汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案6篇

1、汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(6篇)_汽車(chē)銷(xiāo)售月度工作方案 一、 樂(lè)觀學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，嫻熟把握銷(xiāo)售技巧，加強(qiáng)二網(wǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和溝通。 二、 做好二網(wǎng)和總部各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與總部的關(guān)系，達(dá)到長(zhǎng)期合作、互惠共贏的目的。 三、 依據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施；定期對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議狀況、執(zhí)行銷(xiāo)售政策狀況及日常業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r。 四、 關(guān)心二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好廣告宣揚(yáng)工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。 五、 樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，走訪政府選購(gòu)單位及大型企事業(yè)單位。 經(jīng)過(guò)分析，寶駿630車(chē)型和價(jià)位特別適合菏澤市的出租車(chē)運(yùn)輸行業(yè)，20 xx年，

2、應(yīng)當(dāng)列為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象。設(shè)想一下，假如菏澤大街小巷行駛的出租車(chē)是寶駿汽車(chē)的話，對(duì)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)約一大部分廣告宣揚(yáng)費(fèi)用。 六、 為了擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，增加品牌店市場(chǎng)滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應(yīng)當(dāng)在空白縣區(qū)內(nèi)增開(kāi)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。查找較有銷(xiāo)售力量和具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為合作伙伴。 我信任，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，加上全部寶駿汽車(chē)菏澤正鑫4S店各部門(mén)員工的努力，寶駿汽車(chē)可以很快的打開(kāi)菏澤市場(chǎng)。爭(zhēng)取本年度二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售量達(dá)到總銷(xiāo)售額的40%。 汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(篇二) 1、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后，應(yīng)馬上根據(jù)公司接待客戶的工作流程

3、迎接客戶 2、對(duì)自己售后的車(chē)輛，必需參照公司的流程進(jìn)行跟蹤服務(wù) 3、確保完成自己月度銷(xiāo)售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo) 4、每天填寫(xiě)和妥當(dāng)保存客戶信息(來(lái)電和來(lái)店) 5、精確準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)全部銷(xiāo)售文件(三表卡) 6、確保展車(chē)在任何時(shí)候都一塵不染和光亮如新 7、參與公司培訓(xùn) 8、嫻熟把握車(chē)輛的特點(diǎn)和性能：系列、規(guī)格、價(jià)格、車(chē)色、可選配件和裝飾附件 9、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品學(xué)問(wèn) 10、交車(chē)前6小時(shí)前，確保待售車(chē)輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的全都 11、為車(chē)主介紹質(zhì)量擔(dān)保和修理保養(yǎng)條款 汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(篇三) 一、明確工作目標(biāo) 這是我首先要做到的，沒(méi)有一個(gè)工作目標(biāo)，工作起來(lái)是沒(méi)有任何的動(dòng)力的，就算我再連

4、續(xù)工作一年、三年、五年也還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作力量，我給自己制定了一個(gè)工作目標(biāo)截止目前為止，在年底之前賣(mài)出車(chē)輛肯定要達(dá)到50輛，保證接待客戶70%以上要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這是我達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段。 二、轉(zhuǎn)變工作態(tài)度 其次工作態(tài)度跟方式也要隨時(shí)發(fā)生變化，我發(fā)覺(jué)我目前接待客戶的方式以及說(shuō)話的方式以及落伍了，要知道來(lái)看車(chē)的客戶基本上都是有購(gòu)買(mǎi)意向的，就是看我這個(gè)銷(xiāo)售能不能增加他們的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，隨之一拍即合購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，但是我發(fā)覺(jué)我常常出現(xiàn)流單的狀況，就是說(shuō)明明那個(gè)顧客是我接待的，但是顧客直接說(shuō)再看看。然后就被其他同事接手，最關(guān)鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說(shuō)我的銷(xiāo)售方式要

5、隨著時(shí)代的進(jìn)步，轉(zhuǎn)變點(diǎn)方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。 三、更加全面的了解4s店的各品牌車(chē)輛 不難發(fā)覺(jué)現(xiàn)在由于汽車(chē)行業(yè)的興起，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)品牌也如雨后春筍般，冒了出來(lái)，其中是真的有性價(jià)比極高的車(chē)輛，也有不少被我們店引進(jìn)了，但是由于我的不了解，我從來(lái)沒(méi)有跟客戶推銷(xiāo)過(guò)那些商品，導(dǎo)致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒(méi)什么存款，但是有想擁有一輛自己的車(chē)，這些國(guó)內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿意他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來(lái)工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進(jìn)的這些車(chē)輛都有個(gè)全面的理解，這樣才能讓他們?cè)谶x擇銷(xiāo)售的時(shí)候，更多的偏向于我。 四、做

6、好市場(chǎng)調(diào)查、分析 我當(dāng)務(wù)之急就是先去各大汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)以及汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)一下，讓自己對(duì)目前哪個(gè)品牌的銷(xiāo)量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢(shì)，站在客戶的角度想一下，假如是自己想買(mǎi)車(chē)，會(huì)選擇哪個(gè)品牌，還要分析客戶為什么都會(huì)偏向這幾個(gè)品牌。從品牌人氣、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等方面去分析，把握好各個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵。 汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(篇四) 一、自身建設(shè) 作為一名銷(xiāo)售人員，不管是做什么銷(xiāo)售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識(shí)，工作中肯定是做好自己在去做好工作，我始終認(rèn)為自己本身的一個(gè)力量是打算著工作的高度，日常對(duì)于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一

7、個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒(méi)有終點(diǎn)的，我很信任自己在平常的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響，作為銷(xiāo)售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，那么在工作中肯定就不會(huì)有什么突破，這需要一個(gè)學(xué)問(wèn)的積累，也需要開(kāi)拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)肯定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這肯定沒(méi)錯(cuò)。 二、工作方面 每一個(gè)銷(xiāo)售工肯定是在乎自己的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷(xiāo)人員沒(méi)有業(yè)績(jī)做什么都是毫無(wú)意義的，下半年的工作中我對(duì)于業(yè)績(jī)的看法就是提高自己力量，肯定先要讓自己的力量能夠配得上自己抱負(fù)的業(yè)績(jī)，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績(jī)就是工作，在工作中我始終

8、在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績(jī)，每一名銷(xiāo)售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作肯定是特別重要的，當(dāng)然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績(jī)，這些事情我肯定是需要不斷的努力，對(duì)于接下來(lái)的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。 三、高質(zhì)量的服務(wù) 接待客戶的時(shí)候肯定為其供應(yīng)一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來(lái)看車(chē)的消費(fèi)著都滿足，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)不僅僅是業(yè)績(jī)，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中肯定向這方面動(dòng)身。 汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(篇五) 20 xx年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并通過(guò)一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品

9、牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車(chē)行業(yè)的佼佼者。為了連續(xù)保持目前的良好進(jìn)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中削減失誤，現(xiàn)將20 xx年的工作成果與不足總結(jié)如下。 市場(chǎng)部主要工作回顧20 xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。 1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總 十月：伊犁秋季車(chē)展車(chē)展在涼快的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特殊獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣揚(yáng)力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主出口,布置大氣，呈現(xiàn)了我良好的品牌形象 十一月：長(zhǎng)安汽車(chē)雙十一盛惠駕到此次活動(dòng)為期三天，訂車(chē)禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長(zhǎng)安

10、汽車(chē)的影響力。 十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)此次活動(dòng)，想看心儀車(chē)型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車(chē)在原有的價(jià)位上在優(yōu)待50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自己來(lái)爭(zhēng)取車(chē)輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，為長(zhǎng)安汽車(chē)在伊犁地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 2.市場(chǎng)推廣活動(dòng) (1)通過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣揚(yáng)，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度，同時(shí)也宣揚(yáng)了企業(yè)。3.廣告宣揚(yáng)活動(dòng) 市場(chǎng)部今年在101.6電臺(tái)，微信平臺(tái)，汽車(chē)之家等做了大量廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推動(dòng) 3、市場(chǎng)費(fèi)用 1)展廳物料費(fèi)用：1-12月估計(jì)6萬(wàn)元 2

11、)汽車(chē)之家豪華版5.25萬(wàn)元，易車(chē)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版3.99萬(wàn)元 3)每月活動(dòng)費(fèi)用1月-12月 6萬(wàn)元 回顧20 xx年,對(duì)比自己的工作表現(xiàn)發(fā)覺(jué)市場(chǎng)部還有許多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然始終在努力，但是發(fā)覺(jué)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成果，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的方法望20 xx年在各個(gè)部門(mén)的樂(lè)觀協(xié)作下樂(lè)觀做到全面的改觀。 市場(chǎng)部：蘇志平 20 xx年12月30日 汽車(chē)銷(xiāo)售管理的工作方案(篇六) 歲月不行回頭，我們只能徑直往前走，或許前方我們會(huì)遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒(méi)有回頭的余地

12、，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的盼望和光明。向前走永久都是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來(lái)一年的工作做一次方案，也盼望今后一年我可以在這條道路上連續(xù)勇往無(wú)敵，制造驚喜。以下是我接下來(lái)一年的方案。 一、從小點(diǎn)動(dòng)身，樹(shù)立每月的目標(biāo) 我在公司工作的這幾個(gè)月，讓我感覺(jué)到了銷(xiāo)售工作的煎熬，也讓我感受到了.的壓力之重。但我也很清晰的是，我們付出多少就必定有多少的回報(bào)。我們銷(xiāo)售就是看業(yè)績(jī)吃飯的，這也和自己的力量和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，我想為自己每個(gè)月都樹(shù)立一個(gè)小目標(biāo)，然后沿著目標(biāo)漸漸的實(shí)現(xiàn)，培育自己的業(yè)務(wù)力量，不斷地優(yōu)化自己，轉(zhuǎn)變自己。這樣的我，或許是一個(gè)更好的我，或許也是一個(gè)更有目的和想法的我。所以將來(lái)一年我會(huì)根據(jù)這樣的方式在每個(gè)月的工作中加以實(shí)行，也會(huì)在自己的工作中不斷突破自己，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值最大化，也實(shí)現(xiàn)利益最大化。 二、注意工作總結(jié)，查缺補(bǔ)漏 我們銷(xiāo)售工作，從肯定層面上來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一個(gè)需要細(xì)致的工作，從我們的一舉一動(dòng)到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結(jié)，然后也找出一些方法進(jìn)行調(diào)整。我從事這份銷(xiāo)售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平常的工作中都可以用上。其次我也在注意工作質(zhì)量的同時(shí)，找出自己的一些缺點(diǎn)，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務(wù)。將來(lái)一年我會(huì)連續(xù)為自己的工作作