粗旦雙組分非織造布公司產品質量戰(zhàn)略分析

1、泓域/粗旦雙組分非織造布公司產品質量戰(zhàn)略分析粗旦雙組分非織造布公司產品質量戰(zhàn)略分析xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113653955 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113653955 h 3 HYPERLINK l _Toc113653956 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc113653956 h 5 HYPERLINK l _Toc113653957 公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113653957 h 7 HYPERLINK l _Toc113653958 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF

2、_Toc113653958 h 7 HYPERLINK l _Toc113653959 三、 產品質量戰(zhàn)略的影響因素 PAGEREF _Toc113653959 h 7 HYPERLINK l _Toc113653960 四、 產品質量戰(zhàn)略類型選擇 PAGEREF _Toc113653960 h 10 HYPERLINK l _Toc113653961 五、 產品組合優(yōu)化的方法與戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113653961 h 15 HYPERLINK l _Toc113653962 六、 產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113653962 h 17 HYPERLINK l _T

3、oc113653963 七、 產品壽命周期階段的劃分 PAGEREF _Toc113653963 h 22 HYPERLINK l _Toc113653964 八、 不同壽命周期階段的產品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113653964 h 23 HYPERLINK l _Toc113653965 九、 產品的概念與產品的整體概念 PAGEREF _Toc113653965 h 27 HYPERLINK l _Toc113653966 十、 產品戰(zhàn)略的選擇方法 PAGEREF _Toc113653966 h 30 HYPERLINK l _Toc113653967 十一、 項目投資計劃 PAG

4、EREF _Toc113653967 h 31 HYPERLINK l _Toc113653968 建設投資估算表 PAGEREF _Toc113653968 h 33 HYPERLINK l _Toc113653969 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc113653969 h 34 HYPERLINK l _Toc113653970 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113653970 h 35 HYPERLINK l _Toc113653971 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc113653971 h 36 HYPERLINK l _Toc113653972 項目投

5、資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113653972 h 38 HYPERLINK l _Toc113653973 十二、 經濟收益分析 PAGEREF _Toc113653973 h 38 HYPERLINK l _Toc113653974 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113653974 h 39 HYPERLINK l _Toc113653975 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113653975 h 40 HYPERLINK l _Toc113653976 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113653976 h 42

6、HYPERLINK l _Toc113653977 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113653977 h 44 HYPERLINK l _Toc113653978 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113653978 h 46項目基本情況（一）項目投資人xx有限公司（二）項目地點項目選址位于xx園區(qū)。（三）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃12個月。（四）投資估算項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資21436.86萬元，其中：建設投資16773.09萬元，占項目總投資的78.24%；建設期利息220.28萬元，占項目總投資的1.03%；流

7、動資金4443.49萬元，占項目總投資的20.73%。（五）資金籌措項目總投資21436.86萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）12445.65萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額8991.21萬元。（六）經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：38000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：29294.07萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：6374.94萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：23.89%。5、全部投資回收期（Pt）：5.29年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：12506.32萬元（產值）。（七）主要經濟技術

8、指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元21436.861.1建設投資萬元16773.091.1.1工程費用萬元14703.671.1.2其他費用萬元1635.461.1.3預備費萬元433.961.2建設期利息萬元220.281.3流動資金萬元4443.492資金籌措萬元21436.862.1自籌資金萬元12445.652.2銀行貸款萬元8991.213營業(yè)收入萬元38000.00正常運營年份4總成本費用萬元29294.075利潤總額萬元8499.926凈利潤萬元6374.947所得稅萬元2124.988增值稅萬元1716.789稅金及附加萬元206.0110納稅總額萬元404

9、7.7711盈虧平衡點萬元12506.32產值12回收期年5.2913內部收益率23.89%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元8768.63所得稅后公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xx有限公司2、法定代表人：薛xx3、注冊資本：1300萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-6-247、營業(yè)期限：2011-6-24至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介當前，國內外經濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展

10、階段的轉變使經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現(xiàn)代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個

11、市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現(xiàn)發(fā)展新突破。公司堅持提升企業(yè)素質，即“企業(yè)管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優(yōu)化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。（三）公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額7088.465670.775316.35負債總額3531.762825.412648.82股東權益合計3556.702845.362667.52公司合并

12、利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入18188.8114551.0513641.61營業(yè)利潤3051.192440.952288.39利潤總額2879.802303.842159.85凈利潤2159.851684.681555.09歸屬于母公司所有者的凈利潤2159.851684.681555.09產品質量戰(zhàn)略的影響因素產品質量戰(zhàn)略的影響因素可從以下八個方面來分析：（一）產品性能產品性能是指產品在一定條件下，實現(xiàn)預定目的或者規(guī)定用途的能力。任何產品都具有其特定的使用目的或者用途。產品性能包括性質和功能。不同的產品性能所包含的內容是不同的。如汽車的安全性能、舒適度，冰箱

13、的制冷和節(jié)能，這些都是可以用具體數(shù)值衡量的，但這些數(shù)值卻對整體排名很難定義。因為每個消費者對于性能的看重點不一樣。一般來說產品的性能是主觀的，而且具有強制性。（二）產品特征產品特征是產品自身構造所形成的特色，一般指產品的外形、質量、功能、商標和包裝等，它能反映產品對顧客的吸引力。產品特征也是一個產品的附加值。產品特征是影響消費者認知、情感和行為的主要刺激物。這些特征是消費者憑借自身具有的價值觀、信仰和過去的經驗來評價的。（三）產品可靠性產品可靠性是指在一定時間內、一定條件下無故障地執(zhí)行指定功能的能力或可能性?？赏ㄟ^可靠度、失效率、平均無故障間隔、耐久性、可維修性、設計可靠性等來評價產品的可靠性

14、。可靠性高的產品，可以長時間正常工作。實行科學的管理對提高和保證產品的可靠性關系極大?？煽啃怨芾硎琴|量管理的一項重要內容。（四）產品一致性產品的一致性是衡量設計和生產的重要指標，即產品是否達到一個統(tǒng)一的標準。一致性非常高的產品才是高質量的產品。（五）產品耐用性產品的耐用性可衡量出產品的使用壽命。它同時具有經濟和技術層面。從技術上講，耐用性可以定義為使用一個產品至劣化之前經過了多少時間。如燈泡燈絲燒壞，必須更換燈泡，維修是不可能的；汽車的零部件壞了，可以維修。從經濟上來說必須權衡預期成本，決定是日后維修還是買一個新的，還要考慮時間成本等。（六）產品可修復性產品的可修復性即指產品經有一定技能的人員

15、利用可獲得的資源、在規(guī)定的時間內按規(guī)定的程度和維修保養(yǎng)級別進行維修后，保持或恢復到規(guī)定狀態(tài)的能力。這里提到了兩個方面，一是維修是否及時，二是是否容易聯(lián)系客服。這兩方面的差距會影響顧客下次的選擇。（七）產品的外觀產品外觀是指產品在外形方面滿足消費者需要的能力，主要表現(xiàn)為產品的光潔程度、造型、色澤、包裝等。產品看上去如何，感覺上如何，聽覺感受以及氣味如何等。產品的外觀質量決定了客戶是否購買，但每個人的審美觀點都是不一樣的。所以要靠這個標準來定質量決策的時候，一定要有足夠的市場調查，不同國家會有不同的文化。一個產品外觀絕對不可能滿足所有的客戶，但是作為質量決策來說，應該使產品外觀能滿足多數(shù)顧客的要求

16、。（八）產品質量的被感知性通常消費者并不會了解一個企業(yè)產品或者服務的完整的信息。當有選擇的時候他們通常會使用比較產品品牌的方式。信譽也是最容易被感知的質量保證。產品質量戰(zhàn)略類型選擇（一）產品質量特性組合戰(zhàn)略1.內在質量為主、外在質量為輔的質量戰(zhàn)略內在質量是指產品的機械、物理、化學成分等內在質量特性。主要是生產資料產品，特別是機電產品、電子儀表產品這些作為勞動手段和勞動對象的產品，內在質量關系著產品的性能、壽命、可靠性、安全性和經濟性，故更重視對其內在質量特性的要求。這類產品多采用這一戰(zhàn)略。2.外在質量為主、內在質量為輔的質量戰(zhàn)略外部質量特性，是指產品的外觀、形式、形狀、色彩等外觀質量特性。像紡

17、織品、工藝品對外觀質量特性要求就高。生產這類產品的企業(yè)宜采用外部質量為主、內在質量為輔的質量戰(zhàn)略。3.內外質量并重的質量戰(zhàn)略對于相當一部分投資類和消費類產品，用戶或消費者既要求產品的內在質量特性好，也要求產品的外部質量特性好。如電視機、冰箱、手表、室內家具等商品，既要求產品的內在質量好，也要求造型美觀、設計大方、色彩宜人。生產這類產品的企業(yè)宜制定并實施“款式領先、優(yōu)質保證”的質量戰(zhàn)略。（二）產品性能戰(zhàn)略產品性能戰(zhàn)略是指產品滿足顧客使用目的所具備的技術特性，即產品在不同目的、不同條件下使用時，其技術特性的適合程度。如冰箱的性能是冷藏食品、藥品。產品特性是產品質量首要的基本特性，是人們選擇產品第一

18、位的要求。三種主要的產品性能戰(zhàn)略是：1. 高性能戰(zhàn)略專門生產或主要生產技術性能高的產品的戰(zhàn)略。醫(yī)療器械、精密儀器等適用于該戰(zhàn)略。2. 適中性能戰(zhàn)略開發(fā)和生產性能屬于中等的產品的戰(zhàn)略。維修用機器等適用于該戰(zhàn)略。3. 合格性能戰(zhàn)略開發(fā)和生產符合質量標準所規(guī)定的起碼應達到的性能要求的戰(zhàn)略。方便筷子、飯盒等一次性用品適用于該戰(zhàn)略。（三）產品質量標準戰(zhàn)略產品質量標準，是衡量產品質量是否合格的尺度，是直接或間接地對產品質量特性進行計量。它包括三個方面的內容：一是技術方面，產品本身性能、外觀質量的要求；二是質量檢驗方法和檢驗規(guī)則；三是保證產品質量的輔助要求，如包裝、運輸、保管及標志等方面的規(guī)定。按產品符合質

19、量標準不同來分類，有以下質量標準戰(zhàn)略可供選擇：1. 國家質量標準戰(zhàn)略國家質量標準是由中華人民共和國國務院所屬的國家市場監(jiān)督管理總局所制定的產品質量標準。按照國家規(guī)定的產品質量標準來進行設計、開發(fā)和組織生產，使之達到國家規(guī)定要求的謀劃與方略，有利于企業(yè)開辟和占領國內市場2. 國際質量標準戰(zhàn)略國際標準是指國際標準化組織（ISO）、國際電工委員會（IEC）和國際電信聯(lián)盟（ITU）制定的標準，以及國際標準化組織確認并公布的其他國際組織制定的標準。國際標準在世界范圍內統(tǒng)一使用。國際質量標準戰(zhàn)略，就是企業(yè)按照國際標準化組織和國際電工委員會所制定的標準，來進行產品設計、組織生產和市場營銷，使產品達到國際水平

20、的一種戰(zhàn)略。采用國際標準，有利于促進國際貿易往來和國際技術交流，有利于我國產品比較順利地進入國際市場。ISO9000族標準是由國際標準化組織（ISO）所屬的質量管理和質量保證技術委員會ISO/TC176工作委員會制定并頒布的關于質量管理體系的族標準的統(tǒng)稱。ISO9000族標準主要由5個相關的標準組成。這些標準為企業(yè)選擇和使用質量保證標準模式提供了指南。3. 國外先進質量標準戰(zhàn)略國外先進質量標準是指國際上有權威的區(qū)域性標準、世界主要經濟發(fā)達國家通行的團體標準，以及其他國際上先進的標準，如歐洲標準化委員會、歐洲電工標準化委員會、歐洲廣播聯(lián)盟等發(fā)布的標準。按照上述先進標準來進行設計、組織生產、開展營

21、銷，使產品達到世界先進水平的戰(zhàn)略，就是國外先進標準戰(zhàn)略。一般要求具備很高的技術水平和高水平的人員素質，需要擁有先進的技術裝備條件。4. 目標市場所在國質量標準戰(zhàn)略是指出口企業(yè)按照企業(yè)所確定的目標市場所在國的國家標準來組織生產，使產品達到該國對質量的特殊要求的戰(zhàn)略。5. 競爭質量標準戰(zhàn)略是指出口企業(yè)按照高于國外同類產品生產廠家的產品質量標準組織生產和銷售的戰(zhàn)略。6. 用戶滿意質量標準戰(zhàn)略是指出口企業(yè)按照用戶在合同中所提出的質量標準進行設計和生產產品的戰(zhàn)略。（四）市場動態(tài)質量戰(zhàn)略市場動態(tài)質量戰(zhàn)略，是指根據(jù)市場營銷的發(fā)展變化，所實行的動態(tài)性的質量戰(zhàn)略。1. 符合性質量戰(zhàn)略企業(yè)設計和生產的產品質量，符

22、合國家技術標準，或符合國際標準，或符合國外先進標準的戰(zhàn)略。適用于技術相對穩(wěn)定的企業(yè)，在一定時期內質量標準要求變化較小的生產資料產品。關鍵是企業(yè)要及時收集和掌握所生產產品的有關技術文件，使之有標準可循。2. 競爭性質量戰(zhàn)略即企業(yè)按照高于國外同類產品生產廠家的產品質量標準組織生產和銷售的戰(zhàn)略。它是市場營銷中競爭激烈、質量水平成為競爭焦點的企業(yè)可采取的一種質量競爭戰(zhàn)略。關鍵是了解競爭對手，掌握競爭對手的質量標準和質量優(yōu)勢所在。3. 適用性質量戰(zhàn)略即企業(yè)根據(jù)顧客需求變化的特點，按照顧客所要求的質量標準進行設計和生產的戰(zhàn)略。目標是企業(yè)根據(jù)市場不同的購買水平，生產不同品質的產品，以適應市場不同層次的需求。

23、關鍵是要正確進行市場細分，掌握不同細分市場的購買力水平。（五）質量目標戰(zhàn)略質量目標戰(zhàn)略是企業(yè)在規(guī)劃期內使質量水平達到一定目標所進行的謀劃與方略。從兩個不同角度分類：1. 質量等級戰(zhàn)略（1）優(yōu)秀級質量戰(zhàn)略：在規(guī)劃期內，使產品質量的各項指標都達到A級水平當代國際水平的戰(zhàn)略。（2）良好級質量戰(zhàn)略：在規(guī)劃期內，使產品質量的各項指標都達到B級和B級以上水平的戰(zhàn)略國家級水平。（3）一般級質量戰(zhàn)略：在規(guī)劃期內，使產品質量的各項指標都達到C級和C級以上水平的戰(zhàn)略地區(qū)級質量水平。（4）可用級質量戰(zhàn)略：在規(guī)劃期內，使產品質量的各項指標都達到D級和D級以上水平的戰(zhàn)略合格品水平。2. 質量年代水平戰(zhàn)略質量年代水平戰(zhàn)略

24、是將產品技術水平、質量水平按年代進行比較。例如：當代級質量水平戰(zhàn)略，即質量水平達到21世紀初期水平的戰(zhàn)略；20世紀90年代末期質量水平戰(zhàn)略；20世紀80年代末期質量水平戰(zhàn)略。產品組合優(yōu)化的方法與戰(zhàn)略常用的產品組合優(yōu)化方法是由美國通用電氣公司和波士頓戰(zhàn)略咨詢集團合作研究提出的“產品項目平衡管理技術”，又稱為PPM技術。該方法的應用步驟如下：一是確定產品的市場吸引力（包括資金利潤率、銷售利潤率、市場容量等）和企業(yè)實力（包括市場占有率、生產能力、技術能力、銷售能力等）各個具體因素的評分標準。二是按照各項因素的評分標準對每一個產品進行評分，分別計算每種產品的市場吸引力和企業(yè)實力的總分。三是依據(jù)產品的市

25、場吸引力總分和企業(yè)實力總分的高低，劃分為大、中、小三等。四是按照每種產品的市場吸引力和企業(yè)實力的大、中、小情況，分別填入產品系列分布象限圖?？v軸表示市場吸引力高低，橫軸表示產品的企業(yè)實力大小。兩方面的因素有九種組合方式，形成九個象限。五是依據(jù)產品所在的象限位置，采取不同的戰(zhàn)略：第（1）象限的產品：市場吸引力大，但企業(yè)實力小，屬于有問題產品。應采取選擇性投資，提高企業(yè)實力，積極發(fā)展，提高市場占有率的戰(zhàn)略選擇。第（2）象限產品：市場吸引力中等，而企業(yè)實力小，屬于風險產品。應采取維持現(xiàn)狀，努力獲利的戰(zhàn)略。第（3）象限產品：市場吸引力和企業(yè)實力都很小，屬于滯銷產品。應采取收回投資后停產，予以淘汰的戰(zhàn)略

26、。第（4）象限產品：市場吸引力大，企業(yè)實力中等，屬于亞名牌產品。應采取增加投資，提高實力，大力發(fā)展的戰(zhàn)略。第（5）象限：市場吸引力和企業(yè)實力均為中等，屬于維持產品。應采取維持現(xiàn)狀的經營戰(zhàn)略。第（6）象限產品：市場吸引力小，企業(yè)實力中等，屬于滯銷產品。應采取撤退和淘汰的戰(zhàn)略。第（7）象限產品：市場吸引力和企業(yè)實力都很大，屬于名牌產品。應采取積極投資發(fā)揮優(yōu)勢，大力發(fā)展，提高市場占有率的戰(zhàn)略。第（8）象限產品：市場吸引力中等，企業(yè)實力大，屬于高盈利產品。應根據(jù)市場預測，對有前途的產品予以改進和提高；對需求穩(wěn)定的產品，采取維持現(xiàn)狀、盡力獲利的戰(zhàn)略。第（9）象限產品：市場吸引力小，而企業(yè)實力大，屬于微利

27、、無后勁的產品。應采取逐步減產和淘汰的戰(zhàn)略。產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略（一）產品結構的概念產品結構是指社會產品各個組成部分所占的比重和相互關系的總和。它可以反映社會生產的性質和發(fā)展水平、資源的利用狀況，以及滿足社會需要的程度。從宏觀上講，指一個國家或一個地區(qū)的各類型產品在國民經濟中的構成情況；從微觀上講，指一個企業(yè)生產的產品中各類產品的比例關系。（二）產品結構優(yōu)化的內涵產品結構優(yōu)化是指在滿足社會需要和國家要求的基礎上，在各種相關因素（技術裝備、生產能力、企業(yè)資源、市場銷售等）約束條件下，尋求企業(yè)各種不同產品之間的最佳組合。產品結構優(yōu)化的整個過程也是企業(yè)產品戰(zhàn)略決策的過程。它是企業(yè)遵循一定的優(yōu)化原則，考慮

28、多方面的有利條件和制約因素，運用科學的決策方法和手段，對多種產品組合的方案進行論證、比較，直至最終找出不同產品的最佳組合。企業(yè)產品的組合隨市場需求、資源條件和經營環(huán)境等各種因素的變化而變動。它的優(yōu)化只有通過不斷開發(fā)新產品、改進或淘汰老產品，適時調整企業(yè)產品戰(zhàn)略才能實現(xiàn)。（三）產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略的類型企業(yè)對在一定條件下形成的產品結構，應該隨著市場需求的變化，適時地進行必要的調整，重新進行優(yōu)化。調整和優(yōu)化的內容不同，從而形成以下不同的優(yōu)化戰(zhàn)略。1產品方向結構的優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)的產品為不同的對象、不同的領域服務，各不同服務方向的產品所占的比重不同，就形成具有不同特點的產品方向結構。如企業(yè)為重工業(yè)服務的產品

29、比重大，則叫重型產品結構；若為輕工紡織業(yè)服務的產品比重大，則叫輕型產品結構。企業(yè)外銷產品比重大，則叫外向型產品結構；內銷產品比重大，則叫內向型產品結構。企業(yè)的產品方向結構優(yōu)化戰(zhàn)略如何選擇，取決于企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略。如果企業(yè)既為重工業(yè)服務，也為輕紡工業(yè)服務，但以重工業(yè)為主要目標市場，則應向以重型產品為主導產品的方向優(yōu)化，實施重型產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略；反之，企業(yè)以輕紡工業(yè)為主要目標市場，則應向以輕型產品為主導產品的方向優(yōu)化，實施輕型產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略。如果企業(yè)產品以國外市場為主，則應向以外銷產品為主導的方向優(yōu)化，實行外向型產品結構的優(yōu)化戰(zhàn)略；如果企業(yè)以國內市場為主，則應向以內銷產品為主導的方向優(yōu)化，實行

30、內向型產品結構的優(yōu)化戰(zhàn)略。2產品用途結構的優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)所生產的產品有多種用途，不同用途的產品所占比重不同，就形成不同特點的產品用途結構。例如，企業(yè)的產品形成生產用和生活用相結合、軍用和民用相結合、專用和通用相結合的產品結構。在產品用途結構上如何優(yōu)化，應根據(jù)產品和市場需求的特點及其發(fā)展趨勢來做出選擇。有的企業(yè)的產品以生產用為主，選擇生產資料產品結構的優(yōu)化戰(zhàn)略；有的企業(yè)則以生活用為主，選擇消費資料產品結構的優(yōu)化戰(zhàn)略；有的企業(yè)形成軍民兼用的產品結構，選擇以民品為主的民品結構優(yōu)化戰(zhàn)略；有的企業(yè)選擇以通用為主的通用型產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略；有的企業(yè)則選擇以專用為主的專用型產品結構戰(zhàn)略。隨著市場環(huán)境的發(fā)展變化，

31、主導產品的地位也會轉化，企業(yè)產品用途結構的戰(zhàn)略也應調整，重新優(yōu)化選擇。3產品技術結構的優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)生產高、中、低不同技術水平的產品，各種不同技術的產品所占比重不同，就形成具有不同特點的產品技術結構。技術水平高的產品所占比重大，叫先進產品結構或技術密集型產品結構；技術水平低的產品所占比重大，叫初級技術產品結構或叫勞動密集型產品結構；介于兩者之間的，叫中級技術產品結構或適用先進技術型產品結構。企業(yè)如何優(yōu)化產品的技術結構，應根據(jù)自己的資金狀況、技術基礎、人員素質和用戶需要做出正確的選擇。一般來說，企業(yè)應由實施初級技術的產品結構戰(zhàn)略，轉變?yōu)檫x擇實用先進技術型產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略，或選擇先進型產品為主的產品

32、技術結構優(yōu)化戰(zhàn)略。但另有一些企業(yè)在今后一定時期內仍然堅持選擇以勞動密集型為主的產品技術結構戰(zhàn)略，以適應國內外市場對低層次技術產品的需要。4產品檔次結構的優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)生產多種質量水平、多種價格水平的產品，從而形成不同檔次的產品結構。優(yōu)質優(yōu)價的產品比重大，叫高檔產品結構；中質中價的產品比重大，叫中檔產品結構；低質低價的產品比重大，叫低檔產品結構。一般說來，企業(yè)都是高、中、低檔產品結構相結合，優(yōu)化戰(zhàn)略決策在于以哪一檔次的產品為主，這要根據(jù)顧客的需求層次和購買力水平來確定。有的企業(yè)以滿足高收入的居民層或以投資規(guī)模大的用戶的需要為主，選擇高檔產品結構戰(zhàn)略；有些企業(yè)以滿足收入中等的居民層或投資規(guī)模中等的用

33、戶的需求為主，選擇中檔產品結構戰(zhàn)略；有些企業(yè)以滿足低收入的居民層的需求為主，選擇低檔產品結構戰(zhàn)略。隨著用戶和消費者購買力水平的提高、需求結構的變化，總的趨勢是應提高中檔、高檔產品的比重，選擇以高檔或中檔產品為主的產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略。但應看到，相當一部分用戶和消費者的購買力水平還不高，因此，不少企業(yè)還應考慮選擇以低檔為主，或以中低檔為主的產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略。5產品材質結構的優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)生產的產品使用了多種資源、多種材質，從而形成不同資源特點的產品材質結構。紡織廠純棉產品比重大，叫棉紡織品結構；毛紡織品比重大，叫毛紡織品結構；化纖紡織品比重大，叫化纖紡織品結構；以建筑材料廠、家具廠利用金屬材料為主，則

34、形成金屬材料產品結構；以木材加工為主，叫木材產品結構；以塑料材料為主，叫塑料產品結構。每個企業(yè)究竟以何種材質為主，應根據(jù)我國和本地的資源條件，或進口某些原材料韻可能條件，以及考慮用戶和消費者的需求，做出正確的選擇，形成具有某種資源優(yōu)勢的產品材質結構優(yōu)化戰(zhàn)略。例如，有些紡織廠所在地區(qū)棉花資源豐富，消費者對棉紡織品的需求也大，因此應選擇以棉花為主要原料的棉紡織品結構的優(yōu)化戰(zhàn)略。根據(jù)高級賓館、辦公大樓對鋁合金門窗的大量需求，一些建材廠應選擇以合金材料為主的金屬材料產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略。6產品序列結構的優(yōu)化戰(zhàn)略一些大型企業(yè)既生產初級產品、中間產品，也生產最終產品，各個階段的產品所占比重不同，就形成不同階段

35、特點的產品序列結構。在三個階段的產品中，初級產品比重大，叫初級型產品結構；中間產品比重大，叫中間型產品結構；最終產品比重大，叫最終型產品結構。一般說來，最終產品附加價值大，因此，應選擇以最終產品為主的產品結構優(yōu)化戰(zhàn)略。例如大型紡織印染聯(lián)合企業(yè)，既生產棉紗和坯布等初級產品，生產印染布等中間產品，又生產服裝等最終產品。而服裝產品的附加價值比棉紗、坯布、印染布要高得多。凡有條件的大型紡織公司應選擇以服裝這種最終產品為主的產品系列結構優(yōu)化戰(zhàn)略。產品壽命周期階段的劃分產品壽命周期有廣義和狹義之分。（一）廣義的產品壽命周期廣義的產品壽命周期指產品從開發(fā)、生產、銷售直至產品退出市場為止的過程。它包括七個階段

36、，即產品設想期、產品設計期、產品試制期、產品投入期、產品成長期、產品成熟期、產品衰退期。前三個階段概括起來為產品的開發(fā)周期，這個階段的任務是盡快拿出市場所需的產品，開發(fā)得越快越好，即開發(fā)周期越短越好，以快制勝；后四個階段為產品的市場運行周期，主要任務是使產品暢銷的時間越長越好，為企業(yè)盈利多做貢獻。（二）狹義的產品壽命周期狹義的產品壽命周期主要是指后四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。這四個階段的劃分主要以年銷售增長率為依據(jù)。投入期的銷售增長率一般較緩慢，因為是新產品，顧客尚未了解；進入成長期，即顧客對新產品有了認識和了解后，購買積極性有所提高，需求增長，企業(yè)產品暢銷，一般銷售增長率超過

37、10%；到了成熟期，需求逐步飽和，產品銷售增長緩慢，一般增長率為1%10%；進入衰退期，銷售增長率變?yōu)樨摂?shù)，產品滯銷，標志著該產品將逐步退出市場。不同壽命周期階段的產品戰(zhàn)略產品有其壽命周期，這個原理是企業(yè)制定產品戰(zhàn)略的重要理論依據(jù)之一。產品所處的壽命周期階段不同，采用的戰(zhàn)略也不同。（一）投入期的產品戰(zhàn)略投入期的產品是剛投放市場的新產品，總的來說，是實施“以新取勝”的戰(zhàn)略。但根據(jù)企業(yè)新產品的狀況不同，還有以下可供選擇的戰(zhàn)略方案：1. “以新領先”的戰(zhàn)略如果企業(yè)開發(fā)的新產品水平很高，或達到國際先進水平，或達到國內先進水平，都可以憑借這一優(yōu)勢，在國際或國內搶占制高點，領導產品新潮流，以新取勝。2.

38、“新品完善”戰(zhàn)略新產品剛投入生產，投放市場，顧客在使用過程中總會發(fā)現(xiàn)新品有這樣或那樣的缺陷，因而提出種種意見。企業(yè)應根據(jù)顧客的反應，認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要，達到顧客滿意的程度。3. 新品形象戰(zhàn)略新產品要突出其“新”，從產品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品的獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，用后滿意，從而樹立起產品在顧客心目中良好的形象。（二）成長期的產品戰(zhàn)略產品通過投入期進入成長期，但仍屬于新產品，總的來說，仍應堅持“以新取勝”的戰(zhàn)略。根據(jù)成長期新品的特點，又有以下具體戰(zhàn)略方案可供選擇：1. 新品生產擴大化戰(zhàn)略通過投入期階段

39、的廣告宣傳，顧客購買使用后反應良好，新品的需求在擴大，相應要求新品的生產擴大規(guī)模，追加投資，增添專用的高效的生產設備，提高生產能力，以擴大產品的生產量，適應日益增長的市場需求。2. 新品名牌戰(zhàn)略即在提高新產品質量的基礎上，提高新產品的市場覆蓋率，擴大新產品的知名度和美譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產品發(fā)展成全國名牌產品，再進一步爭取成為國際名牌產品。在產品成長期進行創(chuàng)名牌的活動，是十分關鍵的階段，把握好了，就有利于促進企業(yè)健康成長，使之充滿活力。（三）成熟期的產品戰(zhàn)略進入成熟期的產品，一般已是生產和銷售多年的老產品，并且成為企業(yè)的主導產品，銷售增長速度已趨緩。根據(jù)這一特點，有以下具體戰(zhàn)略方案可供選擇

40、；1. 改進或改革產品戰(zhàn)略老產品相對于已經出現(xiàn)的新產品而言，在某些方面已經落后。因此，需要吸收新產品的長處或按照顧客新的需求進行改進、改善或改革，改善產品的性能，增加新的功能，提高質量，擴大用途，從而開辟新的市場，以延長老產品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。2. 優(yōu)質低價戰(zhàn)略產品進入成熟期，生產廠家也多，競爭激烈。競爭的焦點已轉向產品質量和價格。誰家產品質優(yōu)價廉，就能以優(yōu)取勝或以廉取勝。因此，企業(yè)應在提高質量和降低成本上下功夫。成熟期的產品是企業(yè)的主導產品，一般也是大批量生產，為企業(yè)實施質優(yōu)價廉的產品戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的條件。3.產品差異化戰(zhàn)略針對成熟期階段競爭對手多、競爭激烈的特點，努力改變企

41、業(yè)產品單一化的狀況，努力開發(fā)新產品或改進老產品，發(fā)展品種，使企業(yè)的產品有其特色，并與對手的產品相區(qū)別，能夠滿足老顧客的新需求，能以新的產品、新的品種和優(yōu)異的服務，爭取新的顧客，從而贏得產品和市場的優(yōu)勢。（四）衰退期的產品戰(zhàn)略進入衰退期的產品，已經是落后產品，銷售呈現(xiàn)為多年連續(xù)下降趨勢。針對這一特點，適宜選擇的具體戰(zhàn)略方案有：1. 集中戰(zhàn)略即通過選擇最有希望的流通渠道，集中投入資源，把所生產的產品集中投放到最有希望的某個或某幾個目標市場上，并從其他沒有希望取勝的市場上撤退，撤出所投入的資源，努力在重點市場上站穩(wěn)腳跟。2. 收縮戰(zhàn)略在預測到產品在今后一定時期內銷售量將呈下降趨勢，以至于無人購買后，

42、則應果斷采取削減各項費用、不再追加投入等措施，使已經投入的資源，盡可能取得效益，并迅速收回投資，減少損失。3. 減產、淘汰戰(zhàn)略當產品多年銷量呈下降趨勢，顧客的需求也逐步下降并轉向功能更好的新產品時，企業(yè)則應采取逐步減產、最后停產的措施，對其落后產品果斷淘汰，徹底退出該產品的市場，避免給企業(yè)帶來更大的虧損。產品的概念與產品的整體概念（一）產品的概念傳統(tǒng)產品的概念，主要是從生產的角度去理解，即把產品看成是一種有形實體，它是生產者生產的具有某種特定物質形狀和用途的物體。這種觀點僅僅把產品理解為具有特定品種、款式和一定品質的實體。現(xiàn)代產品的概念，不僅要從生產的角度，而且還要從營銷的角度去理解。在現(xiàn)代市

43、場營銷中，產品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。具體地說，就是提供給市場以滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。（二）產品的整體概念現(xiàn)代產品是一個整體的概念，營銷學界曾用三個層次來表述產品整體概念，即核心產品、形式產品和延伸產品。近年來，菲利普科特勒等北美學者認為，角五個層次來表述產品的整體概念則更加準確。1. 核心產品核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心利益是產品最基本的層次，也就是消費者真正要購買的利益和服務。如冰箱的核心利益體現(xiàn)在它能給消費者保持食物的新鮮。所以，企業(yè)的營銷人員向顧客銷售的任何產品，都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。2

44、. 形式產品形式產品是指核心產品借以實現(xiàn)的形式，或目標市場對某一需求的特定滿足形式。即品質、式樣、特色（特征）、品牌及包裝。市場營銷人員應努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要。3. 期望產品期望產品是消費者購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。如購買冰箱時期望其能在省電的情況下，保持食物的新鮮，使用安全可靠等。4. 延伸產品延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種附加服務和利益的總和。主要包括提供信貸、免費送貨、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。5潛在產品潛在產品是指現(xiàn)有產品包括所有附加產品在內的，可能發(fā)展成未來最終產品的潛在狀態(tài)的產

45、品，預示著該產品最終可能的所有增加和改變。產品的五個層次，清晰地體現(xiàn)了以消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念，因而成為企業(yè)制定具體產品戰(zhàn)略的重要依據(jù)。以上五個層次所包括的內容都是產品的要素。所謂產品要素，即構成產品的元素及其素質，概括起來分為兩個方面：（1）有形要素：包括產品數(shù)量、產品品種、產品品質、花色、款式、造型、包裝等。有形要素的素質直接決定著產品能否給顧客帶來利益和滿足需要，及其利益大小和滿足程度。產品素質高，則給顧客帶來的利益就會大，滿足其需要的程度也會高。（2）無形要素：包括產品的安裝、調試、培訓、咨詢、維修、購買信貸、免費送貨、產品價格、成本、交貨期、保證條件、信譽等。無形要素既影響給顧客

46、帶來的直接利益的大小（價格），也影響給顧客所帶來附加利益的大小。由產品的構成要素可以看出，產品戰(zhàn)略決策關系著企業(yè)一系列的決策。產品戰(zhàn)略決策的水平與效果，影響著企業(yè)一系列決策的水平和效果。產品戰(zhàn)略的選擇方法制定產品戰(zhàn)略的核心問題就是在評價企業(yè)產品的獲利能力的基礎上，達到企業(yè)產品組合優(yōu)化。常用的兩種方法是：（一）產品壽命周期法產品壽命周期是指一種產品從試制成功、投放市場開始，到最后被新產品代替，從而退出市場為止所經歷的全部時間。產品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段組成。由于產品在不同的時期其種類、質量、成熟性、市場需求量、認可度、價格等均有差異，由此，在不同的階段就會有不同的產品戰(zhàn)

47、略。具體參見本章第二節(jié)的內容。（二）產品組合優(yōu)化法常用的產品組合優(yōu)化法是由美國通用電氣公司和波士頓戰(zhàn)略咨詢集團合作研究提出的“產品項目平衡管理技術”，又稱為PPM技術。它是按照每種產品的市場吸引力和企業(yè)實力的大小情況，對產品進行不同象限的區(qū)分，由此有針對性地采用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃。具體參見本章第三節(jié)的內容。項目投資計劃（一）投資估算的依據(jù)本期項目其投資估算范圍包括：建設投資、建設期利息和流動資金，估算的主要依據(jù)包括：1、建設項目經濟評價方法與參數(shù)（第三版）2、投資項目可行性研究指南3、建設項目投資估算編審規(guī)程4、建設項目可行性研究報告編制深度規(guī)定5、建設工程工程量清單計價規(guī)范6、企業(yè)工程設計概算編

48、制辦法7、建設工程監(jiān)理與相關服務收費管理規(guī)定（二）項目費用與效益范圍界定本期項目費用界定為工程費用和項目運營期所發(fā)生的各項費用；項目效益界定為運營期所產生的各項收益，并嚴格遵循財務評價過程中費用與效益計算范圍相一致性的原則。本期項目建設投資16773.09萬元，包括：工程費用、工程建設其他費用和預備費三個部分。（三）工程費用工程費用包括建筑工程費、設備購置費、安裝工程費等；工程建設其他費用包括：建設管理費、勘察設計費、生產準備費、其他前期工作費用，合計14703.67萬元。1、建筑工程費估算根據(jù)估算，本期項目建筑工程費為7058.55萬元。2、設備購置費估算設備購置費的估算是根據(jù)國內外制造廠家

49、（商）報價和類似工程設備價格，同時參照機電產品報價手冊和建設項目概算編制辦法及各項概算指標規(guī)定的相應要求進行，并考慮必要的運雜費進行估算。本期項目設備購置費為7179.46萬元。3、安裝工程費估算本期項目安裝工程費為465.66萬元。（四）工程建設其他費用本期項目工程建設其他費用為1635.46萬元。（五）預備費本期項目預備費為433.96萬元。建設投資估算表單位：萬元序號項目建筑工程設備購置安裝工程其他費用合計1工程費用7058.557179.46465.6614703.671.1建筑工程費7058.557058.551.2設備購置費7179.467179.461.3安裝工程費465.664

50、65.662其他費用1635.461635.462.1土地出讓金706.41706.413預備費433.96433.963.1基本預備費172.37172.373.2漲價預備費261.59261.594投資合計16773.09（六）建設期利息按照建設規(guī)劃，本期項目建設期為12個月，其中申請銀行貸款8991.21萬元，貸款利率按4.9%進行測算,建設期利息220.28萬元。建設期利息估算表單位：萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設期利息220.28220.280.001.1.1期初借款余額8991.211.1.2當期借款8991.218991.210.001.1.3當期應計利息220.2

51、8220.280.001.1.4期末借款余額8991.218991.211.2其他融資費用1.3小計220.28220.280.002債券2.1建設期利息2.1.1期初債務余額2.1.2當期債務金額2.1.3當期應計利息2.1.4期末債務余額2.2其他融資費用2.3小計3合計220.28220.280.00（七）流動資金流動資金是指項目建成投產后，為進行正常運營，用于購買輔助材料、燃料、支付工資或者其他經營費用等所需的周轉資金。流動資金測算一般采用分項詳細測算法或擴大指標法，根據(jù)企業(yè)流動資金周轉情況及本項目產品生產特點和項目運營特點，該項目流動資金測算參照同行業(yè)流動資產和流動負債的合理周轉天數(shù)

52、，采用分項詳細測算法進行測算。根據(jù)測算，本期項目流動資金為4443.49萬元。流動資金估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1流動資產13741.2817176.6019466.8222902.141.1應收賬款6183.587729.478760.0710305.961.2存貨4809.456011.816813.398015.751.2.1原輔材料1442.831803.542044.012404.721.2.2燃料動力72.1490.18102.20120.241.2.3在產品2212.352765.443134.163687.251.2.4產成品1082.121352.

53、651533.011803.541.3現(xiàn)金1099.301374.131557.341832.171.4預付賬款1648.962061.202336.022748.262流動負債11075.1913843.9915689.8518458.652.1應付賬款3987.074983.835648.346645.112.2預收賬款7088.128860.1610041.5111813.543流動資金2666.093332.623776.974443.494流動資金增加2666.09666.52444.35666.525鋪底流動資金4122.385152.985840.046870.64（八）項目總投

54、資本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資21436.86萬元，其中：建設投資16773.09萬元，占項目總投資的78.24%；建設期利息220.28萬元，占項目總投資的1.03%；流動資金4443.49萬元，占項目總投資的20.73%?？偼顿Y及構成一覽表單位：萬元序號項目指標占總投資比例1總投資21436.86100.00%1.1建設投資16773.0978.24%1.1.1工程費用14703.6768.59%1.1.1.1建筑工程費7058.5532.93%1.1.1.2設備購置費7179.4633.49%1.1.1.3安裝工程費465.662.17%

55、1.1.2工程建設其他費用1635.467.63%1.1.2.1土地出讓金706.413.30%1.1.2.2其他前期費用929.054.33%1.2.3預備費433.962.02%1.2.3.1基本預備費172.370.80%1.2.3.2漲價預備費261.591.22%1.2建設期利息220.281.03%1.3流動資金4443.4920.73%（九）資金籌措與投資計劃本期項目總投資21436.86萬元，其中申請銀行長期貸款8991.21萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目投資計劃與資金籌措一覽表單位：萬元序號項目數(shù)據(jù)指標占總投資比例1總投資21436.86100.00%1.1建設投資16773

56、.0978.24%1.2建設期利息220.281.03%1.3流動資金4443.4920.73%2資金籌措21436.86100.00%2.1項目資本金12445.6558.06%2.1.1用于建設投資7781.8836.30%2.1.2用于建設期利息220.281.03%2.1.3用于流動資金4443.4920.73%2.2債務資金8991.2141.94%2.2.1用于建設投資8991.2141.94%2.2.2用于建設期利息2.2.3用于流動資金2.3其他資金經濟收益分析（一）營業(yè)收入估算項目正常經營年份預計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入38000.00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳見營業(yè)收入稅金及附加和增值

57、稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入22800.0028500.0032300.0038000.002增值稅959.951243.761432.971716.782.1銷項稅2964.003705.004199.004940.002.2進項稅2004.052461.242766.033223.223稅金及附加115.20149.25171.96206.013.1城建稅67.2087.06100.31120.173.2教育費附加28.8037.3142.9951.503.3地方教育附加19.2024.8828.6634.34（

58、二）正常經營年份增值稅估算根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關于全國實施增值稅轉型改革若干問題的通知及相關規(guī)定，項目正常經營年份應繳納增值稅計算如下：正常經營年份應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1716.78萬元。（三）綜合總成本費用估算項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營業(yè)費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。項目年綜合總成本費用的估算是以產品的綜合總成本費用為基點進行，根據(jù)謹慎財務測算，當項目達到正常生產年份時，按正常經營年份經營能力計算，項目綜合總成本費用29294.07萬元，其中：可變成本25023.

59、24萬元，固定成本4270.83萬元。正常經營年份項目經營成本27944.69萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費14067.4017584.2419928.8123445.662工資及福利費1577.581577.581577.581577.583修理費533.53533.53533.53533.534其他費用2387.922387.922387.922387.924.1其他制造費用213.66213.66213.66213.664.2其他管理費用165.93165.93165.93165.934

60、.3其他營業(yè)費用2008.332008.332008.332008.335經營成本18566.4322083.2724427.8427944.696折舊費894.68894.68894.68894.687攤銷費14.1314.1314.1314.138利息支出440.57440.57440.57440.579總成本費用19915.8123432.6525777.2229294.079.1其中：固定成本4270.834270.834270.834270.839.2可變成本15644.9819161.8221506.3925023.24（四）稅金及附加項目稅金及附加主要包括城市維護建設稅、教育費附