智能手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

1、 摘要 關(guān)建詞 . （3）加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新 12 智能手機(jī)“饑餓營(yíng)鍛策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分林 牯導(dǎo)教帥 荷導(dǎo)教帥 il：近年來(lái)，智能手機(jī)發(fā)展迅速，并 占領(lǐng)了免大跚分手機(jī)市場(chǎng)，各企業(yè)之同的克爭(zhēng)也趟來(lái) 越激 主要營(yíng)軸策路，并取得了良 好的效果。本文壬要從經(jīng)濟(jì)學(xué) 的角度出發(fā)，對(duì)晉能手機(jī)的 4till? 營(yíng) IF 策略進(jìn)行了探討，首 先闡述了加彊營(yíng)第的榔念，貝次以小米、華為和蘋(píng)果為 理，希里通過(guò)本文的分林能協(xié)為晉能手機(jī) 的營(yíng)舗策昭提供 關(guān)建詞：智能手 tn ruiftg% 經(jīng)濟(jì)學(xué)分橋 mainly from the perspective of economics, for smart phones hun

2、ger marketing 1 strategy are discussed in thispaper, first elaborated the hunger marketing concept, secondly in xiaomi, huav/ei and iPhone, for example, the three big enterprise smartphone sales, inventory differences and turnover cycle is analyzed, so as to findout the hunger marketing* 1 and other

3、 marketing strategies for the different effects of smartphone sales, thereby, the principles of economics hunger marketing； a hope that through this article analysis for smartphone marketing strategy to provide some reference. 近年來(lái) , 智能手機(jī)迅速崛起，以其齊全先進(jìn)的功能和便用便捷的特自適應(yīng)了 消費(fèi) 略，并在一定程度上取得了成功 , 有效促進(jìn)了整個(gè)手機(jī)折業(yè)的發(fā) 展。本

4、文以蘋(píng)果、小米和華為三個(gè)品牌的手機(jī)為例，對(duì)智能手機(jī)“機(jī)餓營(yíng)術(shù)”策 WfitftT 經(jīng)濟(jì)學(xué)分折，主要是從舗售量、庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期三方面對(duì)三種品牌手機(jī) ?1TT 對(duì)比分折，進(jìn)而埸示“加 （-） 0ita 營(yíng)孫的換念 形成哄不應(yīng)求的現(xiàn)象，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)則是一種個(gè)象，其目的就在干絨持商 晶的高價(jià) ifi售，同時(shí)獲得更多的利）即。這種營(yíng)鋪策略的關(guān)建就是產(chǎn)晶給消費(fèi)者 帶來(lái)了足冊(cè)的吸近年來(lái)，各智能手機(jī)晶牌爭(zhēng)相效仿蘋(píng)果，實(shí)施“加彊營(yíng) IT,從目前的實(shí)際 悄況來(lái) I X 良?基于“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”原理應(yīng)用的會(huì)侈品營(yíng)銷(xiāo)策略研究 D?西華大學(xué) ,2013. 購(gòu)假象，以此來(lái)維持較高的利涓或者提高品牌形象和附加價(jià)值。以蘋(píng)果 手機(jī)

5、和小米手 就已經(jīng)產(chǎn)生了，彳在迪種悄況下，蘋(píng)果和小米手機(jī)住往就會(huì) 被槍購(gòu) - 空, 而冃很多時(shí)候 , 從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲棉的滿(mǎn)足感。該理論以消費(fèi)者從對(duì)商品和 服務(wù)的消貴中 性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定，而效用則是消費(fèi)者的滿(mǎn)足感使用價(jià) 值是物晶所固有的揚(yáng) 觀(guān)性。在特定的時(shí)間、地貞、壞境，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn) 足了消費(fèi)者的特定需求和滿(mǎn)足感，逆種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會(huì)被極度皿夫，成為 消費(fèi)者追逐的目標(biāo)彳。經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾提出普名的幸福公式，即：幸福二效用 /?So 個(gè)公式我們可以看岀，一旦消費(fèi) 何時(shí)、何地、什么 壞境下為消費(fèi)者提（ ft 產(chǎn)晶或服務(wù)，無(wú)論是價(jià)怡還是數(shù)量，賣(mài)方擁有 3 葛騰 . 基于效

6、用理論的企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略探討 J.人民論壇 .2013.05:80-81. 發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳媒體系，使商家的“機(jī)餓營(yíng)舗”戰(zhàn)略實(shí)施更 ira 便捷有效。聰明的商 家從前期產(chǎn)品預(yù)熱造齋，面市報(bào) 效用理論遴行解釋。在 H0l? ffiw 策略下，消費(fèi)者要想買(mǎi)月一個(gè)蘋(píng)果手機(jī) 并不容易，要想搶到一個(gè)小米手機(jī)就更不容易了。很多消費(fèi)者強(qiáng)了好幾次都搶不 到，當(dāng)他們至于搶 由于整 f 市場(chǎng)交易的過(guò)程，只有邊際效應(yīng)曲線(xiàn)的前 半段，他的邊際效用維持在了正值 通 il 消費(fèi)者調(diào)查，可以看出，消費(fèi)者之所以抻愛(ài)蘋(píng)果手機(jī)，主要是因?yàn)槠洳?僅配置高，而且性能較好，甚至已經(jīng)成為一種身價(jià)與地位的象征，特別受到年輕 消費(fèi)者的 習(xí)之相對(duì)

7、的，小米采取“加餓營(yíng) 5F 策略，憑借的恰恰就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在消 費(fèi)者看來(lái)，小米手機(jī)不僅配置較高，而目?jī)r(jià)怡很低，也就是性?xún)r(jià)比很高。目前 , 能手機(jī)市場(chǎng)上，與小米手機(jī)同等配置條杵下，其 有國(guó)產(chǎn)的華為和 Vivo 等，價(jià)怡上通常存在 500-1000 H 上的差距。由于 小米手機(jī)的定位就是 IK 常消費(fèi)者，其則買(mǎi)者最看重的住往就是經(jīng)濟(jì)因素，而在市 場(chǎng)上幾平找不到跟 四是有效需求。替代晶和需密切相關(guān)的。一般來(lái)說(shuō)，有效需求主要色括購(gòu)買(mǎi) 欲望與貨帀的支付能力。如果從消費(fèi)者心理的角度出發(fā)，那么，想要買(mǎi)蘋(píng)果手 機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量一定名于小米手機(jī)，然而，并不是所有的消費(fèi)者都具備購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果 手機(jī)的貨帀支付能力。因此，在

8、我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，小米手機(jī)的第量律名第一 , 而蘋(píng)果手機(jī)則排在第ElRo 可以說(shuō)，小米手機(jī)的客戶(hù)群就是定位于貨帀支付能力 不是很強(qiáng)的消費(fèi)者祥體。由于小米手機(jī)這到了有效需求，因此，其“加餓營(yíng)第” 策略取得了良好的成績(jī)。五是信息不對(duì)稱(chēng)。信息不對(duì)稱(chēng)也是蘋(píng)果和小米手機(jī)“加餓營(yíng)篩”策略成助的 一大關(guān)建因素。目前，無(wú)論是蘋(píng)果手機(jī)還是小米手機(jī)，在線(xiàn)下線(xiàn)上的 IB 售中由于 信息的不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo)致了成交價(jià)榴的差異。以小米 4 為例，在官啊上的售價(jià)為 1999 元，而在聯(lián) 不到小米 4,因此，可能會(huì)選擇名花二三百元去網(wǎng)店或手 機(jī)店購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)，也増加二、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)第”策昭的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果 場(chǎng)定位與價(jià)松等方面

9、跟小米手機(jī)存在很多共同之處，然而，華為 公司并沒(méi)有采用“加燙營(yíng)軸”策路，而是實(shí)施了無(wú)差異營(yíng)殖策略，因此，二者在 第量、庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期等 1 23456789vivo 40.1 9.88%27.3 6.72%25.5 6.28% 數(shù)量，其在國(guó)外 Q 賣(mài)岀了 32JJ 部，也就是說(shuō)，小米實(shí)際上的年術(shù)售量為 6112 JJ 機(jī)實(shí) ffi M9l?f ?fM 策昭是有很大關(guān)系的。據(jù)境計(jì)，從小米手機(jī) 2011 年 9 月 5 日開(kāi)始 中國(guó)際第售額所占比例為 60%o ）， 表 2 列出的是小米、蘋(píng)果和華為手機(jī)的上市價(jià)格表，由于三大品牌手機(jī)的市 場(chǎng)定位和消費(fèi)者 8?休不同，所以，其在上市價(jià)招上也存在較夫的

10、差異。其中，小機(jī)被稱(chēng)為“扁絲機(jī)”，可見(jiàn)其針對(duì)的是低竭消費(fèi)者，具有十分明顯的價(jià)格優(yōu) 較8較8 68 成本基本為零。與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存岀貨產(chǎn)品不同，小米上做岀的最大改進(jìn)是按實(shí)物第售：當(dāng)周的生產(chǎn)量就是下周的編售量。根折 照倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量角售，數(shù)字為 30 Jj 至 40 牙臺(tái)，手機(jī)的庫(kù)存周期 完全周轉(zhuǎn)一次大約是 馬玉 . 小米公司饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)其發(fā)展的影響 |幾合作經(jīng)濟(jì)與科技 .2014.12:54-56.而華為則存在一定的庫(kù)存，雖然華為公司非常注重利刑和庫(kù)存間題，但是 , 由 5與其他智能手機(jī)商相比，小米手機(jī)的資金周轉(zhuǎn)率較高，其小米的庫(kù)存周期姬，大約在 19 天左右，而冃回款的周期也很

11、短，一股悄況下，小米嗾面上是“應(yīng)收帳款”的。這樣一來(lái)，小米手機(jī)和華為等傳筑的手機(jī)廠(chǎng)商 U 開(kāi)了較 大的亞離。對(duì)于傳統(tǒng)的翎造業(yè)來(lái)說(shuō)，他們比較注重的是岀貨量的市場(chǎng)價(jià)薇，然而不等于餉量，其利刑的生成吩須在回收應(yīng)收帳款之后。 在全球圍來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為 74.1,周轉(zhuǎn)期為 5 天，揚(yáng)干領(lǐng) 先地位。由表 3 也可以看岀，三大晶牌中，蘋(píng)果手機(jī)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是最短的。而華為的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期就比較長(zhǎng)，從其 2010-2014 年的則務(wù)報(bào)告中可以看 岀， O 0 2 2010-2014 華為手機(jī)庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期由圖 2 可以看岀，華為手機(jī)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期在五年同呈逐浙縮短的趟勢(shì)，說(shuō)哄應(yīng)捷管理逐年優(yōu)化。然而，

12、與蘋(píng)果和小米相比，在庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期方面，存三、智能手機(jī)“饑餓營(yíng)舗”策略的注意事頂小米手機(jī)的 Hits 營(yíng)第策略為小米公司帶來(lái)了高額利刑但想讓企業(yè)在風(fēng)云突 在著明顯 消貫者的則買(mǎi)做望會(huì)受到市場(chǎng)俠需的影響同樣也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響小 米能做 易被左右。因此營(yíng)術(shù)人員必須準(zhǔn)確把握消貫者的心理需求，密切監(jiān)控 市場(chǎng)動(dòng)向以提高 適度的“亂娥”可以激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欷望，當(dāng)?shù)玫疆a(chǎn)品之后獲借更大 的 相讓給競(jìng)爭(zhēng)者層至湘品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，把握好 fJlifi 營(yíng)的的尺度 是很重要(3)加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新 找替代晶，加餓營(yíng)術(shù)就是供應(yīng)商的一 UH 青愿而已。企業(yè)實(shí)施尤其需要 有 58 有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支

13、擇只有在不斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能保持 產(chǎn)晶的差異性與優(yōu)矜 、效用理論、替代晶、有效需求和信息不對(duì)稱(chēng)等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理手機(jī)“ intftf ffi”策略的成助也帶有一定的助然性。在今后的 致 本課題是在拒導(dǎo)老帥親幼關(guān)懷和悉心岳導(dǎo)下完成的，導(dǎo) 1111 id! 博的學(xué)識(shí)和嚴(yán) 謹(jǐn) 老帥在學(xué)習(xí)、生活上都給予了找極夫的關(guān)懷和鼓嗣。從論文選題到最后 論文的撰寫(xiě)，老帥都做了悉心的荷導(dǎo)，并提岀了許名寶貴的建 ioiilt 完成之際 , 借此機(jī)會(huì)謹(jǐn)向尊敬的感論文中參考文獻(xiàn)的作者；對(duì)干提俱論文中隱含的上 和設(shè)想的支持者表示感。感我的同學(xué)和川友的支持和幫助友對(duì)我給予了無(wú)愉不至的關(guān)懷，湘此，我也表示深深的感！ 6學(xué)畐 . 淺斯小米手機(jī)的加觸曹箱 J.現(xiàn)代商業(yè) ,2013,02:40-41.17 B.基于效用理論的企業(yè) 01 鎖營(yíng)第策