房地產(chǎn)銷售考核制度

1、在職期間的表現(xiàn)所進(jìn)行的一并作為獎(jiǎng)勵(lì)及升遷的依據(jù)。月度考核1、核壹次。2、考核辦法：A要衡量其：（1）分）（2）對(duì)推動(dòng)工作的計(jì)劃能力（15分）（3）分）（4）分）（5）對(duì)工作問題上的創(chuàng)造、改善能力（20分）（6）（15分）B項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專案考核其：（1）分）（2）分）（3）分）（4）積極主動(dòng)地帶動(dòng)同事朝著公司整體目標(biāo)全力以赴、團(tuán)結(jié)拼分）（5）對(duì)事業(yè)及服務(wù)盡忠職守，不泄露公司機(jī)密，嚴(yán)格要求自己分）（6）對(duì)處理部門內(nèi)或其他組織之間的合作互助關(guān)系之協(xié)調(diào)能力。（5分）（7）處事作風(fēng)廉潔奉公、正直公道，并具有指導(dǎo)同事的領(lǐng)導(dǎo)能力。（5分）3考核等級(jí)分為“A、B、C、D、E”五等。4考核結(jié)果再并入出勤狀況，作最后

2、考核評(píng)定等級(jí)。等級(jí)ABCDE系數(shù)1.61.31.21.00.7C銷售人員依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考核售樓人員考核標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目參考內(nèi)容早退，無中途外出現(xiàn)象。不串崗，不聊天。分值優(yōu)中差工作態(tài)度23%業(yè)務(wù)能力30%個(gè)人私自調(diào)班、換崗現(xiàn)象。完成工作任務(wù)。真負(fù)責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。出的業(yè)務(wù)問題樓盤的價(jià)格并能熟練地同客戶簽約。務(wù)工作，如按揭、辦證等工作。4、對(duì)已經(jīng)有過初步接觸的客戶，下次接觸時(shí)，能馬上記起對(duì)方的姓名，并作出反應(yīng)。5、能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，吸引客戶、穩(wěn)定潛在客戶?？蛻艏敖哟闆r進(jìn)行分析，協(xié)助做好潛在客戶的跟近工作。事能夠和睦相處。服務(wù)用禮貌用語工作中能主動(dòng)為客人態(tài)度

3、著想和服務(wù)。15%聽，不厭其煩地、認(rèn)真細(xì)致地作出解釋、介紹。續(xù)：項(xiàng)目參考內(nèi)容1、上班前做好情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。儀表2、著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、態(tài)度精神好。30%3、上崗時(shí)站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，無論坐、站與客人談話無東張西望，心不在焉。協(xié)調(diào)善于并樂于上下溝通，能排解糾溝通紛，誘導(dǎo)合作，能協(xié)助他人完成5%任務(wù)。工作勤奮，有始有終，能積極主勤勉動(dòng)求改進(jìn)，能提出一些合理建5%議。成本平時(shí)注意節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)，能意識(shí)想方設(shè)法降低成本，避免浪費(fèi)。5%合計(jì)備注：優(yōu)分值中差得分1、本考評(píng)每月一次，考評(píng)結(jié)果與每月浮動(dòng)工掛鉤；2、月工資崗位工資0.7+考核系數(shù)0.3崗位工資3、考核分等：等級(jí)ABCDE考分90分以上（含）8089分7179分6069分60分以下獎(jiǎng)金系數(shù)1.61.31.21.00.7備注考勤扣分：有下列情形之一者，當(dāng)月考核不得為A等：（1）曠職記錄（2）中途離職（3）除公休假外，有其他請(qǐng)假記錄者。有下列情形之一者，當(dāng)月考核不得為A、B等。（1）中途離職，未依規(guī)定辦理離職手續(xù)（2）曠職記錄。（3）請(qǐng)事假兩日以上或遲到、早退三次（含）以上。所有未依規(guī)定辦理離職手續(xù)均以D等以下評(píng)定?？己诵в茫荷w之依據(jù)。考核人員不得循私，須秉持公平、公正、負(fù)責(zé)之原則。連續(xù)3個(gè)月考核為E