產(chǎn)品差異化-案例分析課件

1、舉例說(shuō)明企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力余博什么是產(chǎn)品差別化？產(chǎn)品差別化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，也是一種非價(jià)格壁壘，具體是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不用企業(yè)的同種產(chǎn)品在質(zhì)量、款式、性能、銷售服務(wù)、信息提供和消費(fèi)者偏好等方面存在差異所導(dǎo)致的產(chǎn)品間不完全替代的情況。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格定位差異化 、技術(shù)差異化 、功能差異化、文化差異化 。產(chǎn)品差別化的重要性在于對(duì)買者需求造成影響，減少了同行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的可替代性，從而帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的不完全性。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和實(shí)施差別化的動(dòng)因差別化戰(zhàn)略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和

2、服務(wù)的特色。企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，可以很好的防御行業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。具體的講，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一：形成進(jìn)入障礙；二：防止替代品的威脅； 三：增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 ；四：防止替代品的威脅 。根本原因產(chǎn)品差別化使同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的的產(chǎn)品減少了可替代性，這就意味著該產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷因素的增強(qiáng)。只要有了一定程度的差異性，就有了相對(duì)應(yīng)的壟斷力量，即廠商具有在邊際成本之上定價(jià)的能力。因?yàn)椴顒e化程度高的產(chǎn)品買方偏好強(qiáng)，即使企業(yè)稍微提高那些產(chǎn)品的價(jià)格，需求的下降也小，即需求價(jià)格彈性小。因此差異化程度高的產(chǎn)品漲價(jià)的誘因強(qiáng)烈，降價(jià)的誘因微弱，即價(jià)格與邊際成本差額越大，廠商的壟斷力

3、量就越強(qiáng)，廠商獲得的利潤(rùn)也就越大。產(chǎn)品差別化的策略（1）RD策略。企業(yè)為使自己的產(chǎn)品區(qū)別于同類企業(yè)的產(chǎn)品并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要大力開展研究和開發(fā)工作，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變，不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客需要。 （2）地理策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和銷售地的選擇均以地理便利為基礎(chǔ)，由此帶來(lái)位置和運(yùn)輸上的好處。這種地理差異對(duì)于企業(yè)節(jié)省成本、廣攬顧客有著重要作用。 案例分析（國(guó)產(chǎn)手機(jī)的差別化）手機(jī)市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，眾多手機(jī)廠商們都想在這個(gè)領(lǐng)域中搶占地盤，分到一杯羹，作為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，如何在這樣的環(huán)境中與國(guó)際手機(jī)廠商們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，唯一的辦法就是走差異化的路線，推出具有個(gè)性、更符合中國(guó)人

4、使用習(xí)慣的手機(jī)，而我們很多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，目前就正是朝著這樣的方向在努力。如何實(shí)現(xiàn)差異化，在這個(gè)手機(jī)產(chǎn)品極其豐富的今天，能夠吸引眼球的手機(jī)就肯定有自己和別的手機(jī)不一樣的地方，如何吸引眼球，獨(dú)特的設(shè)計(jì)就是最好的辦法 機(jī)型差別化這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)所擅長(zhǎng)的方面 。機(jī)型是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)后來(lái)居上，超過(guò)洋品牌而制勝的法寶。 國(guó)內(nèi)品牌在不掌握手機(jī)核心、次核心技術(shù)的局面下，采取了從機(jī)型、鈴聲等產(chǎn)品邊緣突破的方式，通過(guò)設(shè)計(jì)適合中國(guó)人審美觀點(diǎn)造型的手機(jī)來(lái)贏得市場(chǎng)，追求外觀設(shè)計(jì)突破一直以來(lái)都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最突出的優(yōu)勢(shì)所在。功能差異化手機(jī)的智能化已經(jīng)成為了如今手機(jī)發(fā)展的一大趨勢(shì)， 所以現(xiàn)在的手機(jī)往往具備功能的多樣化，如MP3、照

5、相機(jī)、攝像機(jī)、錄音機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等多種設(shè)備的功能。手機(jī)的多功能化和智能化很好的滿足了我國(guó)市場(chǎng)日益多樣化的需求。酷派攜手中國(guó)聯(lián)通推出首款雙待雙核手機(jī)cheer7728，將原來(lái)僅在高端商務(wù)手機(jī)配置的雙網(wǎng)雙通技術(shù)首次應(yīng)用于中高端的產(chǎn)品。該手機(jī)具備雙網(wǎng)、雙待、雙通、雙核、雙攝像頭，同時(shí)，配備4.0英寸IPS全視角高清大屏，搭載Android4.0智能系統(tǒng)。該手機(jī)的推出填補(bǔ)了WCDMA市場(chǎng)上2000元左右雙核雙通產(chǎn)品的空白。酷派cheer7728是雙網(wǎng)雙待產(chǎn)品，而且具備雙通技術(shù)。這是當(dāng)前市面上很多雙核雙待手機(jī)不具備的功能；同時(shí)，針對(duì)年輕人的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用需求，配備了雙攝像頭和DTS音效，預(yù)裝安卓4.0操作系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)會(huì)更出色。賽諾的數(shù)據(jù)顯示，4月，酷派在國(guó)內(nèi)WCDMA智能手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步增長(zhǎng)，以7.4%的市場(chǎng)份額超越諾基亞排名第四。這也是酷派首次進(jìn)入WCDMA產(chǎn)業(yè)前4名。據(jù)悉，酷派WCDMA產(chǎn)品的比重在今年還會(huì)大幅增加，預(yù)計(jì)將會(huì)有近13款左右的智能機(jī)推出，特別是雙核雙通的WCDMA產(chǎn)品將是布局的重點(diǎn)。營(yíng)銷的產(chǎn)品差別化近兩年手機(jī)行業(yè)最熱的話題之一無(wú)疑是高配低價(jià)的小米手機(jī)，小米以主流