高校生當老師的實習感想及個人工作總結6篇

1、高校生當老師的實習感想及個人工作總結(6篇)_學校老師實習總結 歲月如梭，時間飛逝，不知不覺中踏上三尺講壇至今，已是整整一年。在這一年的工作經受中，我經受了許多，有苦有甜，有苦痛也有喜悅，有過失落迷惘，也有驕傲傲慢，五味雜陳，種種感覺涌上心頭，但只有沒有懊悔。無論遇到何種困難，我從不懊悔于自己的初衷，時至今日，我仍驕傲于自己的選擇。一年來，在學校各位領導的關懷支持下，在同校老老師的關心指導下，我也努力做到由同學向老師的轉變。 為了更好地促進新老師的成長，訓練局領導在假期邀請了在新訓練方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀老師對我們去年招考的老師進行了為期2天的培訓工作。在培訓中，我學習到了彭*老師對新訓練的理解、

2、郭*老師叫我們如何做課題討論、王*老師的仁愛為師，才智育人，令我印象最深刻的當屬*學校牛*老師的幸福的做老師。 期初聽聞牛老師，是在剛剛考上老師的時候，訓練局組織培訓的時候邀請了一些老老師作報告中，這個名字被老老師提了一次又一次，但究竟初來乍到，不知怎么就被其他的莫名代替了腦海中的這個名字，后來學校開學了，要好的姐妹，13年招考的丁老師，很觀賞牛老師的教學方式，不斷推舉我在平常多關注她，于是我們開頭了漫長的“追星之路”：關注老師博客、參與小青蟲讀書會 在我的印象里，僅保留著她博客首頁那張圖片的模樣（參與讀書會時由于近視，沒有看清模樣），下午2點剛過非常，只見一位“年輕”的老師，手拿筆記本，穿過

3、熙熙攘攘的人群，凈值的走向講臺，竟沒回過神，同行的丁老師（為了聽牛老師的課，特意趕過來的，她說去年她培訓的時候，牛老師沒來作報告，很是遺憾，今年又有這樣的機會，特地來補上）一眼就認出了是牛老師，真沒想到一位有著31年教齡的老師竟然這樣出類拔萃。 培訓從三個方面進行的：1理好家校關系讓家長成為訓練伙伴2締造完善教室讓生命浸潤其中，3研發(fā)卓越課程讓孩子享受學習的歡樂，整個過程真正的體現(xiàn)了家?；?，促進共贏，多閱讀才能讓孩子贏在起跑線上。從連續(xù)的三個小時的報告中，我深刻體會到了牛老師在踐行新訓練的道路上全部的付出：通過信件引領，調動家長樂觀性；每天寫博客，讓家長了解孩子在學校里所學的學問；搭建溝通平

4、臺，共同記錄孩子的成長腳印，相比之下，我們真的不值得一提。 我特別贊同牛老師報告中這樣一句話：試想假如我有一個孩子，我盼望他遇到一位什么樣的老師，那我就努力去做這樣一名老師。剛剛踏上工作崗位，這與高校無憂無慮的生活是完全不同的兩種環(huán)境。期初始終幻想著怎樣做一名好老師，后來由于不是班主任，總有一種這個班級我說了不算的感覺，心中的些許抱負也漸漸被沉淀下去，但是它僅僅是被隱蔽了，并沒有消逝，我信任新的學期，通過努力，或許走的不遠，但我會走下去！ 每一年都有每一年的成長，信任明年的今日，我會變得更不一樣，做一名優(yōu)秀的老師，我還在路上。 高校生當老師的實習感想及個人工作總結【篇二】 短短的幾天見習,漸漸

5、回憶,細細品嘗,我發(fā)覺感受還是蠻多的。 第一次見習,在我?guī)缀跏强瞻椎睦蠋熉飞袭嬌系年P鍵的一筆。聽到的許多,看到的許多,學到的也許多。我想寫一件最能讓我引發(fā)思索的事。 第一個星期的星期四,我在下面聽了一節(jié)我們自己上的地方課程課。內容是關于一些平安學問的,上課的形式是選擇題的形式。說實話,課堂氣氛hiI多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期訓練課程?！蔼{王珍寶”被中國婦女兒童事業(yè)進展中心評為“中國婦女兒童寵愛的品牌”。 獅王(國際)訓練集團引進全球營隊教學理念，成立“獅王營隊進展中心”，結合獅王學校的優(yōu)質教學資源，以“素養(yǎng)訓練與應試力量并重”的教學目標，為學習者制造優(yōu)良的訓練環(huán)境。20 xx年，獅王中學校訓

6、練勝利引進OpenMind高效學習系統(tǒng)(OM Hi-Learnin)，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (Brain New Learnin)、核心進展系統(tǒng)(Core Twister Learnin)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(Extra-Challen)、高效工具系統(tǒng)(Super Tools Learnin)等四高校習系統(tǒng)，整合中學校各學科高效學習的優(yōu)質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎。 獅王(國際)訓練集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE高校英語及LKE 商務英語教材，幫助各大企業(yè)提升國際競爭力。20 xx年，獅王訓練集團攜手

7、中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作為南方航空7000多名工作人員供應專業(yè)英語培訓。 迄今為止，獅王(國際)訓練集團已進展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖訓練專家50余名，培育同學近100萬人。 獅王(國際)訓練集團將以“締造中國訓練第一品牌”作為企業(yè)進展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學習、成就將來領袖”的辦學宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。 三、實習內容 首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應

8、聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問，獅王是一個訓練集團，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。 培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入，訓練課程的介紹，銷售技巧。 對于公司的文化是始終貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱忱樂觀的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王訓練集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式。 四、實習體會 這是在經過一些天的培訓后我寫給獅王訓練集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過聘請會與獅王訓練集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王訓練集團，有機會感受獅王

9、訓練集團的文化理念，更榮幸的是在獅王訓練集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財寶是經受，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財寶。人性格品 的四字詞組的組合道出了做人應當具備的標準。一個人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。 高校生市場營銷實習報告實習體會及收獲【篇二】 實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經受，

10、它使我們在實踐中了解.，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向.打下基礎。 作為一名市場營銷專業(yè)的同學，實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的.，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。 為了能把專業(yè)理論學問和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性熟悉，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地

11、的過程。學校支配了我們專業(yè)在本學期第五周進行實習。 一、實習目的 實習的意義在于可以直接參加企業(yè)的運作過程，學習實踐學問，同時進一步加深對理論學問的理解，使理論與實踐學問相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，.主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應.的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸.參與工作實踐，通過對.工作的了解指導課堂學習。以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。 實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不行避開的。通過

12、專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握;在整個高校的學習過程實質就是理論學問的吸取，為了縮小理論教學與將來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)教學供應更多的感性學問和打下良好基礎。 實習在關心同學從校內走向.起到了特別重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與.實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向.的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的同學，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過

13、程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當代.是一個布滿憧憬和殘酷競爭的.，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作力量。 二、實習時間和地點 三、實習內容與過程 20 xx年3月27號，我們從濟南某某書店進了一些報刊雜志。周一早晨9點鐘，我們就開頭了我們的實習銷售。我面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，盡心為別人介紹雜志，而且我的價格比其他地攤位略微低些，所以銷售狀況還是比較好。而且許多人都喜愛一些比較時尚、趕潮流的服裝雜志，銷售書籍好像比較順當，我們也賣了不少錢，通過銷售雜志書籍，在這兩天的實習時間讓我對好多學問有了新的熟悉，以前的好多

14、觀念在漸漸的轉變，我回顧了這幾天來的實習內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。 四、實習總結及體會 通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論

15、學問，而且增加了我們的營銷力量。 實習是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。通過這次實習，我真正領悟了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了.總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。在由此看來，我們在高校里學到的學問的確是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后.需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的

16、人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的學問,把握新的技能,你才能被.所接受、所承認.這次實習在.適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實 營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參與實習是特別必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，

17、許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。 對于我們這樣的同學來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們缺乏足夠的閱歷。理論的學問不加以實踐是沒有方法真正致用的。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。 這次實習，我還總結出要做好

18、銷售就應當做好如下預備：第一，精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，由于在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學問的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品學問，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的預備。當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)

19、的.表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產品。 兩天的實習生活結束了，在這兩天里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也

20、對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。 實習的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習，

21、在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的學問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的.當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實習，我成長許多，作為一個同學，一個銷售專業(yè)的同學，我學到了在學校不行能學到的學問，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到

22、老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦,亦學到了許多書本上學不到的學問,熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學習和工作將產生樂觀的影響。通過這次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業(yè)學問的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。 五、存在不足

23、和建議 雖然這次實習很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議： 1本次實習的地點是學校，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學的商品可能很難銷售出去，這給我們實習帶來了極大的困難。 2本次實習的時間實際才兩天，在兩天的時間里我們很難了解銷售的全貌。建議學校盡量延長實習的時間。我覺得學校供應給我們的實習機會不夠多，盼望學院能仔細體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些.實踐，讓我們多點機會了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法。 3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，許多同學都難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深化的與顧客溝通，以至于銷售業(yè)績不是太抱負。所以在今后我們還要加

24、強我們適應環(huán)境的力量和人際交往力量。同時，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱忱周到，盡可能滿意顧客的要求。最終我們還得具備良好的心態(tài)，由于要常常面對拒絕。 4實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。 5加大教學改革力度。以.需求為導向，調整課程設置。目前.需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們

25、不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。因此，我們學校應當要討論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學方案、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學校生存的重要基礎。 6模擬平臺練兵，我建議學校應當在學校內建立一個營銷活動平臺，由老師與同學共同策劃，多點舉辦與營銷有關的賽事，組織同學參與。從長期學校進展的規(guī)劃來看，這樣不單省去許多不必要的支出還能更好促進同學參與，提高同學創(chuàng)業(yè)力量和創(chuàng)新力量。 高校生市場營銷實習報告實習體會及收獲【篇三】 由于系領導的高度重視、實習單位的樂觀支持和實習師生的共同努力，20

26、xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。 一、實習基本狀況 1.實習時間20 xx年2月11日20 xx年3月9日，共七周。 2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。 實習形式 依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩

27、種，畢業(yè)實習同學107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。依據同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計同學，其他同學參與畢業(yè)設計。 實習成果數(shù)據統(tǒng)計 (1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。 (2)收到同學實習報告112份。其中畢業(yè)實習同學每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 (3)收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成

28、果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。 二、實習表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與.這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1.工作力量。在實習過程中，絕大多數(shù)同學樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單

29、位的反饋狀況表明，我們的同學具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)同學能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習同學提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。 2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作態(tài)度、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。 3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作

30、過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化同學和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，關心同學學會詳細地分析問題、解決問題，

31、學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導同學做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導同學“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效；督促同學仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與.閱歷。 5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地訪問、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格

32、式的感謝信。實習同學樂觀協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和進展。 6.總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛熱鬧，同學們樂觀發(fā)言談經受，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。 高校生市場營銷實習報告實習體會及收獲【篇四】 我是一名學習市場營銷專業(yè)的20 xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總

33、公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決

34、，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與20 xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10

35、帶2加升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費! 時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全

36、體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導! 感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝! 為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,年產量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系

37、列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產設備全國統(tǒng)一，工藝和質量掌握標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。 實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.

38、打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it,you can make it! 最終誠心感謝xxx啤酒給我們供應實習機會！ 高校生市場營銷實習報告實習體會及收獲【篇五】 一年一度的擺攤實訓，是我們市場營銷專業(yè)必需經受的，在4月10到4月17號，為期8天的擺攤實訓，在我們學校領導的支持和指導下開頭了。實訓目的主要是為了提高我們市場營銷專業(yè)同學的.實踐力量，動手力量和團隊合作精神。 我們的實訓擺攤是采納自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我

39、們同學能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多么地不簡單，同時也是在熬煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進.，我們的產品都是我們自己去找的，經營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業(yè)。 本次實訓我們小組一共有8個成員，我們小組的成員在經營什么產品的時候爭論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的爭論和市場調查之后，我們小組最終確定賣哇哈哈飲料和電子產品，其中哇哈哈是我們的主營業(yè)務，電子產品是我們的輔營業(yè)務。產品主要有小瓶裝養(yǎng)分快線，大瓶裝養(yǎng)分快線，AD鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的產品以及手機耳線，電腦耳線和電腦小音響等電子產品

40、，種類齊全，樣式豐富提高了市場競爭力。由于我們的產品都是代理，公司給我們產品，給我們批發(fā)價，我們賣出去的差價，就是我們的利潤。所以我們的最初啟動資金是50塊錢一個人，總共是400元。 實訓的預備階段，我們需要先進貨，在擺攤的前一天，我們就已經聯(lián)系好公司那邊幫我們把貨運過來了，我們在學校旁邊有個攤位，作為我們的倉庫。我們需要制定營銷方案，首先是我們的廣告，我們一共有幾個廣告，其中一些比較經典的有“免費看手相”、“哇哈哈，每個人都喜愛”這些經典廣告。還有人員的支配，調查同學的消費特點等等預備工作。 通過我們的調查與討論，打算先從我們身邊的同學伴侶身邊做起，我們每天都要喝水，買飲料喝，去那些店鋪買，

41、還不如來我們這里買，我們的優(yōu)勢是比周邊店鋪賣的都要廉價。所以，很快，我們的哇哈哈飲料賣得特別好。小瓶裝養(yǎng)分快線，大瓶裝養(yǎng)分快線，AD鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，這些產品都比外面店鋪賣得廉價。還有電子產品，我們的同學大部分都有電腦，都需要一些電腦周邊產品（電腦耳塞、小音箱、鼠標墊、鍵盤等等），反正都要買，而且我們賣的價格又不貴，向身邊的同學伴侶推銷一些，同學伴侶們都情愿買，還有手機的耳塞也賣得特別火。 在前幾天，我們的產品都賣得特別不錯，但是到了后面幾天，同學們的奇怪、新奇感過去了，市場趨于飽和的狀況下，我們只有制定新的方案了。經調查爭論討論，最終打算小組人員上門推銷，推銷出去的產品利潤，有8

42、0%的利潤歸個人所得，剩下20%歸小組，這一方案推出之后，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的樂觀性。果真，效果特別得好，由于小組人員的極力推銷，用上我們平常學的營銷學問，加上我們送貨上門，價格又比店鋪的低，服務方面也特別地好，我們的產品特別暢銷，還有許多人紛紛打電話訂購。這足以說明我們制定的這個方案是特別正確的，產品賣得特別地好。也體現(xiàn)了我們的團隊精神。有許多同學都說我們做得不錯呢。 最終一天我們采納“買一送一”的促銷的方案。同學們看到這個廣告牌，都紛紛走過來購買，我們的買一送一是買一排送一瓶，盡管如此，還是有許多同學來購買。 這次擺攤過程中的一些優(yōu)點有 （1）不管下雨還是出太陽，我們都堅

43、持擺攤 （2）星期六星期天，我們也不休息，正常經營，有些攤位是不開的 （3）小組的合作特別的好，大家都能堅持崗位，吃苦耐勞，這點做的特別好 （4）隨機應變，出現(xiàn)問題準時調整 缺點有 （1）貨物有丟失，貨物管理方面做得不夠好 （2）采納利潤平分不好，簡單造成吃大鍋飯的現(xiàn)象 （3）組員分工不明確，目標模糊 個人感悟： 我們這次擺攤實訓做的調查不夠細，有一些細節(jié)問題沒有做好，例如：我們的產品組合，賣飲料和賣電子產品，兩者沒有一點聯(lián)系，我們應當在把組合做好，飲料和干糧、小吃一起賣，這樣會比較好。這次實訓磨練了我們的動手力量，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進.。同時也告知我們，賺錢不簡單，做一件事

44、情之前，肯定要做好充分地預備，才能少走錯路，彎路，也才能更簡單勝利。有一句名言叫做“細節(jié)打算成敗”，所以說，細節(jié)也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有許多的細節(jié)都沒有留意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的預備，才能更接近勝利。 高校生實習期間個人工作總結. (合集4篇) 作為一名高校生在假期的時候就可以通過參與實習熬煉自己的工作力量以及.閱歷，經過實習之后我們確定有了屬于自己的心得體會，那么這時就可以通過一篇實習工作總結把它們紀錄下來。為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是工作總結之家我整理的高校生實習期間個人工作總結.，僅供參考。 高校生實習期間個人工作總結.(篇一) 到

45、公司工作3個月以來，我在單位領導的培育和教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個月的工作狀況總結如下： 在實習期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，聽從領導在工作中的支配，按時按質的完成了上級交給我的全部工作任務。在這3個月中，參加了車間項目建設，了解了各個車間的設備使用狀況，并完善建立相關設備的檔案，整理修復了全廠全部內線電話以及解決了辦公樓電腦網絡不穩(wěn)定問題。 工作3個月以來，學了許多、做了許多、思索了許多，在為自己的成長得到提高的同時，也明白自己身上還存在著很多的不足。 一、優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下三個方面 (一)工作布滿.。由于有.，我敢于擔當責任，極力

46、追求完善。.能關心我仔細細致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完善，把工作做到最好。 (二)嚴格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提示自己要對自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學習，工作仔細細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。 (三)厚德載物，寬以待人。平常我留意跟同事和諧相處，常常換位思索，體諒別人難處。 二、不足之處在于 (一)專業(yè)技術水平有待進一步提高。所參加的項目涉及到諸多新技術、新產品、新工藝，要通過不斷學習和工作實踐加以把握。 (二)對公司的一些工作流程還是不太熟識，以后要多向他人請教及閱讀相關規(guī)定和制度。 (三)技術溝通方面做的不夠。技術方面的溝通對于技

47、術人員的成長大有裨益，在今后的工作中多與同事進行專業(yè)學問的相互溝通，做到共同提高。 三、工作建議 (一)車間修理工在修理設備后常常將修理工具留于車間，在此建議配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進行修理工具的檢驗和檢查，嚴禁將工具留在工作現(xiàn)場，以防其他崗位人員使用工具拆卸設備或者工具箱內螺絲遺漏混入產品內。 (二)建立的設備維護保養(yǎng)方案對于車間的設備和生產工作能夠起到樂觀作用，盼望在合適的時間推行。 (三)公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象許多，由于長期缺失巡察和定期檢查，開關螺絲松動導致發(fā)熱存在平安隱患。建議選購一把測溫槍，配電箱內建立巡查表，定期測溫，防止隱患發(fā)生。 (四)公司修理人員技術有

48、待提高，盼望有多走出去學習的機會。 最終，我想說的是，3個月以來的收獲與我們公司的領導和同事們的關心是分不開的，無論成果也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財寶。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。 高校生實習期間個人工作總結.(篇二) 暑假第一次留在xx進行實習，有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的熬煉，直接深化到.職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐直接相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，由于自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經受才是

49、自己最想要的! 7月13號正式來到漢口xx，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新奇的東西。然后開頭學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容! 接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè).一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要永久對自己有信念!

50、在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開頭發(fā)掘! 每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，連續(xù)為他們耐心服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自

51、己明白的不是太晚! 再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作力量，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的進展現(xiàn)狀及公司準則和公司的將來進展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力! 公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有

52、條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來! 自己在xx的每一天更多的是在發(fā)覺自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)覺美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著! 高校生實習期間個人工作總結.(篇三) 實習時間：20 xx年x月x日 實習地點：xxxx社區(qū)

53、實習單位和部門：xx學院公共事業(yè)管理專業(yè)06級全體在校本科生。 實習目的：此次實習主要盼望通過參觀xxxx社區(qū)新農村建設進展成就，讓同學們了解在新政策，新環(huán)境，新條件下我國新農村建設由量變到質變的困難進展過程;同時讓同學們了解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效方法;明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學們能更好的理論聯(lián)系實際，將所學所用有效合理的應用到實踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐力量的培育，從而真正達到教學相長的目的。 實習內容： (一)參觀社區(qū)物質文化建設 我們是集體乘車去的xx社區(qū)。車一到區(qū)，我們全都看的目瞪口呆，這是農村嗎?大家都禁不

54、住贊嘆的喊了出來。美麗的花園小區(qū)，干凈舒適的樓房，靜謐安逸的環(huán)境，幼兒園，衛(wèi)生所，社區(qū)服務中心，亭，廊，花草樹木整齊而潔凈，各項服務設施一應俱全。市級標準的免費幼兒園，學校讓我們垂涎三尺;高大挺立，氣魄雄偉的文化中心讓我們艷羨不已。我想，這就是我們新農村建設的領頭羊，真正的領軍人物了 單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質性的東西，比如酒店，道路，老年活動室，健身房等真實的表象，當你深化了解時，就會有一種按捺不住的沖動，不光是優(yōu)秀的居住環(huán)境，更重要的是它的優(yōu)待政策和深厚的xx氣息更會深深的吸引你。了解xx社區(qū)的進展，那不是簡潔的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個浩大的工程體

55、系。要有強大的資金積累和雷厲風行，實干的管理者與博學多才的領導者。看看xx十多年的進展進程，一個個數(shù)字都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實。從出了名的貧困村到今日新農村建設的楷模，農夫的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。比較xx村史，我們更是難以想象它成長并進展壯大的艱辛。 1977年xx全村的經濟狀況著實讓我們跌破眼鏡，一組組數(shù)字讓我們不寒而栗。人均純收入270元，人均日工值0.5元，人均年安排現(xiàn)金12元，摩托車0輛，電視機0臺，拖拉機4輛，收割機1輛，高中文化程度的同學總共12人。然而今日呢?只要家里有四間平房的現(xiàn)在都可以分到2套80的樓房;并且基本上做到了家家有車，整體生活水平在小康以上。xx的

56、進展經受了一個由量變到質變的過程，而其強大的財力支持就是我們的xx集團。經辦公室主任介紹，從1990年開頭到XX年是社區(qū)進展的一個原始積累期。那時地貧水少，農業(yè)進展水平相當落后，道路坎坷且泥濘不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力氣，沒有錢，自家籌，并且外出考察取經，籌款上項目，兩年時間使生產總值翻兩番，從1995年開頭走上正規(guī)進展之路。經過劃區(qū)吸引外資投資，為社區(qū)進展掘得第一桶金。在經濟進展的同時，.園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區(qū)又可以增加收入。1998年到XX年集體企業(yè)改制，實行股份量化，私人經營，這既充分調動了農夫及企業(yè)老板的樂觀性，又為社區(qū)經濟進展

57、添了光輝的一筆。 (二)聽報告，深化了解精神文化建設的成果 社區(qū)的辦公室x主任給我們介紹了xx社區(qū)建設的一系列過程，不僅物質文明建設方面成果顯著，精神文明建設方面也碩果累累。從XX年開頭全村實行城區(qū)規(guī)劃，由小城區(qū)向大城區(qū)逐步進展。建成文化廣場和文化中心，供居民休閑，消遣，豐富文化生活。同時為黨員干部和全體村民定期進行學問講座，提高居民的文化素養(yǎng)。并且組織戶代表走遍全國革命老區(qū)，走出國門，到韓國、日本等國家去旅游考察，使他們能珍惜今日的富有生活，.革命創(chuàng)業(yè)的艱辛，努力去開闊眼界，和國際接軌。 社區(qū)的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：XX年全村一次性投資210萬用于養(yǎng)老保險工程，并為=60歲的老年人辦

58、理養(yǎng)老保險,并逐年后續(xù)。XX年舊村改造，居民每戶2套樓房且60歲的老人免費居住且可享受社區(qū)發(fā)放的500元/月補助。XX年祁每戶的孩子從誕生到18歲每人每月100元，18到59歲每人可享受180元/月補助，60歲以上可享受300元/月等。這些政策讓人看了倍感暖和。人人有工作，家家有收入，對農夫進行訂單式培訓，不用出社區(qū)便可工作。即使不工作，每戶每年還可得到18000元的分紅，全村持卡消費，酒店，醫(yī)療，診所一應俱全。全區(qū)在加強物質文明建設的同時也.精神文化建設。十佳鄰居文明家庭評比等加強了社區(qū)和諧和村民團結。XX年東南亞海嘯組織村民獻愛心，讓村民以一顆感恩的心來回報.。全部的一切都為社區(qū)今后的進展

59、奠定了良好的基礎。 實習感受： 在了解xx社區(qū)的進展成就后，我們不得不慨嘆我國新農村建設的成就之大。然而，在看到成就的同時，我們也不得不對影響其進展的因素做出總結。我認為，xx社區(qū)的進展與以下幾個因素具有密不行分的聯(lián)系。 首先，領導人的魄力。從一個貧困村到一個小康水平以上的平安和諧社區(qū)，從兩委干部的自動籌款修路，外出考察，籌資上項目，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業(yè)改制，股份制量化，從集體到私人經營，從四間平房到2套樓房，到完善的基礎設施，到惠農政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個有組織有力量有魄力有才能的領導班子在社區(qū)變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對組織成長進展的重

60、要影響。 其次，xx集團強大的財力資金做后盾。從貧困村到和諧平安社區(qū)的轉變，農夫生活水平的提高，到一系列完善的基礎設施，xx集團，這個以房地產開發(fā)，出租客運，建設安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設，高校后勤服務，租賃，廣告，旅游，包裝餐飲等多元化，多領域的產業(yè)鏈龍頭企業(yè)強大的財力資金支持，始終在這些成果的取得與建設的轉變中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 第三，農夫參加變革的樂觀性與支持協(xié)作。由村變?yōu)樯鐓^(qū)，由農夫變?yōu)楣と耍r夫離開土地到工廠工作的轉變，這些若沒有農夫的協(xié)作支持，光有優(yōu)待的政策，又怎能完成呢?當然也正是這些優(yōu)待的政策深深的吸引了農夫，在農夫自身素養(yǎng)的不斷提升中才成就了今日xx社區(qū)的輝煌成果