服裝展銷會策劃方案

1、服裝展銷會策劃方案服裝展銷會策劃方案【篇一：服裝展會策劃書】服裝展會策劃書服裝服飾產(chǎn)業(yè)是 “日不落 ”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá) 2500 萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。 旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。一、活動簡介展會名稱： 20* 年

2、湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點(diǎn)： 長沙大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機(jī)構(gòu)： 1、主辦單位：長沙市人民政府長沙學(xué)院 (取得多方的支持和贊助)2、策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07 級公共事業(yè)管理會展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品 (手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間： 3 月 6 日 3月 7 日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季， 開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天 (星期六、星期天 )，辦展時間還應(yīng)定在換季時期， 那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。展會規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽梗?投入規(guī)模不能

3、太大，展會的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激 -情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步， lee ，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，

4、能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅(jiān)持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。二、調(diào)查與分析行業(yè)調(diào)查與分析：整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長點(diǎn)。對于服裝廠家來說：它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象

5、，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷【篇二：商品展銷會活動策劃書】商品展銷會活動策劃書一、活動背景商品展銷會系我校商學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校號召，以寧波商幫精神為引導(dǎo)，為學(xué)生搭建的一個仿真市場平臺，旨在鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)應(yīng)用才能和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)才能，融專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動于一體，是我校 “三維聯(lián)動 ”人才培養(yǎng)模式的重要成果之一。展銷會肇始于 2002 年，至今已成功舉辦了十三屆， 舉辦時間一般為每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化節(jié)的

6、重要組成部分。二、活動介紹整個商品展銷會各環(huán)節(jié)由學(xué)生全程參與及負(fù)責(zé)，從展會的方案策劃、籌備分工、商機(jī)分析，到經(jīng)營商品的選擇、貨源組織、商品定價、廣告宣傳， 再到會場布置、 展會促銷、 現(xiàn)場維護(hù)管理、 以及商品的售賣、配送等展銷會的每一個環(huán)節(jié)都由學(xué)生來主導(dǎo)、操作。在這一過程中，同學(xué)們不僅可以體驗(yàn)展會銷售的全過程，演練一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作和市場競爭的意識。展銷會能讓學(xué)生體會做幾天售貨員、營銷員、策劃師甚至是小老板的滋味，為學(xué)生上一堂實(shí)實(shí)在在、豐富生動的專業(yè)實(shí)踐課，堪稱我校商貿(mào)類人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)類人才鍛煉的精品之作。三、活動內(nèi)容本次展會將集中開設(shè)土特產(chǎn)一條街展區(qū)以及 gxg 服裝

7、專館，其他商品鋪位分為精品、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)三類商品展區(qū)。其中土特產(chǎn)一條街鋪位25 個，精品鋪位55 個，品質(zhì)鋪位70 個（除去 gxg 專館）以及經(jīng)濟(jì)鋪位 85 個，鋪位的最終類別及數(shù)量將根據(jù)實(shí)際報名數(shù)量進(jìn)行協(xié)調(diào)。四、活動流程開幕式流程活動時間： 2016 年 xx 月 xx 日下午活動地點(diǎn)：綠色小廣場活動議程：1）表演節(jié)目2）主持人開場3）商學(xué)院代表發(fā)言4）企業(yè)代表發(fā)言5）學(xué)生代表發(fā)言6）剪彩（擬定）7）表演節(jié)目四、資金預(yù)算本次展銷會需要準(zhǔn)備物資：1） 精品 55 個、品質(zhì) 70 個、經(jīng)濟(jì) 85 、 ,共計 235 個攤位2） 需要給一些店搭建帳篷及貨架3） 開幕式舞臺搭建與噴繪橫幅制作五、籌資

8、計劃（一）贊助類別：展銷會總冠名贊助機(jī)構(gòu)贊助內(nèi)容：展銷會全程總冠名贊助金額：人民幣5 萬元贊助名額：僅限一名(二) 贊助類別：展銷會協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)贊助內(nèi)容：以同行業(yè)身份協(xié)辦晚會贊助金額：人民幣2 萬元贊助名額：教育集團(tuán)及機(jī)構(gòu)三至五名六、贊助回報1.該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供2.海報宣傳：在校內(nèi)及公寓宣傳欄張貼海報，海報上商家以贊助商身份出現(xiàn)，海報背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案或印上公司商標(biāo)3.商家如要在活動當(dāng)天擺放宣傳展板， 展板板上可有贊助商的宣傳內(nèi)容。4.噴繪與橫幅 :展銷會期間的大橫幅宣傳 ,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅 ,(橫幅內(nèi)容為本屆展銷會的內(nèi)容和貴公

9、司的相關(guān)宣傳 -贊助商名稱 )活動期間懸掛在比賽場地等人流量最多的位置。七、效果預(yù)估1.本屆商品展銷會得到了學(xué)校與學(xué)院的大力支持， 規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看， 深受同學(xué)歡迎 ,并推動學(xué)院體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校關(guān)注。3.本屆商品展銷會得到多數(shù)師生關(guān)注，貴公司的也將得到大力的宣傳。4.與電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳更具性價比，可以做到用最少的資金成本做到最好的宣傳效果。5.學(xué)校每年都會定期舉辦活動，如條件允許的話， 贊助商還可以與我們勞經(jīng)系建立長期的合作關(guān)系，使贊助商在校內(nèi)外的知名度不斷提高，具有長遠(yuǎn)意義?！酒悍b博覽會策劃方案】2016 貴陽服裝展?fàn)I銷策劃方案第七

10、組：吳孝翠（組長）易同高吳娟鐘文梅目錄一、引言2二、市場環(huán)境分析2三、目標(biāo)3四、營銷戰(zhàn)略制定（4p ）3(一)營銷宗旨3(二)產(chǎn)品策略31、定位42、產(chǎn)品品牌43、產(chǎn)品服務(wù)4(三)價格策略5(四)銷售渠道5（五）宣傳推廣61、廣告策略72、公關(guān)策略73、營業(yè)推廣策略84、人員推廣策略9五、具體行動方案10六、營銷預(yù)算10七、營銷控制11一、引言貴陽將于 2016 年 5 月 1 日 -3 日舉行 2016 貴陽服裝博覽會，為了此次服裝博覽會能更順利地得到推廣和銷售，積極的與客戶和消費(fèi)者交流介紹我們的展會，了解客戶意向和消費(fèi)者的購買欲望和購買行為等，以利于有的放矢地開展服裝市場的營銷活動。通過這

11、次展會，為商家提供一個銷售平臺， 樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象， 擴(kuò)大品牌效應(yīng)，從而為企業(yè)的系列產(chǎn)品推向市場奠定基礎(chǔ)，另一方面可以提高展會的知名度，增強(qiáng)展會覆蓋面和影響力，塑造一流的服裝展會品牌，促進(jìn)展會的招商招展工作以及參展商與專業(yè)觀眾之間的交流活動的順利進(jìn)行。二、市場環(huán)境分析（swot ）優(yōu)勢：中國五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)， 服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝屬于日常消費(fèi)品，服裝行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè) ”。由于歷史的沉淀和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，貴州的少數(shù)民族文化不斷發(fā)展，形成了各自獨(dú)具特色的服飾特點(diǎn)

12、。劣勢：產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強(qiáng)。整體水平不高，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上， 高附加值產(chǎn)品的比重小， 極大地影響了企業(yè)的利潤水平。缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱、這決定了只能被動地按照訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，增加了市場風(fēng)險。整個行業(yè)極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)。目前，貴陽服裝企業(yè)普遍缺乏一個設(shè)計合理的綜合的參展計劃，更多的是把精力全部放在展位設(shè)計上，其實(shí)這只是眾多因素中的一個，而這方面的工作完全可以交給設(shè)計公司來做。機(jī)遇：隨著全球一體化，更有利于加強(qiáng)中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內(nèi)樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入 wto 后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進(jìn)入中國市場提

13、供了公平競爭的平臺，同時，也為中國企業(yè)進(jìn)入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的競爭中，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進(jìn)一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國品牌。競爭：當(dāng)今的中國服裝展會正處于 “戰(zhàn)國時期 ”，各地方各種名目繁多的服裝展會蜂擁而起，同一時間段內(nèi)，名稱相似或相近的服裝展會重重疊疊，展會水準(zhǔn)和檔次差不齊。行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈，競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)，競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同， 體現(xiàn)不出明顯差異， 某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。三、目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：此次展會目標(biāo)將達(dá)到預(yù)期* 萬的利潤營銷目標(biāo)：擴(kuò)大展會知名度，使品牌深入人心；開拓營銷新渠道，尋求更多的合作企業(yè)；達(dá)到預(yù)期市場份額占有率。四、營銷戰(zhàn)略制定（4p ）（一）營銷宗旨以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等（二） 產(chǎn)品策略（ 1）定位：產(chǎn)品定位：此次貴陽服裝博覽會展覽產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，消費(fèi)模式為金字塔型，中端產(chǎn)品數(shù)量多于高端