高校生當(dāng)老師的實(shí)習(xí)感想及個(gè)人工作總結(jié)6篇

1、高校生當(dāng)老師的實(shí)習(xí)感想及個(gè)人工作總結(jié)(6篇)_學(xué)校老師實(shí)習(xí)總結(jié) 歲月如梭，時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中踏上三尺講壇至今，已是整整一年。在這一年的工作經(jīng)受中，我經(jīng)受了許多，有苦有甜，有苦痛也有喜悅，有過(guò)失落迷惘，也有驕傲傲慢，五味雜陳，種種感覺(jué)涌上心頭，但只有沒(méi)有懊悔。無(wú)論遇到何種困難，我從不懊悔于自己的初衷，時(shí)至今日，我仍驕傲于自己的選擇。一年來(lái)，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在同校老老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我也努力做到由同學(xué)向老師的轉(zhuǎn)變。 為了更好地促進(jìn)新老師的成長(zhǎng)，訓(xùn)練局領(lǐng)導(dǎo)在假期邀請(qǐng)了在新訓(xùn)練方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀老師對(duì)我們?nèi)ツ暾锌嫉睦蠋熯M(jìn)行了為期2天的培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了彭*老師對(duì)新訓(xùn)練的理解、

2、郭*老師叫我們?nèi)绾巫稣n題討論、王*老師的仁愛(ài)為師，才智育人，令我印象最深刻的當(dāng)屬*學(xué)校牛*老師的幸福的做老師。 期初聽(tīng)聞牛老師，是在剛剛考上老師的時(shí)候，訓(xùn)練局組織培訓(xùn)的時(shí)候邀請(qǐng)了一些老老師作報(bào)告中，這個(gè)名字被老老師提了一次又一次，但究竟初來(lái)乍到，不知怎么就被其他的莫名代替了腦海中的這個(gè)名字，后來(lái)學(xué)校開(kāi)學(xué)了，要好的姐妹，13年招考的丁老師，很觀(guān)賞牛老師的教學(xué)方式，不斷推舉我在平常多關(guān)注她，于是我們開(kāi)頭了漫長(zhǎng)的“追星之路”：關(guān)注老師博客、參與小青蟲(chóng)讀書(shū)會(huì) 在我的印象里，僅保留著她博客首頁(yè)那張圖片的模樣（參與讀書(shū)會(huì)時(shí)由于近視，沒(méi)有看清模樣），下午2點(diǎn)剛過(guò)非常，只見(jiàn)一位“年輕”的老師，手拿筆記本，穿過(guò)

3、熙熙攘攘的人群，凈值的走向講臺(tái)，竟沒(méi)回過(guò)神，同行的丁老師（為了聽(tīng)牛老師的課，特意趕過(guò)來(lái)的，她說(shuō)去年她培訓(xùn)的時(shí)候，牛老師沒(méi)來(lái)作報(bào)告，很是遺憾，今年又有這樣的機(jī)會(huì)，特地來(lái)補(bǔ)上）一眼就認(rèn)出了是牛老師，真沒(méi)想到一位有著31年教齡的老師竟然這樣出類(lèi)拔萃。 培訓(xùn)從三個(gè)方面進(jìn)行的：1理好家校關(guān)系讓家長(zhǎng)成為訓(xùn)練伙伴2締造完善教室讓生命浸潤(rùn)其中，3研發(fā)卓越課程讓孩子享受學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，整個(gè)過(guò)程真正的體現(xiàn)了家?；?dòng)，促進(jìn)共贏(yíng)，多閱讀才能讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。從連續(xù)的三個(gè)小時(shí)的報(bào)告中，我深刻體會(huì)到了牛老師在踐行新訓(xùn)練的道路上全部的付出：通過(guò)信件引領(lǐng)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)樂(lè)觀(guān)性；每天寫(xiě)博客，讓家長(zhǎng)了解孩子在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問(wèn)；搭建溝通平

4、臺(tái)，共同記錄孩子的成長(zhǎng)腳印，相比之下，我們真的不值得一提。 我特別贊同牛老師報(bào)告中這樣一句話(huà)：試想假如我有一個(gè)孩子，我盼望他遇到一位什么樣的老師，那我就努力去做這樣一名老師。剛剛踏上工作崗位，這與高校無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活是完全不同的兩種環(huán)境。期初始終幻想著怎樣做一名好老師，后來(lái)由于不是班主任，總有一種這個(gè)班級(jí)我說(shuō)了不算的感覺(jué)，心中的些許抱負(fù)也漸漸被沉淀下去，但是它僅僅是被隱蔽了，并沒(méi)有消逝，我信任新的學(xué)期，通過(guò)努力，或許走的不遠(yuǎn)，但我會(huì)走下去！ 每一年都有每一年的成長(zhǎng)，信任明年的今日，我會(huì)變得更不一樣，做一名優(yōu)秀的老師，我還在路上。 高校生當(dāng)老師的實(shí)習(xí)感想及個(gè)人工作總結(jié)【篇二】 短短的幾天見(jiàn)習(xí),漸漸

5、回憶,細(xì)細(xì)品嘗,我發(fā)覺(jué)感受還是蠻多的。 第一次見(jiàn)習(xí),在我?guī)缀跏强瞻椎睦蠋熉飞袭?huà)上的關(guān)鍵的一筆。聽(tīng)到的許多,看到的許多,學(xué)到的也許多。我想寫(xiě)一件最能讓我引發(fā)思索的事。 第一個(gè)星期的星期四,我在下面聽(tīng)了一節(jié)我們自己上的地方課程課。內(nèi)容是關(guān)于一些平安學(xué)問(wèn)的,上課的形式是選擇題的形式。說(shuō)實(shí)話(huà),課堂氣氛hiI多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期訓(xùn)練課程。“獅王珍寶”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)進(jìn)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童寵愛(ài)的品牌”。 獅王(國(guó)際)訓(xùn)練集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)進(jìn)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)訓(xùn)練與應(yīng)試力量并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者制造優(yōu)良的訓(xùn)練環(huán)境。20 xx年，獅王中學(xué)校訓(xùn)

6、練勝利引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(OM Hi-Learnin)，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (Brain New Learnin)、核心進(jìn)展系統(tǒng)(Core Twister Learnin)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(Extra-Challen)、高效工具系統(tǒng)(Super Tools Learnin)等四高校習(xí)系統(tǒng)，整合中學(xué)校各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。 獅王(國(guó)際)訓(xùn)練集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案，并攜手全國(guó)知名院校教授及專(zhuān)家，共同研發(fā)LKE高校英語(yǔ)及LKE 商務(wù)英語(yǔ)教材，幫助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。20 xx年，獅王訓(xùn)練集團(tuán)攜手

7、中國(guó)南方航空股份有限公司共同開(kāi)啟 “流利英語(yǔ)和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作為南方航空7000多名工作人員供應(yīng)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。 迄今為止，獅王(國(guó)際)訓(xùn)練集團(tuán)已進(jìn)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖訓(xùn)練專(zhuān)家50余名，培育同學(xué)近100萬(wàn)人。 獅王(國(guó)際)訓(xùn)練集團(tuán)將以“締造中國(guó)訓(xùn)練第一品牌”作為企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)

8、聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn)，獅王是一個(gè)訓(xùn)練集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷(xiāo)售給目標(biāo)顧客。 培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，訓(xùn)練課程的介紹，銷(xiāo)售技巧。 對(duì)于公司的文化是始終貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱忱樂(lè)觀(guān)的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王訓(xùn)練集團(tuán)的產(chǎn)品。銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷(xiāo)售模式。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫(xiě)給獅王訓(xùn)練集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)聘請(qǐng)會(huì)與獅王訓(xùn)練集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王訓(xùn)練集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王

9、訓(xùn)練集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王訓(xùn)練集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門(mén)的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)寶是經(jīng)受，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財(cái)寶。人性格品 的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當(dāng)具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個(gè)有才華，有道德，有愛(ài)心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲【篇二】 實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，

10、它使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向.打下基礎(chǔ)。 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn)的.，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。 為了能把專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性熟悉，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地

11、的過(guò)程。學(xué)校支配了我們專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期第五周進(jìn)行實(shí)習(xí)。 一、實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)相結(jié)合，圓滿(mǎn)完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專(zhuān)業(yè)技能，.主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng).的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸.參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì).工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不行避開(kāi)的。通過(guò)

12、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握;在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問(wèn)的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手力量與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問(wèn)和打下良好基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)在關(guān)心同學(xué)從校內(nèi)走向.起到了特別重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與.實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向.的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)

13、程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，由于當(dāng)代.是一個(gè)布滿(mǎn)憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的.，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作力量。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn) 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程 20 xx年3月27號(hào)，我們從濟(jì)南某某書(shū)店進(jìn)了一些報(bào)刊雜志。周一早晨9點(diǎn)鐘，我們就開(kāi)頭了我們的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售。我面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，盡心為別人介紹雜志，而且我的價(jià)格比其他地?cái)偽宦晕⒌托?，所以銷(xiāo)售狀況還是比較好。而且許多人都喜愛(ài)一些比較時(shí)尚、趕潮流的服裝雜志，銷(xiāo)售書(shū)籍好像比較順當(dāng)，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售雜志書(shū)籍，在這兩天的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我對(duì)好多學(xué)問(wèn)有了新的熟悉，以前的好多

14、觀(guān)念在漸漸的轉(zhuǎn)變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì) 通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過(guò)它，對(duì)它的熟悉僅僅是表面而已;所謂熟識(shí)，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都始終伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)潔的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論

15、學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷(xiāo)力量。 實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問(wèn)功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話(huà)深有感受。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了.總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。在由此看來(lái)，我們?cè)诟咝＠飳W(xué)到的學(xué)問(wèn)的確是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后.需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的

16、人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn),把握新的技能,你才能被.所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在.適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí) 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，如果我們只會(huì)空談學(xué)問(wèn)，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參與實(shí)習(xí)是特別必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)許多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，

17、許多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必需把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。 對(duì)于我們這樣的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)卻沒(méi)方法很好的掌控，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。理論的學(xué)問(wèn)不加以實(shí)踐是沒(méi)有方法真正致用的。銷(xiāo)售非常依靠于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。 這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好

18、銷(xiāo)售就應(yīng)當(dāng)做好如下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種樂(lè)觀(guān)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂(lè)觀(guān)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。其次，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，你不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的預(yù)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)

19、的.表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。 兩天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩天里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)熟悉的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性熟悉和了解，同時(shí)也

20、對(duì)自己有一個(gè)清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)通過(guò)這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)潔。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專(zhuān)業(yè)愛(ài)好，初步設(shè)想了將來(lái)進(jìn)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我特別珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，

21、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用,增加了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的.當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)許多，作為一個(gè)同學(xué)，一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到

22、老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長(zhǎng)，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn),熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到樂(lè)觀(guān)的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和熟悉。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生樂(lè)觀(guān)的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時(shí),注意專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 五、存在不足

23、和建議 雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿(mǎn)足，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議： 1本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是學(xué)校，面對(duì)的顧客范圍比較狹窄，一些同學(xué)的商品可能很難銷(xiāo)售出去，這給我們實(shí)習(xí)帶來(lái)了極大的困難。 2本次實(shí)習(xí)的時(shí)間實(shí)際才兩天，在兩天的時(shí)間里我們很難了解銷(xiāo)售的全貌。建議學(xué)校盡量延長(zhǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)間。我覺(jué)得學(xué)校供應(yīng)給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不夠多，盼望學(xué)院能仔細(xì)體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要性，盡可能組織多些.實(shí)踐，讓我們多點(diǎn)機(jī)會(huì)了解到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以后的工作方向和方法。 3在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，許多同學(xué)都難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒(méi)有深化的與顧客溝通，以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是太抱負(fù)。所以在今后我們還要加

24、強(qiáng)我們適應(yīng)環(huán)境的力量和人際交往力量。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱忱周到，盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。最終我們還得具備良好的心態(tài)，由于要常常面對(duì)拒絕。 4實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實(shí)習(xí)僅限于市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)其他環(huán)節(jié)不了解，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)要了解營(yíng)銷(xiāo)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培育目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。 5加大教學(xué)改革力度。以.需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。目前.需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們

25、不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。因此，我們學(xué)校應(yīng)當(dāng)要討論營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)校生存的重要基礎(chǔ)。 6模擬平臺(tái)練兵，我建議學(xué)校應(yīng)當(dāng)在學(xué)校內(nèi)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái)，由老師與同學(xué)共同策劃，多點(diǎn)舉辦與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的賽事，組織同學(xué)參與。從長(zhǎng)期學(xué)校進(jìn)展的規(guī)劃來(lái)看，這樣不單省去許多不必要的支出還能更好促進(jìn)同學(xué)參與，提高同學(xué)創(chuàng)業(yè)力量和創(chuàng)新力量。 高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲【篇三】 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的樂(lè)觀(guān)支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20

26、xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順當(dāng)，取得了較好的成果，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實(shí)習(xí)基本狀況 1.實(shí)習(xí)時(shí)間20 xx年2月11日20 xx年3月9日，共七周。 2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。 實(shí)習(xí)形式 依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩

27、種，畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。依據(jù)同學(xué)個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) (1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)做出了評(píng)價(jià)，131名同學(xué)單位實(shí)習(xí)鑒定成果全部合格。 (2)收到同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。 (3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)把握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)同學(xué)給出綜合實(shí)習(xí)成

28、果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)看法或建議等。全體同學(xué)綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與.這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1.工作力量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)樂(lè)觀(guān)肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單

29、位的反饋狀況表明，我們的同學(xué)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)同學(xué)提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。 2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實(shí)習(xí)。同學(xué)在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。同學(xué)們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。 3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參加企業(yè)的運(yùn)作

30、過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些同學(xué)在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、溝通工作閱歷。 指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)頭時(shí)，老師們深化同學(xué)和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)狀況，關(guān)心同學(xué)學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，

31、學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，用專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐閱歷；檢查同學(xué)實(shí)習(xí)工作日記，把握實(shí)習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準(zhǔn)時(shí)有效；督促同學(xué)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們仔細(xì)做好同學(xué)的實(shí)習(xí)成果考核及評(píng)定工作，參與實(shí)習(xí)溝通會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細(xì)負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與.閱歷。 5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師特地訪(fǎng)問(wèn)、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格

32、式的感謝信。實(shí)習(xí)同學(xué)樂(lè)觀(guān)協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和進(jìn)展。 6.總結(jié)溝通。返校后召開(kāi)了各種形式的溝通會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱鬧，同學(xué)們樂(lè)觀(guān)發(fā)言談經(jīng)受，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨溝通會(huì)，既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。 高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲【篇四】 我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20 xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總

33、公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開(kāi)；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂(lè)觀(guān)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決

34、，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣! 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。 其次，我很有幸能夠參與20 xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10

35、帶2加升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)! 時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全

36、體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，感謝三年以來(lái)訓(xùn)練過(guò)我的全部老師!同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)和教導(dǎo)! 感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝! 為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊(cè)資金億,年產(chǎn)量15萬(wàn)噸.xx啤酒（中國(guó)）有限公司在各生產(chǎn)工廠(chǎng)實(shí)施了一系

37、列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車(chē)間分為，糖化車(chē)間，發(fā)酵車(chē)間，檢驗(yàn)中心，包一車(chē)間，包二車(chē)間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車(chē)間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量掌握標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受?chē)?guó)外釀酒技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向.

38、打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)： if you can dream it,you can make it! 最終誠(chéng)心感謝xxx啤酒給我們供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！ 高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲【篇五】 一年一度的擺攤實(shí)訓(xùn)，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必需經(jīng)受的，在4月10到4月17號(hào)，為期8天的擺攤實(shí)訓(xùn)，在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開(kāi)頭了。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)的.實(shí)踐力量，動(dòng)手力量和團(tuán)隊(duì)合作精神。 我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采納自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我

39、們同學(xué)能夠更好地，更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢(qián)是有多么地不簡(jiǎn)單，同時(shí)也是在熬煉我們，出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前讓我們走進(jìn).，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。 本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有8個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候爭(zhēng)論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的爭(zhēng)論和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們小組最終確定賣(mài)哇哈哈飲料和電子產(chǎn)品，其中哇哈哈是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，電子產(chǎn)品是我們的輔營(yíng)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品主要有小瓶裝養(yǎng)分快線(xiàn)，大瓶裝養(yǎng)分快線(xiàn)，AD鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的產(chǎn)品以及手機(jī)耳線(xiàn)，電腦耳線(xiàn)和電腦小音響等電子產(chǎn)品

40、，種類(lèi)齊全，樣式豐富提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于我們的產(chǎn)品都是代理，公司給我們產(chǎn)品，給我們批發(fā)價(jià)，我們賣(mài)出去的差價(jià)，就是我們的利潤(rùn)。所以我們的最初啟動(dòng)資金是50塊錢(qián)一個(gè)人，總共是400元。 實(shí)訓(xùn)的預(yù)備階段，我們需要先進(jìn)貨，在擺攤的前一天，我們就已經(jīng)聯(lián)系好公司那邊幫我們把貨運(yùn)過(guò)來(lái)了，我們?cè)趯W(xué)校旁邊有個(gè)攤位，作為我們的倉(cāng)庫(kù)。我們需要制定營(yíng)銷(xiāo)方案，首先是我們的廣告，我們一共有幾個(gè)廣告，其中一些比較經(jīng)典的有“免費(fèi)看手相”、“哇哈哈，每個(gè)人都喜愛(ài)”這些經(jīng)典廣告。還有人員的支配，調(diào)查同學(xué)的消費(fèi)特點(diǎn)等等預(yù)備工作。 通過(guò)我們的調(diào)查與討論，打算先從我們身邊的同學(xué)伴侶身邊做起，我們每天都要喝水，買(mǎi)飲料喝，去那些店鋪買(mǎi)，

41、還不如來(lái)我們這里買(mǎi)，我們的優(yōu)勢(shì)是比周邊店鋪賣(mài)的都要廉價(jià)。所以，很快，我們的哇哈哈飲料賣(mài)得特別好。小瓶裝養(yǎng)分快線(xiàn)，大瓶裝養(yǎng)分快線(xiàn)，AD鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，這些產(chǎn)品都比外面店鋪賣(mài)得廉價(jià)。還有電子產(chǎn)品，我們的同學(xué)大部分都有電腦，都需要一些電腦周邊產(chǎn)品（電腦耳塞、小音箱、鼠標(biāo)墊、鍵盤(pán)等等），反正都要買(mǎi)，而且我們賣(mài)的價(jià)格又不貴，向身邊的同學(xué)伴侶推銷(xiāo)一些，同學(xué)伴侶們都情愿買(mǎi)，還有手機(jī)的耳塞也賣(mài)得特別火。 在前幾天，我們的產(chǎn)品都賣(mài)得特別不錯(cuò)，但是到了后面幾天，同學(xué)們的奇怪、新奇感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的狀況下，我們只有制定新的方案了。經(jīng)調(diào)查爭(zhēng)論討論，最終打算小組人員上門(mén)推銷(xiāo)，推銷(xiāo)出去的產(chǎn)品利潤(rùn)，有8

42、0%的利潤(rùn)歸個(gè)人所得，剩下20%歸小組，這一方案推出之后，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的樂(lè)觀(guān)性。果真，效果特別得好，由于小組人員的極力推銷(xiāo)，用上我們平常學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，加上我們送貨上門(mén)，價(jià)格又比店鋪的低，服務(wù)方面也特別地好，我們的產(chǎn)品特別暢銷(xiāo)，還有許多人紛紛打電話(huà)訂購(gòu)。這足以說(shuō)明我們制定的這個(gè)方案是特別正確的，產(chǎn)品賣(mài)得特別地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。有許多同學(xué)都說(shuō)我們做得不錯(cuò)呢。 最終一天我們采納“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)的方案。同學(xué)們看到這個(gè)廣告牌，都紛紛走過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們的買(mǎi)一送一是買(mǎi)一排送一瓶，盡管如此，還是有許多同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 這次擺攤過(guò)程中的一些優(yōu)點(diǎn)有 （1）不管下雨還是出太陽(yáng)，我們都堅(jiān)

43、持?jǐn)[攤 （2）星期六星期天，我們也不休息，正常經(jīng)營(yíng)，有些攤位是不開(kāi)的 （3）小組的合作特別的好，大家都能堅(jiān)持崗位，吃苦耐勞，這點(diǎn)做的特別好 （4）隨機(jī)應(yīng)變，出現(xiàn)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整 缺點(diǎn)有 （1）貨物有丟失，貨物管理方面做得不夠好 （2）采納利潤(rùn)平分不好，簡(jiǎn)單造成吃大鍋飯的現(xiàn)象 （3）組員分工不明確，目標(biāo)模糊 個(gè)人感悟： 我們這次擺攤實(shí)訓(xùn)做的調(diào)查不夠細(xì)，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有做好，例如：我們的產(chǎn)品組合，賣(mài)飲料和賣(mài)電子產(chǎn)品，兩者沒(méi)有一點(diǎn)聯(lián)系，我們應(yīng)當(dāng)在把組合做好，飲料和干糧、小吃一起賣(mài)，這樣會(huì)比較好。這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手力量，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，提前幫我們走進(jìn).。同時(shí)也告知我們，賺錢(qián)不簡(jiǎn)單，做一件事

44、情之前，肯定要做好充分地預(yù)備，才能少走錯(cuò)路，彎路，也才能更簡(jiǎn)單勝利。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)打算成敗”，所以說(shuō)，細(xì)節(jié)也很重要，我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中，有許多的細(xì)節(jié)都沒(méi)有留意到，這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的預(yù)備，才能更接近勝利。 高校生實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié). (合集4篇) 作為一名高校生在假期的時(shí)候就可以通過(guò)參與實(shí)習(xí)熬煉自己的工作力量以及.閱歷，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后我們確定有了屬于自己的心得體會(huì)，那么這時(shí)就可以通過(guò)一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)把它們紀(jì)錄下來(lái)。為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，下面是工作總結(jié)之家我整理的高校生實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié).，僅供參考。 高校生實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié).(篇一) 到

45、公司工作3個(gè)月以來(lái)，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的培育和教育下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個(gè)月的工作狀況總結(jié)如下： 在實(shí)習(xí)期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的支配，按時(shí)按質(zhì)的完成了上級(jí)交給我的全部工作任務(wù)。在這3個(gè)月中，參加了車(chē)間項(xiàng)目建設(shè)，了解了各個(gè)車(chē)間的設(shè)備使用狀況，并完善建立相關(guān)設(shè)備的檔案，整理修復(fù)了全廠(chǎng)全部?jī)?nèi)線(xiàn)電話(huà)以及解決了辦公樓電腦網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問(wèn)題。 工作3個(gè)月以來(lái)，學(xué)了許多、做了許多、思索了許多，在為自己的成長(zhǎng)得到提高的同時(shí)，也明白自己身上還存在著很多的不足。 一、優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面 (一)工作布滿(mǎn).。由于有.，我敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，極力

46、追求完善。.能關(guān)心我仔細(xì)細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完善，把工作做到最好。 (二)嚴(yán)格要求自己。無(wú)論是工作還是做人，我都時(shí)刻提示自己要對(duì)自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作仔細(xì)細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。 (三)厚德載物，寬以待人。平常我留意跟同事和諧相處，常常換位思索，體諒別人難處。 二、不足之處在于 (一)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參加的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐加以把握。 (二)對(duì)公司的一些工作流程還是不太熟識(shí)，以后要多向他人請(qǐng)教及閱讀相關(guān)規(guī)定和制度。 (三)技術(shù)溝通方面做的不夠。技術(shù)方面的溝通對(duì)于技

47、術(shù)人員的成長(zhǎng)大有裨益，在今后的工作中多與同事進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的相互溝通，做到共同提高。 三、工作建議 (一)車(chē)間修理工在修理設(shè)備后常常將修理工具留于車(chē)間，在此建議配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進(jìn)行修理工具的檢驗(yàn)和檢查，嚴(yán)禁將工具留在工作現(xiàn)場(chǎng)，以防其他崗位人員使用工具拆卸設(shè)備或者工具箱內(nèi)螺絲遺漏混入產(chǎn)品內(nèi)。 (二)建立的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)方案對(duì)于車(chē)間的設(shè)備和生產(chǎn)工作能夠起到樂(lè)觀(guān)作用，盼望在合適的時(shí)間推行。 (三)公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象許多，由于長(zhǎng)期缺失巡察和定期檢查，開(kāi)關(guān)螺絲松動(dòng)導(dǎo)致發(fā)熱存在平安隱患。建議選購(gòu)一把測(cè)溫槍?zhuān)潆娤鋬?nèi)建立巡查表，定期測(cè)溫，防止隱患發(fā)生。 (四)公司修理人員技術(shù)有

48、待提高，盼望有多走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 最終，我想說(shuō)的是，3個(gè)月以來(lái)的收獲與我們公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心是分不開(kāi)的，無(wú)論成果也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財(cái)寶。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。 高校生實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié).(篇二) 暑假第一次留在xx進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的熬煉，直接深化到.職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對(duì)面的接觸與溝通，一方面把自己所學(xué)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的閱歷與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，由于自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)受才是

49、自己最想要的! 7月13號(hào)正式來(lái)到漢口xx，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新奇的東西。然后開(kāi)頭學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺(jué)自己原來(lái)是這么馬虎，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容! 接下來(lái)的幾天我就始終在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè).一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時(shí)明白了要永久對(duì)自己有信念!

50、在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)細(xì)致，但是當(dāng)天客戶(hù)來(lái)的特別多，對(duì)還不嫻熟的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很仔細(xì)的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開(kāi)頭發(fā)掘! 每一天都在接觸著形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特殊苛刻，一不當(dāng)心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的心情，連續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種狀況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自

51、己明白的不是太晚! 再后來(lái)到車(chē)險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注意的是實(shí)際操作力量，這里面有許多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的閱歷，在實(shí)際工作中特別有用，因此感覺(jué)特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總特地給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的將來(lái)進(jìn)展等，為我們描繪了一個(gè)美妙的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒(méi)有動(dòng)力! 公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在許多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險(xiǎn)的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有

52、條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告知自己肯定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)! 自己在xx的每一天更多的是在發(fā)覺(jué)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種熬煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)覺(jué)美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問(wèn)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并歡樂(lè)著! 高校生實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié).(篇三) 實(shí)習(xí)時(shí)間：20 xx年x月x日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx社區(qū)

53、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：xx學(xué)院公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)06級(jí)全體在校本科生。 實(shí)習(xí)目的：此次實(shí)習(xí)主要盼望通過(guò)參觀(guān)xxxx社區(qū)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)展成就，讓同學(xué)們了解在新政策，新環(huán)境，新條件下我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)由量變到質(zhì)變的困難進(jìn)展過(guò)程;同時(shí)讓同學(xué)們了解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效方法;明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學(xué)們能更好的理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)所用有效合理的應(yīng)用到實(shí)踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時(shí)也加強(qiáng)自身實(shí)踐力量的培育，從而真正達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： (一)參觀(guān)社區(qū)物質(zhì)文化建設(shè) 我們是集體乘車(chē)去的xx社區(qū)。車(chē)一到區(qū)，我們?nèi)伎吹哪康煽诖?，這是農(nóng)村嗎?大家都禁不

54、住贊嘆的喊了出來(lái)。美麗的花園小區(qū)，干凈舒適的樓房，靜謐安逸的環(huán)境，幼兒園，衛(wèi)生所，社區(qū)服務(wù)中心，亭，廊，花草樹(shù)木整齊而潔凈，各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的免費(fèi)幼兒園，學(xué)校讓我們垂涎三尺;高大挺立，氣魄雄偉的文化中心讓我們艷羨不已。我想，這就是我們新農(nóng)村建設(shè)的領(lǐng)頭羊，真正的領(lǐng)軍人物了 單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質(zhì)性的東西，比如酒店，道路，老年活動(dòng)室，健身房等真實(shí)的表象，當(dāng)你深化了解時(shí)，就會(huì)有一種按捺不住的沖動(dòng)，不光是優(yōu)秀的居住環(huán)境，更重要的是它的優(yōu)待政策和深厚的xx氣息更會(huì)深深的吸引你。了解xx社區(qū)的進(jìn)展，那不是簡(jiǎn)潔的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個(gè)浩大的工程體

55、系。要有強(qiáng)大的資金積累和雷厲風(fēng)行，實(shí)干的管理者與博學(xué)多才的領(lǐng)導(dǎo)者?？纯磝x十多年的進(jìn)展進(jìn)程，一個(gè)個(gè)數(shù)字都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實(shí)。從出了名的貧困村到今日新農(nóng)村建設(shè)的楷模，農(nóng)夫的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。比較xx村史，我們更是難以想象它成長(zhǎng)并進(jìn)展壯大的艱辛。 1977年xx全村的經(jīng)濟(jì)狀況著實(shí)讓我們跌破眼鏡，一組組數(shù)字讓我們不寒而栗。人均純收入270元，人均日工值0.5元，人均年安排現(xiàn)金12元，摩托車(chē)0輛，電視機(jī)0臺(tái)，拖拉機(jī)4輛，收割機(jī)1輛，高中文化程度的同學(xué)總共12人。然而今日呢?只要家里有四間平房的現(xiàn)在都可以分到2套80的樓房;并且基本上做到了家家有車(chē)，整體生活水平在小康以上。xx的

56、進(jìn)展經(jīng)受了一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，而其強(qiáng)大的財(cái)力支持就是我們的xx集團(tuán)。經(jīng)辦公室主任介紹，從1990年開(kāi)頭到XX年是社區(qū)進(jìn)展的一個(gè)原始積累期。那時(shí)地貧水少，農(nóng)業(yè)進(jìn)展水平相當(dāng)落后，道路坎坷且泥濘不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力氣，沒(méi)有錢(qián)，自家籌，并且外出考察取經(jīng)，籌款上項(xiàng)目，兩年時(shí)間使生產(chǎn)總值翻兩番，從1995年開(kāi)頭走上正規(guī)進(jìn)展之路。經(jīng)過(guò)劃區(qū)吸引外資投資，為社區(qū)進(jìn)展掘得第一桶金。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時(shí)，.園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區(qū)又可以增加收入。1998年到XX年集體企業(yè)改制，實(shí)行股份量化，私人經(jīng)營(yíng)，這既充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)夫及企業(yè)老板的樂(lè)觀(guān)性，又為社區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展

57、添了光輝的一筆。 (二)聽(tīng)報(bào)告，深化了解精神文化建設(shè)的成果 社區(qū)的辦公室x主任給我們介紹了xx社區(qū)建設(shè)的一系列過(guò)程，不僅物質(zhì)文明建設(shè)方面成果顯著，精神文明建設(shè)方面也碩果累累。從XX年開(kāi)頭全村實(shí)行城區(qū)規(guī)劃，由小城區(qū)向大城區(qū)逐步進(jìn)展。建成文化廣場(chǎng)和文化中心，供居民休閑，消遣，豐富文化生活。同時(shí)為黨員干部和全體村民定期進(jìn)行學(xué)問(wèn)講座，提高居民的文化素養(yǎng)。并且組織戶(hù)代表走遍全國(guó)革命老區(qū)，走出國(guó)門(mén)，到韓國(guó)、日本等國(guó)家去旅游考察，使他們能珍惜今日的富有生活，.革命創(chuàng)業(yè)的艱辛，努力去開(kāi)闊眼界，和國(guó)際接軌。 社區(qū)的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：XX年全村一次性投資210萬(wàn)用于養(yǎng)老保險(xiǎn)工程，并為=60歲的老年人辦

58、理養(yǎng)老保險(xiǎn),并逐年后續(xù)。XX年舊村改造，居民每戶(hù)2套樓房且60歲的老人免費(fèi)居住且可享受社區(qū)發(fā)放的500元/月補(bǔ)助。XX年祁每戶(hù)的孩子從誕生到18歲每人每月100元，18到59歲每人可享受180元/月補(bǔ)助，60歲以上可享受300元/月等。這些政策讓人看了倍感暖和。人人有工作，家家有收入，對(duì)農(nóng)夫進(jìn)行訂單式培訓(xùn)，不用出社區(qū)便可工作。即使不工作，每戶(hù)每年還可得到18000元的分紅，全村持卡消費(fèi)，酒店，醫(yī)療，診所一應(yīng)俱全。全區(qū)在加強(qiáng)物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)也.精神文化建設(shè)。十佳鄰居文明家庭評(píng)比等加強(qiáng)了社區(qū)和諧和村民團(tuán)結(jié)。XX年?yáng)|南亞海嘯組織村民獻(xiàn)愛(ài)心，讓村民以一顆感恩的心來(lái)回報(bào).。全部的一切都為社區(qū)今后的進(jìn)展

59、奠定了良好的基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)感受： 在了解xx社區(qū)的進(jìn)展成就后，我們不得不慨嘆我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的成就之大。然而，在看到成就的同時(shí)，我們也不得不對(duì)影響其進(jìn)展的因素做出總結(jié)。我認(rèn)為，xx社區(qū)的進(jìn)展與以下幾個(gè)因素具有密不行分的聯(lián)系。 首先，領(lǐng)導(dǎo)人的魄力。從一個(gè)貧困村到一個(gè)小康水平以上的平安和諧社區(qū)，從兩委干部的自動(dòng)籌款修路，外出考察，籌資上項(xiàng)目，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業(yè)改制，股份制量化，從集體到私人經(jīng)營(yíng)，從四間平房到2套樓房，到完善的基礎(chǔ)設(shè)施，到惠農(nóng)政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個(gè)有組織有力量有魄力有才能的領(lǐng)導(dǎo)班子在社區(qū)變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對(duì)組織成長(zhǎng)進(jìn)展的重

60、要影響。 其次，xx集團(tuán)強(qiáng)大的財(cái)力資金做后盾。從貧困村到和諧平安社區(qū)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)夫生活水平的提高，到一系列完善的基礎(chǔ)設(shè)施，xx集團(tuán)，這個(gè)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，出租客運(yùn)，建設(shè)安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設(shè)，高校后勤服務(wù)，租賃，廣告，旅游，包裝餐飲等多元化，多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)強(qiáng)大的財(cái)力資金支持，始終在這些成果的取得與建設(shè)的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 第三，農(nóng)夫參加變革的樂(lè)觀(guān)性與支持協(xié)作。由村變?yōu)樯鐓^(qū)，由農(nóng)夫變?yōu)楣と?，農(nóng)夫離開(kāi)土地到工廠(chǎng)工作的轉(zhuǎn)變，這些若沒(méi)有農(nóng)夫的協(xié)作支持，光有優(yōu)待的政策，又怎能完成呢?當(dāng)然也正是這些優(yōu)待的政策深深的吸引了農(nóng)夫，在農(nóng)夫自身素養(yǎng)的不斷提升中才成就了今日xx社區(qū)的輝煌成果