2022-04益青錄音邀約與跟進(jìn)

1、基礎(chǔ)能力培訓(xùn)課程 邀約與跟進(jìn)（零售、推薦、服務(wù)）邀約與跟進(jìn) 一）準(zhǔn)備 1、名單 當(dāng)場(chǎng)列名單（列出100個(gè)人名單） 幫助分析名單A、B、C三類 A：機(jī)會(huì)需求（你能馬上影響的人、你能逐步影響的人、 你未來能影響的人） B：產(chǎn)品需求（健康、美麗、金鍋、家居與個(gè)護(hù)） C：文化需求 （夫妻相處、親子教育、企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、 性格分析、情商管理） 補(bǔ)充名單（熟悉的和陌生的人名單） 2、心態(tài)（平常心、助人心、自信心） 3、會(huì)議資訊（家庭聚會(huì)、中心會(huì)場(chǎng)、大型會(huì)議)邀約與跟進(jìn) 二）邀約 1、電話邀約（現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練） 1）根據(jù)需求，銷售會(huì)議內(nèi)容、人物、環(huán)境、尋求見面的機(jī)會(huì) 2）簡(jiǎn)短、興奮、有效 3）時(shí)間遵循二選一法

2、則 2、當(dāng)面邀約（現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練） 1）尊重他、感動(dòng)他、影響他 2）講解資料、借閱資料、贈(zèng)送資料 3）態(tài)度誠(chéng)懇、語(yǔ)言到位、形象專業(yè) 3、重復(fù)邀約（現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練） 1）有學(xué)習(xí)、有成長(zhǎng)、有資訊 2）量變到質(zhì)變、重復(fù)是關(guān)鍵 3）不泄氣、不嫌棄、不放棄邀約與跟進(jìn) 三）跟進(jìn) 1、當(dāng)時(shí)跟進(jìn)：打預(yù)防針，銷售會(huì)議，約定下次見面時(shí)間。 2、及時(shí)跟進(jìn)：24小時(shí)電話, 48小時(shí)見面。 3、長(zhǎng)期跟進(jìn)： 增進(jìn)交往，建立友誼（聚餐、郊游、家訪、生日、節(jié)日、電話、 短信）。 改變自己、影響別人（講話讓人喜歡，做事讓人感動(dòng)，相處學(xué)會(huì) 吃虧，人格魅力就是引力） 自用產(chǎn)品、擁有信心，建立20個(gè)穩(wěn)定的顧客群。 參加專業(yè)班、提升專業(yè)知

3、識(shí)、增強(qiáng)零售信心。 放大夢(mèng)想、描繪未來（善用資訊、資料、觀念、產(chǎn)品、借力使力）邀約與跟進(jìn) 類型觀念引導(dǎo)方向青年人工作 收入 交友 機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中年人婚姻 事業(yè) 子女教育 健康 舞臺(tái)老年人孤獨(dú) 健康 快樂 保障 工薪族位置與未來 價(jià)格與價(jià)值 用時(shí)間換工資用體力賺死錢，用能力賺小錢，用觀念賺大錢生意人* 可以掌控努力，很難掌控結(jié)果* 做就有，不做就沒有；做沒自由，不做沒保障* 再辛苦，再努力，只是賺到錢；如果錢是用透支健康換來的，蒼老面容換來的，降低生活品質(zhì)換來的，不值* 生意 靠個(gè)人單打獨(dú)斗，階段性回報(bào)，注定成就有限* 今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；現(xiàn)在好，不代表將來好。沒有遠(yuǎn)慮

4、必有近憂* 一百次的成功，經(jīng)不起一次失敗三、邀約與跟進(jìn) 高端人才*當(dāng)今社會(huì)，到處都有才華橫溢的失敗者* 經(jīng)營(yíng)商品成就有限 經(jīng)營(yíng)資金成就有限 經(jīng)營(yíng)人才和人才的自動(dòng)裂變，成就無(wú)限* 奔馳車找到好公路才會(huì)有速度；良禽要擇木而棲* 3分做事，7分做人（7分人生：讓人佩服，得3分；讓人尊重，得5分；讓人珍惜，得7分；豐富自己，豐富別人，體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值* 安利不是小商小販，是培養(yǎng)企業(yè)家，教育家，慈善家* 事業(yè)再大，人走茶涼，舞臺(tái)有限，安利是倒吃甘蔗，越來越甜備注：把安利經(jīng)營(yíng)成文化，不怕人才進(jìn)不來（講健康，家庭，子女，困惑，人生舞臺(tái)，等）曾做過安利的人 直銷立法了 產(chǎn)品種類多了 環(huán)境更好了 成功事實(shí)多了，成功經(jīng)驗(yàn)成熟了 相關(guān)行業(yè)人* 產(chǎn)品多元化* 選擇比努力重要；不與世界一流合作，就會(huì)被淘汰，加入安利就等于跟贏家站在一起。* 安利帶來的不僅僅是收入，還有保障和生活方式與相關(guān)營(yíng)銷行業(yè)* 先肯定，都是朝陽(yáng)行業(yè)* 有形產(chǎn)