暑假房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)范文報告范文

1、即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久 的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上 展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯，我常常會 捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎是的，我在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園 是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。學(xué) 校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)， 專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實習(xí)。我對房地產(chǎn)的高利潤也是十 分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充 足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義: 房地產(chǎn)

2、二科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才 能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的 遨游！房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕 耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房， 推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既 為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須 采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身 充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定 的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告 訴我們

3、，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服 務(wù)。可以說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力 器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。 通過近兩個月的實習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的 完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金二總房款某2%、產(chǎn)證費=300、契稅二總房款某3%、保險費二貸款額某0.05% 某年限、交易印花稅二總房款某0.03%等等。還了解到在一個公司上班工 作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一 個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一

4、個 和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假， 所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招 聘中積累一些實踐經(jīng)驗，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的 實習(xí)。興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和 一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些， 根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā) 前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較 長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可

5、 能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng) 大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、 落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的 判斷，找準(zhǔn)自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)， 依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比 較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房 屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三 個部分。開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個 國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個

6、廠的按時拆遷，我們 經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平 整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星 期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水 公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我 過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期 限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏 不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多zhengfu 部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工

7、程的圖紙設(shè)計， 不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些 圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文 件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木 進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實 習(xí)，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及 建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起 工作了一個月的同事們道別。通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是 對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總

8、是聽老師講，當(dāng)時懂了， 下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教 學(xué)，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的 實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事 們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團(tuán)隊精神，在這樣的企業(yè)里工作， 是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的 壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。 記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公 斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓 工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折 了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，