銷售五步法之試締結(jié)PPT

1、關(guān)于銷售五步法之試締結(jié)第一張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月目 錄 處理異議2 成 交4確定合作時(shí)間,政策33 試成交的要的31第二張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月試成交的要的隨時(shí)隨地誘發(fā)締結(jié)信號(hào)大膽測水溫請(qǐng)問剛才跟您聊的,您還有什么疑義嗎?如果沒有其他問題的話,我們先簽個(gè)X萬的單!締結(jié)的力度層層深進(jìn),由淺及深掌握主動(dòng)權(quán)第三張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月處理異議尋找機(jī)會(huì)挖需求,掌握客戶信息越多,就更能掌握主動(dòng)權(quán)拉建距離建立信任了解客戶性格,以便采取相對(duì)應(yīng)的銷售方法第四張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月處理異議1與簽單有關(guān)的任何疑問都是異議2通常一個(gè)銷售人員的言談和

2、態(tài)度無法獲得客戶的信任,會(huì)在銷售過程中對(duì)銷售人員產(chǎn)生很多懷疑,也會(huì)引起很多的異議3成功的銷售人員要以銷售信任為第一要素什么是異議?1.據(jù)統(tǒng)計(jì),有84%的異議是由銷售人員不恰當(dāng)?shù)匿N售陳述導(dǎo)致的,為了更好的避免這84%,不要過多的介紹產(chǎn)品的性能,通過利益的方法,選擇客戶感興趣的性來介紹;2.要在充分了解客戶的狀態(tài),再提問3.還有一部分異議是來自客戶本身第五張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月處理異議真實(shí)度問題 :(比如)對(duì)銷售人員及所代表的公司的懷疑 異議的分類方法:1.告知官網(wǎng)查詢地址,深圳市號(hào)令是一家上市公司,可查詢 2.通過提問的方式,探詢客戶真正的異議是什么?價(jià)格問題:加盟費(fèi)太貴,不想

3、預(yù)存，想開一個(gè)號(hào)算一個(gè)競爭對(duì)手問題方法:說明競爭對(duì)手的弱勢,深圳市號(hào)令的優(yōu)勢方法:加盟費(fèi)都會(huì)轉(zhuǎn)化成您自己帳戶里的金額,只有等您開了一 個(gè)號(hào),才會(huì)從您的預(yù)存款支付成本價(jià)給我們,所以說,這對(duì)您 來說,并沒有什么損失第六張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月處理異議誤解:這主要是因?yàn)閷?duì)400業(yè)務(wù)的不了解,對(duì)銷售人員及 所代表公司的不信任 其它常見異議處理要點(diǎn):1.傳遞正確的信息給客戶 2.重新建立與客戶間的信任拖延:客戶沒有明確拒絕,又沒有答應(yīng),或者答應(yīng)了又遲遲不打款方法:1.同理心,站在客戶的角度想問題,說話 2.判斷客戶背后的真正原因(越明確越好) 3.幫助客戶分析現(xiàn)在下單的原因.第七張，PP

4、T共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月處理異議政策問題：比如要求銷售人員去申請(qǐng)低級(jí)別價(jià)格享受高級(jí)別 政策 異議的分類方法:配合成交！決策權(quán)問題：需要跟合伙人商量方法:由于客戶本身對(duì)于“400”的認(rèn)知程度可能有限，介紹容易出現(xiàn) 不全面的問題，另外加上客戶普遍較忙，也耽誤時(shí)間，最好 要來客戶合伙人的聯(lián)系方式，銷售人員再向其合伙人重新介 紹一次。第八張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月申請(qǐng)優(yōu)惠判斷客戶風(fēng)格，根據(jù)客戶性格，態(tài)度申請(qǐng)不同的優(yōu)惠政策甚至不優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢以及扶持政策，以此增加我們的談判砝碼可讓同事或者渠道經(jīng)理同你一起打配合如無法談成，再申請(qǐng)優(yōu)惠政策申請(qǐng)優(yōu)惠第九張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月成 交確定付款時(shí)間，簽約時(shí)間，轉(zhuǎn)帳銀行辦理相關(guān)手續(xù)合作開始轉(zhuǎn)交銷管中心第十張，PPT共十三頁，創(chuàng)作于2022年6月總結(jié)：銷售思路升級(jí)轉(zhuǎn)型（利潤增長點(diǎn)） 無風(fēng)險(xiǎn)（加盟費(fèi)轉(zhuǎn)成話費(fèi)，終身有效） 回報(bào)快（半個(gè)月至兩個(gè)月回本）賺錢的投資（銷售簡單 企業(yè)手機(jī)號(hào)+套餐+功能）利潤高（5-30倍）長期收益（續(xù)費(fèi)）第十一張，PPT共十三頁，創(chuàng)