臺(tái)球營銷策劃課件

1、A8臺(tái)球室營銷策劃 前言隨著人口的加劇增長，人均占有的土地面積在逐步的減少。盡管實(shí)行了計(jì)劃生育，這一現(xiàn)象在短期之內(nèi)是難以改變的。人們把大量的土地用于人的基本的生活，即解決住房問題，于是，我們看到的籃球場(chǎng)越來越少了，更何況足球場(chǎng)，一項(xiàng)新型的運(yùn)動(dòng)顯得更實(shí)際，那就是桌球，占地面積不大，又比較具有趣味性，加上這項(xiàng)活動(dòng)了解的人不是很多，普及程度還不是很高，并且男女皆可參加，使得這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)變得更加具有潛力，和發(fā)展空間臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的六大好處一、 高貴儒雅。臺(tái)球是四大紳士運(yùn)動(dòng)（網(wǎng)球、高爾夫球和保齡球，馬球）之一。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無不體現(xiàn)著高貴儒雅之風(fēng)。二、 安全方便。臺(tái)球是室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，不受季節(jié)氣候影響

2、，無安全之虞。能擺乒乓球臺(tái)的地方就能擺下一張桌球臺(tái)，且架桿不比揮拍，實(shí)際需要的空間比乒乓球還要小。一個(gè)人可以練習(xí)，三、五個(gè)人也可共同參與。三、 運(yùn)動(dòng)壽命長。臺(tái)球活動(dòng)無劇烈的身體運(yùn)動(dòng)，對(duì)人的身體素質(zhì)沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運(yùn)動(dòng)壽命長于其他項(xiàng)目。真正是“一桿在手、終生受益”。四、健身兼健腦。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)屬于慢速有氧運(yùn)動(dòng)，這也是減肥的最佳運(yùn)動(dòng)方式。 五、防治多種疾病。長期伏案工作的教師和白領(lǐng)職員，最易受腰、頸、肩周疾病之?dāng)_。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)需要不停地俯身、抬頭、轉(zhuǎn)腰、提肩，對(duì)腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。六、 低碳綠色養(yǎng)眼。除了球臺(tái)、球桿的一

3、次性投入之外，臺(tái)球的后續(xù)活動(dòng)無需大的消耗投入，實(shí)為低碳環(huán)保的運(yùn)動(dòng)方式。臺(tái)球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時(shí)近時(shí)遠(yuǎn)的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準(zhǔn)，這一切對(duì)于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。未來的需求 大學(xué)里，最免不了的就是同學(xué)聚會(huì)，而聚會(huì)最快多的方式就是聚餐，可聚餐過后又要干什么呢？這難倒了一批與一批聚會(huì)人們。似乎KTV是他們最多的選擇，但一次又一次的進(jìn)KTV似乎缺乏新意，而臺(tái)球這種高雅的球類運(yùn)動(dòng)，漸漸的符合大學(xué)生的娛樂要求，被認(rèn)可。給熱衷于聚會(huì)的同學(xué)們一個(gè)新的選擇。進(jìn)入市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)根據(jù)目前臺(tái)球行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，按照大的市場(chǎng)劃分，中國的臺(tái)球廳大多以娛樂場(chǎng)

4、所為主，以臺(tái)球?yàn)橹黝}，包含有其他的娛樂活動(dòng)，成為了聚會(huì)的很好的場(chǎng)所，但是有很多人雖然愿意嘗試這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這些潛在的消費(fèi)者，卻沒有人進(jìn)行合理的指導(dǎo)，使得這項(xiàng)活動(dòng)的娛樂性互動(dòng)性大大降低，阻礙了更多的人參與此項(xiàng)活動(dòng)，抑制了這一方面的需求。加上場(chǎng)所的服務(wù)不到位，場(chǎng)地內(nèi)空氣質(zhì)量不佳，地面不干凈，設(shè)備的維護(hù)不周影響著活動(dòng)的舒適的進(jìn)行，很多人為此產(chǎn)生了反感，打臺(tái)球的興趣大大降低。于是，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的策略，導(dǎo)入市場(chǎng)，可以體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢(shì) 。PEST分析政治法律因素 經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素社會(huì)因素隨著科技技術(shù)的日新月異，臺(tái)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展已經(jīng)成熟，在球桌的大小，桌面的材質(zhì)，袋口的形狀，球桌的高度，球桿

5、的長度，燈光的亮度上都已經(jīng)設(shè)計(jì)上都恰到好處，規(guī)則也足夠嚴(yán)謹(jǐn)，在進(jìn)行這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的，也可以盡情的享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，作為80后90后的人群，生活一定程度上發(fā)生了變化。其特點(diǎn)是喜歡社交，更加崇尚時(shí)尚，敢于嘗試，追求個(gè)性，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的冒險(xiǎn)的感覺。對(duì)于明星的追求更是到了狂熱的程度。隨著臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的知名度的提升，更多的人愿意嘗試這種新的運(yùn)動(dòng)，增加業(yè)余生活的多樣性。 國家對(duì)臺(tái)球行業(yè)減5的稅率征收營業(yè)稅，這種低稅率為臺(tái)球發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 在遭遇到金融風(fēng)暴以后，經(jīng)濟(jì)將會(huì)逐漸的復(fù)蘇，開辟新型產(chǎn)業(yè)將成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略之一，臺(tái)球這一產(chǎn)業(yè)將為更多的人創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)國家逐步

6、的提升最低工資標(biāo)準(zhǔn)，提升人民的生活水平，消費(fèi)水平的提高，讓新型行業(yè)的發(fā)展成為可能。優(yōu)勢(shì) Strength臺(tái)球的普及程度還不是很高，很多人甚至不了解這一運(yùn)動(dòng)，市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿?，占用的地方不是很大，是一種二人之間益智類的游戲，不僅僅個(gè)人考驗(yàn)技巧，更是考驗(yàn)個(gè)人的使用的戰(zhàn)略，同樣是一個(gè)比心態(tài)的游戲，具有一定的偶然性，過程比較驚險(xiǎn)刺激，符合青少年的心里，具有趣味性?？梢岳伺c人之間的距離，適宜人群比較廣，成本低，可以借此結(jié)交朋友。 威脅 Threat隨著行業(yè)進(jìn)入的數(shù)量的變多，競爭越來越激烈，通貨膨脹的增速大于工資的增速，短期內(nèi)，讓人們的消費(fèi)欲望降低。成本增高，對(duì)于利潤的沖擊加劇。加上傳統(tǒng)的籃球，足球，

7、羽毛球，乒乓球運(yùn)動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者偏好的影響，受到思維習(xí)慣的局限，臺(tái)球市場(chǎng)的擴(kuò)張變得不那么迅速。同時(shí)服務(wù)的系統(tǒng)不是很完善。 根據(jù)SWOT分析制定的戰(zhàn)略SO:漸進(jìn)的擴(kuò)大規(guī)模，逐步的挖掘女生市場(chǎng)WO：聘用一些專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，聯(lián)合校內(nèi)，或者在校內(nèi)協(xié)助組建社團(tuán)，通過觀看一些經(jīng)典視頻的方式，增強(qiáng)趣味性，深入了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力ST：形成配套的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行詳盡周密的服務(wù)培訓(xùn)，加大宣傳的力度，試圖改變消費(fèi)的固有的一些觀念，同時(shí)進(jìn)一步的提升品牌形象。WT:培養(yǎng)一些老客戶，盡量留住這些老客戶，定期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，吸引一些新的客戶。 營銷目標(biāo)與行動(dòng)方案營銷目標(biāo)：迅速搶占大學(xué)生市場(chǎng)，緩慢滲透成年人市場(chǎng)。行動(dòng)方案：執(zhí)行大學(xué)

8、生市場(chǎng)策略執(zhí)行成人市場(chǎng)策略行動(dòng)措施：在大學(xué)生市場(chǎng)，通過在協(xié)助學(xué)校建立社團(tuán)的同時(shí)，定期舉行活動(dòng)，包括比賽及其推廣活動(dòng)，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，進(jìn)一步的提升桌球的趣味性，使得新手產(chǎn)生成就感，產(chǎn)生濃郁的興趣，一步一步的擴(kuò)大消費(fèi)者的人群；在成年人市場(chǎng)上，在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，抓住臺(tái)球高手的心，實(shí)行會(huì)員制，對(duì)于所有的會(huì)員提供周到的服務(wù)，例如，贈(zèng)送飲料，專人擺球等。活動(dòng)背景 隨著大學(xué)時(shí)代的到來，大學(xué)生已經(jīng)不是那個(gè)兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的書呆子，而是學(xué)習(xí)時(shí)努力刻苦，娛樂時(shí)盡情狂歡，勞逸結(jié)合是大學(xué)的特色。針對(duì)大學(xué)生群體的這一特點(diǎn)，為了豐富大學(xué)生的課余生活同時(shí)也為自己擴(kuò)大知名度，臺(tái)球會(huì)館特意為大學(xué)生

9、量身打造了這次臺(tái)球風(fēng)采大賽。讓大學(xué)生們領(lǐng)略臺(tái)球的風(fēng)采與魅力。 除了足球籃球等競技球類，漸漸的一些人迷戀上了臺(tái)球，這個(gè)高雅的球類。從一個(gè)人打球的風(fēng)格也能很準(zhǔn)確的看出一個(gè)人的性格與氣度：球技是可以后天培養(yǎng)的，但是氣質(zhì)、氣度是與生俱來的。如果一個(gè)人打球比較急躁只注重進(jìn)球，那他的性格八成也是風(fēng)風(fēng)火火的；如果一個(gè)人打球的時(shí)候慢條斯理，不求速度，但是追求準(zhǔn)度，可以看出他是一個(gè)追求完美的人。打臺(tái)球可以培養(yǎng)一個(gè)人的分析能力、鍛煉人的耐性、讓人學(xué)會(huì)淡定、學(xué)會(huì)從容。因?yàn)閺娜莺偷ǎ梢宰屛覀冏叩酶h(yuǎn)?；顒?dòng)步驟（1）聯(lián)合所在區(qū)域大學(xué)共同舉辦第一屆臺(tái)球風(fēng)采大賽。（2）前期宣傳工作：在周邊組建社團(tuán)的大學(xué)，利用社團(tuán)發(fā)放傳單以及參賽卷，并且通過廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳。（3）制定比賽規(guī)則，以宣傳頁的形式發(fā)放。競賽辦法： 1、比賽規(guī)則: 采用中國臺(tái)協(xié)比賽規(guī)則 2、競爭方式：單敗淘汰，7局4勝 3、女選手參加比賽。男選手讓女選手1局。 4、每場(chǎng)比賽按照賽程安排，統(tǒng)一時(shí)間開賽；10分鐘未到判負(fù)一局。20分鐘未到，視為棄權(quán)。 5、實(shí)行學(xué)生證實(shí)名制，冒名頂替，重復(fù)參賽，取消參賽資格。 6、男女均可報(bào)名。仲裁：由會(huì)館指定。 獎(jiǎng)