最新服裝銷售年終總結有感大全10篇

1、精品文檔Word格式 最新服裝銷售年終總結有感大全10篇 總結是對已經做過的工作進展理性的思索。它要回憶的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。從而總結工作閱歷，汲取教訓，進步工作效率和工作嫻熟程度。下面我給大家?guī)黻P于最新服裝銷售年終總結有感，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 最新服裝銷售年終總結有感篇1 時間荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我供給這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，

2、使我懂得了許多，指導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的指導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的關心，才能令到公司的進展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，比照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。 在沒有進公司之前我是一個沒有銷售閱歷缺乏專業(yè)學問的人，僅憑對銷售的熱忱，到公司之后，一切以零開頭，一邊學習產品學問，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場閱歷;轉瞬2021即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。 這段時間，在公司指導的關心支持下，我仔細以崗位職責要求，以飽滿的

3、熱忱投入到工作中去，以虛心的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，樂觀投入到理論中去，特別感謝選購部樂觀支持和指導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下： 一、存在的缺失： 1、對市場理解得不夠深化，主要是冬裝的備貨不準時，沒有細心留意天氣突變，以致于引起一連串的反響，令業(yè)績位能到達狀態(tài)。 2、一年來我做了肯定的工作但跟指導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。 3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒可以得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，簡單把問題抱負化，簡單導致和本質狀況產生一些偏向。 二、部門工作總結： 客觀上的一些因素雖然存在，

4、在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表如今： 1、銷售工作最根本的會員信息維護，信息反響，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致許多顧客未能準時得到一些優(yōu)待活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。 2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不可以把我們的產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出快速的反響，老員工的流失，新員工的專業(yè)學問有待加強。 三、明年方案： 1、建立一支熟識產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。 2、完善會員制定，建立一套

5、明確的專人管理方法。 3、銷售目的：以每月區(qū)域目的，每日的銷售目的安排到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展與員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的，進步執(zhí)行力的標準。 新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于某局，著眼于今后的進展。我也會向其它同事學習，取長補短，互相溝通好的工作閱歷，共同進步。 最新服裝銷售年終總結有感篇

6、2 20_年我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確指導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，女裝廠共計消費服裝36.8萬件/套，總產值2208.2萬元。 _年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠消費力量和人員素養(yǎng)培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、簡單程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的進步。 為了將公司設計的新款式可以盡快上市，以全面協(xié)作時尚女裝的品牌推廣，我們在消費上做出了很大的調整，每個新款都是根據跳碼、跳色的原那么支配消費，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力進步消費效率、提升員工技能程度，剔除不合格、偷工、怠工人員，進步現(xiàn)有員工的技術程度和

7、綜合素養(yǎng)，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的消費隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的消費效率大大進步。 開年伊始，我們就根據市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進展了屢次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對消費線的消費效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。 同時，在試制的過程中，消費線也在仔細琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同討論討論，努力處理每個問題，力求到達完善。正如始終以來張總訓

8、練我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在討論中得到進步，在學習中得到熬煉。 進步產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神仔細傳達，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的進展、目的和要求。班長和質檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)視信任，同時參照優(yōu)秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地進步了產量，返修率掌握在規(guī)定標準以內。 五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅決的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結，布滿了分散力!我們就這次出游在員工中形成的樂觀影響，大力抓好員工

9、的思想工作，大家的工作激情都特別高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。 在20_年的工作里，我們對自己也有新的目的和要求，我們會更加努力，不辜負指導對我們的信任。 1、狠抓平安消費不放松，加強對班組平安檢查力度，消退平安隱患，完善崗位責任制，確保下半年的平安消費。 2、加強政治理論學習不放松，更精彩的完成各項任務。 3、加強各部門協(xié)調溝通，更快更好地解決消費中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。 4、加強車間管理工作，準時針對消費中消失的問題，有目的性的開展產品掌握。 5、制定更加詳細的員工培訓方案和內容，使員工可以真正的進步自身素養(yǎng)。 我們深知下一年度的工作將是更加困難、更加布滿挑戰(zhàn)性，我公司

10、的全體員工將會全身心的投入到工作中，仔細學習其他典范公司員工的工作責任感和仔細的工作態(tài)度，加快步伐，以確保_年的目的任務順當完成。 最新服裝銷售年終總結有感篇3 時間飛逝轉瞬又到了年底，回憶即將過去的一年里經受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司指導和店內同事在這一年里關心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的進步自身素養(yǎng)。 雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通，在店內銷售不好時我學會了去查找緣由并加于改良，通過今年的工作特殊是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到

11、要做好店里的銷售最重要的是員工明晰自己的產品學問、有很好的效勞態(tài)度、還要有店內同事的樂觀協(xié)作，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。盼望今后通過公司指導的教誨和同事們的努力為公司制造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結作如下匯報： 一、顧客方面： 1、根據公司指導要求，做好店內的陳設及新款的展現(xiàn)，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 2、定期及準時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。 3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)絡，理解客戶對產品需求的最新動向，準時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)

12、待信息。 4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。 二、銷售技巧方面： 店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置的愛好。推舉服裝可運用以下方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、合適于顧客的推舉。對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推舉合適的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同

13、時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與推舉時，要比擬各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過渡到“信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么： 1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練明晰，內簡單懂。服

14、裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細的表現(xiàn)。要根據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好，“這件衣服你最合適等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 三、地理位置方面： 我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。 也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，

15、所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假設作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才能更好的進步銷售。我們可以根據客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。 以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在許多問題

16、和缺乏，在工作方法和技巧上有待于學習和指導的教誨。我今后的努力方向： 1、實在落實崗位職責，仔細履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;樂觀廣泛搜集市場信息并準時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;完成其它工作。 2、明確任務，主動樂觀：樂觀理解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。 3、努力經營和諧的同事關系，仔細向指導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯進展。同時仔細的方案、學習學問、進步銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品學問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)。 感謝公司賜

17、予我時機與信任，我肯定會樂觀主動，從滿熱忱。用更加樂觀的心態(tài)去工作。 最新服裝銷售年終總結有感篇4 20_年已經完畢，回首20_年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起勞碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司指導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心關心下，我工程組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和目光等各方面都有了肯定的進步。現(xiàn)講本年度的個人工作總結如下： 一、就本年度工作的完成狀況匯報如下 1、在同事的幫助和幫助下，我部門參加并順當的完成了20_年秋冬和20_春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。 2、在20_年的5月份我們有對我國的西

18、南部的一些興旺城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了肯定的理解。 3、在公司的組織下，在20_年9月份的_市場調研，使我們在理解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中目光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。 4、20_秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。 5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟消費部溝通，爭取做到訂貨會完畢我們就把資料交接

19、給消費部門，以便使他們可以早日下單，早日出貨。 6、在自己公司板房打樣的過程中，覺察因各項配套設施不是很完善，導致許多輔料都不是自己抱負中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。 二、20_年工作支配 1、協(xié)作各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20_春夏訂貨會樣品開發(fā)工作。 2、在原有樣品的根底上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。 3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的根底上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。 展望明年，我們布滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能

20、做的更好，_X男裝的明天肯定會更美妙。 最新服裝銷售年終總結有感篇5 時間過的真快，還記得_年的11月份有幸被公司錄用了，回憶起來這近一年多的工作中理解到了許多東西，也學了不少學問;雖說已經非常熟識，但至少許多新的東西是從不懂到根本理解，漸漸的也積累了許多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的熟悉，同時也覺察了許多的缺乏之處。 一、設計方面： 1、從最開頭制作款式圖粗糙，到后來在同事以及指導的關心于關心和自己的努力之下我調整并明確了自己的設計思路。 2、在印花方面的我樂觀并努力的去印花廠去理解學習。 3、通過各種媒體搜集流行資訊：包括時裝發(fā)布會、服裝流行題、服裝流行色等。 4、與版

21、型師溝通設計意圖學習制版方面的內容，理解服裝工藝，掌握樣衣版型式樣和進度，協(xié)調版師和樣衣工的工作，掌握樣衣的工藝方法和質量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿足的地方并加以改正。 二、日常有： 1、打印出圖，貼面料、審核作品。 2、必要的時候與指導溝通。 3、下去看版師，裁剪教師進度，并理解有無遇到問題。 4、到樣衣房監(jiān)視樣衣質量、進展。 5、去印花廠印花并學習。 三、工作上的缺乏和要改良的方面： 20_年的時間里，我對我們設計部所從事的工作流程、方法等有了較深的熟悉，但是還需要不斷的學習和理論。不管成果的好壞，我可以說我學習到了許多東西，這些東西可以讓我受用一生。 四、以下是我的看點與想法：

22、 1、“業(yè)精于勤而荒于嬉，的典故告知我們學業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復思索而成功，但它卻能消滅于隨聽憑便，所以在以后的工作中我要不斷熟識職業(yè)學問，通過多看、多學、多練來不斷的進步自己的各項技能，作到學以致用。勤奮學習不讓自己的努力消滅于隨聽憑便之間。 2、連續(xù)秋冬所作的印花款式并加以改良，在領子于袖子的細節(jié)上征取有大的進步和打破。 五、建議和意見： 1、我盼望公司是不是能不斷供給一些新的設計、工藝、技術等相關的一些資料，比方可以關注一些有很有代表性的成功案例，并不光是圖片、畫冊，還應當更多接觸新的技術工藝。 2、由于樣衣工的速度和工藝問題，假設在幾個部門一起大力開發(fā)的前

23、提下可能跟不上進度，導致新樣制作緩慢，所以需要特地配置幾個特地作新樣的樣衣工。 3、針織廠的協(xié)作問題，盼望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時的速度加快，一寸光陰一寸金嗎。 4、由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門，這樣不僅影響其他部門的運作，還影響本部門的新樣速度所以本人認為有必要配置一個畫圖人員。 5、我盼望公司多讓設計人員出去進展針對性地區(qū)域進展市場調查，商場調查，目的品牌調查為目的或將來開發(fā)針對性的目的產品。 最新服裝銷售年終總結有感篇6 時間過得真快，20_年即將成為過去，在20_年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20_年全年工作總結如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技

24、巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置愛好，讓顧客到達消費的享受，比方：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，理解顧客的心理，也拉近我們之間的間隔 ，同時也給顧客連接性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過度到“信念，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而明晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首

25、先說出，如有時間在逐成綻開)。 3、店里的員工在銷售上也比擬樂觀，大家都為同一個目的，但做得缺乏的地方也還有許多，比方銷售，陳設等等都還有待進步。 20_年是承上啟下的一年，我將會帶著店員深入總結，將我們這一年做的不好的地方準時改正，做得好的地方連續(xù)發(fā)揚，為20_年的工作做鋪墊。 20_年方案 新的一年掀開新的一頁，20_年年度方案如下： 1、品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們“聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。 2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放。 3、效勞：如今服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞

26、質量，效勞態(tài)度，要在以后的工作中不斷的轉變和提升。 4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，理解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。 5、對新老VIP的維護：這點是我們2021年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。 6、加強自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓力度。 7、人員管理：覺察問題，解決問題，讓團隊更有分散力。 8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是鼓勵員工的士氣。 在20_年，我們將不斷的學習，不斷總結，增加各方面的專業(yè)學問，新的一年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20_年中打破目的，再創(chuàng)業(yè)績新高。 最新服裝銷售年終總結有

27、感篇7 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃進展的態(tài)勢，_服裝超市人的拼搏向上的精神。20_年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一指導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順當地完成了服裝銷售任務。 20_年我們柜組仔細學習銷售學問，加強自我修養(yǎng)的進步，真誠為顧客效勞，開展?jié)M足在_，效勞為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關。現(xiàn)將一年來的工作總結如下： 努力做到無論顧客貨比多少家，我們_服裝超市也能為顧客供給質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑效勞

28、，多和顧客溝通，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增加了自信念，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客承受你的意見和建議。 我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿足率、回頭客呈良好勢頭。20_年我柜組完成銷售任務我們作為服裝超市的一個銷售部門，局部員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導的關心下，我們很快理解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，熟悉統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。 她們行為約束力量強，深

29、入熟悉到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)學問，進步自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，在銷售理論中積累一些工作閱歷，較好理解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。 經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20_年銷售方案立下了汗馬功績。 20_年在公司指導的關心下，我從一個一般員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)學問貧乏，業(yè)務力量不強，另一方面是我覺得困難許多，社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的士氣。 在7月份開頭做柜長的時候

30、，經理給我布置任務，由于害怕的心理，可怕不能勝任，和經理爭吵起來。通過過工作理論和學習，我理解到經理的良苦專心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個進展空間。 在工作中我也熟悉到人不是一生下來就什么都會的，當你克制心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。因此指導給我布置任務，是為了熬煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順當完成又增加了我的自信念。因為只有布滿劇烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己肯定會成功。 在工作中，我更加仔細敬業(yè)，真誠為顧客效勞，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)學問比一般的業(yè)務人員強得多。針對一樣的問題，一般的業(yè)務人員可能需

31、要查閱資料后才能答復，而成功的服裝銷售人員那么能立即對答如流，言簡意賅，準確地供給客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿足的答復。 因此我和柜組姐妹多方理解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能快速、準確地找出不同顧客的購置需求，從而贏得顧客的信任。我把明確的目的、安康的身心、極強的開發(fā)顧客的力量、自信、專業(yè)學問、找出顧客的需求、好的講解技巧、擅長處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。 鼓舞柜組姐妹布滿自信去贏得顧客的信任，去熱忱為顧客效勞，去充分理解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分理解顧客愛好，有的放矢搞銷售。 柜組成員熱忱的效勞給顧客留下了的印象，在最短的時間之內關心顧客解除

32、疑慮，說服顧客購置產品。 總之，我柜組全體員工以_為家，鞏固樹立奉獻在_，滿足在_的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，以飽滿的熱忱迎接顧客，以周到的效勞對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。 全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推舉時尚、安康、質優(yōu)價廉的商品。 我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體才智和制造力，開拓進取，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，制造了柜組營銷的佳績。 20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 20_年我們柜組將連續(xù)本著以人為本的工作態(tài)度

33、及顧客的高度滿足是我們的最終目的的經營理念，全體姐妹將進一步分散我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱忱，真誠的微笑投入到新的工作中去。 根據顧客的需要去進貨，根據季節(jié)的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍舊有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。 羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，購置者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍大方解囊。今后我們要做一些思索。 我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克制服裝銷售市場競爭特別劇烈的困難，抓住顧客的購置信號，讓顧客精神上獲得很高的滿足度，努力創(chuàng)始銷售新業(yè)

34、績，為顧客效勞，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿足在_的理念進一步得到拓展，讓_美聲譽滿十堰，讓更多的顧客再來_! 最新服裝銷售年終總結有感篇8 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們理論的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶著我們開頭學習各種根本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了美麗的領帶，本以為是很簡潔的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么肯定簡潔的。 我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那外形實在是稱不上好看啊，只能說“會打，卻不是“打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領帶了

35、。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。 一成天的站著，對顧客說：“歡送光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，因為我們學到了以前所不知道的學問，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話回絕是推銷的開頭。 微笑，急躁是成功開頭銷售的關鍵 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。 當時觀察有客

36、人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要別的碼子時，立即就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，急躁的為顧客效勞，最終，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，始終站立的疲憊感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。 通過這兩天的銷售經受，我明白了許多也學到了許多：做事要肯定要有急躁，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要仔細對待每一項工作。 最新服裝銷售年終總結有感篇9 通過這一年的工作學習，我對服裝銷售的一些根本學問有了肯定的理解，現(xiàn)對20_年銷售心得總結如下： 1、在服裝銷售過

37、程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置愛好，讓顧客到達消費的享受，比方：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，理解顧客的心理，也拉近我們之間的間隔 ，同時也給顧客連接性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過度到“信任，最終銷售成功。 3、店里的員工在銷售上也比擬樂觀，大家都為同一個目的，但做得缺乏的地方也還有許多。 在這一年中，我獲得的成長有： 1、工作中培育自己的心理素養(yǎng) 在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假設我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作