2022年高級(jí)銷售的進(jìn)一步分析及總結(jié)

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年高級(jí)銷售的進(jìn)一步分析及總結(jié)在大學(xué)里，很多同學(xué)都對(duì)別人的愛情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對(duì)別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會(huì)及工作帶來(lái)的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。這段時(shí)間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個(gè)世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發(fā)覺，小就小在有時(shí)一個(gè)人走在安靜的小路想一個(gè)人享受一下寧?kù)o的滋味都會(huì)被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。我不知道大家對(duì)銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場(chǎng)，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質(zhì)

2、參差不齊的原因，有些人對(duì)銷售的印象不太好，主要是因?yàn)橛行┎缓细竦匿N售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個(gè)被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不買，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度_度轉(zhuǎn)變；有些熱情過度，激動(dòng)過頭，言過其實(shí)，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無(wú)精打采的樣子，讓人看了都不想買。我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個(gè)合格，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠(chéng)，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽(yáng)光笑容，無(wú)論顧客買與不買，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿足

3、如下幾點(diǎn)要求：(1)一張能言善辯的嘴：因?yàn)檫@能改變顧客的想法，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。(2)一雙會(huì)聆聽的耳朵：誰(shuí)都會(huì)聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。(3)一顆堅(jiān)強(qiáng)而自信的心：銷售會(huì)面臨著無(wú)數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語(yǔ)，只有你足夠的勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，才能不被傷害。(4)一顆有思想和知識(shí)的大腦：銷售不是沒有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識(shí)，決定了你往上晉升的空間。(5)一張美麗的臉：這點(diǎn)也許有人不贊同，但不可否認(rèn)人都愛美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。(6)一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。(7)一個(gè)堅(jiān)

4、定的目標(biāo)和信念：有了目標(biāo)，人才會(huì)加倍的努力前行而不至于迷失，目標(biāo)對(duì)于銷售員尤其重要。(8)一個(gè)積極而樂觀的人生態(tài)度：這能讓你對(duì)日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。有些人說不愿意做銷售，其實(shí)銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來(lái)，或者堅(jiān)持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個(gè)自信是一定要有客觀實(shí)際的來(lái)源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽(yáng)光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無(wú)論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動(dòng)，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和

5、有效的，你的優(yōu)秀，你的成績(jī)，必須是客觀和實(shí)際的。有了自信，你還要有非常強(qiáng)的抗打擊能力，我很難想象，一個(gè)連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個(gè)人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無(wú)數(shù)顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實(shí)，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的，當(dāng)你了解被拒絕是很正常的一件事的時(shí)候，你就不會(huì)那么難受了。當(dāng)你滿足了這最基本的兩項(xiàng)，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對(duì)銷售員來(lái)說是多么的重要，你完全可以改變一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進(jìn)行判斷了，這又會(huì)用到心理學(xué)的知識(shí)等等。我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，上過大學(xué)的

6、少，而大學(xué)是學(xué)這個(gè)專業(yè)的就更少。你試試隨便把一個(gè)銷售員拉去參加一場(chǎng)辯論會(huì)，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個(gè)人總結(jié)，他寫不出的。你試試讓他談?wù)剬?duì)未來(lái)對(duì)理想的具體規(guī)劃和藍(lán)圖，他說不出的。你試試問他關(guān)于銷售的專業(yè)知識(shí)，他答不來(lái)的。這些都是銷售員門欄低的表現(xiàn)，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實(shí)都是共同的，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會(huì)有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細(xì)膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個(gè)五大三粗的人去做銷售，賣地?cái)傌涃u便宜貨可以，面對(duì)市井小民可以，賣高檔商品面對(duì)高級(jí)客

7、戶這可行不通，別人只會(huì)對(duì)你皺眉頭。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，也應(yīng)該懂理論知識(shí)，有理想規(guī)劃和目標(biāo)，光實(shí)踐是沒有用的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，只懂實(shí)踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間。2022年高級(jí)銷售的進(jìn)一步分析及總結(jié)（二）英語(yǔ)對(duì)于理科生來(lái)說英語(yǔ)絕對(duì)是一座高山，可要想成功備戰(zhàn)高考，我們必須站在這座山頂上.那么，一輪復(fù)習(xí)時(shí)該如何復(fù)習(xí)英語(yǔ)呢？其實(shí)，任何語(yǔ)言都是相通的.學(xué)語(yǔ)文時(shí)，我們最先學(xué)的是拼音，之后是一個(gè)個(gè)生字，所以我們首先學(xué)的是音標(biāo)，然后學(xué)單詞，再學(xué)句子，最后我們可以讀懂一整篇文章.所以我認(rèn)為，一輪復(fù)習(xí)之重在于單詞的記憶.我的計(jì)劃是這樣的：1.記憶必修1-5的單詞_月-_

8、月2.稍微過一遍語(yǔ)法，心中有大體框架_月3.練習(xí)?？俭w型，摸索技巧_月一輪任務(wù)基本完成語(yǔ)文其實(shí)，不要覺得理科生的語(yǔ)文就一定不如文科生.理科生邏輯思維好，思維嚴(yán)密.只是平時(shí)還是要稍微積累一些素材.語(yǔ)文無(wú)非就是考閱讀，寫作的能力.其他背誦，古詩(shī)文鑒賞，文言文，我認(rèn)為知識(shí)積累到一定程度后都就沒什么問題了.1.高中必背，初中必背課文，理解著背，方便記憶，也便于填空._月-_月2.文言實(shí)詞虛詞，要完全掌握，會(huì)結(jié)合語(yǔ)境分析意思_月前半3.作文素材的積累一月后半二輪時(shí)再記上些答題模板，語(yǔ)文絕對(duì)OK數(shù)學(xué)個(gè)人認(rèn)為數(shù)學(xué)也就那點(diǎn)內(nèi)容，?？嫉囊簿蛶讉€(gè)知識(shí)點(diǎn)，按自己情況，哪個(gè)部分不好，集中訓(xùn)練._多做題2.弄懂題3.舉一反三，同類型題做過，以后此類題都不能再錯(cuò)4.記憶定理.公式哦.怎樣做題速度也會(huì)加快.理綜老師都說，理綜拉分全靠物理，可是物理確實(shí)那么的不喜愛我，為什么總是巧妙地避開了所有正確答案？%_%物理也不廢話了，直接放大招