轉(zhuǎn)市場部設(shè)置與管理方案課件

1、轉(zhuǎn)市場部設(shè)置與管理方案轉(zhuǎn)市場部設(shè)置與管理方案目錄【Index】I. 市場部的創(chuàng)立1.創(chuàng)立背景2. 重要性3.作用4.戰(zhàn)略目標(biāo)5.工作職責(zé)II.市場部職能設(shè)置1.組織結(jié)構(gòu)2.崗位職能3.薪資設(shè)置4.獎勵考核制度5.獎勵考核流程II.市場部推廣計劃1.工作進程2.工作流程目錄【Index】I. 市場部的創(chuàng)立I.市場部的創(chuàng)立I.市場部的創(chuàng)立1.背景I.市場部創(chuàng)立五天分銷組織結(jié)構(gòu)圖1.背景I.市場部創(chuàng)立五天分銷組織結(jié)構(gòu)圖隨著全國五天公司的不斷壯大，各事業(yè)部版塊的增加及市場份額的不斷擴充，為了確保產(chǎn)品在上市期間有好的銷售和進場率，第一時間受到消費者的認同，更快速的實現(xiàn)“冠福家用分銷第一品牌”這個目標(biāo)，因

2、此迫切需要對市場進行嚴格的研究與分析，做到有針對性的推廣，對產(chǎn)品進行周密的、全局性的各類活動安排，有序及有效的整體運作策劃。從而為全國五天分銷提供堅實而有力的營銷策劃及數(shù)據(jù)分析平臺，以專業(yè)的運作模式，為公司內(nèi)部及外部提供最有利的支援，實現(xiàn)利潤最大化，銷售最大化！1.市場部背景I.市場部創(chuàng)立隨著全國五天公司的不斷壯大，各事業(yè)部版塊的增加及市場份額的不新品開發(fā)事業(yè)部銷售營銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動策劃產(chǎn)品采購執(zhí)行及推廣1.市場部背景I.市場部創(chuàng)立五天現(xiàn)狀細分管理市場部事業(yè)部全國五天銷售部1.新品開發(fā)2.產(chǎn)品采購1.促銷活動的策劃2.數(shù)據(jù)分析3.新品推廣4.市場監(jiān)督反饋1. 執(zhí)行市場部方案2.銷售重復(fù)性工

3、作太多新品開發(fā)銷售營銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動策劃產(chǎn)品采購執(zhí)行及推廣原五天新品開發(fā)事業(yè)部銷售營銷部數(shù)據(jù)分析促銷活動策劃產(chǎn)品采購執(zhí)行及推2. 重要性I.市場部創(chuàng)立1） 將事業(yè)部、市場部與銷售部各歸結(jié)為一句話就是： 事業(yè)部：制造消費者需要的產(chǎn)品（產(chǎn)品） 市場部：創(chuàng)造消費者購買的理由（價格、促銷等) 銷售部：讓消費者買得到（銷售人員、渠道等）2) 事業(yè)部、市場部與銷售部的關(guān)系還可以從以下若干方面來理解：項目把行銷比作1個人最終服務(wù)對象把行銷比作戰(zhàn)場相互關(guān)系運作層面時期性事業(yè)部是身體是市場部是彈藥事業(yè)部服務(wù)于市場部和銷售部以執(zhí)行銷售需求為主關(guān)注市場需求市場部是大腦是銷售部是后方指揮市場部服務(wù)于銷售部以政策/

4、策略/計劃面為主，執(zhí)行為輔更注重中長期，為未來做事、做未來的事銷售部是四肢是通路是前方?jīng)_鋒銷售部是市場部的首個顧客以執(zhí)行為主，怎么執(zhí)行也有策略時刻關(guān)注每一天的市場情況2. 重要性I.市場部創(chuàng)立1） 將事業(yè)部、市場部與銷售部各歸I.市場部創(chuàng)立新品開發(fā)品牌價值（品牌形象）市場推廣市場通過市場資訊修改計劃實現(xiàn)利潤企劃管理產(chǎn)品陳列廣告促銷 銷售 廣告媒介 促銷推廣消費者喜好/市場評估等市場稽查監(jiān)測及反饋銷售部3. 作用事業(yè)部市場部轉(zhuǎn)變?yōu)樵囦N期I.市場部創(chuàng)立新品開發(fā)品牌價值（品牌形象）市場推廣市場通過市4. 戰(zhàn)略目標(biāo)I.市場部創(chuàng)立公司內(nèi)部公司營銷目標(biāo)要求全國五天銷售部需求領(lǐng)導(dǎo)要求公司外部消費者需求競爭者

5、威脅通路需求市場部4. 戰(zhàn)略目標(biāo)I.市場部創(chuàng)立公司內(nèi)部公司營銷目標(biāo)要求全國五天5.市場部工作職責(zé)I.市場部創(chuàng)立負責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控和管理執(zhí)行。負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；負責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案；經(jīng)營思想上，應(yīng)具備全面的品牌觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營銷和管理是實現(xiàn)品牌飛躍的手段。行動指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運作以品牌為中心，營銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提5.市場部工作職責(zé)I.市場部創(chuàng)立負責(zé)公司項目企劃工作的全面掌II.市場部設(shè)置II.市場部設(shè)置1.組織結(jié)構(gòu)圖市場部企劃部副總經(jīng)理市場

6、推廣副總經(jīng)理市場稽查副總經(jīng)理數(shù)據(jù)分析經(jīng)理策劃經(jīng)理1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安東北北京天津山東上海寧皖浙江福州廈門武漢廣州深圳南寧重慶成都西安東北北京天津山東上海寧皖浙江福州廈門武漢廣州深圳南寧重慶成都設(shè)計師（陶瓷、玻璃）設(shè)計師（竹木、一次性）專員（陶瓷、玻璃）專員(竹木、一次性）專員（節(jié)慶、保溫杯）設(shè)計師（節(jié)慶、保溫杯）II.市場部設(shè)置預(yù)計18人1.組織結(jié)構(gòu)圖市場部企劃部市場推廣市場稽查數(shù)據(jù)分析策劃1區(qū)經(jīng)2.崗位職能企劃部副總數(shù)據(jù)分析經(jīng)理策劃經(jīng)理專員（陶瓷、玻璃）專員（竹木、一次性）設(shè)計師（陶瓷、玻璃）設(shè)計師（竹木、一次性）專員(節(jié)慶、保溫杯）設(shè)計師（節(jié)慶、保溫杯）數(shù)據(jù)

7、分析職責(zé)：1.負責(zé)市場數(shù)據(jù)分析及管理工作2.負責(zé)對競品的性能、價格、促銷等數(shù)據(jù)收集、整理和分析3.負責(zé)每月銷售數(shù)據(jù)分析4.負責(zé)每季度銷售數(shù)據(jù)分析5.負責(zé)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測分析6.對市場調(diào)查數(shù)據(jù)作出分析7.整理分析各個促銷活動的銷售數(shù)據(jù)分析對接部門：市場推廣部、各個事業(yè)部、各分公司工作配合部門：各事業(yè)部、各五天分公司策劃職責(zé)：1.制定各種促銷道具的設(shè)計方案2.負責(zé)制定每季度促銷活動策劃，根據(jù)不同時期制定3.針對產(chǎn)品制定各種宣傳品的設(shè)計方案，及廣告推廣活動4.對競品廣告策略及促銷活動的信息收集及整理5.負責(zé)評估做各項促銷道具、促銷活動和宣傳品的費用對接部門：市場推廣部、事業(yè)部工作配合部門：各事業(yè)部數(shù)據(jù)分

8、析共4人；經(jīng)理：1人專員：3人設(shè)計共4人；經(jīng)理：1人專員：3人共9人II.市場部設(shè)置2.崗位職能企劃部數(shù)據(jù)分析策劃專員專員設(shè)計師設(shè)計師專員設(shè)計師2.崗位職能市場推廣部副總1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、北京、天津、山東上海、寧皖、浙江、福州、廈門武漢、廣州、深圳、南寧、重慶、成都副總經(jīng)理：1人各區(qū)域經(jīng)理：3人各分公司對接人：15人（由分公司指派）職責(zé)：1.負責(zé)各部門企劃方案的執(zhí)行和管理工作2.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，實施現(xiàn)有市場分析和未來市場預(yù)測3.新品上市推廣發(fā)布給五天各分公司4.推廣各事業(yè)部的季度促銷方案到各分公司5.負責(zé)解決各分公司在執(zhí)行策劃方案中的困難6.負責(zé)收集全國各項促銷活動申請整理

9、7.負責(zé)各種推廣方案的實施，并對促銷活動方案進行銷售評估8.以上各項工作的信息反饋及資料整理給各事業(yè)部和市場稽查部工作對接部門：市場稽查部、企劃部、各事業(yè)部共4人II.市場部設(shè)置2.崗位職能市場推廣部1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、北副總經(jīng)理：1人各區(qū)域經(jīng)理：3人職責(zé)：1.檢查各事業(yè)部產(chǎn)品在各個區(qū)域的市場進店推進情況。2.負責(zé)產(chǎn)品的價格和排面檢查和管理工作3.負責(zé)檢查各分公司促銷活動及廣告宣傳的執(zhí)行情況4.調(diào)查產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌稣加新省?.協(xié)助企劃，事業(yè)部調(diào)查各個地區(qū)產(chǎn)品信息等6.反饋分公司意見及事業(yè)部處理建議等工作對接部門：市場推廣部、各事業(yè)部，各五天公司市場稽查部副總1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)

10、理西安、東北、北京、天津、山東上海、寧皖、浙江、福州、廈門武漢、廣州、深圳、南寧、重慶、成都2.崗位職能共4人II.市場部設(shè)置副總經(jīng)理：1人市場稽查部1區(qū)經(jīng)理2區(qū)經(jīng)理3區(qū)經(jīng)理西安、東北、4. 獎勵考核制度II.市場部設(shè)置陶瓷玻璃竹木一次性其它保溫杯1 各系統(tǒng)，保證每一檔促銷中各事業(yè)部品項至少各安排一個，此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)， 活動安排的達成率占當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)總數(shù)比率為考核標(biāo)準(zhǔn)： 50%（含）以上為及格； 70%（含）以上為良好； 80%（含）以上為優(yōu)秀。 達成80%（含）以上分公司可得獎勵 分公司未達成50%的地區(qū)將接受處罰，處罰所得將用于完成比高的地區(qū)做為獎勵支付費用。2.獎罰標(biāo)準(zhǔn)： 1)以完成地區(qū)數(shù)

11、量為標(biāo)準(zhǔn)處罰未完成地區(qū)，采取末位罰款制 2)完成比未達50%,要接受罰款，獎勵達成率高的地區(qū)。3.獎罰金額： 1)獎勵：達成率前三名分別為 第一名：獎勵3000元 第二名：獎勵2000元 第三名：獎勵1000元 2)罰款：達成率后三名分別為 第一名：罰款3000元 第二名：罰款2000元 第三名：罰款1000元 其它名次500元（未完成50%）4. 獎勵考核制度II.市場部設(shè)置陶玻竹一其它保1 各系統(tǒng)，4.獎勵考核制度II.市場部設(shè)置A類（5個系統(tǒng)30家賣場）B類（4個系統(tǒng)20家賣場）C類（3個系統(tǒng)15家賣場）上海，北京，沈陽，武漢，廣州，成都，西安，天津，重慶，深圳，杭州，南京濟南，青島，鄭

12、州，長沙，南寧，石家莊，太原，合肥，無錫，寧波，新疆南昌，蘭州，昆明，貴州，長春，大連，內(nèi)蒙，海南，廈門，福州，溫州，義烏4.獎勵考核制度II.市場部設(shè)置A類B類C類上海，北京，沈陽5.獎勵考核流程II.市場部設(shè)置執(zhí)行情況抽查核實達成率占比獎懲明細企劃部和市場推廣部把信息傳達給五天各分公司，并整理分公司執(zhí)行 完成情況的資料發(fā)給市場稽查部市場稽查部到各分公司反饋的執(zhí)行情況表，實地到分公司抽查核實，并且將實際情況，反饋給企劃部由企劃部數(shù)據(jù)分析組，進行數(shù)據(jù)分析計算達成比；每個分公司達成率要求在50%以上依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，進行獎罰判定5.獎勵考核流程II.市場部設(shè)置執(zhí)行情況抽查核實達成率占比獎III.市場

13、部工作進程III.市場部工作進程1.市場部工作進程表III.市場部工作進程在部分地區(qū)體現(xiàn)市場部的作用及優(yōu)勢將市場部延伸至全國通過市場部提升五天的品牌價值，完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)各階段的 Target 階段成熟期：*全國五天市場部門的完善及擴展時間：9月1日-12月31日 階段 整合期：*之前工作的改進*進一步開展其他地區(qū)市場部組建時間：6月1日-8月31日磨合期：*部分分公司組建市場部*執(zhí)行營銷計劃*收集和反饋信息，*改進工作計劃時間：4月1日-5月31日階段1.市場部工作進程表III.市場部工作進程在部分地區(qū)體現(xiàn)市場2.工作方式Plan計劃：促銷活動策劃、廣告、宣傳道具等DO實施 ：各種策劃方案的實施CheckAct