電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)

1、電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)_電商銷售年度總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲許多，還記得剛剛離開學校步入.的時候，懷著無比感動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像很多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何閱歷的我們比別人更多了一份困難，但是路往往是自己走出來的，靠著自己對生活的熱忱與對工作的憧憬最終成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。 這一年可能是我步入.最困難的一年，由于不管人生閱歷與工作閱歷，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是賜予更多的鼓舞與支持，讓我自己學會前進，剛出學校

2、，立馬出入公司與.也有許多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應當從哪里著手，成天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的關心漸漸學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)、 一、產(chǎn)品化 熟識公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是漸漸熟識要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應當投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學習的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做

3、成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的關心漸漸的做到心里有數(shù)。漸漸的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品學問，通過EXCEL對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的熟悉，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)約了時間。 二、產(chǎn)品報價的敏捷性 等熟識了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡潔，其實里面學問許多，剛開頭我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟識有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指

4、導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么依據(jù)EXCEL做一個很正式的報價。 三、網(wǎng)絡與市場 作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去查找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作原來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開頭都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去查找我們的潛在市場與客戶、 （1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比如國

5、內(nèi)知名的許多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，留意產(chǎn)品的信息盡可能全面具體，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，漸漸的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)覺其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，漸漸的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獵取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地常常管理某些網(wǎng)站，推斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，推斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上

6、說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從掃瞄量，搜尋排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。 有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，每天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡潔似的，其實很辛苦，它熬煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜尋引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣揚效果就更好，由于我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于一般會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不

7、錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動查找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應當勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被沉沒 （2）通過搜尋引擎找客戶，詳細的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面聞名買家的公司的簡稱或者全稱。查找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀看搜尋引擎右側(cè)的廣告。查找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。 （3）論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有許多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，談天工具去宣揚自己的公司。 （4）逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市

8、場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會查找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應當也是個不錯的選擇。 （5）通過信息平臺，有許多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得許多項目的信息，依據(jù)供應的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。 （6）建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應當學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得許多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，的確這一年的有用的信息還是許多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這

9、樣下去供應再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再認真談論。 四、工作中處理客戶的條理性 網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較便利，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的狀況等做出登記，由于我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的敬重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等

10、，每個代理商出貨的狀況，出貨的價格，運費，匯款狀況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。 五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性 怎么樣與工廠的員工協(xié)作與工地上的施工員協(xié)作都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要留意鏈接，留意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應當建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是由于彼此之間的連接出現(xiàn)了問題，最終弄的大家都挺不開心，所以過程與流程協(xié)作都是需要我們留意的。 六、產(chǎn)品的市場分析 （1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了

11、，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應當是市場的一個重大轉(zhuǎn)變由于瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的提倡，為我們的產(chǎn)品供應了較好的市場競爭機會，所以市場的力氣還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應當全面著手。 （2）競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是許多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人寬闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人

12、員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應當學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去反抗別人的劣勢，去捕獲市場這很重要。 七、20 xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題、 總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶散的習慣，有的信息沒有準時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，11年方案在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面（1）依據(jù)區(qū)域銷售狀況與市場的狀況，自己將方案主要放在了北方與沿海的沿邊城市 （2）怎么通過

13、網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司供應更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任 （3）樂觀協(xié)作代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。 （4）自己在搞好業(yè)務的同時仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。 （5）為確保完成公司的任務，自己平常樂觀搜集信息并準時匯總，爭取明年的市場我們能做好。 （6）由于同行競爭激烈價格下滑，1*年領導應當仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。 八、公司的問題， （1）公司從一開頭管理上就存在許多的問

14、題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力許多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應當做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應當要多少，各項費用，應當先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的狀況應當隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最終都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問也許用了多少自己也能略微明白，也不會到了最終亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應當做到的 （2）項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需

15、要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應當把你了解的項目狀況與當?shù)氐臓顩r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注意哪方面的信息，這些業(yè)務員去的.時候應當略微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許許多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不行能每

16、個項目都是內(nèi)部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題許多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應當想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，假如這樣子，去或者不去又有什么區(qū)分呢，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應當好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的準時性，許多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告知怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的狀況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應當轉(zhuǎn)變一些。 瞬息間，對于我來說不平凡的20 xx即將過去，加入濟南凱諾

17、新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開頭學習我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的詢問問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司賜予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的確定也有對自己工作的批判，盼望在11年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好！ 電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)【篇二】 在過去的半年中很有幸加入到_公司來，在領導和同事們的關心下，各方面都取得了肯定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作狀況作簡要總結(jié)： 一、不斷加強學

18、習，素養(yǎng)進一步提高。 具備良好的產(chǎn)品學問和業(yè)務素養(yǎng)是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素養(yǎng)上下功夫。一是重點學習了產(chǎn)品學問；二是學習了與電子商務部門相關的規(guī)章制度； 二、踏實肯干、做好本質(zhì)工作。 我的主要工作內(nèi)容是客戶服務，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟識店鋪狀況了解上架產(chǎn)品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價管理。前期在淘寶平臺運用，收集商品網(wǎng)絡信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態(tài)度，在不斷總結(jié)日常工作提升溝通技巧的。 三、不足待改進之處。 我在學習和工作中逐

19、步成長、成熟，但我清晰自身還有許多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。 1、擅長溝通溝通，強于幫助協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務力量。 2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。 電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)【篇三】 3 20 xx上半年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對20 xx年上半年的工作進行簡要的總結(jié)。 一、通過不斷的學習，獵取學問 產(chǎn)品學問，收

20、取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個也許的熟悉和了解，現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)大事。對于一整套流程可以完全的操作下來。 還有我的20 xx上半年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個

21、崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20 xx年上半年工作時間里，我服務的客戶對我這半年的滿足度基本上是良好，這讓我很有驕傲感 二、做好改進 對20 xx年上半年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的狀況相關部門已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么狀況，做一個精確的推斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！ 三、下半年個人工作目標和方案 我在20 xx年上半年中堅持銷售人員的三

22、項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再盼望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的學問更加豐富和充實！我盼望下半年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20 xx年全年中我已經(jīng)嫻熟的把握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。 電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)【篇四】 我于_年1月1日榮幸的進入_牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)受過多個崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。 并于_年8月11日

23、，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，全部的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很興奮!由于我所擁有的事業(yè)興盛發(fā)達也是個人思想提高。 自_年8月11日，公司打算固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人提高綜合素養(yǎng)，在這些時間我深感勞碌，由于我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司全部經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特殊多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不

24、含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司全部客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話或許過重，由于接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了許多，由于我所做的工作有很大的責任，有時不得不堅決處理，當然，我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責，讓我做的事我會專心做!也給自己增加一分安心! 對公司進展而言，我有幾點不成熟的建議如下： 1、為

25、了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作閱歷; 2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的支配，這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房全部產(chǎn)品每樣均不行少，無論是在銷售淡季與旺季，都始終下去，這樣也不會誤事和勞碌。 3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點距離，除了特別狀況以外，要給我們的客戶核定肯定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運，不

26、會存在類似的狀況。 4、為了運轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題，現(xiàn)時我們送貨人也增加，關于送貨手續(xù)問題，送貨人員應做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有許多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清，同時;也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔憂，以及送貨人員每次發(fā)托運部的貨包含清單要精確給對方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯誤，在此，開票人員含有工作項目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部電話，多數(shù)都會同時打進來，我時時都在支配我的工作挨次，或許這樣是小題大說，可是這些都是要細心和眼清的事，我望領導照實支配

27、在_年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責任制度我都要支配和接替，我想這樣運行量之重，在_年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個單品都要統(tǒng)計銷售多少袋，最重需要大家多一份責任信，同我們公司共創(chuàng)興盛發(fā)達之路。 5、在每個部門我都會樂觀協(xié)作，因有時工作勞碌有一些運轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它或許不是很快的辦理完全，為了工作運轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序許多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去支配，如外面訂的貨也要準時發(fā)到托運部，那

28、怕是我們的送貨人員不吃飯，也必需要送去，因車錯過就會耽擱到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的.因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要堅決利索。 在這里我想請示一下關于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態(tài)，以及那些客人及部門狀況下有折讓和優(yōu)待政策希注明，我全部領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希在_年工作中有肯定的規(guī)范和支配會對操作方式給一些便利。

29、_年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今日工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應當做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數(shù)，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領導支配的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領導重視，以及支配各自的崗位和責任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的進展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。 在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和

30、鼓舞。 電商行業(yè)新人銷售年度工作總結(jié)【篇五】 又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20年、20年、20年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。 雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數(shù)比起年增加了63%；年寄樣次數(shù)比年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很興奮！(當然、小數(shù)字增加起來更簡單也是一個緣由、10變成20簡單、100變成200就需要花點時間精力了) 即便是這樣，心里仍舊堅決了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣揚力度、使20 xx年網(wǎng)絡銷售的成果再上一個新

31、臺階。 依據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有許多、客戶能找到你、也能找到你的許多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的進展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！ 所以，我們在做了為客戶供應高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消退客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、快樂。 第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信任。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。 華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行我們連續(xù)努

32、力！ 編輯推舉 銷售行業(yè)年度工作總結(jié) 名目 篇一：建材銷售行業(yè)工作總結(jié) 篇二：經(jīng)營銷售部工作總結(jié) 篇三：市場銷售公關人員工作總結(jié) 篇四：廣告公司業(yè)務進展部部門經(jīng)理銷售工作總結(jié) 篇一：建材銷售行業(yè)工作總結(jié) 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20 xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回顧 20 xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這

33、個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深化的了解. 2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛. 3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作. 二工作方案 專心工作、踏實做人，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年

34、來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題 1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出肯定有效的對策 3) 設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破. 4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三找好航標，定位人生 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要

35、，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做工程的, 工程在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 漸漸

36、找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙! 篇二：經(jīng)營銷售部工作總結(jié) 各位領導、同事大家好： *經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領導比較重視，*搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓舞全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。*總親自參加搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話詢問工作進展狀況，非常重視搬家工作。要相民要總，*老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的看法

37、。賜予東簡良經(jīng)營部很大關心，我們感到很暖和，同時也表示感謝。 請允許我代表*全體員工，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和關心。我們肯定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿足的答卷! 我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作狀況， 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況 在董事會的正確領導下，依靠企業(yè)員工的才智和力氣，堅持求真務實，埋頭苦干的工作作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的狀況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%。累計選購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益

38、不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利力量下降。在這樣的環(huán)境下，我們應當推動精細化管理，降低經(jīng)營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。 二、搬家狀況簡介 1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹 有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失削減到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達 40度以上。

39、員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有稍微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是絢爛的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位埋怨。而是樂觀的投入到工作當中去，想盡一切方法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關。充分發(fā)揚了仆人翁精神和一名合格員工應有的品質(zhì)。在這里我向*全體員工說一聲：你們辛苦了。 2新廠

40、區(qū)介紹 為了提升公司形象，滿意市場需求，適應市場進展，突破自身進展瓶頸。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A設施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè)，汲取了同行業(yè)的先進閱歷，并接受了設備廠商的建議，結(jié)合自身的實際狀況。設計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)! 三、以優(yōu)質(zhì)服務促進品牌建設 在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開

41、彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意識，提高服務水準，提倡專業(yè)服務，周到服務。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信任。才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。 四、*經(jīng)營部的進展規(guī)劃 新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培育自已的學習力量，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快進展。我們從以下五個方面來促進門市進展。 1、以散裝油為一個業(yè)務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上，

42、進展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。 3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。 4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務，以增加自已的實力。 5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。 新門市落成之后，將為*經(jīng)營部的進展注入新的活力。對*來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。*將以新面貌、新形象矗立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚*企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿足的答卷! 篇三：市場銷售公關人員工作總結(jié) 歲末年初，新的一年已靜靜

43、來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20 xx年，在領導的正確領導、關懷下，在個人空間的賜予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的.閱歷?？傮w來說還不錯，最終完成了年初既定的任務指標，順當收官。 這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領導巨大的壓力，也有來自部分運營商人員的阻力，經(jīng)過大量詳盡的溝通與溝通，最終掃清了全部的障礙，實現(xiàn)了目標。全年累計簽訂合同717.36萬元，開票753.53萬元，實現(xiàn)回款527.79萬元，實現(xiàn)利潤289萬元。 與移動公司的合作真可謂一

44、波三折，年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的狀況下，由于移動公司網(wǎng)絡部主管人員調(diào)整，boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的經(jīng)營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結(jié)束后，已經(jīng)進入了10月份，通過重要公關，千方百計開展業(yè)務，重點運作政府入地、其次節(jié)點路由及基站管道的銷售工作，最終在12月份搶下全部的6個合同，累計簽訂合同493萬元，累計開票493萬元，累計回款 234萬元，為完成全年任務指標打下堅實基礎。 聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起，3月份開頭由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達，在廣電撤桿入地協(xié)作下，聯(lián)通和電信的線纜也必需無條件的下落。為

45、了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價成為了必定，在與運維部主管的溝通單價后，對方表示反對且無法接受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調(diào)8000元/公里，引上價格上調(diào) 20 xx米，整體管道均價上調(diào)了10%以上，順當?shù)暮炏铝?0年的第一個合同。由于利誘，部分人員后續(xù)起草了xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程的項目立項，在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后，最終順當報批，實現(xiàn)管道銷售6條，合同價款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改

46、，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源優(yōu)化及大客戶項目為主導，緊抓重點人員，千方百計公關運作，功夫不負有心人，勝利的抓住了最終的合作機會，累積簽訂合同80余萬元。并樂觀處理遺留問題，現(xiàn)已全部解決。 網(wǎng)通公司始終是xx市合作的老大難問題，11年也不例外。借建設南路南關大橋的遷改機會，累計簽訂了合同13萬余元，并實現(xiàn)了XX年合同遺留的回款問題。 電信公司由于政府的強制入地工作，也與

47、年初就開頭操作合同。為了提高銷售價格，從上到下也進行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力協(xié)作下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同，并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和溝通，真正的與運營商交上了伴侶。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領導情愿大力扶持遵化的業(yè)務進展，可考慮管道大批量購買。在得知此信息后，報著一絲盼望，在雙節(jié)走訪過程中，與市公司領導進行了初步溝通，市公司領導對此事表示了認可，并情愿一起來運作。經(jīng)過

48、初步統(tǒng)計，可以購買的管道達到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至120 xx，經(jīng)過層層把關，在12月30日近80萬元合同最終簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。 廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通溝通，對方也主動關心想方法簽合同，并提高銷售價格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同100余萬元。 鐵通公司由于力氣薄弱，新管道的購買工作難以突破。10年重點運作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡部部長建立了良好的私人關系后，目前

49、已得到圓滿解決，90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題，簽訂合同近3萬余元。 篇四：廣告公司業(yè)務進展部部門經(jīng)理銷售工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間，布滿機遇與挑戰(zhàn)的20 xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20 xx年。在這一年里，我在公司領導和同事關心下，工作的各方面有肯定的進步，同時我深深的感到：作為金鵬人、廣告人有種深厚而濃烈的感情。 我于XX年年8月份到公司，20 xx年下半年根據(jù)領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務進展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領導的關心和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成果。在此將20 xx年主要的工作狀況述職如下： 一、方案完成狀況： 金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額

50、1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售方案。 二、加強自身的業(yè)務素養(yǎng)和管理力量，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。 20 xx年，廣告公司的工作是以天鴻項目為主，樂觀拓展新的營銷業(yè)務工作。在天鴻項目上，業(yè)務進展部幫助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城理查德克萊德曼演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海

51、關關慶十周年、山海云天開盤等。同時樂觀參與集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本學問、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和把握，從而提升了工作力量，豐富了閱歷，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的熟悉。 20 xx年，我在日常工作中漸漸的把握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)學問和有效閱歷，也真正的體會到為客戶制造價值的重量，但是，作為業(yè)務進展部的經(jīng)理，所需要把握的學問面和操作閱歷既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要連續(xù)強化學習力和積累管理工作閱歷。 三、堅持為客戶制造價值的理念，不斷更新服務

52、手段;鞏固老客戶，吸納新客源。 廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透亮度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。 20 xx年，業(yè)務進展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行提示式服務系統(tǒng)，在肯定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透亮度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關學問，盡可能的了解這個領域的全部問題，完善自身的素養(yǎng)，在專業(yè)學問上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。 四、形成總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機制。以市

53、場需求為導向，提高工作效率。 廣告公司的工作比較復雜，特殊是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注意與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務進展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順當完成工作，提高工作效率，就必需堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。 五、存在的問題及下步工作準備 回顧這半年的工作中自己發(fā)覺還有許多的不足與缺憾：首先，在工作中由于閱歷不足，工作方法過于簡潔，在處理一些問題上不夠冷靜、鎮(zhèn)靜。其次，在業(yè)務理論水

54、平和管理力量上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)學問方面，需要大量的學習的充實完善自己的學問庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20 xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)學問，學習工作和管理閱歷，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)和管理水平，使自己的全面素養(yǎng)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力氣。再次，廣告公司的業(yè)務進展的主流方向，始終懸而未決，成為業(yè)務進展的一個桎梏，解決廣告公司進展方向是12年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提，查找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄

55、弟公司進行整合，將是我努力的方向。 新媒體優(yōu)秀年度工作總結(jié)集錦 時間如水，又是一年過去，工作臨時告一段落。為了讓上司和其它部門更全面地評估，現(xiàn)在我們就要開頭預備新媒體的年度總結(jié)材料，通過對過去一年不斷主動思索和分析，才能在來年不斷前進。您是不是不太清晰新媒體的年度報告的寫作要點呢？經(jīng)過搜尋和整理，工作總結(jié)之家我為大家呈現(xiàn)“新媒體優(yōu)秀年度工作總結(jié)”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 新媒體優(yōu)秀年度工作總結(jié)(篇一) 一、網(wǎng)絡編輯日常更新。 這是我在職工作每天必定做的工作，由于原先有網(wǎng)絡編輯的工作閱歷，所以上手也比較快，基本在發(fā)布新聞時沒有什么需要特殊款待的，只是遇到一些特別的編輯后臺管理需要同事關心

56、完成。在這些日常更新的工作中，把握了幾個工作要點：編輯工作的規(guī)范性，嚴格根據(jù)所規(guī)定的標題字數(shù)、圖片大小、標題內(nèi)容、特別格式等多方面的條款進行學習與把握操作；編輯工作的突破性，日常更新要本著網(wǎng)民有著極強的本地性、可讀性、關注性，不求多，只求精；編輯工作的創(chuàng)作性，能夠?qū)π侣劧逃嵒蛐侣動深^進行新聞內(nèi)容擴展以及增加內(nèi)容，撰寫新聞通稿。 二、網(wǎng)站編輯日常更新。 中國電信“我的E家”杯金華市首屆青少年FLASH大賽，這是我進公司以來第一個接手負責的活動頁面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是頁面的內(nèi)容補充與修正。在這次專題的跟蹤中，個人表現(xiàn)自我特別滿足，在源代碼頁面樣式修改或添加，我都可以自行完

57、成。在與技術溝通過程中還算比較順當，遇到不懂的問題會第一時間予以解決。在同事的關心下，這個活動專題第一階段工作完工。此外，還花了兩天的時間，第一次利用PS做了一個金東博客群的頁面草稿圖！ 三、超大容量增加題庫。 在5月25日，接到公司任務，需要在6月15日之前預備6000道帶選項以及答案的題庫，題庫題目不限定，只要求做單選題。截止月底完成1500道，由于每天必需保證有300題的量增加才能更好地完成任務，負責人為了減輕我的工作壓力，給我安排幾個助手，小郭的表現(xiàn)精彩為了減輕工作量。而我本身對于這項工作有高度責任性，所以還是會細心去選擇每一個題目以及增加的答案選項。還好，隨著時間推移，漸漸地找到了一

58、些技巧，才得以找到一些釋放的時間給自己養(yǎng)足精神。 四、存在不足 本月工作表現(xiàn)我給自己打分等級是良好。由于剛接手工作，對整個操作平臺的了解還需要不斷加強學習。在工作中，撰寫新聞通稿的力量表現(xiàn)不佳，在幾次的修改稿中看到自己的措詞的差距?；蛟S是文風與筆調(diào)與博客相差大，所以還是漸漸地找到去寫新聞稿的感覺。其次個不足就在于自身的網(wǎng)頁設計學問還存在著大缺口，在許多時候需要花許多時間來完成樣式修改以及頁面的調(diào)整。此外，工作效率還是不太高，完成100題庫需要花一個半小時，這導致工作時會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。 五、下月方案 針對五月份工作總結(jié)中的不足，進行有針對性地改進。由于6月份一個重大的任務就是連續(xù)完成題庫，所以要

59、想盡方法竭盡全力保質(zhì)保量完成。等到這個工作忙完之后，才能有更多的時間去學習需要補習的學問面。對于新聞通稿的寫作，只能是增加寫的機會，多多修改才能不斷提高寫作水平。六月份詳細工作支配，主要是協(xié)作完成活動專題內(nèi)容、題庫內(nèi)容增加工作、資訊中心更新工作、熱線首頁論壇調(diào)用、消遣頻道新聞更新等工作，以及其他未知的待定任務，盼望自己在六月的工作表現(xiàn)能夠更加精彩。 新媒體優(yōu)秀年度工作總結(jié)(篇二) 我們新媒體部在同學會帶領下，取得了肯定的成果和進步，不僅讓部門本身有所成長和壯大，也為富強校內(nèi)文化，構建校內(nèi)做出了肯定的貢獻。 本學期我們新聞部的工作將連續(xù)跟隨同學會的帶領，做好學院的通訊工作，在第一時間讓同學和老師

60、可以看到學院的最新新聞。 一、工作概要 本學期新聞部的工作重點是加強團隊制度建設，建立考核制度，讓工作支配，績效測評有章可循，同時提高新聞和文章采稿量，樂觀幫助同學會其他部門。 二、工作宗旨 1、樂觀構建新聞特色，形成新聞思想。 2、提高工作效率，合理支配工作任務，讓組員在不影響學習的狀況下，得到新聞寫作的熬煉。 三、制度建設 新聞部近期將制定一系列關于考核成員工作績效的制度，大體方案如下： 1、新聞部部長負責統(tǒng)籌整個部門的工作支配，準時和同學會其他各部門溝通協(xié)作。 2、內(nèi)部考察加減分制。 根據(jù)平常工作量和工作樂觀性予以評判嘉獎制度： 1）每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個校內(nèi)媒體上發(fā)表