管理經濟學第七章、定價實踐重難點和歷年真題(附答案)

1、第七章、定價實踐重難點和歷年真題重難點一、成本加成定價法與目標投資回報率定價法的聯系與區(qū)別成本加成定價法與目標投資回報率定價法是兩種不同的定價方法，但又有相似之處，二者的相同點在于都是以全部成本為基礎，然后 加一定的利潤來確定售價。即P=C+R,(P為價格,C為全部成本,R為利 潤)，二者的不同之處在于對 R的確定方法不同，前者以全部成本乘以 成本利潤率確定R,而后者則是以投資總額乘以目標投資回報率(即預 計要達到的投資利潤率)來確定R,由此可見兩種方法體現出定價決策 者關注點的不同之處。成本加成定價法注重短期成本的及時彌補并實 現利潤，而投資回報率，則更關心整個投資的狀況?！镜湫屠}分析】設

2、某項目總投資額為100萬元，預計的目標投資回報率為14%,經 測算估計，每年產銷量為1萬件，單位變動成本為每件30元，全年固定 成本為40萬元，目標成本利潤率為12%問：(1)按目標投資回報率定價應為多少？(2)按目標成本利潤率定價應為多少？【答案】:(1)按目標投資回報率計算定價為84元。(2)按成本利潤率計算定價為78.4元。【分析】：按目標投資回報率定價和按目標成本定價的區(qū)別在于確定利率的依據不同。按目標投資回報率定價利潤為100Xl4%=14gf元），全年總成本為30X 1+40=70（萬元），單價應 為吧卜84（元）。按成本利潤率計算利潤為（30X 1+40）X12%=8.4（萬 元

3、），單價應定為一=78.4（元）。二、差量分析法差量分析定價法是比較科學的分析方法，它注重考慮某項決策是 否帶來“貢獻”，能帶來“貢獻”的決策就可以接受。這里要理解“貢 獻”的概念和差量的含義。所謂貢獻就是指單位產品的銷售U入與其單位變動成本的差額，也可以是全部產品的售價與全部變動成本的差額。增量分析法的科學之處在于考慮了固定成本與變動成本的特性即固定成本是不隨業(yè)務 量變動而變動的成本，而變動成本是隨業(yè)務量變動而正比例變動的成 本，既然固定成本是不隨業(yè)務量大小而變動的 ，那么對于增加或減少 生產是否有利等類似的決策來說就應該只考慮是否能帶來貢獻，即只要能彌補變動成本就可以認為該項決策是有利的，

4、而不管總體來說是 否虧損或盈利。運用差量分析法還應注意理解概念，如降低某種產品的銷售價格 對該種產品來說增加了銷量，從而增加了利潤，但該處所增加的利潤 卻不一定是真正的增量，因為可能該種產品的降價會引起公司另一種 同類產品銷售量的降低，只有同時考慮了兩種產品銷售價、銷售量變 動后才能做出正確決策，才是真正的差量概念?！镜湫屠}分析】大昌航空公司打算從A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價為 100 元一人 , 估計每天可有乘客100 人次。增辟支線的全部成本為12000元。由于開辟了支線，可使BC干線上客運量增加，預計BC干線上的總收入將增加20000元 , 成本將增加10000元。問 : 是

5、否應開辟這條支線?【答案】: 應該開辟這條支線?！痉治觥浚褐Ь€上的增量收入=100X 100=1000（元）總的增量收入=10000+20000=30000（元 ）開辟支線后的增量成本12000+10000=22000（元 ）貢獻=30000-22000=8000（元 ）貢獻 0, 所以應該開辟這條支線。三、中間產品轉移價格的確定中間產品轉移價格的確定首先要分為外部市場條件和無外部市場條件兩種情況而討論。對于有外部市場的中間產品定價應定為市場價格。對沒有外部市場的中間產品應制定雙重價格, 確保分公司之間都能獲得利潤, 從而做出有利于整體的決策。中間產品價格的制定要理解為什么要運用市場價格或雙重

6、價格。將中間產品價格確定為市場價格是因為有外部市場時, 買賣方分公司都會將對方的售價與市場價格相比做出最有利于自己的選擇。轉移價格高于市場價格會影響買方的積極性, 低于市場價格則會影響賣方的積極性。中間產品定價于雙重價格是因為按變動成本、全部成本、成本加利潤來確定中間產品售價都會使一方甚至是兩方的利益受損害,故應該在變動成本定價的基礎上, 將整體的利潤在買賣雙方分公司間分配 , 使得雙方按雙重價格交易都能獲得利益, 提高其進行交易的積極性?！镜湫屠}分析】常盛公司有兩個分公司 A和B。A生產中間產品M,單位變動成本 為每件4元，分公司B以A分公司的產品為加工對象，制成最終產品 N,每年需向A購

7、買40000件中間產品M,N的售價為每件24元，假定以 變動成本（4元/件）為轉移價格,A、B分公司的成本資料如下：A:總成 本 20 萬元 ;B: 總成本 （含轉移價 ）76 萬元。試計算A、 B 公司及總公司的利潤情況。若按成本大小將總公司的利潤在AB 之間分配會是怎樣的結果 ?【答案】:（1）A 、 B 分公司、總公司的利潤分別為A:-4 萬元 ,B:20 萬元 , 總公司 16萬元。（2）分配后A公司獲得4萬元利潤,B公司獲得12萬元利潤?！痉治觥浚海?）A、B分公司和總公司的利潤計算如下：A:收入:4X4=16 （萬元）；成本:20 （萬元）利潤 :-4 （萬元）B:收入：4萬元X

8、24=96 （萬元）成本：自身76-16=60（萬元）；轉移價格:16（萬元）利潤 :20（萬元）總公司：收入:4 X 24=96 （萬元）成本 :20+60=80（萬元）利潤:16 （萬元）（2）若將總公司的利潤16萬元按成本大小在A、B間分配（即1:3）的比例在A B間分配，則轉移價格應定為：（20+吧乂1） /40000=6 （元），此時，A公司獲得4萬元利潤，B 1+3公司獲得12萬元利潤。歷年真題（2003年4月，單選）企業(yè)定價的一般方法，不應包括以 為基 礎的定價方法。（）A.成本B. 需求 C. 競爭 D. 質量【答案】：D【分析】：本題考查企業(yè)定價的一般方法，比較簡單，一般定價不以質量為基礎定價，而 A B、C都是定價基礎。（2003年4月，簡答）實行差別定價需要什么條件？【答案】：（1）企業(yè)對價格必須有一定的控制能力。（2）產品有兩個或者兩個以上被分割的