高班主任個(gè)人工作總結(jié)通用范文

1、高班主任個(gè)人工作總結(jié)通用范文在今年的這個(gè)學(xué)期里我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，因?yàn)橐龊妹恳粋€(gè)學(xué)生的思想工作，重點(diǎn)把握每一個(gè)學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。過(guò)去的一學(xué)期里，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下和年級(jí)部的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，我班的各項(xiàng)工作開(kāi)展得很順利，緊張的一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回首過(guò)去的工作，機(jī)遇跟挑戰(zhàn)并存。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、重視常規(guī)管理，努力創(chuàng)建班級(jí)的學(xué)習(xí)秩序.一定要深刻理解，創(chuàng)造一個(gè)良好的秩序，是高三學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的前提，因此我對(duì)于常規(guī)工作很是強(qiáng)調(diào)。首先，要做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要從嚴(yán)，依靠規(guī)章制

2、度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不能夠因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。其次，深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。經(jīng)常表?yè)P(yáng)，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每周由班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。抓好班

3、干部，班級(jí)個(gè)人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。二、利用各種形式的活動(dòng)鼓舞士氣，樹(shù)立信心。信念是支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自我否定傾向較明顯的人。在高三班級(jí)管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問(wèn)題。在這一學(xué)期里，我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，利用班會(huì)活動(dòng)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立決心和信心，在剛進(jìn)入高三的暑期，我班開(kāi)展了高三，你準(zhǔn)備好了嗎?班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)高三的生活有了一定的認(rèn)識(shí)，讓其開(kāi)始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會(huì)活動(dòng)，有全班學(xué)生參與的月考分析會(huì)，有全體任課教師與全體學(xué)生的

4、交流會(huì)、有學(xué)習(xí)方法交流會(huì)等等，在班會(huì)活動(dòng)中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情況，計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo)。其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級(jí)口號(hào)：千錘百煉，高三無(wú)悔，金榜提名，舍我其誰(shuí)!還有全班同學(xué)簽名的班級(jí)誓詞等等，同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對(duì)每次段考和月考的情況進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)進(jìn)步或其他方面的一點(diǎn)成績(jī)，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來(lái)給以表?yè)P(yáng)。其三，建立了班級(jí)五小組的競(jìng)爭(zhēng)體制，建立了一對(duì)一的互助小組，在月考分析中進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。其四、積極參加了年級(jí)部開(kāi)展的班級(jí)間競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)和跑操活動(dòng)。三、建立學(xué)生成績(jī)流動(dòng)檔案。為準(zhǔn)確

5、為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開(kāi)始建立學(xué)生考試成績(jī)流動(dòng)檔案。流動(dòng)檔案分兩部分：一是橫向流動(dòng)檔案：即把班級(jí)中優(yōu)秀學(xué)生的每次考試成績(jī)放在一起，然后把全年級(jí)前三十名學(xué)生的成績(jī)放在本班學(xué)生成績(jī)前面，橫向找差距，并及時(shí)告知任課老師和學(xué)生本人;一是縱向流動(dòng)檔案：即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績(jī)，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績(jī)，分析他們的總體成績(jī)進(jìn)退、單科成績(jī)進(jìn)退、偏科成績(jī)進(jìn)退、優(yōu)勢(shì)科目成績(jī)進(jìn)退，并及時(shí)告知任課老師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話、召開(kāi)座談會(huì)、和任課可老師交流等措施。四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試。細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來(lái)。指導(dǎo)學(xué)生考試做題

6、規(guī)范化。注重細(xì)節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試能力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會(huì)做、作對(duì)、做好三個(gè)境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，特別是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò)。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分，答卷書(shū)寫(xiě)不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。高三的模擬考試較多。組織一場(chǎng)考試也需要花費(fèi)大量的人力物力?？荚囋臼菫榱藥椭鷮W(xué)生查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，強(qiáng)化心理承受能力，引領(lǐng)進(jìn)步，但在高三的特殊時(shí)期，一旦在班主任的工

7、作中對(duì)考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間，積累考試經(jīng)驗(yàn)，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對(duì)待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化。考試后指導(dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識(shí)、方法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績(jī)，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài)，通過(guò)班會(huì)課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一起分析考試情況，對(duì)其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改進(jìn)的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個(gè)階梯，由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

8、的進(jìn)步匯成最后的成功。正是通過(guò)這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中達(dá)到甚至是超越自己的既定目標(biāo)。五、注重對(duì)學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康。事實(shí)證明，很多時(shí)候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生能力的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問(wèn)題。一次次的月考、模考，對(duì)學(xué)生形成強(qiáng)烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來(lái)越緊張，難度越來(lái)越大，綜合程度越來(lái)越強(qiáng)，聯(lián)想到自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望有形和無(wú)形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：面對(duì)學(xué)生表情的變化，心情的低落，行為的異常，一句問(wèn)候的話，一個(gè)關(guān)切的眼神，一次

9、溫馨的談話，對(duì)于這一時(shí)期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是是心靈的陽(yáng)光，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí)，我們可以在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和美好的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來(lái)，并且強(qiáng)化其正向積極的體驗(yàn)，激發(fā)他們的成功的潛意識(shí)。六、加強(qiáng)與任課教師、家長(zhǎng)的溝通合作。對(duì)于班級(jí)的管理，只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開(kāi)班級(jí)月考研討分析會(huì)，分析學(xué)生的成績(jī)波動(dòng)原因和弱科進(jìn)步情況以及特殊學(xué)生的問(wèn)題等，制定出下一階段的跟進(jìn)措施。通過(guò)與任課教師的相互反饋，增強(qiáng)了工作的針對(duì)性，也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益最大化的法則是

10、學(xué)科平衡發(fā)展。科學(xué)安排、積極協(xié)調(diào)應(yīng)該是班主任的重要職責(zé)。高三的家長(zhǎng)對(duì)待高考，很多時(shí)候比學(xué)生和老師還要緊張。而很多家長(zhǎng)又不能很好的對(duì)子女的學(xué)習(xí)和心理提供科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實(shí)是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績(jī)不理想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無(wú)所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開(kāi)了227班家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)共同分析學(xué)生的情況，并為家長(zhǎng)提供了近幾年的高考信息和如何做好高三家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道?？傊?，在這一學(xué)期里，有樂(lè)有苦，但力求把所有的班級(jí)工作做細(xì)做精，真誠(chéng)的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績(jī)和能力，希望班級(jí)每一個(gè)同學(xué)能在明年六月

11、的蒼穹中展翅翱翔。時(shí)間飛逝，_年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”。本年度，我能夠自覺(jué)在思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則;學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，并落實(shí)到自己的工作中去。樹(shù)立高尚的師德，通過(guò)學(xué)習(xí)，我能在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的師德修養(yǎng)，不斷反省自己，能正視自己，提高自身素質(zhì)。二、專業(yè)知識(shí)、工作能力。和剛走上工作單位時(shí)相比，自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)一步的提升。作為班主任，已能熟練進(jìn)行班級(jí)管理，注重班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的發(fā)

12、展，尤其是關(guān)愛(ài)留守學(xué)生工作，在學(xué)校統(tǒng)一部署下，解除了外出務(wù)工家長(zhǎng)的后顧之憂。班級(jí)工作無(wú)小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的集體備課活動(dòng)，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。自己能認(rèn)真執(zhí)行“青年教師培養(yǎng)工程”，認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在教學(xué)之余，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時(shí)在教學(xué)過(guò)程中的所感所想及時(shí)總結(jié)成文字形式，并發(fā)表在個(gè)人博客上，這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的凝練，也是對(duì)教學(xué)的再思考，對(duì)自己教學(xué)理論水平的一次提

13、升。三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。在這一年中我擔(dān)任高_(dá)級(jí)16班班主任，執(zhí)教高20_級(jí)16班17班的地理教學(xué)，一星期14節(jié)課，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，沒(méi)有缺席和病假。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和行為習(xí)慣，努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體?？偨Y(jié)只關(guān)乎過(guò)去，未來(lái)的路要更踏實(shí)的走。吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將收獲的喜悅留在昨天。在今后的日子里，我會(huì)大膽創(chuàng)新、探究和實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地搞好本職工作。我對(duì)自己能夠走好今后的道路充滿了信心!20_年高考成績(jī)業(yè)已揭曉，在面對(duì)著出人意料的高分?jǐn)?shù)線讓我心懷恐懼，幾乎以顫抖

14、的手為每一位考生查出他們的高考成績(jī)時(shí)，我才終于如釋重負(fù)，長(zhǎng)吁了一口氣，心里暗暗告訴自己：一年的努力總算沒(méi)有白費(fèi)，無(wú)論是我，還是我的學(xué)生。或許，我在指導(dǎo)學(xué)生正確復(fù)習(xí)方法、合理安排復(fù)習(xí)進(jìn)度方面還存在不夠細(xì)致之處。開(kāi)學(xué)伊始，我就明確提出，復(fù)讀學(xué)習(xí)切忌好高騖遠(yuǎn)，不要一味做題、盲目做題，要回歸書(shū)本，以讀為主。不要疏離老師的復(fù)習(xí)規(guī)劃，只顧單打獨(dú)斗，一味蠻干，而要認(rèn)真聽(tīng)課，以課堂為主。但許多同學(xué)，長(zhǎng)期以來(lái)形成的學(xué)習(xí)慣性就是拼命做題，試卷買了無(wú)數(shù)套，資料做了一書(shū)桌，但事倍功半，效果不佳。我雖然也曾反復(fù)糾正一些同學(xué)這種學(xué)習(xí)上的無(wú)效慣習(xí)，但可能還做得不夠，某些同學(xué)已是積重難返，已經(jīng)無(wú)法做到靜心讀書(shū)、靜心聽(tīng)課，相反

15、，只能在低效的做題中還能找到一點(diǎn)“感覺(jué)”。這樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣和狀態(tài)，注定著這些同學(xué)難以有真正的突破，學(xué)習(xí)達(dá)不到一定的高度，甚至功虧一簣最終失敗也不無(wú)可能?；蛟S，我在對(duì)學(xué)生心理疏導(dǎo)上還很粗疏，未能做到明察秋毫。雖然，每天我都在5.30準(zhǔn)時(shí)起床，6點(diǎn)左右就趕到學(xué)校，每天都在晚10點(diǎn)后才能離開(kāi)，但細(xì)細(xì)尋思，每天我走進(jìn)教室、寢室，走近學(xué)生的時(shí)間也許還不夠，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的一些細(xì)微問(wèn)題往往不能及時(shí)明察，而事情一旦不能在萌芽狀態(tài)及時(shí)解決，發(fā)展下來(lái)就會(huì)讓我大費(fèi)周章，尤其已經(jīng)對(duì)學(xué)生自身形成傷害。有時(shí)，一些學(xué)生因成績(jī)波動(dòng)或同學(xué)矛盾而情緒不穩(wěn)，若不能及時(shí)體察并加以解決，往往釀成禍端。上學(xué)期，曾有同學(xué)間的小小摩擦而導(dǎo)致某

16、同學(xué)的情緒崩潰，幸虧及時(shí)處理，細(xì)加疏導(dǎo)，才將矛盾化解，使學(xué)生情緒平復(fù)。本學(xué)期，也曾有多次針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒波動(dòng)而進(jìn)行的耐心心理疏導(dǎo)，總算穩(wěn)定了軍心，控制住了局勢(shì)。但也許仍有個(gè)別同學(xué)我被其表象所惑，未能審察其內(nèi)心，結(jié)果高考中還是出了一點(diǎn)差錯(cuò)，真讓我悔之莫及!或許，我在教育教學(xué)管理上尚存漏洞，未能真正做到對(duì)學(xué)生無(wú)縫監(jiān)管，未能讓學(xué)生全身心投入到學(xué)習(xí)中，從而影響了成績(jī)的突破性進(jìn)步。雖然我自感盡職盡責(zé)，力求做到以身作則，甚至在開(kāi)學(xué)初就公開(kāi)宣稱：凡是我要求學(xué)生做到的事我自己先做到。譬如，為督促學(xué)生起早讀書(shū)，我不顧風(fēng)霜雨雪，每天都在早晨6點(diǎn)之前準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在教室門(mén)前。特別是寒冬臘月，天亮得遲，那時(shí)學(xué)生特別難以堅(jiān)持

17、，可是，當(dāng)學(xué)生看到老師每天不避風(fēng)雨總能準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在教室門(mén)前的時(shí)候，內(nèi)心里總能受到一絲絲觸動(dòng)。正因?yàn)榇?，我班學(xué)生每天早上總是很及時(shí)整齊的出現(xiàn)在教室里，很少有學(xué)生遲到或曠課。但是，學(xué)生上課的精神狀態(tài)如何;學(xué)生中午時(shí)間雖按要求呆在教室里自習(xí)或休息，但實(shí)際效果怎樣;晚上寢室里同學(xué)們是否按我的要求準(zhǔn)時(shí)就寢，或者還能堅(jiān)持讀書(shū)學(xué)習(xí)，有無(wú)學(xué)生利用手機(jī)上網(wǎng)、游戲、聊天、看小說(shuō)而影響休息和學(xué)習(xí)的。等等這些問(wèn)題，或許都曾有過(guò)，而我是否都能及時(shí)準(zhǔn)確察覺(jué)呢?我該采用什么辦法改進(jìn)這種教育教學(xué)的管理呢?這是目前困擾我的問(wèn)題，我個(gè)人雖想方設(shè)法解決這些問(wèn)題，但只怕效果有限?；蛟S，我在人格砥礪上過(guò)于嚴(yán)峻，與學(xué)生存在較大的疏離感，不

18、易讓學(xué)生因親近老師而激發(fā)出更強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情。雖然長(zhǎng)久以來(lái)，我對(duì)我自己這方面的不足有較為清醒的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在嚴(yán)詞訓(xùn)斥學(xué)生的時(shí)候少了，和顏悅色地開(kāi)導(dǎo)學(xué)生的時(shí)刻多了;當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)欠佳的時(shí)候，指責(zé)、批評(píng)之詞少了，鼓勵(lì)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的話語(yǔ)多了。即使因種種原因，我班在多次月考中成績(jī)與鄰班相距甚大時(shí)，我都能做到淡定從容，冷靜地分析問(wèn)題，幫助同學(xué)們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，明確學(xué)習(xí)方向，確定追趕目標(biāo)，讓學(xué)生從失敗的沮喪和陰影中及時(shí)走出來(lái)。最終我班在高考的考場(chǎng)上趕了上來(lái)，做到與優(yōu)秀的鄰班齊頭并進(jìn)，我覺(jué)得我的努力收到了成效。雖然我自覺(jué)在個(gè)性上做了這些改進(jìn)，但和二班余老師與同學(xué)們打成一片、稱兄道弟的效果來(lái)看，我還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!不

19、過(guò)，以我的個(gè)性來(lái)看，我自感無(wú)法做到與學(xué)生親密無(wú)間的地步，只能以適度的距離感所產(chǎn)生的“美”來(lái)彌補(bǔ)這一不足吧。總之，這一年經(jīng)過(guò)全體教師和同學(xué)們的齊心協(xié)力艱苦打拼，總算取得了較為圓滿的結(jié)果。但總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高工作效率，這遠(yuǎn)比暢飲慶功酒更為重要。正因?yàn)槿绱?，我這里撇開(kāi)所謂的經(jīng)驗(yàn)不談，專門(mén)談一談自己工作中存在的不足，也許更有意義。正如哲人所言：認(rèn)識(shí)不足，才是進(jìn)步的開(kāi)始。20_年又過(guò)去了一半，我這個(gè)學(xué)期的工作也要結(jié)束了，作為高三_班的班主任，在高三的下學(xué)期里，我的工作就是輔助他們準(zhǔn)備好高考，為此也對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)如下：一、安排好高三學(xué)習(xí)時(shí)間高三下學(xué)期的學(xué)習(xí)變得很緊張，

20、為了能保證學(xué)生們的連續(xù)學(xué)習(xí)，我制定了中午早半個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)和晚上推遲半小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，就是希望大家多一些一起學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣有氣氛一些。中午將近兩個(gè)小時(shí)休息時(shí)間，為了能夠讓學(xué)生可以保持學(xué)習(xí)的勁頭，所以就多安排了半小時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)小時(shí)半用來(lái)吃飯和睡午覺(jué)，剩下的半小時(shí)用來(lái)緩沖睡覺(jué)帶來(lái)的不適應(yīng)，等上課了，學(xué)生們就可以順利的進(jìn)入狀態(tài)學(xué)習(xí)了。二、每周進(jìn)行了一次心理疏導(dǎo)高三本來(lái)就靠近高考，學(xué)習(xí)壓力增大，尤其是下學(xué)期，更是只有很短的時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)生的壓力就更大了，那為了讓學(xué)生們的壓力有一些紓解，也為了了解學(xué)生們的心理情況，一次每周都會(huì)進(jìn)行一次心理的疏導(dǎo)，在每周五的晚上安排一堂心理課，通過(guò)心理老師對(duì)學(xué)生們的心理狀況

21、分析，幫助了學(xué)生排解心理壓力，讓學(xué)生能夠真正的認(rèn)識(shí)自己，把壓力變成動(dòng)力。整一學(xué)期這個(gè)措施采取的比較好，班上學(xué)生極好的舒緩了自己的壓力，在學(xué)期末，更是都有調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)，讓自己以更好的狀態(tài)去面對(duì)高考。三、加強(qiáng)了學(xué)生們的鍛煉高三的壓力不是一般的大，學(xué)生進(jìn)入了強(qiáng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，為了讓高三學(xué)生能夠有一個(gè)強(qiáng)健的身體去應(yīng)對(duì)高三的各種狀況，我加強(qiáng)了他們對(duì)身體的鍛煉。每天早上都會(huì)叫他們跑操，就算是逢下雨的天氣，我也會(huì)叫他們?cè)诮淌依锩孀隼爝\(yùn)動(dòng)。這也是害怕學(xué)生們太沉浸學(xué)習(xí)中，而導(dǎo)致身體變差，要知道高三基本上都是坐在位置上學(xué)習(xí)，沒(méi)有其他的活動(dòng)，如果不去加強(qiáng)身體方面的鍛煉，等學(xué)習(xí)好了，身體差了，也是不行的。高三下學(xué)期

22、一結(jié)束，我的工作也就告一段落了，經(jīng)歷這三年的工作，我一直擔(dān)任這個(gè)班的班主任，在面臨工作結(jié)尾時(shí)分，我又要去迎接下一個(gè)工作，也是有些挑戰(zhàn)，但是不管怎么說(shuō)，我這學(xué)期的工作算是圓滿的成功了，我順利送我的學(xué)生進(jìn)入考場(chǎng)，等待他們考完，心中也是很激動(dòng)的。這學(xué)期結(jié)束，我也要帶領(lǐng)下一屆的學(xué)生了，我心中充滿動(dòng)力，我相信自己在下一學(xué)期的工作也能做好。高三最后一學(xué)期的工作順利結(jié)束了。在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各科老師的大力支持下取得了較滿意的成績(jī)。認(rèn)真、高效抓好復(fù)習(xí)工作，做好思想政治工作，以保障復(fù)習(xí)的順利進(jìn)行是重點(diǎn)。一、班級(jí)情況全班共有_人，其中_人是補(bǔ)習(xí)生。同學(xué)們的成績(jī)較弱，畢業(yè)的壓力越來(lái)越大，這些都給管理好這個(gè)班級(jí)帶來(lái)了較

23、大的難度。二、幫助學(xué)生樹(shù)立正確的理想觀，采取積極的態(tài)度對(duì)待復(fù)習(xí)，克服消極情緒每次模擬考后，讓學(xué)生分析自己的考試情況，看到自己的長(zhǎng)處，樹(shù)立信心，找出自己存在的問(wèn)題，知識(shí)掌握的情況，系統(tǒng)性，靈活性如何，能力怎樣，應(yīng)試心理的把握情況等方面，克服盲目性。對(duì)上述情況找每個(gè)同學(xué)談話了解，談話間，以鼓勵(lì)為主，提出希望，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)心，倍增信心。三、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，發(fā)揮好紐帶作用在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避

24、免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。四、積極開(kāi)展好文體活動(dòng)做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起。五、盡努力改善學(xué)生的習(xí)慣首先是要學(xué)生注重細(xì)節(jié)，包括做好筆記、整理卷子、收拾書(shū)桌等。其次是要學(xué)生按規(guī)律做事，學(xué)會(huì)控制自己的時(shí)間。再次是要學(xué)生具備專注做事的能力，學(xué)生大多是能專注地玩，不能專注地學(xué)，這樣是不可能學(xué)好的。再次是培養(yǎng)學(xué)生定期或不定期總結(jié)的習(xí)慣，以便進(jìn)一步發(fā)

25、揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)改掉缺點(diǎn)，這樣才能進(jìn)步。另外，還要培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，主要是認(rèn)真值日，管理好自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生，因?yàn)檎麧嵉慕淌夷芙o人輕松愉快的感覺(jué)。最后，還要管住個(gè)別學(xué)生的言行舉止，及時(shí)提醒，及時(shí)引導(dǎo)，盡到老師應(yīng)盡的義務(wù)?？偨Y(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會(huì)是：只要肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練

26、歷程?；仡櫿麄€(gè)一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人?，F(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：一、工作方面1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做

27、好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問(wèn)題1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分

28、配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：xx單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘xx粒;xx單

29、的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我

30、們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。去年自己有幸加入了某某這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。第一關(guān)，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和某某負(fù)責(zé)打造某某交通路店，有一次在我們中

31、午xx點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧某某把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，如果店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略

32、了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到某某后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向某某和某經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú)在某月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)

33、先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚(yú)。第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的能力最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭

34、，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。第一關(guān)，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午xx點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨， 而店長(zhǎng)此時(shí)不在

35、店里，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，如果店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通 我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向xx和

36、x經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú) 在x月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的

37、。真正做到授之以漁，而非授之以魚(yú)。第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低，但是倒

38、閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。一、人無(wú)我有這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要。二、人有我優(yōu)這句話的理解是在服裝

39、銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。三、人優(yōu)我變同樣，

40、在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。四、人變我快這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。20 xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開(kāi)始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：總的來(lái)講，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過(guò)程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具

41、備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。今年是新課程實(shí)施的第三年，按照縣教委及縣進(jìn)修學(xué)校的工作要求，我校以加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)為核心、以提高教師實(shí)施新課程的實(shí)踐能力為重點(diǎn)，著力促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，積極組織并認(rèn)真開(kāi)展了新課程師資培訓(xùn)工作，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位首先，在每學(xué)期初，學(xué)校校委會(huì)都召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真研究布署此項(xiàng)工作，修定完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核制度。成立領(lǐng)導(dǎo)組織。實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，承擔(dān)第一責(zé)任人，由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主抓此項(xiàng)工作，任小組副組長(zhǎng)，其他成員由學(xué)校業(yè)務(wù)主任、政教主任及各教研組

42、長(zhǎng)共7人組成。分項(xiàng)落實(shí)責(zé)任，明確具體工作任務(wù)。第二，學(xué)校召開(kāi)了全體教師會(huì)，宣傳布置此項(xiàng)工作，對(duì)教師實(shí)施新課程的培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)、原則、內(nèi)容等均做了詳細(xì)的宣傳及說(shuō)明，使廣大教師明確樹(shù)立了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，進(jìn)一步牢固樹(shù)立起新課程理念，并決心用新意識(shí)、新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，使全校上下達(dá)成一致，形成共識(shí)，確保此項(xiàng)工作能得以順利開(kāi)展。二、 理清思路，扎實(shí)工作，穩(wěn)步開(kāi)展新課程師資培訓(xùn)各項(xiàng)活動(dòng)1、 首先開(kāi)展以“樹(shù)行風(fēng)、促發(fā)展、塑形象、做主人”為主題的師德教育活動(dòng)，寓師德教育于新課程師資培訓(xùn)全過(guò)程。通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，教師們認(rèn)真自覺(jué)地學(xué)習(xí)“教師行為規(guī)范”，并重新審視自己的師德水平，自發(fā)制定了“一切為了學(xué)生，為

43、了學(xué)生的一切、為了一切學(xué)生”的行動(dòng)目標(biāo)，使教師們真正認(rèn)識(shí)到了新的時(shí)期賦予教師的新的使命，決心內(nèi)塑師德、外樹(shù)形象、刻苦鉆研、力求發(fā)展?；顒?dòng)中涌現(xiàn)出了一些先進(jìn)人物和事跡，其中，尹曉麗老師被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班主任，趙巍老師被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀班主任，馬艷波老師被評(píng)為市級(jí)德育工作先進(jìn)個(gè)人。2、 認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和新課改理論，為實(shí)施新課程奠定堅(jiān)實(shí)的理論基矗首先，由業(yè)務(wù)主任制定了學(xué)校教師教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，然后，每位教師均制定出個(gè)人的教育、教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，人人備有學(xué)習(xí)筆記，有的教師的學(xué)習(xí)非常認(rèn)真細(xì)致，學(xué)習(xí)筆記多達(dá)每學(xué)期25次，最少的也有17次左右。在學(xué)校組織理論學(xué)習(xí)測(cè)試中，一部分教師取得很好的成績(jī)。3、 刻

44、苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大多數(shù)教師的文化專業(yè)知識(shí)水平有大幅度提高。通過(guò)此項(xiàng)培訓(xùn)工作，廣大教師有了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，有了新的教育教學(xué)理念，人人參加不同層次的文化進(jìn)修及提高學(xué)歷層次進(jìn)修，到2006年末，我校已有近60%的教師獲得本科學(xué)歷。除此之外，教師們也大多能深入鉆研本學(xué)科文化知識(shí)及相關(guān)科知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使大多數(shù)教師的文化知識(shí)水平有很大提高，其中化學(xué)教師陳穎麗、初三數(shù)學(xué)教師馬艷波在縣教委組織的教師業(yè)務(wù)測(cè)試中，分別取得全縣排名第二、第三的好成績(jī)。4、 扎實(shí)開(kāi)展“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)， 人人樹(shù)立新的教學(xué)觀念，研究新的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使校本教研活動(dòng)得以深入開(kāi)展。 進(jìn)一步認(rèn)真組

45、織開(kāi)展了學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)，全體教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、研讀新課標(biāo)。使大多科教師能準(zhǔn)確把握學(xué)科改革的突破點(diǎn)，正確理解教學(xué)實(shí)施建議，改變教學(xué)策略，更新教學(xué)技能。其中物理學(xué)科的課改新理念在實(shí)施教學(xué)中有很好的具體體現(xiàn)，在縣級(jí)教學(xué)檢查中，韓春英老師的物理綜合實(shí)驗(yàn)課由于真正充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用而得到學(xué)科教研員的高度評(píng)價(jià)，邸建雙老師的初一語(yǔ)文課在全縣的新課程教學(xué)展示活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)，受到高度贊譽(yù)。 以學(xué)科備課組為龍頭的教研組工作有新的起色。在教研組活動(dòng)中，各組抓住了學(xué)科備課組的龍頭作用，深入扎實(shí)地開(kāi)展新的教學(xué)方式和新的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)軌工作，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)的新的教學(xué)模式以及新思路、新方法均有出現(xiàn)。其中

46、語(yǔ)文學(xué)科的“四步教學(xué)”研究，收效良好，韓春梅老師的語(yǔ)文課曾代表進(jìn)修學(xué)校參加了縣級(jí)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，為全縣語(yǔ)文學(xué)科的新課改做引領(lǐng)示范，并受到歡迎和好評(píng)。 結(jié)合“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)開(kāi)展了學(xué)科教學(xué)競(jìng)賽，并收到較好效果。九月下旬至十月上旬，我校成功開(kāi)展了“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)學(xué)校定的競(jìng)賽方案，有25名符合條件的教師參賽，教師們按照競(jìng)賽要求分別進(jìn)行課前說(shuō)課、新法上課、課后反思等環(huán)節(jié)，并完成了相關(guān)的系列材料，即一份教材分析材料，一份教學(xué)設(shè)計(jì)材料，一份教學(xué)反思和一份課堂教學(xué)實(shí)錄等。現(xiàn)這些材料已分別裝訂成冊(cè)。通過(guò)這些系列材料，使教師們的業(yè)務(wù)水平得以提高。這25節(jié)參賽

47、課中，有相當(dāng)一部分課理念新，方法新，教師基本功扎實(shí)，教學(xué)效果好。其中韓春梅老師的“親愛(ài)的爸爸媽媽”一課以非常恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，教師獨(dú)特的教學(xué)方式，教師恰好的角色轉(zhuǎn)變，教師扎實(shí)的基本功以及良好的教學(xué)效果，脫穎而出，受到全體聽(tīng)課領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評(píng)，并以突出的競(jìng)賽成績(jī)榮獲教學(xué)競(jìng)賽全校第一的好名次，為全體教師做出了良好的課改示范，本人也因此而被選送并獲得縣級(jí)骨干教師稱號(hào)。馬艷波、孫華麗、邸建雙、王淑濤、韓雪冰等五位教師也在此次活動(dòng)中表現(xiàn)較為突出，被評(píng)為學(xué)校青年骨干教師。其中馬艷波、孫華麗兩位教師被選送參加縣級(jí)學(xué)科教學(xué)能手評(píng)選，并同時(shí)獲得數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手稱號(hào)。5、注重問(wèn)題研討，使新課程師資培訓(xùn)工作得以深

48、入開(kāi)展。在新課程師資培訓(xùn)工作中，我們還根據(jù)本校的實(shí)際情況，每周設(shè)立一個(gè)“新課程研討日”，定為周二進(jìn)行。在研討過(guò)程中，教研組、備課組就教師每周向組里提出的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行專題研討，深入剖析，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，使全體教師教都能夠正確對(duì)待在新課程實(shí)施過(guò)程中遇到的新情況、新問(wèn)題，并積極探求解決問(wèn)題的新方法，新途徑。為了更好的解決這些問(wèn)題，學(xué)校還組織了各位教研組長(zhǎng)分別就新課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了課堂解析及做課研究，從而引領(lǐng)教師進(jìn)一步提高新課程實(shí)踐能力。6、加強(qiáng)了現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)運(yùn)用，使教師們的信息技術(shù)水平得到真正提高。通過(guò)各級(jí)的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我校教師計(jì)算機(jī)技術(shù)水平提高了一個(gè)層次，全體教師均具備

49、初級(jí)水平，其中90%的教師已達(dá)到中級(jí)水平，微機(jī)教師王淑濤和許東生的計(jì)算機(jī)操作能力很強(qiáng)，實(shí)際操作能力已達(dá)到高級(jí)水平。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)也有新起色，邸建雙老師的電教課，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，收到了很好效果。三、 搞好培訓(xùn)評(píng)價(jià)總結(jié)，使新課程師資培訓(xùn)工作規(guī)范化，以促實(shí)效性在培訓(xùn)考核制度的督促下，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)教師參加師資培訓(xùn)情況做了認(rèn)真詳細(xì)的階段性總結(jié)及考評(píng)，對(duì)在校本培訓(xùn)中做出突出貢獻(xiàn)的教師進(jìn)行了表彰，對(duì)不履行職責(zé)的教師進(jìn)行批評(píng)，并把教師參加培訓(xùn)的考核結(jié)果納入學(xué)校對(duì)教師的全面考核之中，使培訓(xùn)管理較為規(guī)范，以促進(jìn)下步工作?？傊倚５男抡n程師資培訓(xùn)工作取得了一些成績(jī)，但同時(shí)，也還存在有一定的問(wèn)題。我們一定

50、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思問(wèn)題，明確調(diào)整思路，制定整改措施，確保今后工作的更好開(kāi)展。我有幸參加了xxxx暑期遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)，由衷感謝教育部門(mén)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。本次培訓(xùn)按照遠(yuǎn)程研討與課程資源等培訓(xùn)相結(jié)合的方式，在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開(kāi)展學(xué)科教學(xué)案例分析和問(wèn)題研討，實(shí)現(xiàn)了教師與課程專家的面對(duì)面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng)，更利于調(diào)動(dòng)廣大教師參與培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮其培訓(xùn)主體的作用，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)專家與教師的互動(dòng)交流，解決了

51、教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開(kāi)了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活動(dòng)的窗口，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。課程內(nèi)容實(shí)在，培訓(xùn)檔次高，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)教學(xué)第一線的教師特別有針對(duì)性，各位專家的講解使我對(duì)教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高，感覺(jué)這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過(guò)這十天的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情！我們培養(yǎng)的學(xué)

52、生是完整的社會(huì)人，不僅僅是接受知識(shí)，還需要我們了解學(xué)生成長(zhǎng)需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長(zhǎng)的條件。培訓(xùn)是我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)傳道、授業(yè)、解惑的單一角色，而更多扮演組織者、指導(dǎo)者、促進(jìn)者、研究者、開(kāi)發(fā)者、協(xié)作者、參與者、學(xué)習(xí)者等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng)，我們教師應(yīng)自覺(jué)成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我茅塞頓開(kāi)。我深深感覺(jué)到，作為一名教師，我們要與時(shí)代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革，都與社會(huì)變革血脈相連。通過(guò)學(xué)習(xí)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時(shí)空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會(huì)性。根據(jù)年初制定的教師培訓(xùn)規(guī)劃，一年來(lái)我校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃內(nèi)容，教師培訓(xùn)工作取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)上予以保障和支持我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師培訓(xùn)工作，長(zhǎng)期堅(jiān)持以教師的成長(zhǎng)和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。首先在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)