銷售人員個人年度工作計劃范文5篇

1、精品文檔Word格式 銷售人員個人年度工作方案范文5篇 工作方案是對肯定時期的工作預先作出支配和準備時，工作中都制定工作方案，工作方案實際上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是我給大家?guī)淼匿N售人員個人年度工作方案范文，盼望大家可以喜歡! 銷售人員個人年度工作方案范文篇1 一、指導思想： 全面貫徹公司的“務實方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根本依托，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步進步效勞意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的進步， 二、工作目的： 1、抓好培訓著眼司本，突出骨干，整體進步

2、。 2、老和潛在客戶常常聯(lián)絡，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 三、施行策略 1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。 2、加強學習，進步自身素養(yǎng)。 加強理論學習。學習理論水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務實的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進閱歷，利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細加強學習、討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，

3、要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)! 5、走精干、高效道路 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者典范的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷

4、售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。 3)培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量進步到一個新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。、業(yè)績回憶 1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務; 2、成功開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作

5、的根底工作; (二)、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要緣由有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小); c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，

6、且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部閱歷，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和缺乏 在公司指導和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，

7、同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了; 3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、平邑市場 雖然地方保護嚴峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商

8、又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。 3、滕州市場 滕州的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有可以引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠

9、; (2)、沒有在適當?shù)臅r候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充; 4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、_x年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司指導協(xié)商，以“_進展為原那么，采勸一地一策的方針，針對不同市場各個解決。 1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售; 3、

10、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商運作形式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經(jīng)銷商運作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴峻、地方就太強等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度等; 辦事處運作的詳細事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化; 2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費人群; 3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重點扶持一級商，辦事處真正表達到協(xié)銷的作用; 五、對公司的幾點建議 1、加強產(chǎn)