培訓(xùn)-wilson第二次組隊(duì)和事宜

1、第一波3.2-6.30第二波4.1-7.31獎(jiǎng)品身份4.15前所有組員達(dá)標(biāo)并上傳數(shù)據(jù)4.16-6.30所有組員達(dá)標(biāo)并上傳數(shù)據(jù)身份所有組員達(dá)標(biāo)并上傳數(shù)據(jù)組長組長2套TR90+4瓶倍彈1套TR90+2瓶倍彈無組員2套TR90+2瓶倍彈1套TR90+2瓶倍彈1套TR90無新一輪1+4減脂大賽規(guī)則金秋十月美國夢(mèng)想之旅行程時(shí)間：10月6日-16日，共11天全球年會(huì)時(shí)間：10月7日-10日（包含參觀全球創(chuàng)新總部）行程設(shè)計(jì)： 兼顧商務(wù)考察、購物、美食、觀光、休閑放松行程路線： 香港（上海）洛杉磯（轉(zhuǎn)機(jī)）鹽湖城拉斯維加斯夏威夷 香港（上海）6號(hào)：香港（上海）出發(fā)，首站洛杉磯，直接轉(zhuǎn)飛鹽湖城710號(hào)：鹽湖城觀光

2、，摩門圣殿、全球年會(huì)1012號(hào)：拉斯維加斯，購物、美食、表演、大峽谷（可選）1214號(hào)：夏威夷，購物、珍珠港、出海觀光（可選）、浮潛（可選）15號(hào)：回程，飛香港（上海）16號(hào)：晚上到達(dá)廣州（上海）關(guān)于團(tuán)費(fèi)：約24000元 （實(shí)際費(fèi)用受機(jī)票和酒店預(yù)訂折扣影響） 特別提醒：簽證越早通過，團(tuán)費(fèi)越便宜！ 首批簽出者，5月初交訂金！關(guān)于簽證：（緊急） 5月1日前簽出可獲得最優(yōu)惠團(tuán)費(fèi)！團(tuán)隊(duì)（廣州）提供簽證代辦聯(lián)系人，簽證細(xì)節(jié)請(qǐng)聯(lián)系你的總監(jiān)！外地伙伴請(qǐng)自行聯(lián)系當(dāng)?shù)芈眯猩?！金秋十月美國?mèng)想之旅廣州伙伴如需代辦簽證，請(qǐng)準(zhǔn)備好所有材料，于4月11日（周六）上午10點(diǎn) 在金信工作室進(jìn)行咨詢！填寫好的個(gè)人資料表護(hù)照原

3、件/首頁復(fù)印件身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件/復(fù)印件房產(chǎn)證，汽車登記證51mmX51mm半年內(nèi)美國簽證白底彩照若干張，同時(shí)提供照片的電子版 （光盤）營業(yè)執(zhí)照/在職收入證明/退休證金秋十月美國夢(mèng)想之旅如您屬于如下情況，建議聯(lián)系3000元的資深簽證咨詢公司工作資歷較淺可證明收入較低白本護(hù)照金秋十月美國夢(mèng)想之旅 V營銷 產(chǎn)品推薦溝通產(chǎn)品推薦溝通流程贊美認(rèn)同確認(rèn)需求建立標(biāo)準(zhǔn)介紹產(chǎn)品促成交易產(chǎn)品推薦贊美認(rèn)同贊美要具體先認(rèn)同再糾正邊贊美邊聊天贊美認(rèn)同贊美要具體聚焦某一點(diǎn)，不要泛泛而談你真漂亮！你的皮膚看上去很有光澤！你氣質(zhì)真好！這件衣服的款式和你知性的氣質(zhì)非常搭調(diào)！贊美認(rèn)同先認(rèn)同再糾正三明治式：肯定-糾正-再

4、肯定您的皮膚問題就是細(xì)紋比較多，會(huì)比較干您的皮膚其實(shí)還是挺細(xì)膩的，只是由于缺水，會(huì)有一些干紋，但是只要就更加不用精華液是不對(duì)的可能由于您天生皮膚就好，只要簡單的護(hù)理就可以看上去比一般人的皮膚好。正是因?yàn)檫@樣我們更加需要保持下去贊美認(rèn)同邊贊美邊聊天個(gè)人情況：您這件衣服是現(xiàn)在的流行色呢，對(duì)流行元素這么敏感，您是做服裝設(shè)計(jì)的吧？護(hù)膚習(xí)慣：您皮膚保養(yǎng)得真是很不錯(cuò)，平時(shí)是怎么護(hù)理的呢？通過贊美獲得信息，推進(jìn)話題V臉開口經(jīng)贊美認(rèn)同Lets Practise: 贊美您身邊的朋友2. 提出對(duì)方需要改善之處產(chǎn)品推薦確認(rèn)需求進(jìn)入話題擴(kuò)大危機(jī)收集信息的詢問技巧確認(rèn)需求進(jìn)入話題您今天來是想改善哪方面的問題呢？最近有什

5、么問題困擾您嗎？確認(rèn)需求詢問技巧顧客類型詢問方式例句滔滔不絕型開放式提問怎么樣？/具體說說看？/情況如何？沉默寡言型封閉式提問是不是？/對(duì)不對(duì)？/紅的還是綠的？確認(rèn)需求擴(kuò)大危機(jī)問題不嚴(yán)重，消費(fèi)者不行動(dòng)現(xiàn)在不解決，未來會(huì)怎樣產(chǎn)品推薦建立標(biāo)準(zhǔn)先給標(biāo)準(zhǔn)提出試用再給產(chǎn)品V臉開口經(jīng)建立標(biāo)準(zhǔn)我該選什么？我們是什么。V臉開口經(jīng)建立標(biāo)準(zhǔn)我該選什么？你該這樣選。建立標(biāo)準(zhǔn)提出試用讓消費(fèi)者看到、摸到、用到產(chǎn)品推薦介紹產(chǎn)品FAB法則QA答疑介紹產(chǎn)品FABFeature 特點(diǎn) 是什么Advantage 優(yōu)勢(shì) 好在哪里Benefit 利益 能為您帶來什么效果介紹產(chǎn)品QA問題類型問題例句解題思路產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)這個(gè)效果真的那么好嗎/用多久會(huì)有效果將產(chǎn)品的成分、用法等專業(yè)知識(shí)再次向顧客解釋答疑非產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)這個(gè)還是太貴了/讓我再考慮一下吧/我先回去問問老公吧從觀念與價(jià)值入手，結(jié)合產(chǎn)品帶來的功效，分析利益與結(jié)果產(chǎn)品推薦促成交易請(qǐng)做選擇題代為下決定連帶銷售促成交易請(qǐng)做選擇題您覺得好嗎？我是現(xiàn)在拿一套手把手教您一遍還是您自己拿回去研究？您要買嗎？您是自己拿一套還是給*一起帶一套？促成交易代為下決定要不就買一瓶試試吧先拿一套用用看促成交易連帶銷售促銷產(chǎn)品配套產(chǎn)品明星產(chǎn)品其他類別產(chǎn)品V臉開口經(jīng)贊美認(rèn)同Lets Practise: 請(qǐng)運(yùn)用“產(chǎn)