中盈南沙項(xiàng)目營(yíng)銷方案20140504課件

1、中盈南沙項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告廣東中原地產(chǎn)代理有限公司2014年5月4日 PART:價(jià)格體系制定 PART:項(xiàng)目定位 PART:營(yíng)銷目標(biāo)及策略提綱目錄政策及市場(chǎng)環(huán)境-P3市場(chǎng)比較法定價(jià)-P27市場(chǎng)及形象定位-P31客戶定位-P47銷售目標(biāo)及分解-P56營(yíng)銷策略制定-P63PART:價(jià)格體系制定1政策及市場(chǎng)環(huán)境2市場(chǎng)比較法定價(jià)2014年首兩月成交面積均多于新增預(yù)售面積，1月份仍然保持供求兩旺狀況，由3月份起市場(chǎng)出現(xiàn)微調(diào)，需求量少于供給量；隨著限價(jià)、限簽逐步退出市場(chǎng)，3月份開(kāi)始簽約均價(jià)出現(xiàn)大幅度回升，簽約均價(jià)15218元/平方米，環(huán)比增長(zhǎng)10%。2014年首季，廣州中心六區(qū)簽約均價(jià)由于受限價(jià)、限簽政策退

2、出影響，出現(xiàn)一定幅度的波動(dòng)，而外圍區(qū)域則處于平穩(wěn)狀態(tài)。其中荔灣區(qū)簽約均價(jià)波動(dòng)最大，3月均價(jià)23904元/平方米，同比上升18%，漲幅最大；其次是越秀區(qū)，網(wǎng)簽均價(jià)38614元/平方米，同比升12%。數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廣州1-3月各區(qū)簽約均價(jià)變化現(xiàn)象1：部分政府行政政策逐步退出市場(chǎng)，簽約均價(jià)逐漸回歸真實(shí)水平，但市場(chǎng)觀望情緒更為濃厚，供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。2014年首季廣州一手住宅市場(chǎng)重心持續(xù)外移，增城、花都、番禺及南沙成為熱點(diǎn)區(qū)域，供需兩旺；供應(yīng)方面：2014首季年番禺新供應(yīng)一手住宅55萬(wàn)平方米，約占全市的 30%；增城區(qū)新供應(yīng)一手住宅37萬(wàn)平方米，約占全市的 20%。成

3、交方面：2013年增城、番禺兩區(qū)一手住宅分別簽約55萬(wàn)平方米、32萬(wàn)平方米，分別占全市的27%、15%。數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)象2：隨著核心區(qū)域價(jià)格攀升，剛需市場(chǎng)成主導(dǎo)，市場(chǎng)重心持續(xù)外移，增城、番禺、蘿崗、花都、南沙成為主戰(zhàn)場(chǎng)。2014年房地產(chǎn)政策將以“穩(wěn)”為主，但將根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行微調(diào)，限購(gòu)短期內(nèi)難以取消，住宅產(chǎn)品分化加劇，緊湊型小三房單位將成為市場(chǎng)需求的主流；2014年剛需仍是住宅市場(chǎng)的絕對(duì)主力，但由于市中心價(jià)格持續(xù)攀升、限購(gòu)升級(jí)，廣州剛需需求被進(jìn)一步抑制，剛需客迫切尋找新的出路； 廣州市場(chǎng)后續(xù)走勢(shì)研判：南沙第六個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)！2012年9月6日，國(guó)務(wù)院正式批復(fù)廣州南沙新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，明確

4、了南沙新區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)工作、政策支持，標(biāo)志著南沙新區(qū)成為國(guó)家級(jí)新區(qū)，南沙新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略。身為國(guó)家級(jí)新區(qū)， “國(guó)家級(jí)的扶持和優(yōu)惠政策”予以護(hù)航，未來(lái)將成為珠三角地區(qū)成為世界級(jí)城市群的樞紐中心! 國(guó)務(wù)院新聞辦公室于2012年10月10日就廣州南沙新區(qū)發(fā)展規(guī)劃舉行新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上廣東省省長(zhǎng)朱小丹表示：規(guī)劃從金融、與港澳往來(lái)便利化、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、財(cái)稅、土地管理、海洋管理、社會(huì)事業(yè)與管理服務(wù)等方面賦予南沙新區(qū)多項(xiàng)先行先試的政策措施，在規(guī)劃當(dāng)中直接賦予國(guó)家一級(jí)的扶持和優(yōu)惠政策。“凡是可以下放給南沙新區(qū)的省一級(jí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理權(quán)限一律下放”！天津?yàn)I海新區(qū)上海浦東新區(qū)舟山群島新區(qū)

5、重慶兩江新區(qū)甘肅蘭州新區(qū)霍英東率先提出開(kāi)發(fā)南沙國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立廣州南沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南沙變身為獨(dú)立行政區(qū)南沙新區(qū)發(fā)展被寫入國(guó)家十二五規(guī)劃國(guó)家級(jí)新區(qū)的架構(gòu)基本形成。先啟動(dòng)粵港澳區(qū)域合作格局（60平方公里CEPA）1988年1993年2005年2010年2012年2025年2013年今年6月，南沙明珠灣建設(shè)的正式啟動(dòng)，首批啟動(dòng)項(xiàng)目33個(gè)，總投資約586億元人口達(dá)300萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境、國(guó)際化等方面應(yīng)達(dá)到香港及其他國(guó)際先進(jìn)城市水平南沙廣州中山佛山東莞清遠(yuǎn)惠州香港南沙橫琴澳門前海綜合交通規(guī)劃：“海陸空”三位一體化交通模式，國(guó)內(nèi)罕有！ 內(nèi)外交通網(wǎng)絡(luò)密集，軌道交通四通八達(dá)中山、珠海、澳門佛山東莞深圳、香

6、港深圳中山南沙海底隧道跨海大橋深中通道線路圖廣州第二機(jī)場(chǎng)（選址待定）東新高速本項(xiàng)目位置南沙客運(yùn)港深圳中山南沙海底隧道跨海大橋深中通道線路圖廣州第二機(jī)場(chǎng)：根據(jù)南沙區(qū)總體規(guī)劃，廣州第二機(jī)場(chǎng)已確定選址南沙新區(qū)（具體位置待定），不僅填補(bǔ)南沙航空運(yùn)輸空白，也將極大提升南沙新區(qū)珠三角交通樞紐中心價(jià)值！海上交通：南沙客運(yùn)港 直達(dá)澳門、香港、香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)！南沙客運(yùn)港坐落于廣州市的母親河珠江的入?？诤佣挝靼叮劭谠O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為年客運(yùn)量160萬(wàn)人次、旅客聚集量1600人，每天往返航班最少16班，為國(guó)際客運(yùn)港；海底隧道：規(guī)劃【深中通道】，將南沙與被港珠澳大橋“旁落”的深圳、中山串聯(lián)，融合 “深莞惠”、“珠中江”、“南沙

7、肇”三大經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展！預(yù)計(jì)2015年年底動(dòng)工，2021年建成，全長(zhǎng)51公里。中山、珠海、澳門佛山東莞深圳、香港深圳南沙慶盛樞紐南沙樞紐廣州第二機(jī)場(chǎng)（選址待定）廣深港高鐵南沙客運(yùn)港莞佛高速南沙港快速?gòu)V州南站、白云機(jī)場(chǎng)東新高速地鐵規(guī)劃：將量身規(guī)劃建設(shè)7條地鐵線路（共計(jì)34個(gè)地鐵站），通往廣州市中心、廣州南站、廣深港機(jī)場(chǎng)及周邊市區(qū)，目前已開(kāi)通4號(hào)線鐵路規(guī)劃：將修建4條國(guó)家鐵路，其中：廣深港高速鐵路 始發(fā)廣州南站，途徑南沙黃閣鎮(zhèn)及深圳福田，終點(diǎn)為香港西九龍站，全程只需61分鐘，廣州至深圳路段已開(kāi)通深茂高鐵 始發(fā)深圳北站，途徑南沙，終點(diǎn)為茂名，全程3小時(shí)，目前廣深路段已開(kāi)工建設(shè)；區(qū)域軌道樞紐布局：規(guī)劃南沙

8、灣區(qū)樞紐、慶盛樞紐、主要軌道換乘點(diǎn)，形成南沙內(nèi)部無(wú)縫換乘！其中灣區(qū)樞紐東線將直達(dá)東莞、虎門、深港機(jī)場(chǎng)；西線直達(dá)肇慶、佛山、中山、珠海、澳門；北線經(jīng)慶盛直達(dá)廣州市中心、白云機(jī)場(chǎng)等；五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)助推南沙城市經(jīng)濟(jì)騰飛！航運(yùn)物流服務(wù)業(yè)規(guī)劃廣州第二機(jī)場(chǎng)、龍穴島港口物流基地，建設(shè)廉潔內(nèi)地、輻射世界的國(guó)際門戶！高端裝備及技術(shù)產(chǎn)業(yè)北部汽車制造、西部高端設(shè)備制造、南部以海洋等新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成國(guó)際化、高端科技化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系健康休閑產(chǎn)業(yè)以資源優(yōu)勢(shì)特征規(guī)劃四大旅游業(yè)發(fā)展區(qū)，其中西部以嶺南水鄉(xiāng)特色的生態(tài)文化旅游區(qū)，南部引進(jìn)主題樂(lè)園，打造高品質(zhì)主題文化、度假療養(yǎng)旅游區(qū)核心發(fā)展區(qū)域高端商務(wù)及金融服務(wù)對(duì)接港澳，借鑒先進(jìn)

9、管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，規(guī)劃布局南沙東島、橫瀝、龍穴東港城三大港澳特色商業(yè)區(qū)科技智慧產(chǎn)業(yè)以軌道4號(hào)線為串聯(lián)，布局蒲州港澳創(chuàng)新園、資訊科技園、西部LOFT科技園、慶盛應(yīng)用科技園，新城“一軸四城”的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局：以生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐高端商務(wù)及金融服務(wù)行業(yè)：廣東電子信息集團(tuán)總部、廣藥集團(tuán)王老吉大健康總部、南沙航運(yùn)金融大廈、南沙新區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總部集聚區(qū)、粵海投資總部已等陸續(xù)進(jìn)駐；科技智慧產(chǎn)業(yè)：麗晶光電生產(chǎn)及研發(fā)總部、粵港科技園、光子治療儀產(chǎn)學(xué)研基地、盛瑞科技總部項(xiàng)目、UL中國(guó)室內(nèi)空氣質(zhì)量服務(wù)實(shí)驗(yàn)室等；高端裝備及技術(shù)產(chǎn)業(yè)：瓦盧瑞克核電管材、廣鋼集團(tuán)、

10、法國(guó)英瑞杰汽車系統(tǒng)項(xiàng)目、瑞士德志汽配增資項(xiàng)目、美國(guó)UTC勝捷消防項(xiàng)目 、南沙海洋能技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等；航空物流服務(wù)業(yè)：廣州航運(yùn)交易所、廣州南沙國(guó)際物流園區(qū)、南沙郵輪碼頭項(xiàng)目、中海集團(tuán)散貨總部項(xiàng)目、中國(guó)中鐵港航局、香港珠江船務(wù)總部配套等；健康休閑產(chǎn)業(yè)：南沙濱海游艇會(huì)、中國(guó)科學(xué)院南海海洋研究所共建海洋水族館項(xiàng)目等2012年11月，廣州國(guó)資委與南沙新區(qū)合作簽署廣州國(guó)資南沙新區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議及七個(gè)廣州國(guó)企與南沙新區(qū)合作項(xiàng)目協(xié)議：與市城投集團(tuán)合作的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資框架協(xié)議；與越秀集團(tuán)合作的創(chuàng)業(yè)投資基金、融資租賃公司及證券咨詢機(jī)構(gòu)等項(xiàng)目；與發(fā)展集團(tuán)合作的能源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；與廣州港集團(tuán)合作的航運(yùn)服務(wù)集聚區(qū)等項(xiàng)

11、目；與廣藥集團(tuán)合作的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)總部項(xiàng)目；與嶺南集團(tuán)合作的高端酒店建設(shè)項(xiàng)目；與國(guó)際控股集團(tuán)下屬萬(wàn)聯(lián)證券合作的金融服務(wù)項(xiàng)目等。目前，已有廣州港、廣汽、越秀、交投等多家國(guó)企企業(yè)在南沙投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目近50個(gè)（含在建），投資總額超過(guò)600億元。2012年10月，南沙開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)5年，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行將為南沙新區(qū)提供不少于600億元的綜合金融產(chǎn)品服務(wù)。南沙新區(qū)將致力于培育廣州商品期貨交易所和廣州航運(yùn)交易所等重大金融交易平臺(tái)，探索開(kāi)展人民幣離岸業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和資本市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)等金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，發(fā)展以國(guó)際金融、航運(yùn)金融等為主的特色金融。配套設(shè)施加大教

12、育、醫(yī)療、休閑配套設(shè)施投入及對(duì)人才的吸引力南沙啟動(dòng)申報(bào)“自由貿(mào)易區(qū)”，發(fā)展空間無(wú)可限量教育資源配套：華師大第二附屬中學(xué)，占地300畝，辦成示范性高中；華師大第二附屬小學(xué)、幼兒園；廣州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校附屬小學(xué)、幼兒園；廣外蘭卡斯特大學(xué)，廣東首所中外合作辦學(xué)高校；南沙第一中學(xué)、小學(xué)，南沙區(qū)第一所“廣東省國(guó)家級(jí)示范性普通高中”正式全面運(yùn)作，建筑面積超10萬(wàn)平方米；南沙英東中學(xué)，由霍英東基金會(huì)、美國(guó)ISS教育機(jī)構(gòu)和優(yōu)聯(lián)教育集團(tuán)合作舉辦的廣州英東中學(xué)NCPA美式高中南沙區(qū)區(qū)屬公辦中小學(xué)校，全面實(shí)施12年免費(fèi)教育，外地戶籍學(xué)生享受同等政策；基礎(chǔ)教育國(guó)際化實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)區(qū)，建設(shè)全國(guó)首個(gè)基礎(chǔ)教育國(guó)際化示范試驗(yàn)區(qū)；華南理工

13、大學(xué)法學(xué)院科研教學(xué)研究中心；南沙區(qū)少年宮醫(yī)療資源配套：南沙中心醫(yī)院二期，建設(shè)規(guī)模達(dá)5萬(wàn)，總投資3.65億元，可容納12個(gè)病區(qū)500床位；生活休閑配套：廣州南沙灣休閑度假景區(qū)，占地面積878畝，共有景點(diǎn)30多處，游樂(lè)設(shè)施23個(gè)；南沙濕地游覽區(qū)，二期面積近6000畝，建有1公里的步行棧道和2.4公里的綠島近期，南沙不斷加大城市基礎(chǔ)配套建設(shè)，其中教育資源設(shè)施成為投資重點(diǎn)，并將與港澳開(kāi)展公共服務(wù)共享體系合作，探索外來(lái)人口準(zhǔn)入政策，南沙新區(qū)人才引進(jìn)備受重視！在對(duì)南沙新區(qū)2013年建設(shè)目標(biāo)進(jìn)明確提出“啟動(dòng)申報(bào)自由貿(mào)易區(qū)” 按照設(shè)想，南沙新區(qū)自貿(mào)區(qū)將以“對(duì)港澳開(kāi)放”和“全面合作”為方向，在投資準(zhǔn)入政策、貨物

14、貿(mào)易便利化措施、擴(kuò)大服務(wù)業(yè)開(kāi)放等方面先行先試，率先實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)貨物和服務(wù)貿(mào)易自由化。 “粵港澳合作示范區(qū)”的定位決定了南沙將承擔(dān)起今后幾十年引領(lǐng)珠三角 以至大華南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎的歷史重任2 “國(guó)家級(jí)新區(qū)”奠定了南沙未來(lái)的發(fā)展高度1 產(chǎn)業(yè)的快速導(dǎo)入、投資力度的暴發(fā)性增長(zhǎng)、配套設(shè)施的全面推進(jìn)，為區(qū)域的 加速發(fā)展提供了全方位的支持3 南沙區(qū)域價(jià)值小結(jié)：南沙新推貨偏少致簽約量回落152014年1-3月，南沙區(qū)一手住宅新批準(zhǔn)預(yù)售1536套，預(yù)售面積約20萬(wàn)平方米，同比減少16.6%；3月份，南沙區(qū)一手住宅新批準(zhǔn)預(yù)售達(dá)到1138套，13.8萬(wàn)平方米；2014年1-4月，南沙區(qū)一手住宅簽約面積16.6萬(wàn)平方

15、米，簽約均價(jià)約為11494元/；4月份，南沙區(qū)一手住宅簽約面積3.19萬(wàn)平方米，簽約均價(jià)為11674元/，環(huán)比下跌3.5%；4月簽約項(xiàng)目中南沙濱海花園以60套、6725平方米奪得區(qū)域銷冠，緊隨其后的是碧桂園天璽灣，共簽約55套、6233平方米。數(shù)據(jù)來(lái)源：中原數(shù)據(jù)庫(kù)南沙的住宅分布及潛在供應(yīng)分析未來(lái)供應(yīng)住宅住宅分布中惠璧瓏灣占地7萬(wàn)，建面28萬(wàn) ，預(yù)計(jì)15年項(xiàng)目售罄創(chuàng)鴻匯占地5.5萬(wàn)，建面21萬(wàn) ，占面，預(yù)計(jì)15年項(xiàng)目售罄星河盛世占地7萬(wàn)，建面15萬(wàn) ，預(yù)計(jì)16年項(xiàng)目售罄廣晟海韻蘭庭占地4.6萬(wàn)，建面10萬(wàn) ，預(yù)計(jì)15年項(xiàng)目售罄碧桂園天璽灣占地28萬(wàn)，建面50萬(wàn)，預(yù)計(jì)14年項(xiàng)目售罄時(shí)代南灣占地28

16、萬(wàn)，建面34萬(wàn)，預(yù)計(jì)14年項(xiàng)目售罄南沙富力唐寧占地10萬(wàn)，建面20萬(wàn)，預(yù)計(jì)15年項(xiàng)目售罄珠江灣占地40萬(wàn)，建面32萬(wàn)，預(yù)計(jì)17年項(xiàng)目售罄南沙濱?；▓@占地8萬(wàn)，建面16萬(wàn)，預(yù)計(jì)16年項(xiàng)目售罄星河丹堤占地40萬(wàn)，建面32萬(wàn) ，預(yù)計(jì)15年項(xiàng)目售罄星河山海灣占地36萬(wàn)，建面50萬(wàn)預(yù)計(jì)14年入市，17年項(xiàng)目售罄富晟金楓中路地塊，占地4萬(wàn)，建面8萬(wàn)預(yù)計(jì)15年入市保利置業(yè)黃閣項(xiàng)目，規(guī)模58萬(wàn) ，預(yù)計(jì)15年入市晴海岸占地44248 ，建面15萬(wàn)，預(yù)計(jì)5月開(kāi)售南沙置業(yè)科技中心項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模5.3萬(wàn) ，預(yù)計(jì)15年入市2014年-2015年將有207.3萬(wàn)方投入市場(chǎng)，住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局嚴(yán)峻。2014年南沙剛需型產(chǎn)品面積

17、段更多面積段集中在70-120方70-90方90-120方120-150方150-180方星河盛世，75-143 ，400套心意華庭67-127 ，600套南沙碧桂園，住宅65-185，14400套碧荷居，67-135 ，約400套晴海岸，74-112 ，300套70方以下180方以上碧桂園豪庭，79-133 ，500套一手住宅二手住宅珠光南沙御景，100-140 ，400套紫茗花園，90-120，300套豐庭花園，47-93 ，500套奧園海景城，92-135 ，870套項(xiàng)目效果圖2、項(xiàng)目基本信息3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)解析項(xiàng)目占地13萬(wàn)總建面45萬(wàn)位置南沙街環(huán)市大道西主力戶型88-154方二至四房容積

18、率3.25目前待售套數(shù)約1500套上一次推售時(shí)間2014年3月22日產(chǎn)品打造：項(xiàng)目定位成熟社區(qū)配套大盤，小區(qū)規(guī)模大，自身配套完善，主力戶型88-154方二至四房；推售時(shí)間：2014年3月銷售價(jià)格：11000-12000元/方帶精裝修；越秀濱?，B城1、項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖2、項(xiàng)目基本信息3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)解析項(xiàng)目占地28866總建面95170位置進(jìn)港大道主力戶型78-126二至三房容積率3.22014供應(yīng)總套數(shù)約500套上一次推售時(shí)間2013年12月產(chǎn)品打造：主力戶型78-120方；推售時(shí)間：2013年12月1日推出；銷售價(jià)格：9000元/方毛坯；紫茗花園1、項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖2、項(xiàng)目基本信息3、項(xiàng)

19、目競(jìng)爭(zhēng)解析項(xiàng)目占地14770總建面49811位置進(jìn)港大道與珠電路交界主力戶型67-135容積率3.372013供應(yīng)總套數(shù)約400套上一次推售時(shí)間收籌中，120個(gè)籌產(chǎn)品打造：主力戶型67-135；推售時(shí)間：預(yù)計(jì)2014年3月底推出5棟；銷售價(jià)格：洋房12000元方帶裝修；碧荷居1、項(xiàng)目效果圖2、項(xiàng)目基本信息3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)解析項(xiàng)目占地2.4萬(wàn)總建面7.7萬(wàn)位置金嶺北路南段主力戶型67-127容積率2.72014供應(yīng)總套數(shù)約600套上一次推售時(shí)間暫未入市產(chǎn)品打造 :主力67-127方產(chǎn)品；推售時(shí)間：預(yù)計(jì)2014年5月入市銷售價(jià)格：9500元/方毛坯;心意華庭1、項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖2、項(xiàng)目基本信息3、

20、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)解析項(xiàng)目占地10萬(wàn)總建面16萬(wàn)位置進(jìn)港大道555號(hào)主力戶型93-150方二至四房容積率1.6目前待售套數(shù)約124套上一次推售時(shí)間尾貨銷售產(chǎn)品打造：集住宅區(qū)、商務(wù)樓、四星級(jí)酒店等總建筑面積達(dá)到20多萬(wàn)平方米的大型社區(qū)，主力戶型93-150方二至四房；推售時(shí)間：尾貨銷售銷售價(jià)格：9800元/方,毛坯；海力花園1、項(xiàng)目效果圖南沙住宅市場(chǎng)小結(jié)： 2014年南沙一手市場(chǎng)剛需型產(chǎn)品供應(yīng)量會(huì)進(jìn)一步加大。1 2014年競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域集中在70-120方剛需產(chǎn)品較受熱捧，南沙一手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目最多的板塊為金洲板塊，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 3 金洲板塊項(xiàng)目中，由于項(xiàng)目均價(jià)（一般帶裝修均價(jià)為11000-13000元/）差異

21、 不大，發(fā)展商知名度高的項(xiàng)目較受追捧。 2一：選取南沙區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比 參考相鄰、相近的、同類的產(chǎn)品，以其銷售價(jià)格作為參考。二：賦予權(quán)重、力求準(zhǔn)確 1、對(duì)不同因素對(duì)項(xiàng)目的影響賦予權(quán)重； 2、對(duì)區(qū)域的不同賦予不同的權(quán)重； 3、對(duì)類比項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目的影響不同賦予權(quán)重。本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格研究方式： 均價(jià)定價(jià)原則：市場(chǎng)比較法價(jià)格策略項(xiàng)目 權(quán)重本案 越秀濱?，B城紫茗花園碧荷居心意華庭星河盛世海力花園地段位置0.45100105110110100110105戶型設(shè)計(jì)0.1510098981001009895項(xiàng)目規(guī)模0.05100110105103105110110開(kāi)發(fā)商品牌0.051001201001001

22、00115110周邊配套0.15100110115115105115110社區(qū)配套0.1100105105100100110110用地年限0.05100100100100100100100綜合1100105.45107.2106.9101108.7105市場(chǎng)售價(jià)1.21.151.20.95（毛坯）1.20.98（毛坯）修正價(jià)格分?jǐn)?shù)比*可比項(xiàng)目?jī)r(jià)1.14 1.07 1.12 0.94 1.10 0.93 各樓盤權(quán)重對(duì)比競(jìng)品比例25%10%20%25%10%10%權(quán)重分?jǐn)?shù)0.28 0.11 0.22 0.24 0.11 0.09 加權(quán)均價(jià)1.15 通過(guò)市場(chǎng)比較法，數(shù)理計(jì)算得出：在考慮市場(chǎng)上大部分項(xiàng)

23、目帶20002500元/ 裝修條件下，中盈南沙項(xiàng)目售價(jià)為1.15萬(wàn)元/，帶2500元精裝修?？梢鐑r(jià)因素考慮：1、南沙國(guó)家級(jí)新區(qū)影響力逐漸增加；2、自貿(mào)區(qū)、新機(jī)場(chǎng)等利好政策逐一落地；3、項(xiàng)目自身的定位優(yōu)化加中原地產(chǎn)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)中盈南沙項(xiàng)目：均價(jià)為1.1-1.2萬(wàn)元/ 預(yù)計(jì)住宅總貨值約3.3億PART:項(xiàng)目定位1市場(chǎng)及形象定位2客戶定位品位生活美學(xué)建筑愛(ài)琴海浪漫領(lǐng)地領(lǐng) 海 臺(tái)方向一中盈 領(lǐng)海臺(tái)中盈 領(lǐng)海臺(tái)愛(ài)琴海浪漫領(lǐng)地中盈 領(lǐng)海臺(tái)為愛(ài)情保駕護(hù)航中盈 領(lǐng)海臺(tái)ME房子面朝愛(ài)琴海品位生活美學(xué)建筑孕育甜蜜領(lǐng)地領(lǐng) 海 臺(tái)方向二報(bào)廣廣告語(yǔ)參考廣告語(yǔ)參考廣告語(yǔ)參考PART:項(xiàng)目定位1自身價(jià)值提煉2客戶定

24、位誰(shuí)能買房？能買房的在哪里？他們的共同標(biāo)簽是什么？他們買房時(shí)在關(guān)注什么？剛需共識(shí)的答案剛需客戶群置業(yè)選擇基因透析需求交通路網(wǎng)成熟地鐵上蓋或地鐵沿線物業(yè)剛需戶型兩房及三房資金實(shí)力低，總價(jià)接受范圍100-130萬(wàn)之間升值保值潛力地段情結(jié)資金承價(jià)能力低，對(duì)總價(jià)十分敏感，價(jià)格接受范圍在100-130萬(wàn)之間。關(guān)注項(xiàng)目自身以及版塊的未來(lái)規(guī)劃，升值潛力空間大。注重交通便利，首選臨近工作地點(diǎn)或地鐵延線物業(yè)。以滿足自身居住為目的，意向戶型主要集中緊湊型的兩三房產(chǎn)品，同時(shí)具備舒適的空間感及高實(shí)用率以自身居住、工作等熟悉的生活版塊為最終選擇依歸，主要意向同區(qū)域的價(jià)格洼池片區(qū)?？蛻艋鶖?shù)廣客戶基數(shù)窄客戶的熟知區(qū)域與意向

25、置業(yè)區(qū)域在交通時(shí)間上的近距離更能獲得客戶的對(duì)置業(yè)區(qū)域認(rèn)同感客戶按照自身熟知區(qū)域劃分，置業(yè)區(qū)域往距離自身熟知區(qū)域最近的宜居板塊遷移1、成長(zhǎng)型客戶（首次置業(yè)者）目標(biāo)客戶：非廣州戶籍人士、大南沙區(qū)婚房族特征：年齡20-30歲，外來(lái)務(wù)工，資本處于初期積累階段；有婚房需求，月收入穩(wěn)定居住現(xiàn)狀：現(xiàn)住宿舍或租房，或即將組建新堅(jiān)挺訴求：隨工作的穩(wěn)定及年齡的增長(zhǎng)，希望擁有方便工作與生活，獨(dú)立的舒適居所 目標(biāo)客戶分析75小戶型切入市場(chǎng)：降低置業(yè)門檻附送精美裝修：節(jié)約成本、縮短入住時(shí)間利益點(diǎn)策略2、發(fā)展型客戶（改善型需求者）目標(biāo)客戶：大南沙區(qū)原居民特征：年齡30-40歲，一直在本地居住，家庭多為三口之家或三代同堂，

26、家庭有部分積蓄居住現(xiàn)狀：舊房多為村屋、樓梯樓，希望進(jìn)入先進(jìn)小區(qū)訴求：習(xí)慣本區(qū)居住環(huán)境，希望就近尋找面積較大、環(huán)境舒適的新居所全電梯小區(qū)：提高居住質(zhì)量附送精美裝修：節(jié)約成本、縮短入住時(shí)間打造精致園林：改善生活環(huán)境利益點(diǎn)策略3、成熟型客戶（品質(zhì)生活追求者）目標(biāo)客戶：大廣州區(qū)域人士特征：年齡30-50歲，受教育程度較高、注重生活品質(zhì)、有充足的資本及穩(wěn)定的收入居住現(xiàn)狀：已有固定居所訴求：追求健康與品質(zhì)的生活，期待生活素質(zhì)的提升綠色新生活：5+2生活模式，親近大自然自身產(chǎn)品打造：精品生活，遠(yuǎn)離都市喧囂利益點(diǎn)策略4、投資型客戶目標(biāo)客戶：有意將房產(chǎn)投資作為資產(chǎn)增值手段的購(gòu)買者特征：看好南沙區(qū)域發(fā)展及房產(chǎn)投資

27、形式，資本積累充足居住現(xiàn)狀：至少有一至兩處不同類型的固定居所訴求：尋覓新的投資型樓盤，期待升值獲利區(qū)位規(guī)劃推廣：南沙國(guó)家新區(qū)規(guī)劃前景包裝附送精美裝修：增加產(chǎn)品附加值，提高升值潛力打造特色主題小區(qū)：消除同質(zhì)化，升值潛力強(qiáng)化利益點(diǎn)策略目標(biāo)客戶端鎖定PART:營(yíng)銷目標(biāo)及策略1銷售目標(biāo)及分解2營(yíng)銷策略制定 中盈南沙項(xiàng)目核心目標(biāo)把握市場(chǎng)利好，一觸即發(fā)以最短時(shí)間完成整體售罄實(shí)現(xiàn)整體收益最大化，實(shí)現(xiàn)2014年銷售3.3億！戰(zhàn)略目標(biāo)品牌目標(biāo)核心目標(biāo)品牌立勢(shì)，良好的口啤，形成品牌區(qū)域影響；基于中原對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)的思考，項(xiàng)目首發(fā)必須一鼓作氣。 按照中原實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，要完成首波開(kāi)售183套銷售量，項(xiàng)目必須籌客達(dá)

28、400個(gè)，集中上訪達(dá)1800臺(tái)2300臺(tái)。6月7月8月9月10月11月?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)放具備預(yù)售條件及發(fā)售工程節(jié)點(diǎn)目標(biāo)分解項(xiàng)目整體貨量：約306套183套2014年完成整體貨量售罄節(jié)點(diǎn) 預(yù)熱期 收籌期 集中公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)銷期 持銷期123套 銷售目標(biāo)分解：外展點(diǎn)開(kāi)放本項(xiàng)目營(yíng)銷周期短，銷售任務(wù)重；如何精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶群？如何在34個(gè)月時(shí)間完成306套銷售目標(biāo)？PART:營(yíng)銷目標(biāo)及策略1銷售目標(biāo)及分解2營(yíng)銷策略制定整體營(yíng)銷策略鋪排：6月7月8月9月10月11月?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)放具備預(yù)售條件及發(fā)售工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)集中上訪2500認(rèn)籌500個(gè)210套96套品牌落地形象入市期間產(chǎn)品述求期強(qiáng)銷期持銷期渠道執(zhí)行準(zhǔn)備期啟動(dòng)

29、并執(zhí)行深化并組織大客戶團(tuán)體集中上訪，持續(xù)補(bǔ)充客戶資源媒體運(yùn)用大事件導(dǎo)入，線上媒體導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象，區(qū)位價(jià)值炒作，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、戶外傳達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值及收籌信息。項(xiàng)目熱銷信息，詢眾加推網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、單張、DM等媒體炒作及傳達(dá)項(xiàng)目核心附加值品牌策略媒體策略渠道策略收籌策略展示策略營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排7月11月重要節(jié)點(diǎn)拓客渠道現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售中心包裝營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷中心樣板同時(shí)開(kāi)放8月9月10月推廣主題項(xiàng)目圍墻廣告包裝、樓體發(fā)光字區(qū)域潛力、品牌、規(guī)模、產(chǎn)品炒作銷售信息強(qiáng)勢(shì)滲透：認(rèn)籌、折扣、價(jià)格、開(kāi)盤火爆開(kāi)盤銷售中心開(kāi)放活動(dòng)公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤氣氛媒體渠道網(wǎng)絡(luò)、圍墻廣告、中原網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信營(yíng)銷、短信地鐵廣告、公交站牌、報(bào)紙硬廣、電

30、視、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、戶外廣告、電商開(kāi)盤活動(dòng)營(yíng)銷準(zhǔn)備定價(jià)銷售入場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)上崗，進(jìn)駐外展點(diǎn)前期鋪墊及大規(guī)模撒網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)蓄客，收網(wǎng)階段開(kāi)盤階段板房包裝持續(xù)熱銷、升值炒作中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介、客戶資源coldcall客戶維護(hù)，圈層活動(dòng)拓展周邊村落團(tuán)購(gòu)?fù)卣古瘓?chǎng)活動(dòng)客戶圈層活動(dòng)6月持銷階段客戶摸底持續(xù)銷售外展點(diǎn)開(kāi)設(shè)南沙區(qū)政府部門、事業(yè)單位拓展商家廣告植入策略 1品牌策略提前起動(dòng)，傳遞項(xiàng)目信息設(shè)立外展點(diǎn)，提前起動(dòng)，傳遞項(xiàng)目信息接觸目標(biāo)客戶 外展點(diǎn)1：南沙華匯廣場(chǎng) 南沙區(qū)人氣最旺的商業(yè)物業(yè)，匯集了南沙各個(gè)層次消費(fèi)人群，令項(xiàng)目信息快速傳遞，并提前截流南沙核心客戶圈層。 外展點(diǎn)2：天河宏發(fā)大廈 廣州市各大樓盤項(xiàng)目看樓車

31、集中出發(fā)地，匯集了剛需、改善、投資等各類客戶，提前截流項(xiàng)目的重要及補(bǔ)充客戶圈層。華匯廣場(chǎng)天河宏發(fā)大廈信心置業(yè)計(jì)劃 活動(dòng)主題：情在南沙，中盈信心置業(yè)計(jì)劃 針對(duì)客戶資金不足、限購(gòu)等情況結(jié)合開(kāi)盤推出“中盈信心置業(yè)計(jì)劃”，保證推出新品的熱銷。 資金不足：按揭客戶可先支付一成或以上首期款，余款可選擇6、12、18期分期支付 一次性付款客戶可先支付3成或以上房款，余款可選擇6、12、18期分期支付 限購(gòu)客戶：對(duì)于暫時(shí)未獲得購(gòu)房資格的客戶可延遲簽定購(gòu)房合同。策略 2媒體策略不同客戶，不同傳遞點(diǎn)在做媒體選定前，我們先分析目標(biāo)客群接觸媒介的地點(diǎn)與種類。客戶媒介接觸家中路上公司休閑網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙雜志電臺(tái)戶外（T牌、

32、道旗、路牌、墻體廣告等）公交站臺(tái)廣告流動(dòng)性雜志廣告（飛機(jī)、動(dòng)車、火車、大巴、公交等）報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志電梯間廣告電視網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志朋友介紹 線上“全媒體”營(yíng)銷 推廣階段推廣策略推廣主題媒體通路造勢(shì)期品牌入市引起潛在客戶和社會(huì)大眾關(guān)注南沙新區(qū)，未來(lái)核心（區(qū)位價(jià)值）工地圍墻，網(wǎng)絡(luò)，平媒（軟文）入市期產(chǎn)品高調(diào)入市深化客戶情感交流和產(chǎn)品認(rèn)知，積累目標(biāo)客戶格調(diào)社區(qū)，品質(zhì)居所（產(chǎn)品硬性價(jià)值）戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、折頁(yè)、樓書、海報(bào)吸籌期媒體立體投放產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)全面釋放，積累客戶項(xiàng)目的細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)南沙新區(qū)罕有精品社區(qū)（產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)價(jià)值）現(xiàn)正VIP登記戶外、報(bào)紙，雜志。電臺(tái)、樓體廣告、短信、外展強(qiáng)銷期市場(chǎng)全面沸騰，進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)值，引

33、爆銷售南沙新區(qū)，地鐵物業(yè)錯(cuò)過(guò)不再擁有硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳物料持銷期保持銷售熱度傳達(dá)核心賣點(diǎn)，炒作熱銷效應(yīng)，鞏固品牌南沙精品地鐵物業(yè)最后加推軟文、短信、DM用什么的媒體，傳達(dá)不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)！外部包圍、內(nèi)部狙擊；點(diǎn)線面結(jié)合，全面出擊。要 點(diǎn)媒體組合南沙區(qū)內(nèi)遍地開(kāi)花關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)制造高潮報(bào)紙報(bào)眼廣告、電視、報(bào)紙（軟硬廣） 南沙區(qū)內(nèi)公交站臺(tái)廣告、商家廣告植入持續(xù)性項(xiàng)目推廣網(wǎng)上即時(shí)報(bào)道電視開(kāi)機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、QQ彈出廣告、論壇、專欄、專訪、微博輔助性宣傳電臺(tái)、分眾（電梯間廣告）、短信路徑引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)宣傳項(xiàng)目圍墻、樓體燈字南沙區(qū)內(nèi)公交候車站臺(tái)全部覆蓋本項(xiàng)目廣告。強(qiáng)烈的項(xiàng)目形象及項(xiàng)目信息形成強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力。說(shuō)明：

34、公交廣告費(fèi)用比戶外低、受眾廣。全部覆蓋造成強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力和震撼力。根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)不斷更換。 媒體組合公交廣告地點(diǎn)：南沙區(qū)內(nèi)所有公交候車站臺(tái) 全部覆蓋本項(xiàng)目廣告。力度：2次，每次3天（收籌前/發(fā)售前） 地鐵系列廣告：針對(duì)性在4號(hào)線、做地鐵廣告地鐵4號(hào)線客流量龐大，途經(jīng)天河、海珠、番禺等本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要聚集區(qū)域。在重點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行地鐵廣告宣傳，有利于吸引外區(qū)客戶。媒體組合地鐵廣告長(zhǎng)期發(fā)布電視開(kāi)機(jī)項(xiàng)目形象廣告，不斷加深項(xiàng)目形象在客戶腦海中留下的印記。地點(diǎn)：南沙區(qū)有線電視臺(tái)全部覆蓋本項(xiàng)目廣告。時(shí)間：8月-9月說(shuō)明：根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)不斷更換，但始終保持項(xiàng)目主色調(diào)。 媒體組合電視開(kāi)機(jī)廣告根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)

35、目倒計(jì)時(shí)廣告，制造緊迫感和關(guān)注度。根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、在報(bào)眼位置發(fā)布項(xiàng)目倒計(jì)時(shí)廣告。營(yíng)銷中心開(kāi)放開(kāi)放前三天項(xiàng) 目 認(rèn) 籌認(rèn)籌前三天項(xiàng) 目 開(kāi) 盤開(kāi)盤前七天、 媒體組合報(bào)廣范圍：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)等方式：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)廣告、論壇、專欄、專訪、微博等時(shí)間：7月-9月說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用低，更新速度快，信息傳播快捷。根據(jù)部同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，傳達(dá)不同信息。在客戶接觸較多的網(wǎng)站上，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、開(kāi)辟論壇、專欄、專訪，以及微博。即時(shí)傳播項(xiàng)目信息。 媒體組合網(wǎng)絡(luò)廣告短信：針對(duì)投資客、企業(yè)主、公務(wù)員等電梯間廣告：南沙區(qū)內(nèi)大、中型小區(qū)電梯或停車場(chǎng)框架廣告 電梯間框架廣告、短信等，簡(jiǎn)潔迅速的信息傳播，作為項(xiàng)目推廣的輔助

36、性媒介 。 媒體組合電臺(tái)、電梯間框架廣告、短信等輔助性媒介通過(guò)微信二維碼掃描進(jìn)行有獎(jiǎng)信息輸出朋友圈，進(jìn)行圈層病毒傳播。與高人氣微博合作進(jìn)行項(xiàng)目及相關(guān)活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)，聯(lián)動(dòng)炒作網(wǎng)絡(luò)人氣。安排：正式開(kāi)售前約一個(gè)月左右啟動(dòng)；傳播：微信朋友圈，微博大號(hào)炒作媒體組合微博、微信雙管齊下微信二維碼抽獎(jiǎng)+營(yíng)銷微博轉(zhuǎn)發(fā)炒作 媒體組合戶外廣告南沙港快速，南沙區(qū)內(nèi)主干道設(shè)立大型戶外廣告牌，傳遞項(xiàng)目信息，截流外區(qū)客戶。 媒體組合戶外樓體燈字項(xiàng)目工程前期，工地四周設(shè)立圍檔，項(xiàng)目達(dá)到一定的工程節(jié)點(diǎn)，可增加戶外樓體燈字，進(jìn)行周邊輻射，增加客戶認(rèn)知度項(xiàng)目基礎(chǔ)信息詳情頁(yè)項(xiàng)目專業(yè)推介認(rèn)籌信息發(fā)布優(yōu)惠信息發(fā)布活動(dòng)、開(kāi)盤信息發(fā)布 中原電

37、商資源、中原集團(tuán)官方網(wǎng)站，專業(yè)支持中原官方網(wǎng)站專業(yè)推介。醒目位置刊登樓盤信息，更可直接鏈接項(xiàng)目的官方網(wǎng)站。站內(nèi)提供多個(gè)推廣資源位把售樓部開(kāi)在網(wǎng)上！網(wǎng)上售樓部24小時(shí)與網(wǎng)民互動(dòng)交易。媒體組合中原電商、官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博策略 3渠道突圍銷售手段無(wú)孔不入蕉門、金洲地鐵站、華匯廣場(chǎng)、天后宮等單頁(yè)門票橫幅礦泉水N種合作方式N種合作方式N種合作方式紙巾盒：項(xiàng)目周邊農(nóng)莊派發(fā)區(qū)域內(nèi)渠道突圍節(jié)假日小禮品派發(fā)炎炎夏季將至，節(jié)假日期間在南沙區(qū)內(nèi)人流較大的地方派發(fā)瓶裝水、紙巾、扇子等清涼小禮品。一份小小心意，留住人們對(duì)項(xiàng)目的記憶派掃拓區(qū)域內(nèi)渠道突圍派單+掃樓+企事業(yè)單位拓展項(xiàng)目單張派發(fā)戶外小單張“牛皮蘚”戶外

38、橫幅、雞牌周邊村鎮(zhèn)、地鐵站、人流量大點(diǎn)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)校班級(jí)規(guī)模全校教師人數(shù)全校學(xué)生人數(shù)南沙中學(xué)-南沙小學(xué)30761350南沙金業(yè)小學(xué)-南沙第二中學(xué)481632400派發(fā)時(shí)間以及人員安排派發(fā)時(shí)間：周一-周五，放學(xué)時(shí)間；人員安排：2名銷售+4名兼職禮品派發(fā)：筆記本所需物料：筆記本、單張、X展架利用放學(xué)時(shí)間，通過(guò)小禮品派發(fā)形式進(jìn)行留電，形成電轉(zhuǎn)訪；與學(xué)校建立良好關(guān)系，進(jìn)行活動(dòng)嫁接；南沙中學(xué)南沙小學(xué)南沙金業(yè)小學(xué)南沙第二中學(xué)重點(diǎn)企業(yè)單位為工會(huì)組織相親會(huì)贈(zèng)送愛(ài)心早餐組織拓展訓(xùn)練深入企業(yè)單位工會(huì)內(nèi)部，通過(guò)組織活動(dòng)，將項(xiàng)目信息滲入新員工發(fā)展改善福利業(yè)余活動(dòng)黃閣汽車城南沙中心醫(yī)院跨界營(yíng)銷：針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客群為具有個(gè)性特色的25-40歲中青年人群，從客群愛(ài)好的吃喝玩樂(lè)行方面考慮投其所好，對(duì)青年群體集聚地進(jìn)行跨界宣傳，多方位拓展項(xiàng)目客戶渠道，為項(xiàng)目尋找更多的客戶群積分免費(fèi)換飲品內(nèi)容：與餐飲店合作，客戶到訪積分，積夠規(guī)定數(shù)量即可換取指定產(chǎn)品一款。同時(shí)在店內(nèi)放置項(xiàng)目臺(tái)卡廣告電影院開(kāi)場(chǎng)廣告內(nèi)容：與電影城合作，投放電影開(kāi)場(chǎng)廣告。同時(shí)，影院內(nèi)部放置項(xiàng)目X展架買書送書簽內(nèi)容：與書店合作，制造項(xiàng)目LOGO書簽，凡在此購(gòu)書送免費(fèi)書簽一個(gè)區(qū)域內(nèi)渠道突圍跨界營(yíng)銷電話營(yíng)銷“黑客隊(duì)伍”渠道突圍中原龐大CCES系統(tǒng)中原CCES系統(tǒng)，資源大整合中原30條電話線全天候coldcall專人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌及監(jiān)督，每天安排coldcall