湖南人力規(guī)劃湖南課件

1、湖南人力規(guī)劃湖南課件湖南人力規(guī)劃湖南課件2013年湖南個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展思路：2固化日常增員平臺(tái)。落實(shí)面談規(guī)劃發(fā)展工作、推動(dòng)主管成長(zhǎng)榮譽(yù)之旅，引導(dǎo)“直接增員、直接輔導(dǎo)、直接育成”。關(guān)注培養(yǎng)梯隊(duì)、健康晉升；嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，加強(qiáng)新人產(chǎn)品訓(xùn)練，堅(jiān)持新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作，提升留存；將三級(jí)機(jī)構(gòu)分重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、潛力機(jī)構(gòu)、弱小機(jī)構(gòu)三類經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)人力突破發(fā)展。區(qū)拓支持專項(xiàng)資源推動(dòng)。營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)推動(dòng)。弱體網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、 標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化推動(dòng)。營(yíng)業(yè)部功能組建設(shè)。2013年湖南個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展思路：4固化日常增員平臺(tái)。落實(shí)面談2013年人力發(fā)展線策略及舉措人力發(fā)展線優(yōu)劣勢(shì)分析人力發(fā)展線策略及舉措人力發(fā)展線資源規(guī)劃32013年人力發(fā)

2、展線策略及舉措人力發(fā)展線優(yōu)劣勢(shì)分析5人力發(fā)展優(yōu)勢(shì)1：今年6月以來(lái)，我們通過(guò)調(diào)整人力節(jié)奏、加大資源投入、加強(qiáng)推動(dòng)力度及l(fā)ass-上崗過(guò)程指標(biāo)管控、試點(diǎn)部/課增員功能組運(yùn)作等措施，同時(shí)持續(xù)保持并完善增員主體項(xiàng)目運(yùn)作，人力開始逐步穩(wěn)起提升，發(fā)展勢(shì)頭較好。12年6-10月月均lass量8822人，月均增員1227人，月均增員率8.0%，較10年月均、11年月均和12年月均值有顯著提升。4人力發(fā)展優(yōu)勢(shì)1：今年6月以來(lái)，我們通過(guò)調(diào)整人力節(jié)奏、加大資源人力發(fā)展優(yōu)勢(shì)2：10年下半年以來(lái)，我們通過(guò)細(xì)化增員主體項(xiàng)目運(yùn)作（分02起飛、風(fēng)暴特訓(xùn)、司齡1年內(nèi)主管和司齡1年以上主管等4大主體），并不斷調(diào)整和完善，目前已具

3、有一定成效，增員主體運(yùn)作人數(shù)和增員實(shí)動(dòng)率逐步提升。風(fēng)暴特訓(xùn)：12年期均運(yùn)作人數(shù)532人，較11年提升36人。月均增員率25.2%，較11年提升1.9個(gè)點(diǎn)；02起飛： 12年期均運(yùn)作人數(shù)560人，較11年提升92人。月均增員率9.2%，較11年提升2.0個(gè)點(diǎn)。風(fēng)暴特訓(xùn)和02起飛人群增員實(shí)動(dòng)率均高于正式整體水平均；主管整體：12年月均主管人數(shù)，較11年基本持平。12年月均主管增員實(shí)動(dòng)率22.4%，較11年月均提升1.6個(gè)點(diǎn)。(注：11年月均數(shù)據(jù)剔除了12月數(shù)據(jù)。)今年二季度對(duì)02起飛、風(fēng)暴項(xiàng)目的調(diào)整點(diǎn)：1、固化開班時(shí)間02起飛每雙月開班，風(fēng)暴特訓(xùn)每季度首月開班；2、調(diào)整項(xiàng)目考核指標(biāo)和關(guān)鍵動(dòng)作。5人

4、力發(fā)展優(yōu)勢(shì)2：10年下半年以來(lái)，我們通過(guò)細(xì)化增員主體項(xiàng)目運(yùn)人力發(fā)展優(yōu)勢(shì)3：湖南二元人力持續(xù)保持正增長(zhǎng)，從2010年的3362人增長(zhǎng)至2012年10月的4129人，2012年成長(zhǎng)率0.8%，高于系統(tǒng)，同時(shí)，人力占個(gè)險(xiǎn)比持續(xù)提高，從2010年的23.5%提升至2012年10月的26.3%，高于中區(qū)均值近兩年百分點(diǎn)。6人力發(fā)展優(yōu)勢(shì)3：湖南二元人力持續(xù)保持正增長(zhǎng)，從2010年的3人力發(fā)展不足1：三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)速度較慢，其10年初-12年10月末的成長(zhǎng)率低于長(zhǎng)沙本部8個(gè)點(diǎn)。目前人力規(guī)模無(wú)1家達(dá)成1500人以上，僅衡陽(yáng)、懷化2家人力超過(guò)1000人，6家三級(jí)機(jī)構(gòu)人力分布在600-1000人之間，未來(lái)三級(jí)機(jī)

5、構(gòu)人力成長(zhǎng)的空間非常大！從10-12年成長(zhǎng)率上看：10年初長(zhǎng)沙本部5129人，12年10月末人力達(dá)到6220人，人力凈增1091人，成長(zhǎng)率21.3%。10年初三級(jí)機(jī)構(gòu)8381人，12年10月末人力達(dá)到9498人，人力凈增1117人，成長(zhǎng)率13.3%。三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)低于長(zhǎng)沙本部8個(gè)百分點(diǎn)！從目前人力規(guī)模上看：全省13家三級(jí)機(jī)構(gòu)中，目前人力規(guī)模無(wú)1家達(dá)成1500人以上，僅衡陽(yáng)、懷化2家人力超過(guò)1000人，6家三級(jí)機(jī)構(gòu)人力分布在600-1000人之間，2家三級(jí)機(jī)構(gòu)人力還低于400人。三級(jí)機(jī)構(gòu)未來(lái)人力成長(zhǎng)的空間非常大！7人力發(fā)展不足1：三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)速度較慢，其10年初-12年從三級(jí)機(jī)構(gòu)本部和二元

6、人力發(fā)展來(lái)看：10年以來(lái)三級(jí)機(jī)構(gòu)的人力成長(zhǎng)主要來(lái)源于二元人力的成長(zhǎng)，而三級(jí)機(jī)構(gòu)本部人力的成長(zhǎng)較緩慢。10年初三級(jí)機(jī)構(gòu)本部6046人，12年10月末6582人，人力成長(zhǎng)僅8.9%，大幅低于三級(jí)機(jī)構(gòu)二元成長(zhǎng)率24.9%。從12年的情況來(lái)看，三級(jí)機(jī)構(gòu)本部人力成長(zhǎng)-7.8%，而三級(jí)機(jī)構(gòu)二元人力正成長(zhǎng)0.8%。8從三級(jí)機(jī)構(gòu)本部和二元人力發(fā)展來(lái)看：10年以來(lái)三級(jí)機(jī)構(gòu)的人力成人力發(fā)展不足2：區(qū)拓人力成長(zhǎng)速度緩慢，10-12年區(qū)拓人力成長(zhǎng)僅6.3%，較營(yíng)銷人力成長(zhǎng)率低12.5個(gè)點(diǎn)。特別是今年區(qū)拓人力出現(xiàn)10.6%的負(fù)增長(zhǎng)。10年初區(qū)拓人力2586人，12年10月末2748人，三年人力成長(zhǎng)僅6.3%，明顯低于營(yíng)

7、銷人力成長(zhǎng)率18.7%。從12年的情況來(lái)看，區(qū)拓人力今年人力負(fù)成10.6%，負(fù)成長(zhǎng)率也高于營(yíng)銷人力。區(qū)拓人力的發(fā)展，將是未來(lái)湖南人力成長(zhǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。9人力發(fā)展不足2：區(qū)拓人力成長(zhǎng)速度緩慢，10-12年區(qū)拓人力成人力發(fā)展不足3： 架構(gòu)擴(kuò)張開始放緩，特別是12年?duì)I業(yè)組數(shù)和組均人力出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。12年業(yè)務(wù)主任晉升人數(shù)和晉升率均在下降，而降級(jí)人數(shù)和降級(jí)率在上升。特別是職齡1年以內(nèi)新主任的降級(jí)人數(shù)占比和降級(jí)率均非常高，需重點(diǎn)關(guān)注！我們的晉升工程推動(dòng)和隊(duì)伍組織發(fā)展遇到一定阻礙。降級(jí)人員晉升職齡分析：12年前三季度主任降級(jí)489人(注：未剔除保級(jí)人員)，降級(jí)率14.9%，其中職齡1年內(nèi)新主任257人，占比5

8、3%，降級(jí)率21.9%。1年內(nèi)新人主任的降級(jí)率和降級(jí)人數(shù)占比均非常高。晉升人數(shù)和晉升率下降！降級(jí)人數(shù)和降級(jí)率增高！10人力發(fā)展不足3： 架構(gòu)擴(kuò)張開始放緩，特別是12年?duì)I業(yè)組數(shù)和組截止12年10月末，“1+1”人員占比14.9%，較年初僅成長(zhǎng)0.6個(gè)點(diǎn)，“1+2”及以上人員占比12.4%，較年初僅成長(zhǎng)1.9個(gè)點(diǎn)。中區(qū)要求13年02晉升率2.1%，照此目標(biāo)，我們每季度晉升主任目標(biāo)165人(注：以12年10月末02參考人數(shù)測(cè)算)。根據(jù)10-11年經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)主任儲(chǔ)備目標(biāo)人數(shù)如下：晉升率2.1%每季度晉升165人每季初需儲(chǔ)備“1+1”準(zhǔn)主任1631人。每季初需儲(chǔ)備“1+2”準(zhǔn)主任1139人。準(zhǔn)主任儲(chǔ)備

9、差距：“1+1”人員差475人，“1+2”及以上人員差177人，合計(jì)差652人。從準(zhǔn)主任梯隊(duì)干部?jī)?chǔ)備來(lái)看：12年準(zhǔn)主任人數(shù)的成長(zhǎng)較緩，儲(chǔ)備量不夠滿足晉升率目標(biāo)的達(dá)成。11截止12年10月末，“1+1”人員占比14.9%，較年初僅成人力發(fā)展不足4：12年月均脫落量和脫落率較10-11年有明顯上升，且高出中區(qū)0.8個(gè)點(diǎn)。特別是司齡1年以內(nèi)新人的脫落量占比高達(dá)74.2%，司齡1年內(nèi)新人中司齡3-6月新人脫落量占比整體高達(dá)35.3%。新人留存推動(dòng)的加強(qiáng)，特別是司齡1年內(nèi)新人需重點(diǎn)推動(dòng)。2012年1-10月月均脫落1101人，月均脫落率7.2%，較中區(qū)值6.4%高出0.8個(gè)百分點(diǎn)。其中特別是1月、4月、

10、7月、10月的脫落均高于10%。脫落人員司齡分析：12年1-10月累計(jì)脫落11011人，其中司齡1年以內(nèi)新人8165人，占比高達(dá)74.2%。而1年內(nèi)新人中，司齡3-6月脫落3887人，占整體脫落人力的35.3%。12人力發(fā)展不足4：12年月均脫落量和脫落率較10-11年有明顯新人連續(xù)活動(dòng)達(dá)標(biāo)人力占比九留人力九留十三留人力十三留晉升人力晉升率入司前3月連續(xù)活動(dòng)553635.7%413074.6%322858.3%2163.9%入司前6月連續(xù)活動(dòng)181911.7%177397.5%159087.4%1568.6%新人連續(xù)活動(dòng)達(dá)標(biāo)人力占比九留人力九留十三留人力十三留晉升人力晉升率入司前3月連續(xù)活動(dòng)且

11、任意1月入鉆305919.7%259684.9%218071.3%1795.9%入司前6月連續(xù)活動(dòng)且分別在1-3月和4-6月有1月入鉆8535.5%84899.4%81595.5%12214.3%新人入司前3個(gè)月連續(xù)活動(dòng)，對(duì)應(yīng)九留為74.6%、十三留58.3%。連續(xù)6個(gè)月活動(dòng)，對(duì)應(yīng)九留為97.5%、十三留87.4%；新人入司前3個(gè)月連續(xù)活動(dòng)且任意1月入鉆，對(duì)應(yīng)九留為84.9%、十三留71.3%。連續(xù)6個(gè)月活動(dòng)且在1-3月和4-6月均有任意1月入鉆，對(duì)應(yīng)九留為99.4%、十三留95.5%。而且新人的晉升率遠(yuǎn)高于整體晉升率。2010年-2011年經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)：新人連續(xù)活動(dòng)和入鉆對(duì)新人留存提升的分析：新

12、人連續(xù)活動(dòng)對(duì)于提升新人留存率有顯著效果。連續(xù)活動(dòng)且入鉆的新人在未來(lái)的晉升率明顯提升。13新人連續(xù)活動(dòng)達(dá)標(biāo)人力占比九留人力九留十三留人力十三留晉升人力人力發(fā)展現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢(shì)：1、今年6月以來(lái)，通過(guò)對(duì)人力推動(dòng)舉措的調(diào)整，人力開始逐步穩(wěn)起提升，目前人力發(fā)展勢(shì)頭較好；2、10年以來(lái)，我們堅(jiān)持增員主體項(xiàng)目運(yùn)作，目前已具有一定成效；3、10年初-12年10月末二元人力保持正增長(zhǎng)，且高于系統(tǒng)值，二元人力貢獻(xiàn)度持續(xù)提高；不足：1、三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展緩慢，特別是三級(jí)機(jī)構(gòu)本部人力，但發(fā)展空間很巨大；2、區(qū)拓人力發(fā)展緩慢，特別是今年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)10.6%；3、主任晉升率下降且降級(jí)率上升，特別是職齡1年內(nèi)新主任降級(jí)率較高

13、，準(zhǔn)主任儲(chǔ)備量不夠，晉升推動(dòng)遇到一定阻礙；4、12年1-10月的脫落率較前兩年上升，特別是司齡1年內(nèi)新人脫落占比很高。13年人力發(fā)展推動(dòng)思路：按可享受總部資源的類型將三級(jí)機(jī)構(gòu)分類重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、潛力機(jī)構(gòu)、弱小機(jī)構(gòu)三類來(lái)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)；區(qū)拓搭建基礎(chǔ)管理平臺(tái)、分類管理尋突破，并投入專項(xiàng)資源推動(dòng)區(qū)拓主任培養(yǎng)和晉升晉級(jí)，促進(jìn)區(qū)拓人力發(fā)展；推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)拆分和標(biāo)準(zhǔn)化；推動(dòng)弱小網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化；持續(xù)將人力推動(dòng)節(jié)奏、主體項(xiàng)目運(yùn)作及l(fā)ass-上崗過(guò)程管控等增員工作日?；?，固化整體增員平臺(tái)；加強(qiáng)面談規(guī)劃、主管生產(chǎn)線制式運(yùn)作、晉升氛圍營(yíng)造和榮譽(yù)搭建、包裝增員主題活動(dòng)且開發(fā)配套增員工具等提升發(fā)展意愿

14、；關(guān)注準(zhǔn)主任培梯隊(duì)養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)健康晉升；利用總部新主任幫扶計(jì)劃政策，推動(dòng)職齡1年內(nèi)新主任發(fā)展；持續(xù)運(yùn)作新人生產(chǎn)線項(xiàng)目，嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，完善營(yíng)業(yè)部/課訓(xùn)練功能組建設(shè)等，來(lái)提升新人留存。14人力發(fā)展現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢(shì)：1、今年6月以來(lái)，通過(guò)對(duì)人力推動(dòng)舉措人力發(fā)展線策略及舉措人力發(fā)展線優(yōu)劣勢(shì)分析人力發(fā)展線策略及舉措人力發(fā)展線資源規(guī)劃15人力發(fā)展線策略及舉措人力發(fā)展線優(yōu)劣勢(shì)分析17 2013年人力發(fā)展線策略人力發(fā)展線增長(zhǎng)點(diǎn)1(三級(jí)機(jī)構(gòu))：以三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)為突破，帶來(lái)湖南人力快速成長(zhǎng)。13年分公司將三級(jí)機(jī)構(gòu)按可享受的總部資源項(xiàng)目來(lái)分三類經(jīng)營(yíng)和推動(dòng)，并結(jié)合總部資源，分公司投入專項(xiàng)資源。 增長(zhǎng)點(diǎn)2(營(yíng)業(yè)區(qū))

15、：以營(yíng)業(yè)區(qū)拆分和標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)推動(dòng)長(zhǎng)沙本部營(yíng)業(yè)區(qū)和三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)的人力成長(zhǎng)。增長(zhǎng)點(diǎn)3(二元網(wǎng)點(diǎn))：以標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化、弱體網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人力快速發(fā)展。舉措1：推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)拆分、標(biāo)準(zhǔn)化舉措3：弱體三級(jí)機(jī)構(gòu)突破發(fā)展：推動(dòng)人力成長(zhǎng)25%以上，婁底/益陽(yáng)/吉首人力突破400人增長(zhǎng)點(diǎn)分析(人力那里來(lái)？)增長(zhǎng)點(diǎn)4(區(qū)拓發(fā)展)：通過(guò)撈本部、頂機(jī)構(gòu)、抓網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)區(qū)拓發(fā)展，分公司投入?yún)^(qū)拓人力發(fā)展專項(xiàng)資源。舉措1：重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)突破發(fā)展：推動(dòng)人力成長(zhǎng)30%以上，衡陽(yáng)/懷化突破1500人，永州/郴州突破1200人，岳陽(yáng)/常德突破1000人舉措2：潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)突破發(fā)展：推動(dòng)人力成長(zhǎng)30%以上，張家界/株洲/湘潭/邵陽(yáng)人力突破

16、800人具體推動(dòng)策略(人力如何來(lái)？)策略2(縮小出口)：提升留存促發(fā)展策略3(營(yíng)業(yè)部/課)：通過(guò)持續(xù)對(duì)營(yíng)業(yè)部/課增員率、活動(dòng)率的關(guān)注，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部的增員及活動(dòng)管理工作日?；?，保持穩(wěn)健的增員與活動(dòng)平臺(tái)。策略1(擴(kuò)大進(jìn)口)：堅(jiān)持以晉升文化為引導(dǎo)，細(xì)化晉升工程推動(dòng)，通過(guò)組織裂變和架構(gòu)擴(kuò)張推動(dòng)隊(duì)伍人力發(fā)展。舉措2：持續(xù)推動(dòng)黃金雙率部/課支持計(jì)劃舉措1：推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/課功能組建設(shè)舉措1：推動(dòng)制式培訓(xùn)落實(shí)舉措2：推動(dòng)新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作舉措1：持續(xù)推動(dòng)落實(shí)規(guī)劃面談工作舉措2：持續(xù)推動(dòng)主管成長(zhǎng)榮譽(yù)之旅舉措4：加大增員資源投入、主題包裝和工具開發(fā)舉措3：持續(xù)推動(dòng)主管生產(chǎn)線制式運(yùn)作舉措1：推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化舉措2：推

17、動(dòng)弱體網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化舉措：搭建基礎(chǔ)管理平臺(tái)，加強(qiáng)主任培養(yǎng)，加強(qiáng)晉升晉級(jí)推動(dòng)。16 2013年人力發(fā)展線策略人力發(fā)展線增長(zhǎng)點(diǎn)1(三級(jí)機(jī)構(gòu))：以三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展：舉措1重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)工作目標(biāo)：推動(dòng)重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)30%以上，即衡陽(yáng)/懷化突破1500人、永州/郴州突破1200人、岳陽(yáng)/常德突破1000人。13年分公司主要支持工作機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作根據(jù)分公司整體規(guī)劃，制定本單位發(fā)展的詳細(xì)規(guī)劃，并報(bào)送分公司；針對(duì)全年人力增長(zhǎng)和有效活動(dòng)率提升目標(biāo)，細(xì)化到所屬的各層級(jí)營(yíng)業(yè)單位，12月14日前完成準(zhǔn)主管以上層級(jí)溝通，12月21日前向全體內(nèi)外勤宣導(dǎo)目標(biāo)和關(guān)鍵舉措;充分借助總部人力發(fā)展政策、中區(qū)重點(diǎn)三級(jí)機(jī)

18、構(gòu)人力突破成長(zhǎng)計(jì)劃等資源，落實(shí)分公司人力推動(dòng)節(jié)奏、增員主體項(xiàng)目運(yùn)作、營(yíng)造晉升氛圍和榮譽(yù)等推動(dòng)動(dòng)作，嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作等；推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/課搭建和完善功能組運(yùn)作；定期進(jìn)行人力達(dá)成總結(jié)和檢視；規(guī)劃重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)突破成長(zhǎng)的目標(biāo)和關(guān)鍵舉措，并針對(duì)全年人力增長(zhǎng)和有效活動(dòng)率提升目標(biāo)，細(xì)化到各家三級(jí)機(jī)構(gòu)；分公司總經(jīng)理室對(duì)重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)13-15年3年人力發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃面談;落實(shí)總部及區(qū)域策略和關(guān)鍵舉措，結(jié)合機(jī)構(gòu)特點(diǎn)建立自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，總結(jié)并共享優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn);推動(dòng)中區(qū)重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)專屬激勵(lì)方案；專人負(fù)責(zé)每月追蹤人力進(jìn)展，月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行追蹤，定期進(jìn)行專項(xiàng)分析和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予改善

19、意見，幫助重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)成目標(biāo)，最大化獲取中區(qū)資源。17三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展：舉措1重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)工作目標(biāo)三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展：舉措2潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)13年分公司主要支持工作機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作 12年12月在名額內(nèi)推薦分公司中小型三級(jí)機(jī)構(gòu)申報(bào)該計(jì)劃。分公司對(duì)于未入圍中區(qū)計(jì)劃的三級(jí)機(jī)構(gòu)，投入專項(xiàng)費(fèi)用推動(dòng)，12月末前完成方案內(nèi)容制定；分公司或片區(qū)總輔導(dǎo)三級(jí)機(jī)構(gòu)按計(jì)劃要求制定13年規(guī)劃報(bào)告，并對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)完成規(guī)劃面談；分公司匯總?cè)脒x機(jī)構(gòu)政策需求，配合完成政策申請(qǐng)；分公司銷售總?cè)粘＜訌?qiáng)對(duì)入選計(jì)劃的中小機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，月度現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)績(jī)效達(dá)成、費(fèi)用管理等；專人負(fù)責(zé)每月追蹤人力進(jìn)展，月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)達(dá)標(biāo)情

20、況進(jìn)行追蹤，定期進(jìn)行專項(xiàng)分析和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予改善意見，幫助潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)分公司整體規(guī)劃，各潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)制定本單位發(fā)展的詳細(xì)規(guī)劃，并報(bào)送分公司；充分借助總部人力發(fā)展政策、中區(qū)潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)計(jì)劃和分公司專項(xiàng)費(fèi)用等資源，落實(shí)分公司人力推動(dòng)節(jié)奏、增員主體項(xiàng)目運(yùn)作、營(yíng)造晉升氛圍和榮譽(yù)等推動(dòng)動(dòng)作，嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作等；推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/課搭建和完善功能組運(yùn)作；定期進(jìn)行人力達(dá)成總結(jié)和檢視；工作目標(biāo)：推動(dòng)潛力三級(jí)人力成長(zhǎng)30%以上(注：挑選入圍中區(qū)潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)突破成長(zhǎng)計(jì)劃的三級(jí)機(jī)構(gòu)，人力成長(zhǎng)率40%),即張家界/株洲/湘潭/邵陽(yáng)人力人力突破800人。18三級(jí)機(jī)構(gòu)

21、人力發(fā)展：舉措2潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)13年分三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展：舉措3弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)13年分公司主要支持工作機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作分公司總經(jīng)理室并對(duì)弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)完成規(guī)劃面談；12月末前完成弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃，并制定專項(xiàng)費(fèi)用投入方案；分公司匯總?cè)脒x機(jī)構(gòu)政策需求，配合完成政策申請(qǐng)；分公司銷售總?cè)粘＜訌?qiáng)對(duì)弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，月度現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)績(jī)效達(dá)成、費(fèi)用管理等；專人負(fù)責(zé)每月追蹤人力進(jìn)展，月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行追蹤，定期進(jìn)行專項(xiàng)分析和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予改善意見，幫助弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)分公司整體規(guī)劃，各潛力三級(jí)機(jī)構(gòu)制定本單位發(fā)展的詳細(xì)規(guī)劃，并報(bào)送分公司；充分借助總部人力發(fā)展政策

22、、分公司專項(xiàng)費(fèi)用等資源，落實(shí)分公司人力推動(dòng)節(jié)奏、增員主體項(xiàng)目運(yùn)作、營(yíng)造晉升氛圍和榮譽(yù)等推動(dòng)動(dòng)作，嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作等；推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/課搭建和完善功能組運(yùn)作；定期進(jìn)行人力達(dá)成總結(jié)和檢視；工作目標(biāo)：推動(dòng)弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)人力成長(zhǎng)25%以上，即婁底/益陽(yáng)/吉首突破400人。19三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展：舉措3弱小三級(jí)機(jī)構(gòu)人力突破成長(zhǎng)13年分營(yíng)業(yè)區(qū)人力發(fā)展：舉措推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)拆分、標(biāo)準(zhǔn)化13年分公司主要支持工作制定全省營(yíng)業(yè)區(qū)拆分、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃，分公司總經(jīng)理室對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)和旗下營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行規(guī)劃面談；加強(qiáng)總部營(yíng)業(yè)區(qū)新政策的宣導(dǎo)；每月追蹤營(yíng)業(yè)區(qū)人力達(dá)標(biāo)進(jìn)展，月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行追蹤，定期進(jìn)行專項(xiàng)分析和

23、指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予改善意見，幫助營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)成目標(biāo)。機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作工作目標(biāo)：三級(jí)機(jī)構(gòu)中，衡陽(yáng)、郴州、湘潭、張家界、懷化等5家營(yíng)銷營(yíng)業(yè)區(qū)拆分，株洲、永州、邵陽(yáng)、岳陽(yáng)等4家營(yíng)銷營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)區(qū)中，瀏陽(yáng)、天福區(qū)、天璽區(qū)拆分，其他營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。根據(jù)分公司整體規(guī)劃，和三級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下各營(yíng)業(yè)區(qū)制定本單位發(fā)展的詳細(xì)規(guī)劃；充分借助總部人力發(fā)展政策、分公司專項(xiàng)費(fèi)用等資源，落實(shí)分公司人力推動(dòng)節(jié)奏、增員主體項(xiàng)目運(yùn)作、營(yíng)造晉升氛圍和榮譽(yù)等推動(dòng)動(dòng)作，嚴(yán)格落實(shí)新人制式培訓(xùn)，新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作等；推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/課搭建和完善功能組運(yùn)作；定期進(jìn)行人力達(dá)成總結(jié)和檢視；20營(yíng)業(yè)區(qū)人力發(fā)展：舉措推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)拆分、標(biāo)準(zhǔn)化

24、13年分公司主二元網(wǎng)點(diǎn)人力發(fā)展：舉措1推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化工作目標(biāo)：1、2013年2月未確保12家，挑戰(zhàn)15家進(jìn)入潛力網(wǎng)點(diǎn)大型化計(jì)劃；2、確保2013年未，100人以上人力非標(biāo)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)人力整體人力成長(zhǎng)率30% ,有效活動(dòng)率52%,一年內(nèi)新人有效活動(dòng)率50% ，80%以上的潛力網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成人力增長(zhǎng)計(jì)劃。機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作依據(jù)區(qū)域潛力項(xiàng)目?jī)?nèi)容及機(jī)構(gòu)標(biāo)區(qū)規(guī)劃，在2012年底圈定可入圍名單，與這些網(wǎng)點(diǎn)及其所在三級(jí)機(jī)構(gòu)一一進(jìn)行規(guī)劃面談；針對(duì)50-100人標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)充設(shè)立分公司標(biāo)準(zhǔn)大型化持續(xù)推動(dòng)方案；提交的申請(qǐng)名單審核申報(bào)潛力入圍網(wǎng)點(diǎn)名單，成立潛力網(wǎng)點(diǎn)大型化項(xiàng)目組，進(jìn)行日常報(bào)表追蹤與費(fèi)用

25、使用進(jìn)度追蹤；建立此類網(wǎng)點(diǎn)的專項(xiàng)追蹤匯報(bào)機(jī)制，組織季度現(xiàn)場(chǎng)檢視交流會(huì)議，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)內(nèi)部分享。13年4月份，率先對(duì)此類網(wǎng)點(diǎn)推廣網(wǎng)點(diǎn)五大平臺(tái)內(nèi)化管理，提升該部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。依據(jù)區(qū)域潛力項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求，規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)擬入圍潛力大型化項(xiàng)目的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，啟動(dòng)推薦符合條件的準(zhǔn)潛力網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)入圍;三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或區(qū)經(jīng)理于2012年末完成對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的13年規(guī)劃面談，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)完成13年網(wǎng)點(diǎn)人力發(fā)展工作規(guī)劃、整理上報(bào)分公司；追蹤網(wǎng)點(diǎn)的階段目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；三級(jí)機(jī)構(gòu)如有2個(gè)（含）以上網(wǎng)點(diǎn)納入?yún)^(qū)域潛力及分公司標(biāo)準(zhǔn)大型化方案，可在中支層面建立月度例會(huì)制度組織推動(dòng)檢視和經(jīng)驗(yàn)分享；借助網(wǎng)點(diǎn)五大業(yè)務(wù)平臺(tái)推廣，逐步

26、內(nèi)化管理，提升該部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。21二元網(wǎng)點(diǎn)人力發(fā)展：舉措1推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)大型化工作目標(biāo)：機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作圈定弱體網(wǎng)點(diǎn)非標(biāo)改造重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，于2013年初進(jìn)行規(guī)劃面談；推出弱體網(wǎng)點(diǎn)非標(biāo)改造計(jì)劃及快晉、方案投入等資源，進(jìn)行專項(xiàng)追蹤與技能提升訓(xùn)練；疏理弱體網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與培訓(xùn)力量，不符合要求的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行更換；舉辦專項(xiàng)的弱體網(wǎng)點(diǎn)外勤潛力主管培訓(xùn)班；適度提升弱體網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)師配比，舉辦弱體網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)師訓(xùn)練輔導(dǎo)類授課比武活動(dòng)，加強(qiáng)導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)交流。工作目標(biāo)：1、確保2013年年底弱體網(wǎng)點(diǎn)減少50%，其中20%達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)條件；2、網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)師數(shù)量達(dá)到1：8以內(nèi)，將導(dǎo)師作為弱體網(wǎng)點(diǎn)主管晉

27、升的前提必須條件。三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或區(qū)經(jīng)理完成對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的13年規(guī)劃面談，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)完成13年弱體網(wǎng)點(diǎn)人力發(fā)展工作規(guī)劃、整理上報(bào)分公司；對(duì)重點(diǎn)弱體網(wǎng)點(diǎn)有針對(duì)性的擬定新人訓(xùn)練方案；結(jié)合分公司弱體網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)師配比傾斜幫扶導(dǎo)向，關(guān)注弱體網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)師培養(yǎng)、提供本部幫助交流機(jī)會(huì)；選拔可發(fā)展的潛力主管進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)；對(duì)弱體網(wǎng)點(diǎn)每月一次匯報(bào)指導(dǎo)，每?jī)稍逻M(jìn)行一次網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。二元網(wǎng)點(diǎn)人力發(fā)展：舉措2推動(dòng)弱體網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化22機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：二元網(wǎng)區(qū)拓人力發(fā)展策略1：持續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理舉措1：持續(xù)推動(dòng)新人基礎(chǔ)訓(xùn)練提升留存。舉措2：搭建展業(yè)單位日?；顒?dòng)量追蹤平臺(tái)。舉措3：準(zhǔn)主任的篩選、面談、面試、

28、測(cè)評(píng)流程標(biāo)準(zhǔn)化。舉措4：在職區(qū)主任能力成長(zhǎng)，新主任有效留存。舉措6：選取郴州、衡陽(yáng)、株洲等6家機(jī)構(gòu)重點(diǎn)支持。舉措5：推動(dòng)長(zhǎng)沙本部人力突破式發(fā)展。舉措7：推動(dòng)石門、桂陽(yáng)、衡陽(yáng)縣網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處。舉措8：晉升推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)全年晉升新主任100名。舉措9：晉級(jí)推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)全年晉級(jí)主管100名。策略2：加強(qiáng)區(qū)主任培養(yǎng)策略3：進(jìn)行分類管理策略4：推動(dòng)“雙百”區(qū)拓人力發(fā)展推動(dòng)舉措：工作目標(biāo)：全年凈增人力600人，人力凈增長(zhǎng)20%，必保3650人，挑戰(zhàn)3800人。23區(qū)拓人力發(fā)展策略1：持續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理舉措1：持續(xù)推動(dòng)新人基礎(chǔ)工作目標(biāo)：規(guī)劃面談率達(dá)到100%，分層級(jí)面談執(zhí)行率100%。13年分公司主要支持工作建

29、立完備、制式的規(guī)劃面談工作體系，制定面談工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)各單位準(zhǔn)主管和主管的面談率達(dá)到100%；督導(dǎo)各單位完成各層級(jí)人員的規(guī)劃面談，定期、按比例對(duì)營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行抽查，并做好面談表的存檔工作；根據(jù)機(jī)構(gòu)反饋結(jié)果，制作規(guī)劃面談評(píng)估報(bào)告，檢視評(píng)估面談工作；宣導(dǎo)和推動(dòng)總部、區(qū)域人力發(fā)展線各項(xiàng)支持方案，方案植入率100%。機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作嚴(yán)格落實(shí)分公司每季度面談工作規(guī)劃和要求，每季度第3月下旬扎實(shí)做好下季度規(guī)劃面談，并確保面談到位；做好面談前工具和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)、氛圍營(yíng)造；面談圈定重點(diǎn)人員，明確晉升和發(fā)展目標(biāo)。并做好面談工具匯總存檔，上報(bào)分公司面談結(jié)果；每季度對(duì)面談工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，并形成書面報(bào)告反饋分公司；

30、將總部、區(qū)域和分公司人力案，植入面談，并后續(xù)持續(xù)宣導(dǎo)和追蹤。擴(kuò)大進(jìn)口：舉措1持續(xù)推動(dòng)落實(shí)規(guī)劃面談工作24工作目標(biāo)：規(guī)劃面談率達(dá)到100%，分層級(jí)面談執(zhí)行率100%。13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：02晉升率達(dá)到2.2%，04整體降級(jí)率控制在10%以內(nèi)，其中新04降級(jí)率控制在12.0%以內(nèi)。營(yíng)業(yè)單位明確項(xiàng)目責(zé)任人，并將相關(guān)指標(biāo)列入人力條線項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)；根據(jù)階段人力發(fā)展目標(biāo)和需求，有選擇地投入資源持續(xù)引導(dǎo)和推動(dòng)；每季度投入資源推動(dòng)1+1、1+2架構(gòu)準(zhǔn)主任梯隊(duì)培養(yǎng)；加大對(duì)總部和中區(qū)相關(guān)政策和資源的宣導(dǎo)和推動(dòng)；在分公司及營(yíng)業(yè)單位的會(huì)報(bào)體系中體現(xiàn)該項(xiàng)工作的績(jī)效檢視和分享。機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作按分公

31、司人力條線項(xiàng)目管理辦法，落實(shí)02起飛、風(fēng)暴特訓(xùn)、司齡1年以內(nèi)和1年以上主管項(xiàng)目的關(guān)鍵工作，確保關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成；對(duì)重點(diǎn)人員做好面談規(guī)劃、追蹤面談和檢視面談；配合分公司培訓(xùn)部做好四大主體的培訓(xùn)工作，做好訓(xùn)后回爐推動(dòng)；做好季度晉升表彰會(huì)，搭建榮譽(yù)體系；營(yíng)造晉升氛圍，配合分公司每季度組織1次晉升巡講或基本巡講等活動(dòng)；做好總部和中區(qū)的政策、分公司配套晉升支持案的宣導(dǎo)和追蹤，關(guān)注1+1、1+2架構(gòu)準(zhǔn)主任梯隊(duì)培養(yǎng)；參加分公司月度項(xiàng)目總結(jié)檢視會(huì)議，做好績(jī)效達(dá)成檢視或分享。擴(kuò)大進(jìn)口：舉措2持續(xù)推動(dòng)主管成長(zhǎng)榮譽(yù)之旅2513年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：02晉升率達(dá)到2.2%，0工作目標(biāo)：以持續(xù)推動(dòng)主任晉升為核心，持

32、續(xù)完善主管生產(chǎn)線培訓(xùn)運(yùn)作平臺(tái)。機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作主管生產(chǎn)線培訓(xùn)班的制式運(yùn)作和落實(shí)，02起飛普及率35、主任晉升普及率95、主任加油站普及率60、主任研修普及率65；配合營(yíng)銷推動(dòng)新主任榮譽(yù)成長(zhǎng)之旅，關(guān)注一年內(nèi)新主任維持，推動(dòng)新主任加油站在機(jī)構(gòu)的落實(shí)，幫助機(jī)構(gòu)培養(yǎng)新主任加油站導(dǎo)師，建立新主任加油培訓(xùn)課程庫(kù)提供訓(xùn)練資源；推動(dòng)主管輔導(dǎo)項(xiàng)目，提升主管輔導(dǎo)技能，組織全省主管輔導(dǎo)技能提升班，督導(dǎo)和推動(dòng)機(jī)構(gòu)主管輔導(dǎo)的落實(shí)；關(guān)注一年以上主管，每季度組織全省主管輪訓(xùn)，強(qiáng)化高級(jí)主任養(yǎng)成、資深主任養(yǎng)成的運(yùn)作。配合分公司做好主管生產(chǎn)線制式培訓(xùn)班訓(xùn)前規(guī)劃面談及訓(xùn)后追蹤和輔導(dǎo)；持續(xù)規(guī)范運(yùn)作02起飛及沙龍

33、、風(fēng)暴班等重點(diǎn)培訓(xùn)班，并對(duì)項(xiàng)目人群進(jìn)行重點(diǎn)訓(xùn)后追蹤；每季運(yùn)作兩期新主任加油站，關(guān)注一年內(nèi)新主任維持；組織主管輔導(dǎo)技能提升班，追蹤和推動(dòng)主管輔導(dǎo)的落實(shí)；根據(jù)分公司統(tǒng)一部署，結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際需求，組織主管輪訓(xùn)班提升主管綜合技能。擴(kuò)大進(jìn)口：舉措3持續(xù)推動(dòng)主管生產(chǎn)線制式運(yùn)作26工作目標(biāo)：以持續(xù)推動(dòng)主任晉升為核心，持續(xù)完善主管生產(chǎn)線培訓(xùn)運(yùn)根據(jù)分公司增員案，制定機(jī)構(gòu)配套增員案，或搭梯子增員案，確保階段lass量、增員目標(biāo)達(dá)成；將階段增員案植入季度規(guī)劃面談，并制定后續(xù)追蹤方式(報(bào)表、短信、海報(bào)、會(huì)議、面談等)和頻次，定期進(jìn)行追蹤和檢視，確保數(shù)據(jù)追蹤到位；對(duì)增員案推動(dòng)結(jié)果，增員主題活動(dòng)推動(dòng)效果及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

34、深入宣導(dǎo)每季度增員主題活動(dòng)，對(duì)增員主體做好增員工具、話術(shù)使用的訓(xùn)練。工作目標(biāo)：營(yíng)造好組織發(fā)展和增員氛圍，支持機(jī)構(gòu)增員推動(dòng)，達(dá)成每階段和全年的增員目標(biāo)。13年分公司主要支持工作機(jī)構(gòu)主要落實(shí)工作根據(jù)全年和階段增員目標(biāo)，制定配套增員支持案、創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持案等；全年分季度推動(dòng)增員主題活動(dòng)，開發(fā)配套的增員工具、話術(shù)、廣告等支持，降低隊(duì)伍增員難度；及時(shí)提供增員案的數(shù)據(jù)報(bào)表追蹤，督導(dǎo)機(jī)構(gòu)推動(dòng)進(jìn)展，及檢視機(jī)構(gòu)增員、lass量等目標(biāo)達(dá)成；對(duì)增員案推動(dòng)結(jié)果，增員主題活動(dòng)推動(dòng)效果及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。擴(kuò)大進(jìn)口：舉措4加大增員資源投入、增員主題包裝和增員輔助工具開發(fā)27工作目標(biāo)：營(yíng)造好組織發(fā)展和增員氛圍，支持機(jī)構(gòu)增員推動(dòng)，

35、達(dá)成每28機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：穩(wěn)固制式培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)班運(yùn)作質(zhì)量的改善不斷提高制式培訓(xùn)普及率，穩(wěn)步提升新人留存?？s小出口：舉措1推動(dòng)制式培訓(xùn)落實(shí)合理制定2013年制式培訓(xùn)計(jì)劃并嚴(yán)格落實(shí)；嚴(yán)格按照總公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行機(jī)構(gòu)新人生產(chǎn)線制式培訓(xùn)動(dòng)作，固化制式培訓(xùn)班開班頻次，重點(diǎn)關(guān)注新人的參訓(xùn)、出勤，不斷提升制式培訓(xùn)普及率；提升制式培訓(xùn)班培訓(xùn)質(zhì)量，加大單兵作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練，嚴(yán)格通關(guān)演練，夯實(shí)新人銷售基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人展業(yè)技能；按要求對(duì)專講的日常學(xué)習(xí)和管理進(jìn)行追蹤；對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行分星級(jí)、分授權(quán)的合理規(guī)劃和培養(yǎng)。指導(dǎo)機(jī)構(gòu)制定2013年制式培訓(xùn)計(jì)劃，持續(xù)追蹤落實(shí)機(jī)構(gòu)制式培訓(xùn)班運(yùn)作；標(biāo)準(zhǔn)、

36、系統(tǒng)運(yùn)作各條線制式培訓(xùn)班，并通過(guò)制式培訓(xùn)班質(zhì)量的改善，提升制式培訓(xùn)普及率；強(qiáng)化對(duì)專講專業(yè)技能的培養(yǎng)，提升其會(huì)帶班、會(huì)授課、會(huì)追蹤、會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)規(guī)劃的能力；通過(guò)分星級(jí)的導(dǎo)師培養(yǎng)，強(qiáng)化訓(xùn)練型導(dǎo)師授課技能提升。通過(guò)對(duì)授權(quán)導(dǎo)師的合理規(guī)劃和培養(yǎng)，為制式培訓(xùn)生產(chǎn)線提供優(yōu)秀的導(dǎo)師梯隊(duì)。30機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：穩(wěn)固制式機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：以項(xiàng)目運(yùn)作為依托，加強(qiáng)督導(dǎo)新人生產(chǎn)線制式培訓(xùn)的執(zhí)行，固化系統(tǒng)的新人留存訓(xùn)練體系。按照分公司要求落實(shí)新人生產(chǎn)線操作手冊(cè)具體內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注前線項(xiàng)目的規(guī)范運(yùn)作、培訓(xùn)班的按期舉辦及培訓(xùn)班質(zhì)量的提升；根據(jù)分公司指引，推動(dòng)新人支持平臺(tái)

37、建設(shè)，明確各崗位職責(zé)，落實(shí)各崗位、環(huán)節(jié)的規(guī)范運(yùn)作；依托分公司新人生產(chǎn)線追蹤平臺(tái)，分新人生產(chǎn)線各項(xiàng)目進(jìn)行相匹配的追蹤，并對(duì)未達(dá)成指標(biāo)進(jìn)行檢視和改進(jìn)；緊扣分公司要求、資源導(dǎo)向、榮譽(yù)導(dǎo)向等，重點(diǎn)推動(dòng)新人生產(chǎn)線的有效運(yùn)作，全力提升新人留存關(guān)鍵績(jī)效。編寫符合湖南實(shí)際情況的新人生產(chǎn)線操作手冊(cè),并向全省推廣落實(shí)運(yùn)作;配合總公司推動(dòng)新人支持平臺(tái)規(guī)劃，明確各崗位職責(zé)，落實(shí)各崗位各環(huán)節(jié)的運(yùn)作;建立新人生產(chǎn)線指標(biāo)追蹤平臺(tái)，定期為機(jī)構(gòu)提供預(yù)警數(shù)據(jù)，及時(shí)了解異常指標(biāo)，關(guān)注并幫扶弱體機(jī)構(gòu)，促進(jìn)新人活動(dòng)與留存;對(duì)培訓(xùn)資源統(tǒng)籌優(yōu)化管理，并針對(duì)各單位培訓(xùn)平臺(tái)、新人留存相關(guān)培訓(xùn)指標(biāo)設(shè)立培訓(xùn)線激勵(lì)方案;搭建項(xiàng)目責(zé)任人榮譽(yù)體系，持續(xù)

38、運(yùn)作項(xiàng)目責(zé)任人排名體系，固化月度評(píng)分、季度表彰模式，并依托教師節(jié)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)秀項(xiàng)目表彰?？s小出口：舉措2推動(dòng)新人生產(chǎn)線項(xiàng)目運(yùn)作29機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作13年分公司主要支持工作工作目標(biāo)：以項(xiàng)目運(yùn)作為增員功能組推動(dòng)工作目標(biāo)：1、13年末前50人以上營(yíng)業(yè)部/課增員功能組安裝率100% ,月均增員率達(dá)成8%以上 ；2、已安裝增員功能組的部/課，推動(dòng)50%的部/課達(dá)成優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)30%的部/課達(dá)成良好標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)20%的部/課達(dá)成一般標(biāo)準(zhǔn)。13年分公司主要支持工作機(jī)構(gòu)需落實(shí)工作統(tǒng)籌規(guī)劃增員功能組發(fā)展方向和推動(dòng)策略，對(duì)增員功能組進(jìn)行宏觀管理和相關(guān)支持；每月對(duì)營(yíng)業(yè)部增員功能組活動(dòng)、檔案建立等情況進(jìn)行督導(dǎo)和抽查，及時(shí)反饋結(jié)果至相關(guān)營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人；每月10日前對(duì)營(yíng)業(yè)部增員功能組上月運(yùn)作情況和效果通報(bào)、點(diǎn)評(píng)；每月召開視頻會(huì)議，建立增員功能組交流學(xué)習(xí)平臺(tái)；每半年組織表彰會(huì)，搭建交流平臺(tái)。給予支持和指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行督導(dǎo)和抽查；每月25日前組織增員功能組成員的月度例會(huì)，對(duì)當(dāng)月推動(dòng)工作進(jìn)行檢視和點(diǎn)評(píng)，對(duì)下月