公園華府房地產(chǎn)營銷活動策劃方案

1、1月（豐旭華庭）公園華府營銷策劃匯報第1頁每一座城都有一張來自大自然名片在宜春叫【袁山公園】第2頁第3頁1.1介紹 袁山公園位于江西省宜春市市區(qū)。因大、小袁山而名之，總面積近100公頃。其中山林面積近40公頃，水面約15公頃。公園規(guī)劃建設(shè)按照突出自然生態(tài)特色、表達(dá)歷史文化底蘊(yùn)、滿足不一樣層次人們休閑娛樂需求總體思緒，建成自然風(fēng)景美、文化品位高、富有個性特色綜合性城市中心公園。第4頁占據(jù)城市中央 一山一龍脈不可撼動城市領(lǐng)地坐標(biāo)第5頁健康生活 引領(lǐng)新城市時代清晨。伴著朝陽徜徉于彎曲小徑，一吐一納間向自然說早安！第6頁鬧中取靜 漫步藍(lán)調(diào)人生 獨坐湖畔，近看漣漪潺潺，漫看云卷云舒第7頁繁榮城市居住，追

2、求離塵不離城悠然空間在公園河畔邂逅優(yōu)雅生活從此公園樓盤勢不可擋.第8頁公園樓盤在南昌-青山湖東園南昌地標(biāo)，開盤即售罄第9頁公園樓盤在深圳-香蜜湖深圳地標(biāo)第10頁公園樓盤在杭州-德信北海公園第11頁公園樓盤在宜春-公園華府一次優(yōu)雅洗禮第12頁左手繁花 右手繁榮一所公園，一座城市氣質(zhì)，一憩生活情懷一個身份象征 詮釋天生優(yōu)雅和尊貴何處尋覓此間.第13頁【公園華府】當(dāng)生活邂逅自然，榮耀樂章即將拉開帷幕第14頁第15頁優(yōu)雅面紗即將開幕第16頁本案占據(jù)【袁山公園】地標(biāo)為整個項目貼金項目位于宜春市中心區(qū)，西側(cè)為高士北路，北側(cè)為規(guī)劃釣臺西路，東側(cè)為鏈接城市干道規(guī)劃路，交通十分便利，北面正對袁山公園，景觀優(yōu)美，

3、資源豐富這也將成為最大價值標(biāo)簽之一第17頁42畝占地體量45487.8平方米建筑面積2棟多層，6棟小高層住宅臨街商鋪大型地下商場疊加了全部價值優(yōu)勢，永立龍邸會是：時尚、激情、康樂雅致生活公園華府意大利風(fēng)情小區(qū)咫尺袁山公園第18頁公園華府，三房四房為主力，舒適/改進(jìn)/一步到位共224套84-93線下補(bǔ)充產(chǎn)品線99-164熱銷產(chǎn)品145-189標(biāo)桿戶型241只賣愛家注定改進(jìn)型換房客群居多。二房 21.84%四房18.34%6房 3套三房59.82%84-93平99-164平145-189平241平第19頁天到盡頭我為天海到盡頭我為海“”第20頁市場，再也難回到那黃金時代！大多指望在白銀時代穩(wěn)中求勝

4、！尤其是底青銅時代！火花四濺！促銷廝殺！拉開一場關(guān)于市場爭奪之戰(zhàn)！第21頁這是改進(jìn)住房最好時機(jī)，也是我們最好機(jī)會。二套房首付三成，利率政策放風(fēng)，二手房交易營業(yè)稅有望調(diào)整，外地客戶也有了貸款機(jī)會一系列利好原因都在向改進(jìn)們傳遞著：最好換房時機(jī)來了.第22頁公園華府，在這么時機(jī)，入市！是做跟隨者？還是引領(lǐng)者？第23頁領(lǐng)先對手最好方法就是沒有對手我們認(rèn)為：第24頁在這場戰(zhàn)役中，【香樟印象】是我們唯一競爭對手10月27日-11月02日周數(shù)據(jù)第25頁在這場戰(zhàn)役中，我們競爭對手終究怎樣 本案項目不但對同板塊【香樟印象】、【匯金廣場】有直接競爭外，更有正在興起北湖公園板塊【北湖灣】【北湖豪苑】【書香名郡】也有

5、著不可忽略競爭力量。10月27日-11月02日周數(shù)據(jù)第26頁關(guān)鍵區(qū)項目規(guī)模差異較大，多為總建5-20萬平米大型項目。因為容積率基本都在2.0以上；區(qū)域內(nèi)小區(qū)以高層為主，產(chǎn)品形態(tài)小高層、高層產(chǎn)品占市場主導(dǎo)。在售項目情況區(qū)域以高層產(chǎn)品為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重區(qū)域項目總建 (萬/平米)容積率建筑類別在售主力面積（平米) 北湖板塊北湖灣5.23.69高層三房116、二房89書香名郡264.0高層二房82-89.三房114-124北湖豪苑103.2高層單身公寓54、兩房48-72，三房88-110區(qū)域項目總建 (萬/平米)容積率建筑類別在售主力面積（平米) 袁山公園香樟印象7.73.5高層三房117-118

6、匯金廣場204.5高層二房82、三房128第27頁 項目STOW分析第28頁項目SWOT分析STRENGHT（優(yōu)勢）1、項目位于宜春市中心區(qū)，西側(cè)為高士北路，北側(cè)為規(guī)劃釣臺西路，東側(cè)為鏈接城市干道規(guī)劃路，交通十分便利；2、區(qū)位優(yōu)勢比較顯著，緊靠袁山公園，獨享生態(tài)景觀，宜春絕版公園樓盤；3、教育資源占優(yōu)，東靠宜春市第八小學(xué)，毗鄰宜春七中，讓父母放心孩子開心；4、袁山公園片區(qū)擁老城成熟商業(yè)圈，生活配套齊全，交通便利；5、本身配套沿街商鋪及地下大型商場，小區(qū)配套規(guī)劃較完善；WEAKNESS（劣勢）1、靠近主干道，車流量較大，項目木存在一定程度噪音影響；第29頁項目SWOT分析OPPORTUNITY（

7、機(jī)會）1、袁山公園片區(qū)樓盤較少，受袁山公園影響，本區(qū)域人流量大，名氣較高，區(qū)域市場關(guān)注度及接收度高，有很不錯氣氛基礎(chǔ)。2、市場政策放寬，為改進(jìn)性住房客戶置業(yè)提供機(jī)會。THREAT（威脅）1、房地產(chǎn)市場帶來了空前壓力。2、市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3、客戶觀望情緒大。4、北湖公園興起，改變宜春公園樓盤格局第30頁樹立項目獨特公園樓盤賣點建立與周圍項目標(biāo)差異化，將是本項目標(biāo)最大機(jī)會經(jīng)過對項目進(jìn)行詳盡優(yōu)劣勢分析之后，本公司認(rèn)為：第31頁 何以驚艷亮相第32頁今天就是歷史公園樓盤因我而變第33頁3.1項目LOGO展示第34頁3.2形象定位第35頁3.3推廣定位第36頁 公務(wù)員；學(xué)校教師及學(xué)生家眷；工商個體戶

8、；機(jī)關(guān)、事業(yè)單位/國企中高層管理人員；民營私企老板 ；高端流感人口及看好區(qū)域市場投資客戶。本案戶型以100139中小戶型為主，占到整個項目80%左右，依據(jù)我們市場調(diào)查及統(tǒng)計分析，現(xiàn)在市場暢銷戶型也是在這個區(qū)域范圍，所以我們產(chǎn)品主要面對現(xiàn)在市場主流需求，同時本案139-189大戶型以改進(jìn)型客戶也將是主流客戶，所為我們客戶定位基本為：項目目標(biāo)客戶定位中高層階級（家庭年收入30-100萬）第37頁年紀(jì)在28-40歲之間居多教育程度學(xué)歷相對較高，多數(shù)大專以上家庭生命周期已婚有一小孩或未婚與父母同住，家庭同住人口3-5人家庭收入年平均收入30萬元-100萬元（中高層階級）職業(yè)新興行業(yè)私營企業(yè)主、行政事業(yè)

9、單位、高級技術(shù)人員、醫(yī)療、教育等行業(yè)高薪收入者起源大部分為宜春本土居民，另有部分周圍縣城一線人員媒體接觸習(xí)慣主要閱讀宜春日報、贛西晚報，上贛西房產(chǎn)網(wǎng)、網(wǎng)易，收聽87.9和105.4音樂臺等項目目標(biāo)客戶特征第38頁需求方面需求特征建筑型式需求客群普遍偏好于通透板樓戶型戶型需求客群對戶型需求以舒適型二居和三居為主面積需求客群在戶型面積上傾向于7090平米之間兩居和110130平米左右三居室戶型價位需求當(dāng)前：客群普遍承受平均價格在4500元到5500元左右。其它功效空間需求完善配套、優(yōu)質(zhì)物業(yè)、有高端園林等。項目目標(biāo)客戶需求特征第39頁推廣宣傳要跳出城中心但我們客群，最終還是那群老板們，還有周圍企事業(yè)

10、單位中高層白領(lǐng)們。即使他們成功經(jīng)歷各不相同，但如今多少已跟土豪相關(guān)，渴望地位身份認(rèn)同。第40頁也就是世人們所說：為身份打造尊貴居所第41頁何以運(yùn)籌帷幄第42頁【公園華府】為繼“袁山華府”后又一公園樓盤再次開啟必須重造關(guān)注第43頁思索整個項目標(biāo)推盤：強(qiáng)勢蓄客內(nèi)部認(rèn)購開盤強(qiáng)銷住宅房源商業(yè)拉長蓄客時間，內(nèi)部認(rèn)購消化房源開盤住宅房源去化80%商業(yè)招商，提升價值第44頁面市：引爆市場策略一：拉長前期戰(zhàn)略線，重高度、高形象高姿態(tài)面市形式：設(shè)置暫時售樓部積累客源，戶外廣告（高炮、車體等），工地包裝廣告宣傳項目營銷策略第45頁拉近：占領(lǐng)市場策略二：以獨特產(chǎn)品形象，定位公園樓盤高雅生活小區(qū)形式：產(chǎn)品公布會，內(nèi)部

11、認(rèn)購項目營銷策略第46頁確立：鞏固市場策略三：項目品牌-企業(yè)品牌服務(wù)品牌聯(lián)動形式：經(jīng)過項目品牌形象及服務(wù)品牌形象，經(jīng)過項目形象（尤其是體驗營銷、服務(wù)營銷和社會影響力）促進(jìn)企業(yè)品牌形象提升。項目營銷策略第47頁公園華府首批開盤前后3個重大時間段年前、年中年后為期三個月承上啟下6月開盤，事件引爆+產(chǎn)品落地開盤后-第二波，價值強(qiáng)勢輸出第48頁 推廣策略第49頁形象線：中心地段絕版公園樓盤 精神層次 吸引客戶產(chǎn)品線：產(chǎn)品展示、銷售現(xiàn)場展示 物質(zhì)層面 打動客戶營銷線：線下圈層活動、現(xiàn)場接待服務(wù)流程.推銷技巧等 服務(wù)層面 促進(jìn)成交 高形象完美展示面強(qiáng)有力推銷伎倆 =三條線發(fā)力促使客戶成交第50頁第一階段：

12、啟勢形象線（2月-3月）階段策略：2月中旬設(shè)置暫時售樓部，銷售進(jìn)場，攔截累積春節(jié)返鄉(xiāng)客戶。第51頁第52頁2月-春節(jié)集中亮相前歸家返鄉(xiāng)潮，自然不能少！春節(jié)將至，樓市推廣漫天，年底獎派發(fā)、現(xiàn)金大紅包、低首付，請客吃飯春節(jié)將至，處處都是來成都辦事給領(lǐng)導(dǎo)送禮、回成都走親訪友、來成都旅游春節(jié)將至，新火車站、貿(mào)易廣場車站、西客站，人滿為患，中國最大遷徙。第53頁公園華府在這個春節(jié)歸家潮下， 用什么渠道，用什么方式，用什么感受來傳遞公園華府產(chǎn)品賣點？第54頁（一）推廣主題：1、繁榮深處、品質(zhì)人家2、VIP會員卡出售第55頁推廣渠道：暫時售樓部磁場Allure線上推廣線下推廣市場Market微信推廣、宜春房

13、地產(chǎn)網(wǎng)暫時接待中心、基本VI系統(tǒng)主力媒體：宜春日報 贛西晚報城市戶外高炮、車體特征媒體：DM單第56頁第二階段：放勾產(chǎn)品線（4-6月）階段策略：線上大規(guī)模推廣正式開啟，開盤在即，既需要中高端人群關(guān)注度，也需要銷售產(chǎn)品快速落地。第57頁（一）推廣主題：1、營銷中心盛大開放2、現(xiàn)場升溫活動3、首批房源盛大開盤第58頁以情景體驗營銷為標(biāo)準(zhǔn);各功效分區(qū)明確,有效銜接;重視營造舒適溫馨環(huán)境;充分利用內(nèi)部大面積空間,進(jìn)行各接觸點信息展示點.場地包裝營銷中心示意圖第59頁場地準(zhǔn)備看房通道/圍擋以確保線路盡可能短和安全通暢為標(biāo)準(zhǔn)。作為實樓樣板間看房通道，一定要加頂篷封閉，使客戶無須帶安全帽就能方便地抵達(dá)樣板間

14、。通道寬度布置在3米左右較為適宜，兩側(cè)能夠布置樓盤宣傳圍擋。要確保通道充分采光或照明，并安裝夜間燈光和指示牌。對于有轉(zhuǎn)折地方或不符合人行為功效地方要有提醒。在通道較長條件下，要做到一步一景，要豐富而不單調(diào)。要重視衛(wèi)生維護(hù)、樹木修剪等細(xì)節(jié)。（舉例）現(xiàn)場包裝示意圖第60頁添加聲光電設(shè)施，除了視覺外，我們還要突破傳統(tǒng)售樓處做法，在聽覺、感覺、嗅覺上給人新銳、上品、符合我們品牌調(diào)性享受，引發(fā)參觀者興趣，強(qiáng)化他們對于項目標(biāo)認(rèn)同。售樓處全部接觸點都是客戶接觸點，經(jīng)過模型、聲、光、電等加強(qiáng)展示效果。營銷中心營造輔助設(shè)備第61頁活動落實、開盤引爆、連續(xù)熱銷第62頁公園華府大型開盤活動1、活動時間：6月2、活動目標(biāo)：建立項目市場著名度，全方面構(gòu)建項目公園生活小區(qū)形象。博取客群對項目情調(diào)品味認(rèn)同。3、活動形式：售樓處現(xiàn)場提供展示舞臺，以T臺走秀、現(xiàn)場創(chuàng)作、陳列展覽相結(jié)合方式營造現(xiàn)場濃厚藝術(shù)氣氛。邀請宜春主流報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體?，F(xiàn)場搖號開盤。第63頁系列活動之：公園華府【王者夜宴】，夜夜笙歌老爺車車展無償電影舞會烈焰紅唇電影首映第64頁第三階段：勁銷線（7-10月）階段策略：首批開盤后，對項目標(biāo)產(chǎn)品價值進(jìn)行強(qiáng)勢輸出，強(qiáng)調(diào)公園樓盤稀缺。第65頁階段創(chuàng)意：這是一個抱著現(xiàn)金睡覺比較安全時代。不過家里放著一兩百萬現(xiàn)金，也是件很不安全事。怎樣讓家里資本，既穩(wěn)妥，還能有增值，就成了很多有錢人大問題。第66頁公園華