北京科技公司調(diào)研分析報告

1、15/15北京恒升新創(chuàng)科技公司調(diào)研報告一、公司概況1、公司簡介2000年3月28日科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯(lián)合組建了“中美科龍智能操縱聯(lián)合研發(fā)中心”，投入資金進行智能操縱技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積存經(jīng)驗，招募人才，探究科龍進展高科技的模式和道路。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立于2001年6月4日，注冊資本3000萬人民幣，辦公面積近2300多平方米，購樓及裝修近1000萬人民幣。近一年的運營，差不多狀況良好，科龍集團劃來466萬元，消耗265萬元，但獵取國家擴國家科技基金250萬元，差不多持平，另外又有中科院項目利潤近20萬元。北京恒升新創(chuàng)科技公司作為科龍集團投資的一家高科技公司，

2、從進展理念上確定為科龍集團制造技術(shù)，構(gòu)筑技術(shù)核心能力，成為科龍集團以后十年業(yè)務進展有力支撐，因此其宗旨定為“領(lǐng)先科技、服務社會”。北京恒升新創(chuàng)科技公司成為科龍集團進展戰(zhàn)略中的四大功能：1、企業(yè)高科技成果產(chǎn)業(yè)孵化器；2、智能操縱技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)中心，科龍集團的超前技術(shù)研發(fā)基地；3、科龍集團的產(chǎn)業(yè)拓展投資公司；4、電子、智能操縱產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。2、運營模式北京恒升新創(chuàng)科技公司的差不多運行模式是將具有創(chuàng)新意義的技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)想轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品，并以這些產(chǎn)品為依托創(chuàng)建獨立運行的公司實體。有如下特征：創(chuàng)新源治理：每一個具有創(chuàng)新意義的技術(shù)構(gòu)想都能夠通過啟動新創(chuàng)科技公司的一整套孵化機制進行成果化，技術(shù)構(gòu)想能夠

3、是新創(chuàng)自己的研究成果，同時也能夠是社會上任何機構(gòu)或個人的成果或構(gòu)想，保證了技術(shù)創(chuàng)新的多樣性，而技術(shù)構(gòu)想和技術(shù)成果的多樣性保證了新創(chuàng)公司的創(chuàng)新源；產(chǎn)業(yè)回報：新創(chuàng)公司能夠依照產(chǎn)品的不同特點采取不同的經(jīng)營手段和方式，從產(chǎn)業(yè)化子公司直接獵取產(chǎn)品利潤，也能夠通過推動子公司上市，以資本增值獲利、以股份形式獲利。項目評估：每一個進入新創(chuàng)的技術(shù)項目必須通過評估立項后，才能獵取資金支持和孵化關(guān)心，減少項目風險和幸免盲目。項目團隊治理：由于環(huán)境的不確定性，新項目能否成功實現(xiàn)的關(guān)鍵還在于項目團隊的能力和努力程度，選擇合適的項目經(jīng)理，并確保項目經(jīng)理及其成員明確的責任邊界。所有項目均實行項目經(jīng)理負責制，實行項目目標治理

4、。北京恒升新創(chuàng)科技公司的運營模式圖如圖121：北京恒升新創(chuàng)科技公司的運營模式圖內(nèi)部外購設(shè)計市場生產(chǎn)北京恒升新創(chuàng)科技公司綜合治理咨詢服務技術(shù)項目技術(shù)項目技術(shù)項目創(chuàng)新設(shè)想或新技術(shù)風險投資公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化科龍集團子公司產(chǎn)品利潤子公司公開上市加速器圖121二、市場導向運營1、立項選擇，瞄準市場北京恒升新創(chuàng)科技公司的高科技項目來源要緊是公司技術(shù)開發(fā)部自主開發(fā)和市場引進的。不論關(guān)于哪一種來源的的新科技項目，公司市場開發(fā)部都進行嚴格的項目評估和審核，遵循市場規(guī)律，瞄準市場機會，利用市場的眼光來看待每一個項目，并不因為某一個項目是公司內(nèi)部自主開發(fā)的就放松標準。針對每一個高科技項目，公司市場開發(fā)部首先進行廣泛而深

5、入的市場調(diào)查，力爭全面掌握相關(guān)行業(yè)市場的現(xiàn)狀和進展方向，同時參照國際上先進的生產(chǎn)情況和治理經(jīng)驗，發(fā)覺市場的需求點。在充分了解市場需求點的基礎(chǔ)上，北京恒升新創(chuàng)科技公司項目治理委員會就將這一個高科技項目的要緊訴求點和要緊功用同相關(guān)行業(yè)的市場需求點進行比較，確定兩者之間的契合程度。在計算兩者之間的契合系數(shù)之后，公司項目治理委員會就會與市場開發(fā)部、綜合治理部和技術(shù)開發(fā)部一起分析這一契合程度是否能夠產(chǎn)生足夠的市場效益來支撐公司預期的前期投入以及是否有強大的后期回報來為公司獵取利潤。其立項選擇的流程圖如圖122：北京恒升新創(chuàng)科技公司立項選擇流程圖確定市場需求點深入的市場調(diào)查確定項目契合程度評價項目市場價值

6、比較項目訴求點與市場需求點進行立項決策圖122通過如此嚴格的市場化導向的立項選擇程序，北京恒升新創(chuàng)科技公司選定的高科技項目具有特不高的市場認同和市場潛力，為今后的項目進一步開發(fā)研究和產(chǎn)業(yè)化運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、目標治理，把握市場北京恒升新創(chuàng)科技公司關(guān)于高科技項目的運作全程采取MBO（目標治理）的方法。一旦某一個項目得到項目治理委員會的認可立項之后，項目治理委員會就著手任命項目經(jīng)理，并限期拿出項目執(zhí)行打算。項目經(jīng)理來自與項目治理委員會，具有豐富的市場經(jīng)驗和較高的科研水平。項目經(jīng)理在同意任命之后便開始選擇項目團隊成員，同時與團隊成員一起依照市場需求和當時的市場環(huán)境設(shè)定項目總目標，制定項目完成打

7、算，將總目標分解到每一個項目運作時期，為MBO的實施奠定了基礎(chǔ)。在每一個項目運作過程中，北京恒升新創(chuàng)科技公司嚴格按照目標治理的要求行事，有時期有步驟地檢驗項目運作進程是否與項目團隊的項目打算書所設(shè)定的時期目標相一致，同時以此為依據(jù)考核項目團隊和項目經(jīng)理的經(jīng)營績效，確定相應的薪酬。同時，北京恒升新創(chuàng)科技公司的項目團隊還緊跟市場形勢的變化，在項目進行過程中及時地調(diào)整打算和目標，力求緊緊把握市場動態(tài)，使得項目的運作緊貼市場的需求，反映市場趨勢，最終保證企業(yè)的產(chǎn)品獲得市場的認可。3、激勵機制，緊跟市場北京恒升新創(chuàng)科技公司是典型的智力型企業(yè)，其職員差不多上差不多上具有高學歷、高水平的知識型職員。而且作為

8、高科技項目市場化的孵化器企業(yè)，北京恒升新創(chuàng)科技公司的職員不僅要具有相當高的專業(yè)水平，而且必須有豐富的市場經(jīng)驗和市場眼光。如此的高素養(yǎng)的復合型人才在國內(nèi)依舊屬于稀缺資源，是市場上的熱門人才。因此如何增強企業(yè)的吸引力，留住這些高素養(yǎng)人才，同時充分發(fā)揮他們的作用，為公司的進展壯大作出應有的貢獻，則是北京恒升新創(chuàng)科技公司的治理層思慮的重點。公司將職員分為兩大類：治理、技術(shù)人員和銷售人員。治理人員和技術(shù)人員實行年薪制，其年薪總額的60-90%采納月付的形式逐月分發(fā)，剩余的1040%年薪要緊用于半年考核和年終考核之后的額外激勵。其中，半年考核的金額占這部分額外激勵的70%，而年終考核則占另外的30%。公司

9、關(guān)于銷售人員則采取底薪+提成的激勵方式。其中提成的比例較高，一般占到各個高科技項目的46%左右。每一位職員的工資差不多上保密的，上級只明白下級的工資，甚至財務也僅僅明白工資的總額，具體每個人的工資數(shù)一無所知。公司綜合治理部每月將工資總額和下屬職員的工資數(shù)據(jù)交到銀行，而后銀行將每一位職員的薪酬劃到個人的銀行賬戶里。 北京恒升新創(chuàng)科技公司認為技術(shù)人員和治理人員的薪資“加法”效果要好于“減法”，因此正在探究更加合理的薪酬制度。在他們看來，年薪制有點類似減法，感受像是在克扣本應該屬于職員的那部分工資。公司對職員實行三個月試用期，采取MBO目標治理的考核方法，每月考核一次，上級考核下一級，隔級能夠申訴，

10、考核的要緊指標有業(yè)績（占40%）、態(tài)度（占40%）和能力（20%）。4、組織設(shè)計，適應市場依照高科技項目孵化器的運作特點和市場對高科技項目市場化的專門要求，北京恒升新創(chuàng)科技公司不僅在運行模式選擇了適應市場需求的高效高質(zhì)的運行模式，而且在組織機構(gòu)的設(shè)計上也嚴格按照高科技產(chǎn)業(yè)化市場的要求建立。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立了三個部門，包括技術(shù)開發(fā)部、市場開發(fā)部和綜合治理部，各個部門的職能定位如下：專家咨詢委員會由科龍集團的資深專家、中國科學院自動化研究所和美國亞利桑那大學三方的資深教授學者組成。他們都具有相當深厚的學術(shù)功底和專業(yè)水平，還有許多是本行業(yè)的權(quán)威學者或者是專業(yè)的研究帶頭人。這些高水平的智力資源

11、構(gòu)成了北京恒升新創(chuàng)科技公司科技創(chuàng)新取之不竭的智力源泉。項目治理委員會是由總經(jīng)理直接領(lǐng)導的，與專家咨詢委員會共同構(gòu)成了北京恒升新創(chuàng)科技公司組織結(jié)構(gòu)中的兩大支柱。那個項目治理委員會的成員差不多上科龍公司的高級科研專家和對市場有相當深入了解的高級經(jīng)理人。項目治理委員會作出的決策直接決定了公司的運營效果和市場盈利水平。技術(shù)開發(fā)部負責組織公司的技術(shù)治理和科研項目開發(fā)，提供公共技術(shù)平臺、技術(shù)基礎(chǔ)平臺和公共實驗平臺。市場開發(fā)部負責公司的整體市場形象推廣和公共關(guān)系治理、前瞻性項目的市場研究，提供公共市場推進平臺。綜合治理部負責公司的財務、人事、行政治理，提供公共治理平臺，為公司其他部門的運作和公司總體的后勤工

12、作服務。為推進智能家居項目和GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)兩個項目的產(chǎn)業(yè)化市場開發(fā)，在2001年6月12日第一屆董事會的決議，成立北京科龍?zhí)斓刂悄芫W(wǎng)絡技術(shù)有限公司和北京科龍時空信息系統(tǒng)技術(shù)有限公司，專門負責兩個項目的市場開發(fā)和業(yè)務開拓。這兩個公司的成立標志著北京恒升新創(chuàng)科技公司自成立以來取得了高科技項目產(chǎn)業(yè)化的初步成果。假如這兩個公司能夠在市場上成功經(jīng)營同時其產(chǎn)品得到用戶的認可，則講明北京恒升新創(chuàng)科技公司的主營業(yè)務的成功。公司的組織結(jié)構(gòu)圖如下圖123所示：北京恒升新創(chuàng)科技公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會監(jiān)事會總經(jīng)理專家咨詢委員會項目治理委員會總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理技術(shù)開發(fā)部綜合治理部科龍時空公司科龍?zhí)斓毓臼袌鲩_發(fā)部圖

13、123三、網(wǎng)絡運作1、整合創(chuàng)新資源北京恒升新創(chuàng)科技公司的前身是由科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯(lián)合組建了“中美科龍智能操縱聯(lián)合研發(fā)中心”，投入資金進行智能操縱技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積存經(jīng)驗，招募人才，探究科龍進展高科技的模式和道路。如此的背景決定了北京恒升新創(chuàng)科技公司在科研實力上的不同凡響。北京恒升新創(chuàng)科技公司不僅得到了來自科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學的行業(yè)專家的技術(shù)支持，還得以從這些專家之中選擇組建了公司的專家委員會。不僅如此分不來自產(chǎn)業(yè)市場、科研院所和美國領(lǐng)先大學的科研力量還帶來了強大的外部效應和輻射作用。北京恒升新創(chuàng)科技公司充分利用了這些豐富的科技和智力資源，

14、制造了國內(nèi)同類企業(yè)難以匹敵的科研實力，實現(xiàn)了全球創(chuàng)新資源的高效整合。2、聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)資源北京恒升新創(chuàng)科技公司由科龍公司投入資金進行智能操縱技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積存相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，儲備創(chuàng)新科研人才，探究科龍進展高科技的模式和道路。因此，在北京恒升新創(chuàng)科技公司的經(jīng)營運作中，科龍公司提供了強大的產(chǎn)業(yè)背景和市場力量，為北京恒升新創(chuàng)科技公司制造了最好的產(chǎn)業(yè)資源。科龍集團公司不僅在資金投入、專家支持、技術(shù)保障上盡可能給予了北京恒升新創(chuàng)科技公司最大的支持，更重要的是，科龍公司提供了北京恒升新創(chuàng)科技公司一個安全的、低成本的高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化試驗基地。恒升的許多產(chǎn)品在正式投入市場之前都先在科龍公司進行使用試驗，經(jīng)歷了科

15、龍的先進的生產(chǎn)線、檢測設(shè)備和專業(yè)人才的檢驗之后才投放市場。在科龍的產(chǎn)業(yè)試驗中，恒升的產(chǎn)品經(jīng)受了高科技產(chǎn)品市場化的第一次實踐檢驗，同時也發(fā)覺了產(chǎn)品在設(shè)計制造中的一些問題。北京恒升新創(chuàng)科技公司得以將產(chǎn)品進行修改和提升，使之更加適應市場的實際需要。相比同類競爭對手，北京恒升新創(chuàng)科技公司擁有科龍如此一個實力強大的產(chǎn)業(yè)伙伴，極大增強了它的整個經(jīng)營網(wǎng)絡的整體實力。3、挖掘市場資源北京恒升新創(chuàng)科技公司自建立以來就一直堅持“領(lǐng)先科技、服務社會”的企業(yè)宗旨，在運營過程中一貫重視市場資源的發(fā)掘。公司提出“全員開拓市場”，要求每一個職員都不放過任何一個市場機會，不漏過任何一個合作伙伴，不忽視任何一個投資機會。不論是

16、在對高科技項目的尋求、對風險投資的尋求依舊對項目市場化的客戶的發(fā)掘，北京恒升新創(chuàng)科技公司都投入了大量的人力物力。同時，北京恒升新創(chuàng)科技公司還充分利用科龍公司和中國科學院自動化研究所的社會資源，深度開發(fā)市場資源，終于贏得了其他競爭對手不具備的強大市場力量。四、進展方向1、增強自主性作為科龍集團公司投資組建的研發(fā)中心，北京恒升新創(chuàng)科技公司在享有了豐富的資源、具備了強大的網(wǎng)絡運作能力的同時，在企業(yè)的經(jīng)營治理上受科龍公司阻礙比較深厚，因此也就相比其他競爭對手少了一些自主權(quán)，同時在戰(zhàn)略設(shè)計上受制于科龍公司。特不是今年隨著科龍集團股東層面發(fā)生較大的動蕩，治理層和八位董事相繼辭職，集團的戰(zhàn)略又有了新的變化，

17、由相關(guān)多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化，北京恒升新創(chuàng)科技公司面臨關(guān)門的結(jié)局，處境極為尷尬。然而北京恒升新創(chuàng)科技公司作為一家業(yè)績優(yōu)異、潛力巨大、市場看好的高科技企業(yè)，就如此由于集團公司的戰(zhàn)略變化而結(jié)束未免太令人遺憾了。因此，如何在處理好與科龍公司的關(guān)系的基礎(chǔ)上將北京恒升新創(chuàng)科技公司在一定程度上獨立出去，成為公司治理層目前面臨的迫切問題。或者引入風險投資取代科龍成為第一大股東，或者實行職員持股打算，都要求北京恒升新創(chuàng)科技公司高層治理充分發(fā)掘市場資源，更深層次地獲得市場的認同。2、引進知識治理作為身處競爭激烈的高科技行業(yè)、由高智力職員組成的高科技企業(yè)，北京恒升新創(chuàng)科技公司在知識治理方面依舊有相當?shù)娜毕?。知識型職員不僅僅是靠薪酬激勵就能吸引住的，他們還有更高層次的心理需求。知識型職員需要體現(xiàn)自身價值，需要工作的挑戰(zhàn)性和成就感，更重要的是，他們希望在工作的同時能夠進展自我，提升自身的素養(yǎng)。針對知識型職員的這種高層次心理需求，企業(yè)應該利用各種方式來加以滿足，只有如此才能增強公司的吸引力，留住