采納瑞倍北京市場營銷策劃簡綱課件

1、采納.1999瑞倍北京市場營銷策劃簡綱瑞倍北京市場營銷策劃簡綱問題對策定位品牌寫真廣告公關(guān)促銷媒體方案問題目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知不清品牌無知名度.新產(chǎn)品有價格障礙競爭對手多,且有強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷)媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來說由于銷售管理較好,對市場有一定的推動力,(但仍存在終端建設(shè)不足的問題),然而由于對市場總體拉力太弱(廣告、公關(guān)、促銷），因而市場啟動較慢。對策如何加大拉力？確定明確定位及賣點(diǎn)推出活動吸引目標(biāo)人群的關(guān)注設(shè)計.創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場展開對消費(fèi)者的教育定位領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復(fù)發(fā)的胃病人群。

2、（目前上市主要目標(biāo)）第二目標(biāo)群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣點(diǎn)：三重功效的新型胃藥抑酸、保護(hù)胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國FDA 推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復(fù)發(fā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！瑞倍關(guān)心倍至 步步到“胃”廣告（一）廣告手段1、集中目標(biāo)頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經(jīng)常復(fù)發(fā)者2、集中火力報紙廣告為主，配合軟 文、電視專題、終端廣告3、明確賣點(diǎn)三重功效新型胃藥，對潰 瘍斬草除“根”（二）廣告目標(biāo)第一階段：1、全面引起目標(biāo)人群的注意力，同時打消目標(biāo)人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承諾促進(jìn)購買第二階段：1、將廣告目標(biāo)放大至緩解癥狀者2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全面樹立品牌（三）廣告訴求1、功能方面根治頑固性胃腸潰瘍2、品質(zhì)方面世界一流的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)出 品，通過GMP認(rèn)證，品質(zhì)卓越3、精神方面給你真正治愈的希望， 帶給更健康、快樂、舒暢的生活公關(guān)目標(biāo)1、讓消費(fèi)者從不熟悉瑞倍到熟悉并產(chǎn)生好感2、讓醫(yī)生對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力3、讓營業(yè)員對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力公關(guān)針對消費(fèi)者1、軟性的文章詳細(xì)介紹瑞倍，2、科普電視系列專題?！拔浮苯】?、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動有趣4、專家見面會（或義診）等等促銷大面積送試用裝及促銷卡有限量的免費(fèi)贈