鋼琴學(xué)校招生營銷方案

1、鋼琴學(xué)校招生營銷方案鋼琴學(xué)校招生營銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象， 為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響， 從而影響朋友及家長的觀念， 學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽度和學(xué)生和家長的忠誠度。二、推廣方案 1、線上活動：1、讓紅包飛鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學(xué)校的宣傳最好能借助

2、老師權(quán)威的力量。目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感， 試想有誰會拒絕紅包呢， 從而加深記憶， 造成一定的轟動影響。DM 廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡介、鋼琴學(xué)校的地址、 鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課氛圍。3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名， 最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選） ，評選出文藝天使。執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生， 20 位學(xué)生參加比賽

3、， 分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號， 比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負責(zé)出題、 請評委、聯(lián)系場地等工作。投放費用：鋼琴學(xué)校免費學(xué)習(xí)卡注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。4、瘋狂少年說很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會。人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進一

4、個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫， 可以開啟藝術(shù)資源， 憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源， 而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上， 人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示， 并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。投放費用：鋼琴學(xué)

5、校無限學(xué)習(xí)卡注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎， 藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。 2、線上活動： 1、QQ 群 選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了 QQ ，QQ 是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。宣傳策略：小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ 群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。投放費用：學(xué)校6 個年級，每個年級的學(xué)生負責(zé)10 個 QQ 群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈送的禮物。投放費用： 60 份禮物 2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標簽， 然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和 140 微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。 投放費用： 0 元 3、飛信 選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作