管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第七章、定價(jià)實(shí)踐重難點(diǎn)和歷年真題(附答案)

1、第七章、定價(jià)實(shí)踐重難點(diǎn)和歷年真題重難點(diǎn)一、成本加成定價(jià)法與目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法的聯(lián)系與區(qū)別成本加成定價(jià)法與目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法是兩種不同的定價(jià)方法，但又有相似之處，二者的相同點(diǎn)在于都是以全部成本為基礎(chǔ)，然后 加一定的利潤(rùn)來(lái)確定售價(jià)。即P=C+R,(P為價(jià)格,C為全部成本,R為利 潤(rùn))，二者的不同之處在于對(duì) R的確定方法不同，前者以全部成本乘以 成本利潤(rùn)率確定R,而后者則是以投資總額乘以目標(biāo)投資回報(bào)率(即預(yù) 計(jì)要達(dá)到的投資利潤(rùn)率)來(lái)確定R,由此可見(jiàn)兩種方法體現(xiàn)出定價(jià)決策 者關(guān)注點(diǎn)的不同之處。成本加成定價(jià)法注重短期成本的及時(shí)彌補(bǔ)并實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)，而投資回報(bào)率，則更關(guān)心整個(gè)投資的狀況?！镜湫屠}分析】設(shè)

2、某項(xiàng)目總投資額為100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)的目標(biāo)投資回報(bào)率為14%,經(jīng) 測(cè)算估計(jì)，每年產(chǎn)銷(xiāo)量為1萬(wàn)件，單位變動(dòng)成本為每件30元，全年固定 成本為40萬(wàn)元，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為12%問(wèn)：(1)按目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)應(yīng)為多少？(2)按目標(biāo)成本利潤(rùn)率定價(jià)應(yīng)為多少？【答案】:(1)按目標(biāo)投資回報(bào)率計(jì)算定價(jià)為84元。(2)按成本利潤(rùn)率計(jì)算定價(jià)為78.4元。【分析】：按目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)和按目標(biāo)成本定價(jià)的區(qū)別在于確定利率的依據(jù)不同。按目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)利潤(rùn)為100Xl4%=14gf元），全年總成本為30X 1+40=70（萬(wàn)元），單價(jià)應(yīng) 為吧卜84（元）。按成本利潤(rùn)率計(jì)算利潤(rùn)為（30X 1+40）X12%=8.4（萬(wàn) 元

3、），單價(jià)應(yīng)定為一=78.4（元）。二、差量分析法差量分析定價(jià)法是比較科學(xué)的分析方法，它注重考慮某項(xiàng)決策是 否帶來(lái)“貢獻(xiàn)”，能帶來(lái)“貢獻(xiàn)”的決策就可以接受。這里要理解“貢 獻(xiàn)”的概念和差量的含義。所謂貢獻(xiàn)就是指單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售U入與其單位變動(dòng)成本的差額，也可以是全部產(chǎn)品的售價(jià)與全部變動(dòng)成本的差額。增量分析法的科學(xué)之處在于考慮了固定成本與變動(dòng)成本的特性即固定成本是不隨業(yè)務(wù) 量變動(dòng)而變動(dòng)的成本，而變動(dòng)成本是隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)而正比例變動(dòng)的成 本，既然固定成本是不隨業(yè)務(wù)量大小而變動(dòng)的 ，那么對(duì)于增加或減少 生產(chǎn)是否有利等類(lèi)似的決策來(lái)說(shuō)就應(yīng)該只考慮是否能帶來(lái)貢獻(xiàn)，即只要能彌補(bǔ)變動(dòng)成本就可以認(rèn)為該項(xiàng)決策是有利的，

4、而不管總體來(lái)說(shuō)是 否虧損或盈利。運(yùn)用差量分析法還應(yīng)注意理解概念，如降低某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 對(duì)該種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)增加了銷(xiāo)量，從而增加了利潤(rùn)，但該處所增加的利潤(rùn) 卻不一定是真正的增量，因?yàn)榭赡茉摲N產(chǎn)品的降價(jià)會(huì)引起公司另一種 同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的降低，只有同時(shí)考慮了兩種產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)、銷(xiāo)售量變 動(dòng)后才能做出正確決策，才是真正的差量概念。【典型例題分析】大昌航空公司打算從A地到B地開(kāi)辟一條支線(xiàn)。支線(xiàn)的單程票價(jià)為 100 元一人 , 估計(jì)每天可有乘客100 人次。增辟支線(xiàn)的全部成本為12000元。由于開(kāi)辟了支線(xiàn)，可使BC干線(xiàn)上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線(xiàn)上的總收入將增加20000元 , 成本將增加10000元。問(wèn) : 是

5、否應(yīng)開(kāi)辟這條支線(xiàn)?【答案】: 應(yīng)該開(kāi)辟這條支線(xiàn)。【分析】：支線(xiàn)上的增量收入=100X 100=1000（元）總的增量收入=10000+20000=30000（元 ）開(kāi)辟支線(xiàn)后的增量成本12000+10000=22000（元 ）貢獻(xiàn)=30000-22000=8000（元 ）貢獻(xiàn) 0, 所以應(yīng)該開(kāi)辟這條支線(xiàn)。三、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定首先要分為外部市場(chǎng)條件和無(wú)外部市場(chǎng)條件兩種情況而討論。對(duì)于有外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)定為市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)沒(méi)有外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品應(yīng)制定雙重價(jià)格, 確保分公司之間都能獲得利潤(rùn), 從而做出有利于整體的決策。中間產(chǎn)品價(jià)格的制定要理解為什么要運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格或雙重

6、價(jià)格。將中間產(chǎn)品價(jià)格確定為市場(chǎng)價(jià)格是因?yàn)橛型獠渴袌?chǎng)時(shí), 買(mǎi)賣(mài)方分公司都會(huì)將對(duì)方的售價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格相比做出最有利于自己的選擇。轉(zhuǎn)移價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格會(huì)影響買(mǎi)方的積極性, 低于市場(chǎng)價(jià)格則會(huì)影響賣(mài)方的積極性。中間產(chǎn)品定價(jià)于雙重價(jià)格是因?yàn)榘醋儎?dòng)成本、全部成本、成本加利潤(rùn)來(lái)確定中間產(chǎn)品售價(jià)都會(huì)使一方甚至是兩方的利益受損害,故應(yīng)該在變動(dòng)成本定價(jià)的基礎(chǔ)上, 將整體的利潤(rùn)在買(mǎi)賣(mài)雙方分公司間分配 , 使得雙方按雙重價(jià)格交易都能獲得利益, 提高其進(jìn)行交易的積極性?！镜湫屠}分析】常盛公司有兩個(gè)分公司 A和B。A生產(chǎn)中間產(chǎn)品M,單位變動(dòng)成本 為每件4元，分公司B以A分公司的產(chǎn)品為加工對(duì)象，制成最終產(chǎn)品 N,每年需向A購(gòu)

7、買(mǎi)40000件中間產(chǎn)品M,N的售價(jià)為每件24元，假定以 變動(dòng)成本（4元/件）為轉(zhuǎn)移價(jià)格,A、B分公司的成本資料如下：A:總成 本 20 萬(wàn)元 ;B: 總成本 （含轉(zhuǎn)移價(jià) ）76 萬(wàn)元。試計(jì)算A、 B 公司及總公司的利潤(rùn)情況。若按成本大小將總公司的利潤(rùn)在AB 之間分配會(huì)是怎樣的結(jié)果 ?【答案】:（1）A 、 B 分公司、總公司的利潤(rùn)分別為A:-4 萬(wàn)元 ,B:20 萬(wàn)元 , 總公司 16萬(wàn)元。（2）分配后A公司獲得4萬(wàn)元利潤(rùn),B公司獲得12萬(wàn)元利潤(rùn)?！痉治觥浚海?）A、B分公司和總公司的利潤(rùn)計(jì)算如下：A:收入:4X4=16 （萬(wàn)元）；成本:20 （萬(wàn)元）利潤(rùn) :-4 （萬(wàn)元）B:收入：4萬(wàn)元X

8、24=96 （萬(wàn)元）成本：自身76-16=60（萬(wàn)元）；轉(zhuǎn)移價(jià)格:16（萬(wàn)元）利潤(rùn) :20（萬(wàn)元）總公司：收入:4 X 24=96 （萬(wàn)元）成本 :20+60=80（萬(wàn)元）利潤(rùn):16 （萬(wàn)元）（2）若將總公司的利潤(rùn)16萬(wàn)元按成本大小在A、B間分配（即1:3）的比例在A B間分配，則轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)定為：（20+吧乂1） /40000=6 （元），此時(shí)，A公司獲得4萬(wàn)元利潤(rùn)，B 1+3公司獲得12萬(wàn)元利潤(rùn)。歷年真題（2003年4月，單選）企業(yè)定價(jià)的一般方法，不應(yīng)包括以 為基 礎(chǔ)的定價(jià)方法。（）A.成本B. 需求 C. 競(jìng)爭(zhēng) D. 質(zhì)量【答案】：D【分析】：本題考查企業(yè)定價(jià)的一般方法，比較簡(jiǎn)單，一般定價(jià)不以質(zhì)量為基礎(chǔ)定價(jià)，而 A B、C都是定價(jià)基礎(chǔ)。（2003年4月，簡(jiǎn)答）實(shí)行差別定價(jià)需要什么條件？【答案】：（1）企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力。（2）產(chǎn)品有兩個(gè)或者兩個(gè)以上被分割的