最新銷售半年工作總結(jié)有感10篇

1、精品文檔Word格式 最新銷售半年工作總結(jié)有感10篇 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作獲得了哪些主要成果，實(shí)行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細(xì)的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面我給大家?guī)?lái)關(guān)于銷售半年工作總結(jié)有感，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售半年工作總結(jié)有感篇1 回憶這半年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)： 我是銷售部門的一名一般員工，剛到_房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。 作

2、為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于_年與_公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我樂(lè)觀協(xié)作_公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚(yáng)，為_(kāi)月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問(wèn)，

3、使自己各方面都全部進(jìn)步。 下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額宏大，在收款的過(guò)程中做到慎重仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善

4、。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。 這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 銷售半年工作總結(jié)有感篇2 _年上半年已完畢，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)_年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下： 一、經(jīng)營(yíng)工作 三樓商場(chǎng)截止到_年6月銷售完成全年方案的_%，完成同期的_%，利潤(rùn)完成全年方案_%，完成同期_%。 其中男裝銷售完成去年同期的_%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降_%，主要緣由是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售

5、，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降_%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的_%，主要緣由是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了安排，銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。 鞋帽部銷售完成去年同期的_%，下降較大的.品類是中島，同期下降_%，主要緣由一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目的，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目的走，有信念就肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們肯定能做好的，也肯定會(huì)做到。 銷售半年工作總結(jié)有感篇8 不知不覺(jué)中，20_已接近尾聲，參加_房地產(chǎn)進(jìn)展公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中

6、，我懂得了許多學(xué)問(wèn)和閱歷。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知的門外人來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很理解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)工程的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導(dǎo)

7、的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。在公司指導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問(wèn)和

8、技巧 在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問(wèn)，如建筑學(xué)問(wèn)，所以覺(jué)的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，如今回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克制的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司指導(dǎo)的關(guān)心關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 四、展望將來(lái) 20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有

9、多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，指導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離指導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。 銷售半年工作總結(jié)有感篇9 近期來(lái)，通過(guò)參

10、加到_公司的銷售部，我在這個(gè)全新的環(huán)境中深入的熟悉了銷售、學(xué)習(xí)了銷售，并結(jié)合自身的學(xué)問(wèn)和力量充分在工作中發(fā)揮了自己的力量獲得了肯定的工作成果。雖然這并不算是多么精彩的結(jié)果，但我慶幸自己能在工作中獲得這樣的收獲，并決心要連續(xù)努力，讓自己能在勞碌和付出后獲得更多的收獲。 回憶這段時(shí)間，我自20_年x月x日參加_公司，至今不過(guò)也才過(guò)去了x個(gè)月的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，我緊跟公司指導(dǎo)的培育，努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)和信息，充實(shí)自己的頭腦，填充自我的空缺。還通過(guò)細(xì)心觀看和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作，把握了一些有用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn)，讓客戶更加滿足我的工作，更好支持_品

11、牌?？偨Y(jié)我近期的工作，主要有以下幾點(diǎn)： 一、思想態(tài)度 通過(guò)實(shí)際的工作接觸和閱歷體會(huì)，我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁岢赖钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品。更重要的是，作為一名銷售，我們首先要在思想上熟悉自己的目的，熟悉自己是為了“銷售而來(lái)，要將自己的想法和目的都放在“銷售上! 與客戶溝通是非常細(xì)致的事情，客戶并不會(huì)主動(dòng)賜予我們更多的時(shí)間，所以在工作期間，更要在思想上集中“銷售的觀念，知道自己應(yīng)當(dāng)說(shuō)些什么，表達(dá)些什么，要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感愛(ài)好。為此，我始終在進(jìn)步自我的學(xué)習(xí)，并保持樂(lè)觀的銷售態(tài)度，進(jìn)步作為一名銷售人員的思想。 二、工作方面 我在近期的工作表現(xiàn)

12、并不算精彩，但在工作中我邊學(xué)那邊練，結(jié)合指導(dǎo)的教育在實(shí)際中提升自我的力量，并時(shí)刻保持當(dāng)前的狀態(tài)，努力將工作全面的做好。我在工作中擅長(zhǎng)總結(jié)，通過(guò)不斷的累積閱歷并反思自我，我的力量已經(jīng)有了極大的進(jìn)步，從最開(kāi)頭毫無(wú)成果，到如今能和客戶侃侃而談，這期間也是多虧了指導(dǎo)的教誨和教育我才能有如今這樣的成長(zhǎng)。 三、今后的方案 如今，我在_銷售部門中竟根本穩(wěn)定了下來(lái)。但這并不是說(shuō)我就能在這個(gè)高度停留下來(lái)。今后，我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問(wèn)題上分析自己的工作，細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)力量，進(jìn)步自身效勞的缺點(diǎn)，讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步，成為一名精彩的銷售人! 銷售半年工作總結(jié)有感篇10 20_將過(guò)去，這一年賜予我許多的收獲，同時(shí)賜予

13、我更多的思索。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思索，將來(lái)工作方案做總結(jié)。 一、工作成果 1、作內(nèi)容，首先從引流方面找打破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的伴侶圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶理解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活潑在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參與展會(huì)，獵取一些新的人脈信息，與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。 2、戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，準(zhǔn)時(shí)記錄

14、好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)約時(shí)間，節(jié)約本錢;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。 3、交客戶后，預(yù)備客戶需求的記錄，反應(yīng)給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反應(yīng)給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反應(yīng)給客戶。 4、好售后效勞，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的伴侶給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。 首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20_年銷售業(yè)績(jī)占的比重比擬大的就_，這一年，我將工作重點(diǎn)放在_上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬弱一些，應(yīng)當(dāng)是全部產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是效勞價(jià)值，讓客戶倍增的不二法那么就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到學(xué)問(wèn)共享，小到心得共享，這就必需輸出倒逼

15、輸入，常常供給一些有價(jià)值的學(xué)問(wèn)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改良價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳](méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 二、工作收獲和思索 1、獲了心聲，客戶常常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)關(guān)心我宣揚(yáng)沙棘對(duì)人體的好處。 2、獲了業(yè)績(jī)，與_年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有士氣去與一些高人交談。 3、獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于承受的心里，這就是一份自信力。 4、做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合如今社會(huì)氣息，用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維，比方讀書(shū)筆記、工作總結(jié)，肯定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比擬便利;深度思維，要透過(guò)現(xiàn)象，抓住緣由的力量;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)絡(luò)，一個(gè)貌似不合理的支配，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的閱歷，把不同專業(yè)的學(xué)問(wèn)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性