門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練(29張)課件

1、門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練(29張)課件門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練(29張)課件一、學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）能力目標(biāo)能夠根據(jù)門店商品特點(diǎn)分析選址標(biāo)準(zhǔn)；能夠根據(jù)門店開設(shè)類型分析選址標(biāo)準(zhǔn)；能夠根據(jù)門店開發(fā)策略分析選址標(biāo)準(zhǔn)；能夠提煉各種不同連鎖體系選址標(biāo)準(zhǔn)能夠進(jìn)行門店選址工作的流程設(shè)計(jì)。（二）知識(shí)目標(biāo)熟悉聚客店、客流店的差別；熟悉街邊店、店中店的差別；熟悉商圈范圍的影響因素；熟悉常見連鎖業(yè)態(tài)的選址標(biāo)準(zhǔn)；了解常見的目的門店開發(fā)策略；熟悉區(qū)域市場、商業(yè)區(qū)域、店址區(qū)位的差別。（三）方法目標(biāo)掌握從目標(biāo)顧客生活方式推導(dǎo)出選址標(biāo)準(zhǔn)的方法；掌握從門店運(yùn)營需求的角度分析選址標(biāo)準(zhǔn)的方法；掌握門店選址指標(biāo)體系設(shè)計(jì)及調(diào)查研究評(píng)估方法；掌握手工

2、以及利用GIS軟件劃定門店商圈的方法。9/14/20222一、學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）能力目標(biāo)9/10/20224二、訓(xùn)練任務(wù)假設(shè)杭州銀行為了快速擠占銀行市場份額，它計(jì)劃大力拓展ATM自助銀行業(yè)務(wù)，它需要在江蘇短時(shí)間之內(nèi)拓展300家自助銀行網(wǎng)點(diǎn)，作為開發(fā)人員請(qǐng)分析提煉杭州銀行ATM自助銀行選點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，并且為其制定基本的選址工作計(jì)劃。注：各位授課老師可以讓學(xué)生選取某一具體的品牌專賣店（如美特斯邦威）或者其它門店（如星巴克）的選址標(biāo)準(zhǔn)提煉進(jìn)行該項(xiàng)目訓(xùn)練。9/14/20223二、訓(xùn)練任務(wù)假設(shè)杭州銀行為了快速擠占銀行市場份額，它計(jì)劃大力三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見問題點(diǎn)評(píng)對(duì)門店開發(fā)策略層面的思考有所欠缺；各種不同業(yè)

3、態(tài)選址標(biāo)準(zhǔn)的差異性不夠敏感，尤其是第一反應(yīng)總是客流量，而不是自身特征，本末倒置；門店選址調(diào)研的指標(biāo)體系的選擇上不夠科學(xué)，尤其是對(duì)選址工作的層次性不夠清晰；對(duì)GIS軟件的了解和使用上有待進(jìn)一步將強(qiáng)。9/14/20224三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見問題點(diǎn)評(píng)對(duì)門店開發(fā)策略層面的思考有所商圈的相關(guān)理論；門店選址活動(dòng)的層次設(shè)計(jì)；門店選址工作操作流程設(shè)計(jì)；門店開發(fā)策略選擇；門店選址工作考評(píng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 。四、問題點(diǎn)講解9/14/20225商圈的相關(guān)理論；四、問題點(diǎn)講解9/10/20227（一）商圈概念 商圈也稱作交易區(qū)域，是指以門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。簡而言之，商圈就是門店

4、吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品的顧客居住的地理范圍。 9/14/20226（一）商圈概念 商圈也稱作交易區(qū)域，是指以門店所在地為中心，影響商圈范圍的因素 第一、零售引力的影響：門店開設(shè)形態(tài) ；門店規(guī)模 ；經(jīng)營商品的種類；門店經(jīng)營水平及信譽(yù)；促銷策略；第二、交通狀況的影響：道路布局；道路狀況；道路障礙。第三、競爭對(duì)手的位置。9/14/20227影響商圈范圍的因素 第一、零售引力的影響：9/10/2022雷利模型 9/14/20228雷利模型 9/10/202210哈夫模型 9/14/20229哈夫模型 9/10/202211同心圓商圈傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀，是以門店為中心的三個(gè)大小不

5、一的同心圓，按照從內(nèi)到外的順序依此為門店的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。邊緣商圈其余顧客次要商圈占顧客總數(shù)的15%到25%核心商圈占顧客總數(shù)的55%到70%現(xiàn)實(shí)中的同心圓商圈。圖中所示是某大型商店的同心圓商圈，三個(gè)同心圓的半徑分別為1.5公里、3公里和5公里。商圈地圖的制做9/14/202210邊緣商圈核心商圈現(xiàn)實(shí)中的同心圓商圈。商圈地圖的制做9/10/認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈同心多邊形商圈在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向，商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達(dá)的方向，商圈形狀向外擴(kuò)張，從而形成不規(guī)則的多邊形?，F(xiàn)實(shí)中的同心多邊形商圈。圖中所示是同心多邊形商圈，可以看出天然地理障礙與交通路網(wǎng)對(duì)商

6、圈形狀的影響。9/14/202211認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈現(xiàn)實(shí)中的同心多邊形商圈。9/10/20221認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈不規(guī)則多邊形商圈城市公共交通體系是零售網(wǎng)點(diǎn)最主要的輻射途徑，而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的，從而造成商圈形狀更加不規(guī)則?，F(xiàn)實(shí)中的不規(guī)則多邊形商圈圖中所示是同一大型綜合超市的不規(guī)則多邊形商圈，可以看出公共交通體系分布對(duì)商圈形狀的影響。9/14/202212認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈不規(guī)則多邊形商圈現(xiàn)實(shí)中的不規(guī)則多邊形商圈9認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈真實(shí)的商圈無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈，都忽略了一個(gè)重要的因素你的競爭對(duì)手，因此只能稱為理想商圈。那么真實(shí)的商圈又是什么樣

7、子的呢？9/14/202213認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈真實(shí)的商圈9/10/202215認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈真實(shí)的商圈真實(shí)的商圈綜合考慮了消費(fèi)者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對(duì)手的分布。核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分，取決于消費(fèi)者到該網(wǎng)點(diǎn)購物實(shí)際概率，而非單純的地理距離。只有認(rèn)識(shí)了你的真實(shí)商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來自哪里，以便有的放矢。9/14/202214認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分，取決于消（二）門店選址活動(dòng)的層次設(shè)計(jì) 9/14/202215（二）門店選址活動(dòng)的層次設(shè)計(jì) 9/10/202217（三）門店選址活動(dòng)的工作流程 9/14/202216（三

8、）門店選址活動(dòng)的工作流程 9/10/202218（四）門店拓展策略分析連鎖擴(kuò)張速度的選擇；連鎖發(fā)展路徑的選擇 ；連鎖經(jīng)營方式的選擇 ；門店功能定位的選擇 ；地理戰(zhàn)略的選擇 ；競爭戰(zhàn)略的選擇 ；門店經(jīng)營場所取得方式的選擇 ；門店專業(yè)還是門店加不動(dòng)產(chǎn) 。 9/14/202217（四）門店拓展策略分析連鎖擴(kuò)張速度的選擇；9/10/2022連鎖擴(kuò)張速度的選擇 影響因素之一：管理基礎(chǔ)；影響因素之二：資源條件；影響因素之三：市場機(jī)會(huì)。9/14/202218連鎖擴(kuò)張速度的選擇 影響因素之一：管理基礎(chǔ)；9/10/202連鎖發(fā)展路徑的選擇 滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)；收購兼并戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)；靠出售商店盈利的另類盈利模式

9、。9/14/202219連鎖發(fā)展路徑的選擇 滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)；9/10/2022連鎖經(jīng)營方式的選擇 直營連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性；特許連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性；自由連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性。9/14/202220連鎖經(jīng)營方式的選擇 直營連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性；9/10/202門店功能定位的選擇 門店功能之一：形象店；門店功能之二：銷售店；門店功能之三：促銷店；門店功能之四：網(wǎng)絡(luò)店；門店功能之五：培訓(xùn)店。9/14/202221門店功能定位的選擇 門店功能之一：形象店；9/10/2022門店開發(fā)地理戰(zhàn)略選擇 滲透式擴(kuò)張的優(yōu)缺點(diǎn)；跳躍式擴(kuò)張的優(yōu)缺點(diǎn)。9/14/202222門店開發(fā)地理戰(zhàn)略選擇 滲透式擴(kuò)張的優(yōu)缺點(diǎn)；9/

10、10/2022門店開發(fā)競爭戰(zhàn)略選擇 規(guī)避競爭戰(zhàn)略；合理競爭戰(zhàn)略。9/14/202223門店開發(fā)競爭戰(zhàn)略選擇 規(guī)避競爭戰(zhàn)略；9/10/202225經(jīng)營場所取得方式選擇 物業(yè)購買的優(yōu)缺點(diǎn)；物業(yè)承租的優(yōu)缺點(diǎn)。9/14/202224經(jīng)營場所取得方式選擇 物業(yè)購買的優(yōu)缺點(diǎn)；9/10/20222經(jīng)營領(lǐng)域選擇 專注于商業(yè)經(jīng)營；商業(yè)加不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營。9/14/202225經(jīng)營領(lǐng)域選擇 專注于商業(yè)經(jīng)營；9/10/202227（五）選址工作考評(píng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 9/14/202226（五）選址工作考評(píng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 9/10/202228五、輔助訓(xùn)練項(xiàng)目家電連鎖選址標(biāo)準(zhǔn)；標(biāo)準(zhǔn)超市選址標(biāo)準(zhǔn)；便利店選址標(biāo)準(zhǔn)；大賣場選址標(biāo)準(zhǔn)；百貨公司選

11、址標(biāo)準(zhǔn)；咖啡店選址標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)型酒店選址標(biāo)準(zhǔn)；火鍋店選址標(biāo)準(zhǔn)；普通餐館、快餐連鎖選址標(biāo)準(zhǔn)；建材超市選址標(biāo)準(zhǔn)；一般服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)品牌等專賣店選址要求；茶社、酒吧選址標(biāo)準(zhǔn)；9/14/202227五、輔助訓(xùn)練項(xiàng)目家電連鎖選址標(biāo)準(zhǔn)；9/10/202229鮮芋仙，是一家臺(tái)灣的連鎖甜品專賣店，成立于2007年，是由生長在臺(tái)中豐原的傅氏姊弟兩所創(chuàng)立，因?yàn)樵谏L臺(tái)灣快速發(fā)展的年代，看到了農(nóng)業(yè)社會(huì)正逐漸轉(zhuǎn)型，對(duì)于原味的古早味食材與制程特別情有獨(dú)鐘，于是一手創(chuàng)立了鮮芋仙，希望借由他們的雙手親身把家鄉(xiāng)的道地好風(fēng)味借由開設(shè)鮮芋仙精致甜品專賣店分享給每一個(gè)人并延續(xù)傳統(tǒng)與融合創(chuàng)新。鮮芋仙的分店在臺(tái)灣大部分的城市都有設(shè)立，

12、其特色在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品都是當(dāng)天純手工制作、采用上等天然食材、堅(jiān)持不用防腐劑、堅(jiān)持現(xiàn)做、現(xiàn)煮、現(xiàn)賣。現(xiàn)在鮮芋仙計(jì)劃在我們所在省拓展市場，在各地級(jí)市、縣級(jí)市（注意非省會(huì)城市）招募加盟商，請(qǐng)學(xué)生以加盟商的身份來上網(wǎng)仔細(xì)查詢或者實(shí)地參觀鮮芋仙，了解其市場定位，分析鮮芋仙是否適合在自己的家鄉(xiāng)開設(shè)，并寫出分析報(bào)告。注：各位授課老師可以選擇另外的載體進(jìn)行訓(xùn)練進(jìn)行該項(xiàng)目訓(xùn)練，但是項(xiàng)目載體一定是具體明確的，學(xué)生才能夠細(xì)化分析。六、下一單元任務(wù)導(dǎo)入9/14/202228鮮芋仙，是一家臺(tái)灣的連鎖甜品專賣店，成立于2007年，是由生Thank You !9/14/202229Thank You !9/10/2022311

13、、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的

14、成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到

15、捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是

16、別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長。13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過.但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過程。18、