方式，試圖找出校內(nèi)男女性別不同人群對自拍館的態(tài)度。了解AA珠海分校的學(xué)生對于自拍館的了解程度

10、。而且了解其中大學(xué)生們對自拍館的態(tài)度與她們收入之間的聯(lián)系，這有利于我們制定價(jià)格策略。順帶的，了解曾經(jīng)拍過寫真服務(wù)的學(xué)生對自拍館報(bào)以什么樣的看法。在互聯(lián)網(wǎng)思維普及的今天，也就是新的一輪知識爆炸的今天，新的模式是一個(gè)可以進(jìn)行市場挖掘的工具。當(dāng)前大學(xué)生對生活的要求越來越高，加上他們的新鮮感。平時(shí)的唱K、看電影、酒吧等已經(jīng)成為了日常，這些服務(wù)所產(chǎn)生的邊際效應(yīng)越來越低。所以任何一種新的模式都能迅速抓住她們的眼球，大學(xué)生群體具有其特殊性，表現(xiàn)在兩方面：一方面是由于學(xué)業(yè)任務(wù)，她們很難有時(shí)間出行，遠(yuǎn)距離的商圈去的頻率并不是很高。另一方面是，學(xué)生雖然沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但消費(fèi)能力有限，可支配收入不高，所以雖然她們閑時(shí)

11、想去進(jìn)行娛樂性消費(fèi)，但對價(jià)格上還比較敏感的。調(diào)查對象調(diào)查對象是AA珠海分校的校內(nèi)學(xué)生。雖然在上面提到大學(xué)生群體具其特殊性，但是在大學(xué)生特殊群體里面，北師珠學(xué)生群體也具有自身的特殊性：可支配收入相對其他學(xué)校較高，家庭都具有一定的經(jīng)濟(jì)條件，環(huán)境良好促進(jìn)她們對攝影的興趣，女性比例更高（我們的目標(biāo)市場）。她們同樣是更傾向于娛樂性消費(fèi)，而且閑錢更多。抽樣設(shè)計(jì)我們采取的抽樣計(jì)劃是簡單隨機(jī)抽樣。用的信息類別是第一手信息，問題的類型以封閉式問題為主。針對大學(xué)生對問卷的厭煩程度，我們的問題數(shù)量設(shè)只設(shè)計(jì)了5個(gè)，這樣能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)而不是敷衍了事。問題少而精，內(nèi)容也簡單，都有助于我們的市場調(diào)研結(jié)果。預(yù)計(jì)抽樣樣本是

12、200份。調(diào)查方法我們采用的測量技術(shù)是運(yùn)用名義量表法與順序量表法兩者的結(jié)合。調(diào)查的方法是采用線上采訪的方式進(jìn)行。全組人員都用自己的人脈朋友圈進(jìn)行推廣訪談。然后由特定的人員對問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并對其進(jìn)行分析。將采用分類式分析、交叉分析和一般分析3者結(jié)合著來進(jìn)行評估。對于市場調(diào)研的問題，我們有以下幾個(gè)假設(shè)：a. 估計(jì)校內(nèi)的寫真服務(wù)機(jī)構(gòu)在自拍館出來后其會出現(xiàn)更多的消費(fèi)者，其原因在于體驗(yàn)完自拍館后的消費(fèi)者想去體驗(yàn)一下不一樣的同質(zhì)服務(wù)，自拍館的作用就相當(dāng)于一個(gè)臺階，介于寫真服務(wù)與普通自拍之間。同時(shí)自拍館里面也有部分消費(fèi)者是來自于體驗(yàn)過寫真服務(wù)的消費(fèi)者，也是因?yàn)橥|(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者在體驗(yàn)并且作了對比并且在

13、各方面進(jìn)行權(quán)衡后成為其中一種服務(wù)的?？?。當(dāng)然，在往后的競爭策略中消費(fèi)者的傾向會被改變。b. 該?？芍涫杖氲谋壤€是比較平均的，還是有相當(dāng)一部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件是比較好的，整體消費(fèi)水平還是比較高的。c. 校內(nèi)的學(xué)生大部分對自拍館都沒有多大的了解，因?yàn)檎麄€(gè)珠海就兩家自拍館，而且在我校內(nèi)也鮮為人知。而在他們得知了自拍館后會表示愿意去體驗(yàn)一番，因?yàn)檫@的確是個(gè)非常新鮮的東西加上大學(xué)生對新鮮事物的追求。d. 自拍是比較受女性的歡迎的，所以估計(jì)男性消費(fèi)者會比較少，即使聽聞了自拍館的原理以后除了有女朋友或者女閨蜜意外都應(yīng)該不會愿意去體驗(yàn)了。自拍館對男性消費(fèi)者的吸引力比較低。e. 我們認(rèn)為影響該市場的因素有價(jià)格

14、、便利性、時(shí)間、硬件設(shè)備、照片質(zhì)量5個(gè)因素。價(jià)格對擁有不同可支配收入的消費(fèi)者具有不同的影響力。還有便利性，因?yàn)樽耘酿^的消費(fèi)是以小時(shí)制的，誰也不想用1個(gè)小時(shí)路程來換取1個(gè)小時(shí)的娛樂時(shí)間。在便利性上與價(jià)格之間有所聯(lián)系，如果價(jià)格合理，買多幾個(gè)小時(shí)便可以解決路程遠(yuǎn)的憂慮。在硬件設(shè)備上也有影響，道具的更換頻率還有硬件的質(zhì)量能影響消費(fèi)者體驗(yàn)。照片質(zhì)量決定了消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，還有推廣力度。調(diào)查結(jié)果回收問卷總共有172份。達(dá)到了預(yù)期回收的86%，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。先用一般分析法來講，總體而言。首先，接受調(diào)查的男性消費(fèi)者占40%，女性占60%。聽說過自拍館的人與沒有聽說過自拍館的人相持平，沒有聽說過的人的

15、比例稍微多一點(diǎn)，也就是說，起碼有一半以上的人沒有聽說過自拍館。而在熟悉自拍館的原理后再來計(jì)算，即所有知道自拍館的人，有百分之73%的人表示愿意去拍照，說明市場潛力還是挺大的。比上述計(jì)算預(yù)期的市場規(guī)模要大的多。在收入方面如下圖所示，月收入在1000以上和以下的各占一半，其中收入在2000以上的學(xué)生占了所有學(xué)生比例的20%。整體消費(fèi)支出的最低水平比預(yù)期要低一點(diǎn)，而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的消費(fèi)者的數(shù)量比預(yù)期的要多。這更顯得價(jià)格策略的重要性。圖 SEQ 圖 * ARABIC 1月收入在調(diào)查的人中，只有極少數(shù)人個(gè)人體驗(yàn)過寫真服務(wù)的機(jī)構(gòu)，比預(yù)期中要少很多，同時(shí)在詢問了這些消費(fèi)者愿不愿意嘗試一下自拍館后，抱樂觀的態(tài)度與

16、悲觀的態(tài)度各占一半。由于該市場受性別的影響大，所以對該調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行分析。圖 SEQ 圖 * ARABIC 2 男生和女生是否愿意嘗試自拍館在對自拍館的了解方面，如圖2所示。40%的男性消費(fèi)者知道自拍館，而女性消費(fèi)者對自拍館的認(rèn)知上剛好持平。更多的男性消費(fèi)者不知道什么是自拍館。而在他們知道什么是自拍館后，加上本來就已經(jīng)知道的人，男性只有50%的人想去體驗(yàn)，女性則有88%的人愿意去體驗(yàn)。男性和女性愿意體驗(yàn)一番的比例都超過了原有的預(yù)期水平。而在收入方面，男性與女性沒有特別的影響和區(qū)分度。拍過寫真的男性消費(fèi)者普遍不接受自拍館，而拍過寫真的女性消費(fèi)者則正好相反，愿意嘗試自拍館。最后對

17、數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析。對比各種數(shù)據(jù)，來更深入的進(jìn)行分析。圖 SEQ 圖 * ARABIC 3 是否聽說過自拍館，若聽說過愿不愿意嘗試由圖3可以得出，知道自拍館的人幾乎全部都愿意去自拍館嘗試，但是沒有聽說過的在簡單介紹以后，只有一半的人表示愿意去體驗(yàn)嘗試。但為什么一開始就聽說了自拍館的人幾乎都愿意去嘗試而沒聽說過的人在簡單了解后卻這么多不愿意嘗試的呢？我推測這是因?yàn)椋忉尣坏轿?，但困于問卷的局限性無法詳細(xì)解釋，也許這就是這個(gè)現(xiàn)象的期中一個(gè)原因。圖 SEQ 圖 * ARABIC 4 X:是否拍過寫真 Y:有無聽過自拍館由圖4可以看出，拍過寫真的人大多數(shù)都聽說過自拍館。而沒有拍過寫真的人沒聽說過自拍館的

18、居多，所以在我看來，自拍館在攝影這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始先于其他領(lǐng)域被傳播了。而在其他領(lǐng)域尚未進(jìn)行有效的傳播活動(dòng)。圖 SEQ 圖 * ARABIC 5 X:收入水平 Y:有無聽說自拍館由圖5得知，沒聽說過自拍館的人中，月收入低于1000的居多。而且，月收入低于1000的人中，不了解自拍館的居多。我覺得月收入比較低的，對新信息的獲取效率比較低。而10001500之間的對自拍館比較了解的人的比例最高，然后隨著收入的升高比例隨之降低。再結(jié)合圖5來分析，反而不是收入越高對自拍館越有興趣，收入在10002000的人群愿意嘗試的比例更高。而雖然，1000以下沒聽說過自拍館的人占了較高的比例，但是在了解后愿意去嘗試的比例反過來高了很多，說明她們對自拍館的態(tài)度還是比較好的。圖5總體而言還是樂觀的，不愿意的居少數(shù)。綜上所述：a. 有一半以上的人是沒有聽說過自拍館的。月收入在10