銷售部門月度工作計劃(通用5篇)

1、第 銷售部門月度工作方案(通用5篇)銷售部門月度工作方案1 一、月銷售工作總結(jié)考前須知： 1.總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基矗 3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略?/p>

2、要略。 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容： 1.銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。 2.行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 3.市場情況總結(jié)分析，包括： 1市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； 2產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期； 3經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣； 4競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析； 5市場評價：市場情況是好是壞，開

3、展前景如何，存在什么問題，有什么時機。 6市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4.下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5.工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 銷售部門月度工作方案2 一、市場分析 根據(jù)4月市場反應(yīng)情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的開展都是非常

4、重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行籌劃及指導。 三、本月主要工作 媒體宣傳工作： 通過4月的市場反應(yīng)情況看報媒有一定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20某某年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展) 地面推廣工作： 期末考試臨近，學員家長比擬緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼

5、職配合完成。 合作贊助工作： 對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。 宣傳資料制作： 由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實根底。 寒假老師合作： 寒假來臨北市區(qū)預計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。 網(wǎng)站推廣工作： 由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇搜索推廣+

6、網(wǎng)盟推廣方式費網(wǎng)站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制。 四、資源配置 1、宣傳資料50000份; 2、派發(fā)單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名; 3、望總校能給以人力物力的支持。 銷售部門月度工作方案3 在20某某年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以20某某年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 2023年某某月的方案如下： 一、對于老客戶，和

7、固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學

8、習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 銷售部門月度工作方案4 一、廣

9、告籌劃執(zhí)行 明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來！ 對公司工程內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢SWOT分析。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣方案以及預選主題，充分利用工程及公司各項資源，到達廣告的效應(yīng)。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。 1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對工程的資源進行再次的整合。工程在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，

10、在原有根底上對工程重新定位，重新包裝，然后再次推出。對工程形象進行調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。 1.1.1工程樓盤賣點整合從工程硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將工程形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。 1.2對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以

11、監(jiān)督廣告效果。 1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯工程及戶型的品質(zhì)與個性。 1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上工程的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。 1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資本錢，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計DM單樣稿，交由公司審核后投放。 1.3、1DM單內(nèi)容突出工程投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。 1.3、2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反應(yīng)。在投放的同時做好軟文的配合。

12、1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為工程提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，工程品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括工程規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求到達連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，到達的鋪蓋范圍及效益。 1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、播送電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比擬的

13、根底上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。 1.7因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比擬偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。 二、銷售工作執(zhí)行 2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度 完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。 2.2制訂詳細的銷售員工培訓方案 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不

14、定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。 2.3完善銷售員工資待遇、傭金標準及鼓勵機制。建立銷售員獎懲機制。 銷售部門月度工作方案5 某某月份工作方案主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總