ld企業(yè)戰(zhàn)略筆記

1、39/40【企業(yè)戰(zhàn)略治理】重點(diǎn)章2、3、4、8章6、7章與治理學(xué)原理交叉，相關(guān)考題如不特不指明為戰(zhàn)略方面，則按治理學(xué)部分答題第一章 戰(zhàn)略治理過程企業(yè)遠(yuǎn)景 為企業(yè)描述以后的進(jìn)展方向，回答企業(yè)要成為一個(gè)什么類型的公司，要占據(jù)什么樣的市場位置，具有什么樣的進(jìn)展能力等問題。 企業(yè)遠(yuǎn)景的要素界定企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù)；界定實(shí)現(xiàn)進(jìn)展規(guī)劃的具體步驟；確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)；接定企業(yè)遠(yuǎn)景的專門性。企業(yè)使命是企業(yè)治理者為企業(yè)確定的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。企業(yè)的遠(yuǎn)景與企業(yè)的使命有著本質(zhì)的區(qū)不。企業(yè)遠(yuǎn)景考慮的是我們將會成什么緣故樣的企業(yè)這一問題，即考慮企業(yè)以后的進(jìn)展道路。而企業(yè)的使命則考慮我們

2、的業(yè)務(wù)是什么的問題，即考慮如何將經(jīng)營的重點(diǎn)放在企業(yè)已有業(yè)務(wù)與活動上，滿足所服務(wù)的客戶需求上。企業(yè)遠(yuǎn)景所要界定的是企業(yè)以后的業(yè)務(wù)范圍，而企業(yè)使命所要界定的是企業(yè)已有的業(yè)務(wù)。不管企業(yè)遠(yuǎn)景依舊企業(yè)的使命，都不能將企業(yè)的利潤作為陳述的內(nèi)容。 企業(yè)從三個(gè)方面界定自己的業(yè)務(wù)：三W：what who way 顧客的需求； 顧客群 滿足顧客的需求方式。 企業(yè)使命表述中應(yīng)注意的問題： 企業(yè)定位 企業(yè)理念 公眾形象 利益群體利益群體企業(yè)內(nèi)部利益群體是指企業(yè)的董事會、股東、治理人員和職工。外部利益群體是指企業(yè)的顧客、供應(yīng)者、競爭者、政府機(jī)構(gòu)和一般公眾。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)出和績效，并以此衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動

3、。是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的一種廣義的方向、具有最終的、長期的、無限的屬性。企業(yè)目標(biāo)由四部分組成： 目的 衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo) 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo) 企業(yè)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的時(shí)刻表企業(yè)目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、長期目標(biāo)、年度目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：指企業(yè)在其戰(zhàn)略治理過程中所要實(shí)現(xiàn)和改善的長期市場地位和競爭能力，取得中意的戰(zhàn)略績效的目標(biāo)。長期目標(biāo)：企業(yè)以提高自己長期業(yè)務(wù)作為目標(biāo)的活動，打算期一般為5年。 企業(yè)一般從以下6個(gè)方面考慮建立自己的長期目標(biāo)：（獲生競，技職公） 獲利能力 生產(chǎn)能力 競爭地位 技術(shù)領(lǐng)先 職工進(jìn)展 公共責(zé)任衡量企業(yè)目標(biāo)體系的質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn) 適合性 可衡量性 合意性 易明白性 激勵(lì)性 靈活性企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激

4、烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷進(jìn)展而采取的競爭行動與治理業(yè)務(wù)的方法。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中提現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定。企業(yè)戰(zhàn)略所貫穿的共同經(jīng)營主線產(chǎn)品和市場范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成要素經(jīng)營范圍 指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域。資源配置是指企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平和模式競爭優(yōu)勢 是指企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的與其競爭對手不同的競爭地位。協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果 企業(yè)戰(zhàn)略的層次： 1、公司戰(zhàn)略 2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 3、職能戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)

5、略，它需要依照企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)能夠競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略又稱經(jīng)營戰(zhàn)略，為了提高協(xié)同作用，加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施與操縱，企業(yè)從組織上把具有共同戰(zhàn)略因素的若干事業(yè)部或其中某些部分組合成一個(gè)經(jīng)營單位。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略確實(shí)是戰(zhàn)略經(jīng)營單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略最重要的組成部分是資源配置和競爭優(yōu)勢。職能戰(zhàn)略又稱職能層戰(zhàn)略，使企業(yè)內(nèi)要緊職能部門的短期戰(zhàn)略打算。職能戰(zhàn)略關(guān)鍵要素是協(xié)同作用和資源配置。 職能戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的區(qū)不： 期限 具體性 職權(quán)與參與戰(zhàn)略治理的過程（簡答）企業(yè)使命目的和目標(biāo)戰(zhàn)略態(tài)勢分析戰(zhàn)略打算戰(zhàn)略的評估與選擇戰(zhàn)略打算與實(shí)施戰(zhàn)略操縱

6、第二章 企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢分析企業(yè)宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的要緊社會力量，直接或間接的阻礙企業(yè)的戰(zhàn)略治理要緊因素有：政治和法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境科技環(huán)境社會文化環(huán)境自然環(huán)境（通過PEST+N經(jīng)歷）成功關(guān)鍵因素是在行業(yè)中優(yōu)勢地位，對企業(yè)總體競爭地位有著重大阻礙的條件、變量和能力?？煞譃槠髽I(yè)、行業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會政治環(huán)境三個(gè)層次。經(jīng)驗(yàn)曲線是指某一產(chǎn)品的累積生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。單位成本下降的緣故：勞動的效率 工藝的改進(jìn) 產(chǎn)品的改善可結(jié)合規(guī)模經(jīng)濟(jì)理解規(guī)模經(jīng)濟(jì) 某個(gè)時(shí)刻里 絕對數(shù)量 固定成本不可逆經(jīng)驗(yàn)曲線一定期間內(nèi) 積存生產(chǎn)量可變成本可逆 治理上取得效果規(guī)模經(jīng)濟(jì) 是指在一定時(shí)期內(nèi)，

7、企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對量增加時(shí)，其單位成本趨于下降。范圍經(jīng)濟(jì) 隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的多樣化，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多樣化，從而使企業(yè)的成本減少。邁克爾波特 行業(yè)競爭力分析 五種差不多的競爭力量：潛在的加入者 替代品 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡潛在的進(jìn)入者 1、進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差不化 資金的需求 轉(zhuǎn)換成本 分銷渠道原材料與技術(shù)優(yōu)勢 政府政策 2、退出障礙固定資產(chǎn)高度專業(yè)化 退出成本過高 協(xié)同關(guān)系緊密程度感情障礙 政府和社會的限制 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡緣故：行業(yè)內(nèi)有眾多或勢均力敵的競爭對手；行業(yè)進(jìn)展緩慢；固定成本或庫存成本高缺少產(chǎn)品差不化生產(chǎn)能力大

8、幅度提高競爭戰(zhàn)略不同退出障礙高 抗衡因素的變化：行業(yè)的生命周期發(fā)生了變化；企業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)革新；治理風(fēng)格發(fā)生變化；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化。戰(zhàn)略群體是指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)，具有相同戰(zhàn)略與相同地位的企業(yè)，有可能結(jié)合成戰(zhàn)略群體。 戰(zhàn)略群體的差異：縱向一體化程度不同；專業(yè)化程度不同；研究開發(fā)重點(diǎn)不同；推銷的重點(diǎn)不同。第三章 企業(yè)資源與能力分析企業(yè)的資源：有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 組織能力組織能力：它是所有資產(chǎn)、人員與組織投入產(chǎn)出過程的一種復(fù)雜的結(jié)合，包含了一組反映效率和效果的能力。經(jīng)濟(jì)附加值是指公司稅后凈營業(yè)利潤減去全部資本成本后的凈值。資源不可模仿性的要緊形式：物理上獨(dú)特的資源；

9、具有路徑依靠性的資源；具有因果模糊性的資源；具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源。核心能力是公司在具有著重要競爭意義的經(jīng)營活動中能夠比其競爭對手做的更好的能力。SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢（Weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會（Opportunities），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。 投資組合分析：波士頓矩陣 參考課本P243及文字掌握 瘦狗業(yè)務(wù)通用矩陣參考課本P245及文字掌握 又稱 行業(yè)吸引力矩陣，適用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元比較多，規(guī)模比較大的產(chǎn)品

10、市場演變矩陣參考課本P247及文字掌握價(jià)值鏈企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動差不多上其制造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動，其所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了制造價(jià)值的一個(gè)動態(tài)過程，即價(jià)值鏈。主體活動：內(nèi)部后勤（原料供應(yīng)）制造（生產(chǎn)加工）外部后勤（成品儲運(yùn)）市場營銷售后服務(wù)支持活動采購治理技術(shù)開發(fā)人力資源治理企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈（論述）結(jié)合主體活動和支持活動和圖（如下）掌握。行業(yè)環(huán)境行業(yè)定位行業(yè)演變行業(yè)組織行業(yè)動態(tài)企業(yè)價(jià)值活動間的內(nèi)在聯(lián)系所形成的競爭優(yōu)勢有兩種形式：最優(yōu)化與協(xié)調(diào)。價(jià)值活動的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間。其中，最典型的是縱向關(guān)系。第四章 競爭戰(zhàn)略第一節(jié) 一般競

11、爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略是探討企業(yè)治理者如何為獲得競爭優(yōu)勢、取得競爭的成功而制定的行動打算。競爭戰(zhàn)略的范圍要比業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的范圍狹窄一些。一般競爭戰(zhàn)略是指不管在什么行業(yè)和什么企業(yè)都能夠采納的通用的競爭性戰(zhàn)略，邁克爾波特提出三種差不多競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差不化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本操縱，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。采納成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動因：形成進(jìn)入障礙；增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；降低替代品的威脅；保持領(lǐng)先的競爭地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的途徑：更好的治理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動的成本因素；改造公司價(jià)值鏈，省略式跨過一些高成本價(jià)

12、值活動。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn)：競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法；競爭對手采取模仿的方法；顧客需求的改變差不化戰(zhàn)略是指企業(yè)為滿足顧客專門的需求，形成競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。采納差不化戰(zhàn)略的動因：形成進(jìn)入障礙；降低顧客敏感程度；增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；防止替代品威脅。采納差不化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)（保持差不化的四種威脅）：形成產(chǎn)品差不化的成本太高，購買者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格；競爭對手推出類似產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差不化的特色；競爭對手推出更有差不化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手的市場；購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差不化的因素。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特

13、定目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)和特定的購買者集團(tuán)提供專門的產(chǎn)品和服務(wù)。采納重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，差不多上確實(shí)是專門的差不化企業(yè)或者專門的成本領(lǐng)先企業(yè)。由于這種企業(yè)的規(guī)模較小，采納重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差不化和成本領(lǐng)先的方法。企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場（即實(shí)施時(shí)機(jī)）：購買者群體之間在需求上存在著差異；在企業(yè)的目標(biāo)小市場上，沒有其他競爭對手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；企業(yè)的目標(biāo)小市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力；本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。第二節(jié) 動態(tài)競爭戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略攻堅(jiān)戰(zhàn) 側(cè)翼進(jìn)攻 全線出擊 迂回進(jìn)攻 搶先進(jìn)攻 游擊戰(zhàn)防備戰(zhàn)略

14、防備戰(zhàn)略通?？刹荒芴岣咂髽I(yè)的競爭優(yōu)勢，但它有助于愛護(hù)企業(yè)最有價(jià)值的資源和能力，維護(hù)企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。需要進(jìn)行防備的企業(yè)有兩類：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；容易遭遇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)攻擊的一般企業(yè)。先動優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng)；購買者不確定性和品牌聲譽(yù)效應(yīng)；購買者的轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)。先動劣勢缺乏必要的互補(bǔ)性資產(chǎn)；賭注式投資；技術(shù)變革迅速；企業(yè)專門難及早地形成顧客的忠實(shí)度。標(biāo)桿學(xué)習(xí) （標(biāo)桿超越法） 指企業(yè)以行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或要緊競爭對手的某項(xiàng)具有優(yōu)勢的活動作為基準(zhǔn)，查找差距，制定出趕超策略，提高自己競爭力的活動。第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)條件下的競爭戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)對競爭戰(zhàn)略的阻礙打破舊的邊界觀念；建立新的核心能力；形成柔性組織結(jié)

15、構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)改變了競爭環(huán)境加劇了不同地域間的競爭；改變了行業(yè)的競爭力結(jié)構(gòu)；重構(gòu)了企業(yè)的價(jià)值鏈。第五章 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)分散行業(yè)第一節(jié) 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)的特點(diǎn)：技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性；行業(yè)進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)性。新興行業(yè)中企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面應(yīng)該考慮：促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成；改變供應(yīng)商和銷售渠道；正確對待行業(yè)進(jìn)展的外差因素； 外差因素，是指企業(yè)效率與社會效率之間的不一致。企業(yè)為了行業(yè)整體利益，有時(shí)需要放棄臨時(shí)的自身利益。適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流淌性障礙； 流淌性障礙表現(xiàn)為：獲得適當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、銷售渠道、低成本和高質(zhì)量的原材料以及與機(jī)會相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)等方面的障礙。適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。第二節(jié) 成熟行業(yè)中

16、的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)的特點(diǎn)低速增長導(dǎo)致競爭加??；注重成本和服務(wù)上的競爭；裁減過剩的生產(chǎn)能力；研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化；行業(yè)競爭趨向國際化；企業(yè)間的兼并和收購增多。成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇縮減產(chǎn)品系列；加速創(chuàng)新；降低成本；提高現(xiàn)有顧客的購買量；進(jìn)展國際化經(jīng)營。 第三節(jié) 衰退行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略衰退行業(yè)的特點(diǎn) 1、衰退緣故多樣化； 技術(shù)替代 需求轉(zhuǎn)移 人口因素 2、衰退的方式和速度不確定； 3、形成新的需求結(jié)構(gòu)； 4、退出障礙的阻礙。衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 定位戰(zhàn)略 領(lǐng)先戰(zhàn)略 回收戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略衰退行業(yè)中取得成功的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略主題：充分利用和挖掘正在成長的細(xì)分市場；通過改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差不化；不懈的

17、追求降低成本。 第四節(jié) 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成，競爭力量分散的行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場占有率沒有明顯優(yōu)勢，既不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也沒有一個(gè)企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行發(fā)生阻礙。（例如餐飲業(yè)）行業(yè)分散的緣故進(jìn)入障礙低；缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品的差不化高；討價(jià)還價(jià)能力不足；運(yùn)輸成本高；市場需求多樣化；行業(yè)初期時(shí)期；產(chǎn)品/服務(wù)趨向國際化分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇連鎖經(jīng)營；特許經(jīng)營；橫向整合；重點(diǎn)集中在細(xì)分市場上。分散行業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)用應(yīng)幸免的誤區(qū)：（全線隨機(jī)、集權(quán)過度）幸免全線出擊；幸免隨機(jī)性；幸免過分集權(quán)化；幸免對新產(chǎn)品作出過度反映。 第五節(jié) 經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略： 是指企業(yè)或經(jīng)營單位依

18、照自身經(jīng)營組合的性質(zhì)和水平，在人力、財(cái)力和物力資源方面的投入，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。投資戰(zhàn)略的差不多形式增加份額戰(zhàn)略 要求企業(yè)改變原有的競爭地位增長戰(zhàn)略 要求企業(yè)維持現(xiàn)有的競爭地位盈利戰(zhàn)略 是指企業(yè)處于產(chǎn)品市場進(jìn)展的成熟時(shí)期時(shí)所需采取的戰(zhàn)略市場集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)清算和撤退戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 迅速放棄戰(zhàn)略第六章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略國際競爭特有的形勢因素國家之間的成本變動；外匯匯率的波動；東道國貿(mào)易政策。國家競爭環(huán)境的四大因素 邁克爾波特的“鉆石模型分析法” 1、要素稟賦要素稟賦是指一個(gè)國家在生產(chǎn)要素所處的地位，包括基礎(chǔ)要素以及高級要素?；A(chǔ)要素：自然資源、地理位置、氣候和人口等高級要素：通信設(shè)

19、備、掌握熟練的高技術(shù)的勞動力、科研設(shè)施和技術(shù)訣竅等2、需求狀況 需求狀況是指國內(nèi)市場對該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)。3、相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè) 相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)，是指國內(nèi)是否有具備國際競爭能力的供應(yīng)者行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)。4、公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭不同國家有不同的治理觀念，有些治理理念對建立競爭優(yōu)勢有關(guān)心，有些則沒有。在某行業(yè)中，激烈的國內(nèi)競爭會促使公司設(shè)法提升自身的生產(chǎn)效率。國際市場進(jìn)入的模式出口技術(shù)授權(quán)特許經(jīng)營合資經(jīng)營國外獨(dú)資經(jīng)營其他進(jìn)入模式國際市場進(jìn)入的模式（論述）1、出口企業(yè)出口經(jīng)歷的五個(gè)時(shí)期： 國內(nèi)營銷時(shí)期 前出口時(shí)期 試驗(yàn)性出口時(shí)期 積極出口時(shí)期 國際戰(zhàn)略時(shí)期2、技術(shù)授權(quán)（技術(shù)許可）是指技

20、術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等項(xiàng)義務(wù)。類型包括（理解）獨(dú)占許可排他許可一般許可分許可交叉許可3、特許經(jīng)營技術(shù)授權(quán)與特許經(jīng)營的不同技術(shù)授權(quán)是制造業(yè)追求的戰(zhàn)略，而特許經(jīng)營要緊是對服務(wù)業(yè)最求的戰(zhàn)略操縱的程度不一樣4、合資5、國外獨(dú)資經(jīng)營6、其他進(jìn)入模式 非股權(quán)安排國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型（理解各種戰(zhàn)略） P296圖例1、國際戰(zhàn)略2、多國本土化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的成本較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。3、全球化戰(zhàn)略全球低成本戰(zhàn)略全球差不化戰(zhàn)略全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略4、跨國戰(zhàn)略 企業(yè)采取跨國戰(zhàn)

21、略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差不化戰(zhàn)略。 跨國戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣性和國家市場的多樣性。第七章 公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢多元化經(jīng)營的公司從以下四方面考慮其戰(zhàn)略形成問題：制定進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域的步驟；提高所進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績；實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用；建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元。公司進(jìn)行多元化的內(nèi)部緣故實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)；建立進(jìn)入障礙；增加對市場的操縱能力；降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部治理；糾正企業(yè)目標(biāo)差距。公司進(jìn)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的外

22、部緣故（了解）產(chǎn)品需求趨向停滯市場的集中程度需求的不確定性進(jìn)入戰(zhàn)略類型內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、合資、企業(yè)購并內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的應(yīng)用條件（需考慮的條件）行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來。行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報(bào)復(fù)性措施的成本超過了由此所獲利益，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或效果不佳。企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該領(lǐng)域的成本較低。企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力阻礙其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，有利于進(jìn)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗率較高的緣故：企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過??；商品化程度過低；戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。整合戰(zhàn)略 企業(yè)整合，是指企業(yè)在同一行業(yè)價(jià)值鏈的不同時(shí)

23、期上的不同方向的一體化活動，或者是不同行業(yè)同一時(shí)期上的一體化活動。企業(yè)整合戰(zhàn)略的類型1、縱向整合戰(zhàn)略前向整合后向整合完全整合錐形整合2、橫向整合戰(zhàn)略3、同心型整合戰(zhàn)略 （相關(guān)多元化整合）4、多元化整合戰(zhàn)略 （非相關(guān)多元化整合） 緊密性整合 松散型整合企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外進(jìn)展的戰(zhàn)略。經(jīng)營資源支配權(quán)的轉(zhuǎn)移是購并本質(zhì)性的特征。企業(yè)并購包括：企業(yè)兼并 企業(yè)收購 企業(yè)劃轉(zhuǎn)企業(yè)兼并，是指并購公司購買目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)，使目標(biāo)公司喪失法人資格或改變法人實(shí)體的產(chǎn)權(quán)交易行為。 企業(yè)收購，是指并購公司購買目標(biāo)公司的全部或部分股份，獲得目標(biāo)公司的操縱權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。 企業(yè)劃轉(zhuǎn)，是指政府（目標(biāo)公司的

24、所有者）通過行政手段改變企業(yè)產(chǎn)權(quán)在不同部門、不同地區(qū)與不同企業(yè)之間的所有者關(guān)系，采取無償形式進(jìn)行國有經(jīng)濟(jì)內(nèi)部產(chǎn)權(quán)重組的方式。企業(yè)并購的類型 P310企業(yè)并購的方式 （如何并購）整體并購?fù)顿Y控股并購股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)置換并購二級市場并購 并購成本較高 完成并購的時(shí)刻長 不能獲得豁免全面收購企業(yè)并購的方向 （并購什么） P3141、橫向并購 企業(yè)對與其生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相近的企業(yè)的并購行為。2、縱向并購 企業(yè)對與其生產(chǎn)過程或經(jīng)營環(huán)節(jié)相互銜接的企業(yè)的并購的行為。3、混合并購 企業(yè)對與其在產(chǎn)品和市場上或者生產(chǎn)過程和經(jīng)營環(huán)節(jié)上都沒有任何聯(lián)系的企業(yè)的并購行為。企業(yè)購并決策的差不多原則企業(yè)的進(jìn)展前途進(jìn)

25、入成本的檢驗(yàn)獲利能力的評估資產(chǎn)評估經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)多元化 相關(guān)業(yè)務(wù)，是指各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動之間存在著有價(jià)值得競爭性聯(lián)系。 相關(guān)多元化經(jīng)營，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的競爭性的新業(yè)務(wù)的活動。戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢的要緊的四個(gè)方面： 技術(shù)匹配 運(yùn)作匹配 市場匹配 治理匹配不相關(guān)多元化中，企業(yè)在進(jìn)入兼并時(shí)，能夠考慮如此兩種目標(biāo)公司： 資產(chǎn)被低估的公司 財(cái)務(wù)困難的公司不相關(guān)多元化的優(yōu)勢經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能夠在一系列不同行業(yè)里獲得分散；通過向有利潤前景的行業(yè)進(jìn)行投資，能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)的財(cái)力資源；能夠更加穩(wěn)定企業(yè)的獲利能力。不相關(guān)多元化的劣勢正確評價(jià)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度大；企業(yè)總體績效差；專門難證明利

26、潤的穩(wěn)定性。在制造股東價(jià)值方面，相關(guān)多元化是一種戰(zhàn)略驅(qū)動方式，而不相關(guān)多元化差不多上是一種財(cái)務(wù)驅(qū)動方式。合作戰(zhàn)略和競爭優(yōu)劣勢合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢：能夠使各聯(lián)盟公司能夠利用它們的競爭能力共同對準(zhǔn)它們的競爭對手，而不必彼此拼搏。合作戰(zhàn)略的劣勢： 企業(yè)在關(guān)鍵技能和能力上長期地依靠不的公司，從而喪失自己的競爭優(yōu)勢。第八章 公司戰(zhàn)略的評價(jià)與選擇戰(zhàn)略制定的程序識不和堅(jiān)決企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略；分析企業(yè)外部環(huán)境；測定和評估企業(yè)自身素養(yǎng)；預(yù)備戰(zhàn)略方案；評價(jià)和比較戰(zhàn)略方案；確定戰(zhàn)略方案制定戰(zhàn)略的方法自上而下的方法；自下而上的方法；上下結(jié)合的方法；戰(zhàn)略小組的方法。戰(zhàn)略評價(jià)的步驟識不當(dāng)前的公司戰(zhàn)略；檢驗(yàn)行業(yè)吸引力；檢驗(yàn)競爭力；檢

27、驗(yàn)戰(zhàn)略匹配；檢驗(yàn)資源匹配；依照歷史業(yè)績與以后業(yè)績排序；確定資源配置順序與戰(zhàn)略方向；制定新的公司戰(zhàn)略。企業(yè)在戰(zhàn)略上有三個(gè)領(lǐng)域能夠選擇： 社會領(lǐng)域 經(jīng)營領(lǐng)域 競爭領(lǐng)域阻礙戰(zhàn)略選擇的行為因素過去戰(zhàn)略的阻礙企業(yè)對外界的依靠程度對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度時(shí)刻因素競爭者的反應(yīng)戰(zhàn)略選擇矩陣 P331戰(zhàn)略聚類模型 P332 第九章 戰(zhàn)略的實(shí)施與操縱 戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略問題的診斷 P334 好壞成功搖擺困難失敗戰(zhàn)略制定與實(shí)施的不同搭配會產(chǎn)生四種結(jié)果： 戰(zhàn)略 好成功 搖擺 困難 失敗 實(shí)施 壞 在成功象限里，企業(yè)有良好的戰(zhàn)略，而且能夠有效地實(shí)施這一戰(zhàn)略。在搖擺象限里，企業(yè)沒有能完善的制定出自己的戰(zhàn)略，但執(zhí)行這種戰(zhàn)略時(shí)卻一絲不茍。

28、兩種局面：克服了原有戰(zhàn)略的不足 加速了企業(yè)的失敗 在困難象限里，企業(yè)有制定專門好的戰(zhàn)略但貫徹實(shí)施得專門差。 在失敗象限里，企業(yè)所面臨的問題是本身不完善的戰(zhàn)略又沒有專門好的執(zhí)行。 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的關(guān)系戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定同樣重要 假如戰(zhàn)略實(shí)施無效，也專門難推斷企業(yè)所制定戰(zhàn)略的質(zhì)量。 戰(zhàn)略變化的類型 評價(jià)戰(zhàn)略變化的標(biāo)準(zhǔn)是看他們是否能夠關(guān)心治理人員解決問題，更好的實(shí)施戰(zhàn)略。保持原有戰(zhàn)略常規(guī)戰(zhàn)略變化有限的戰(zhàn)略變化完全的戰(zhàn)略變化企業(yè)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略打算 指將企業(yè)視為一個(gè)整體，規(guī)定在3到5年期限內(nèi)，所要達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)的一種長期規(guī)劃。戰(zhàn)略打算與長期打算的區(qū)不 P338兩者對以后的看法不同兩者的制定過程不同戰(zhàn)略打算的目的降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的愛護(hù)性目的提高企業(yè)成功程度的保證性目的戰(zhàn)略打算的作用戰(zhàn)略打算是指導(dǎo)戰(zhàn)略治理的重要過程戰(zhàn)略打算是所有治理人員的職能阻礙戰(zhàn)略打算系統(tǒng)設(shè)計(jì)的要緊因素有企業(yè)的規(guī)模治理風(fēng)格生產(chǎn)過程的復(fù)雜程度企業(yè)環(huán)境的復(fù)雜程度企業(yè)面臨問題的性質(zhì)企業(yè)任務(wù)講明書 戰(zhàn)略打算制定過程中的重要工具。用來回答企業(yè)處在什么經(jīng)營領(lǐng)域、企業(yè)服務(wù)的顧客是誰、企業(yè)什么緣故要存在