如何銷售空氣凈化器1課件

1、空氣凈化器銷售方案它，是否是您的夢(mèng)想？它，是我們的夢(mèng)想？3宜佳，助我們輕松實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！一，為什么要銷售空氣凈化器 為什么空氣凈化器的行業(yè) 是朝陽(yáng)的行業(yè)1.去除空氣中的懸浮污染顆粒，PM2.5到PM10，PM10對(duì)人體的上呼吸道的傷害比較大，PM2.5上可附著病菌病毒一同進(jìn)入人體，對(duì)人體的傷害非常的大，這也是為什么近些年生怪病特別的多的一個(gè)原因，詳細(xì)您可以看WHO的相關(guān)報(bào)告?！耙思选笨諝鈨艋鞯淖饔谩耙思选笨諝鈨艋鞯淖饔?.殺菌、有些病毒也能殺滅。其他的就不說(shuō)了，很可怕的一個(gè)是空氣里的嗜肺菌，有些人長(zhǎng)年用空調(diào)，容易得空調(diào)病，對(duì)這樣的人非常有必要用空氣凈化器。空氣凈化器的機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)的良機(jī)快速增加業(yè)

2、績(jī)快速增加收入快速建立高端顧客網(wǎng)甲醛是無(wú)色、具有強(qiáng)烈氣味的刺激性氣體，其35%40%的水溶液通稱福爾馬林。甲醛是原漿毒物，能與蛋白質(zhì)結(jié)合，吸入高濃度甲醛后，會(huì)出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經(jīng)常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現(xiàn)粘膜充血、皮膚刺激癥、過(guò)敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛等。全身癥狀有頭痛、乏力、胃納差、心悸、失眠、體重減輕以及植物神經(jīng)紊亂等。各種人造板材(刨花板、纖維板、膠合板等)中由于使用了粘合劑，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墻面、地面的裝飾鋪設(shè)，都要使用粘合劑。凡是大量使用粘合劑的地方，總會(huì)有甲

3、醛釋放。此外，某些化纖地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。板材中甲醛的釋放期為三至十五年 什么叫做甲醛？準(zhǔn)備工作1. 首先要了解此產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。2. 要備有樣機(jī)，給顧客適用。3. 要備有單篇彩頁(yè)說(shuō)明及產(chǎn)品介紹光盤。同適用樣機(jī)一起給準(zhǔn)客戶。4. 準(zhǔn)備一些已購(gòu)產(chǎn)品顧客的照片，給準(zhǔn)顧客看及分享他們的使用效果。5. 穿著服裝職業(yè)干凈得體，女士化淡妝。 三，宜佳銷售四問(wèn)宜佳應(yīng)該什么時(shí)候賣？宜佳應(yīng)該用在哪兒？宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？宜佳應(yīng)該如何賣？宜佳應(yīng)該什么時(shí)候賣？宜佳應(yīng)該用在哪？宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？宜佳應(yīng)該如何賣？宜佳應(yīng)該用在哪？宜佳應(yīng)該什么時(shí)候賣？宜佳應(yīng)該用在哪？宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？宜佳應(yīng)該如何賣？宜佳應(yīng)該

4、賣給誰(shuí)？宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？九大疾病人群：宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？1：星級(jí)賓館的餐廳2：重點(diǎn)醫(yī)院3：重點(diǎn)娛樂(lè)場(chǎng)所及影劇院4：高檔寫字樓。5：高檔的餐廳和飯莊宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？6：著名快餐店。7：會(huì)議中心和度假中心8：高檔健身中心9：大型的美容、美發(fā)場(chǎng)所10：主要政府機(jī)關(guān)的禮堂宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？1：親戚朋友、兄弟姊妹2：同學(xué)3：新婚夫婦4：有孩子升學(xué)考試家庭5：生意朋友宜佳應(yīng)該什么時(shí)候賣？宜佳應(yīng)該用在哪？宜佳應(yīng)該賣給誰(shuí)？宜佳應(yīng)該如何賣？宜佳應(yīng)該如何賣？五，不同客戶拜訪話術(shù)1,新房裝修的人：A：好漂亮的房子啊！您知道嗎？專家講現(xiàn)在的裝飾材料多數(shù)不合格，很多人尤其是孩子和老人，由于裝修患上重大疾病。B：我也聽(tīng)說(shuō)了！

5、那怎么辦?。緼：我能幫您避免問(wèn)題的出現(xiàn)，同時(shí)讓您家擁有森林般的環(huán)境。B：真的！A：我手上有一臺(tái)與眾不同的空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。五，不同客戶拜訪話術(shù)2.老板或經(jīng)濟(jì)條件好的人：A：現(xiàn)在環(huán)境污染很嚴(yán)重啊，尤其是空氣污染。很多人因此患上重大疾病，B：是??！A：外面的環(huán)境我們是沒(méi)有辦法控制的，我們自己的家是可以自己做主。B：怎樣做主？A：我手上有一臺(tái)與眾不同的空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。 五，不同客戶拜訪話術(shù)3.有九大疾病的人：A：您好！天獅產(chǎn)品吃一段時(shí)間了吧？現(xiàn)在感覺(jué)不錯(cuò)？B：是的

6、！A：聽(tīng)專家講您的疾病和長(zhǎng)期缺氧有關(guān)?，F(xiàn)在空氣污染很嚴(yán)重。B：是嗎？A：我手上有一臺(tái)與眾不同的空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。五，不同客戶拜訪話術(shù)4.美容院，美甲室，美發(fā)廳，按摩室：A：老板您好！您沒(méi)發(fā)現(xiàn)您這里化學(xué)味道太濃了嗎？B：我也知道，但沒(méi)辦法呀！A：聽(tīng)專家講長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境里人會(huì)生重大病的，每天來(lái)的顧客也會(huì)感覺(jué)不好，這樣不但會(huì)影響您的生意，更影響你們的健康。B：是嗎？那怎么辦？A：我手上有一臺(tái)與眾不同的空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。五，不同客戶拜訪話術(shù)5.房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：A：老板您

7、好！打擾您十分鐘您不介意吧！B：不介意！進(jìn)來(lái)吧！A：我們城市的XX小區(qū)聽(tīng)說(shuō)是您開(kāi)發(fā)的，那里的住戶對(duì)房子質(zhì)量和戶型都非常滿意。B：謝謝你的夸獎(jiǎng)！你怎么知道？A：噢！我有個(gè)朋友在XX小區(qū)住。老板您現(xiàn)在又在開(kāi)發(fā)新XX小區(qū)吧？B：是的，快封頂了。五，不同客戶拜訪話術(shù)5.房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：A：那太好了，可以買房子了。B：是的A：老板關(guān)于房子銷售我有個(gè)好建議，您想聽(tīng)嗎？B：想聽(tīng)啊，說(shuō)說(shuō)看！A：通過(guò)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)：廣大購(gòu)房者除了關(guān)心房子的質(zhì)量，戶型及地理位置外現(xiàn)在更關(guān)心環(huán)保的問(wèn)題。B：是的。五，不同客戶拜訪話術(shù)5.房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：A：如果我們的房子里能有森林般的空氣，我敢肯定您的房子在同行里會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。B：是啊！我很感

8、興趣，繼續(xù)說(shuō)。A：在您的精裝房里添加一個(gè)設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)。B：是嗎？A：我手上有一臺(tái)與眾不同的空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。五，不同客戶拜訪話術(shù)6.新婚夫婦：A：祝賀你們新婚快樂(lè)！我送你們一個(gè)光碟，生個(gè)健康寶寶，室內(nèi)環(huán)境很重要的?。◣滋旌笠?jiàn)面）A：光碟看了嗎？如果我們的房子里能有森林般的空氣，我敢肯定您生的孩子一定會(huì)很聰明。B：是啊！我很感興趣。A：我先拿給你一臺(tái)試用機(jī)，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。六，回答異議話術(shù)1.能凈化空氣中哪些有害物質(zhì)？ 答：它有凈化空氣四個(gè)檔次：1）光觸媒：分解揮發(fā)有害有

9、機(jī)物。2）紫外線殺菌燈：殺滅有害微生物。3）活性炭吸附：消除異味。4）濾網(wǎng)過(guò)濾：清除可吸入顆粒物。六，回答異議話術(shù)2.太貴了！ 答：這臺(tái)空器凈化器能給我們帶來(lái)好的空氣，讓我們凈享呼吸，輕松衛(wèi)家！預(yù)防疾病。它的特點(diǎn)是：美觀，節(jié)能，智能，安全。殺掉有害物質(zhì)極強(qiáng)，這是其它品牌沒(méi)有的。買凈化器，不就是為了達(dá)到殺菌效果嗎，若達(dá)不到效果，再便宜，買它還有意義嗎？（若是猶豫狀態(tài)，不是堅(jiān)決否定，接著說(shuō)）我先放您這里一臺(tái)試用機(jī)，您先用幾天，您感覺(jué)好，您再買，好嗎？六，回答異議話術(shù)3.費(fèi)電嗎？ 答：不費(fèi)電。它的功率小于21W，比日光燈還省電那。全天24小時(shí)開(kāi)啟，一天耗電只有504W，相當(dāng)于0.25元。六，回答異議

10、話術(shù)4.這臺(tái)空氣凈化器都有那些先進(jìn)技術(shù)？ 答：它有三大技術(shù)： 1）負(fù)離子凈化技術(shù) 2）三層過(guò)濾凈化技術(shù) 3）納米光觸媒催化技術(shù)七，如何指導(dǎo)下屬 1. 先帶下屬到專賣店聽(tīng)空氣凈化器的課，了解空氣凈化器，對(duì)產(chǎn)品先有概念 2. 給下屬準(zhǔn)備產(chǎn)品的光盤和資料 3. 陪下屬一起看光盤和資料，告訴下屬哪些知識(shí)是必須記住的 4. 教下屬銷售話術(shù) 5.讓下屬觀模你的銷售現(xiàn)場(chǎng) 6.下屬拜訪你跟隨 7.復(fù)制推廣模式八，會(huì)議銷售 1. 邀約話術(shù)： 聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在室內(nèi)裝飾材料基本不合格，造成室內(nèi)空氣污染很嚴(yán)重，明天來(lái)個(gè)專家專門講解如何消除室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)，我們?nèi)ヂ?tīng)聽(tīng)吧。 2. 跟進(jìn)話術(shù)： 聽(tīng)完感覺(jué)很好吧？如果您感興趣，我家

11、有一臺(tái)空氣凈化器，您可以先適用幾天，如果您感興趣，我會(huì)馬上拿給你。同時(shí)帶給您一些很好的資料。 九，注意事項(xiàng) 一. 產(chǎn)品銷售后： 1）讓顧客認(rèn)真閱讀說(shuō)明書再操作。 2）給顧客講解操作方法。 3）講清三網(wǎng)更換事宜及價(jià)格。 4）講明售后服務(wù)事宜。 二. 對(duì)已溝通的客戶要反復(fù)跟進(jìn)，不要輕易放棄 三. 一定要先學(xué)習(xí)后銷售。 四網(wǎng)更換有關(guān)事宜 四網(wǎng)屬易損易耗配件 一. 初級(jí)濾網(wǎng)用來(lái)過(guò)濾大顆粒的灰塵，防止大顆粒灰塵進(jìn)入使靜電除塵器拉弧，并對(duì)內(nèi)部元件起到一定的保護(hù)作用。售價(jià)：48元 二，高效濾網(wǎng)高效過(guò)濾空氣，對(duì)直徑0，3微米的顆粒達(dá)到95%以上的過(guò)濾效果。能代替靜電除塵使用。 售價(jià) ：500元 備注：高效濾網(wǎng)

12、一般幾年才更換一次 四網(wǎng)更換有關(guān)事宜 三. 蜂窩活性炭濾網(wǎng)活性炭有非常多的微孔，能吸附空氣中的微量有毒氣體。比如：氨氣，甲醛，苯類等。售價(jià)：260元 四，納米光觸媒?？炀哂袠O強(qiáng)的殺菌，除臭，防霉，防污自結(jié)，凈化空氣功能。 售價(jià) ：200元 備注：上述配件一般幾年才更換一次 十，投資三臺(tái)收入分析 1. 單臺(tái)收入：業(yè)務(wù)主任：1286元 業(yè)務(wù)經(jīng)理：1608元高級(jí)經(jīng)理：1929元 十，投資三臺(tái)收入分析 2.投資三臺(tái)，每天借出一臺(tái)，三天試用期，每周銷售一臺(tái)，月銷售4臺(tái)，月收入： 業(yè)務(wù)主任：5144元業(yè)務(wù)經(jīng)理：6432元高級(jí)經(jīng)理：7716元 十，業(yè)務(wù)骨干收入分析 輔導(dǎo)四個(gè)業(yè)務(wù)員，每人投資三臺(tái)，每天借出一臺(tái)，每人每周銷售一臺(tái)，月個(gè)人銷售4臺(tái)，總銷售20臺(tái)，月收入： 業(yè)務(wù)經(jīng)理：12003元 高級(jí)經(jīng)理：13289元 十，領(lǐng)導(dǎo)人收入分析 輔導(dǎo)四個(gè)業(yè)務(wù)骨干，每人投資三臺(tái)，每天借出一臺(tái)，每人每周銷售一臺(tái)，月個(gè)人銷售4臺(tái)，總銷售84臺(tái)，月收入： 業(yè)務(wù)經(jīng)理：34294元 高級(jí)經(jīng)理：35580元十