王者榮耀微營銷方案

1、王者榮耀微營銷分析15營銷2班09號李思彤第1頁微營銷=微博+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+企業(yè)微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。微營銷 第2頁依據(jù)騰訊年財報，智能手機(jī)游戲收入約384億元，而到了今年，王者榮耀給騰訊作出貢獻(xiàn)只增不減。依據(jù)騰訊公布第二季度及中期綜合業(yè)績，20上六個月，騰訊總收入為人民幣1061.58億元（156.70億美元），比去年同期增加57%，其中王者榮耀等手游表現(xiàn)突出，為騰訊企業(yè)貢獻(xiàn)了大約人民幣148億元收入，首次超出PC端游戲。在財報利好帶動下， 騰訊股價10月10日報收于323.2港元，漲1.3

2、8%，市值突破3.07萬億港元。你有沒有想過王者榮耀多盈利？第3頁第4頁王者榮耀有多盈利？截止到今天，王者榮耀共有73個英雄，161個皮膚，每位英雄都有一個價值288點(diǎn)券（1元10點(diǎn)券），即28.8元皮膚一些豪華皮膚價值高達(dá)1888以及2888點(diǎn)券。今年3月7日，王者榮耀為游戲內(nèi)英雄趙云出了一款名為“引擎之心”皮膚，售價888點(diǎn)券，一天內(nèi)竟然賣出1.5個億。與pc端游戲英雄聯(lián)盟所不一樣是，王者榮耀皮膚自帶屬性加成，在競技游戲中能給玩家?guī)硇┰S優(yōu)勢。這種特殊加成刺激了大家購置需求，有些重度玩家甚至把自己大部分收入都投在了購置皮膚上。除了皮膚，王者榮耀還有購置英雄、銘文、點(diǎn)券等付費(fèi)方式，但這款號稱

3、“騰訊現(xiàn)金收割機(jī)”手游，早已不只是一款游戲，圍繞其衍生直播、視頻、電競、媒體、周圍等，已經(jīng)成為一個有足夠市場價值和盈利空間產(chǎn)業(yè)鏈。代表最頂尖玩家對決王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，總獎金就高達(dá)220萬元，創(chuàng)下了移動電競賽事新紀(jì)錄。第5頁微博1微信2公眾平臺3企業(yè)微商城4周圍衍生5CONTENTS第6頁微博1第7頁官方微博官方話題微博1第8頁王者榮耀陰陽師閱讀 ：110.2億 帖子：20.9萬 粉絲 ： 50.7萬最新更帖：天天統(tǒng)計當(dāng)日20分鐘更帖：60王者榮耀閱讀：91.7億 帖子：10.1萬粉絲：13.4萬帖子更新：天天統(tǒng)計當(dāng)日20分鐘更帖：24陰陽師微博1粉絲：350萬一周平均發(fā)博量：6（41）且與周圍

4、大v互動頻繁粉絲：137萬一周平均發(fā)博量：2（11）與周圍大v互動稀少第9頁起初為楊冪，楊穎，杜海濤，后加入謝娜，李易峰，papi醬等著名明星，網(wǎng)紅。自帶大流量（粉絲量以千萬為單位），話題。微博大v代言自帶話題爭議度衍生大v王者榮耀不但用已經(jīng)有大v宣傳，更自己創(chuàng)造大v。一大部分依附于王者榮耀主播，大v在一定程度上形成了王者榮耀自己生態(tài)圈。微博1微博大v間熱度不減鹿晗微博粉絲量4185千萬，公布cosplay定妝照照片點(diǎn)贊176萬，轉(zhuǎn)發(fā)18萬，評論19萬。小學(xué)生王者榮耀充值問題，小學(xué)生坑多，與英雄聯(lián)盟超高相同度。王者榮耀每更新一次必上熱搜。第10頁2微信第11頁微信周圍微信小程序微信公眾平臺劃分

5、分區(qū)劃分QQ，微信，安卓，蘋果區(qū)依據(jù)不一樣客戶不一樣需求劃分實(shí)時更新推文簽到有禮等活動增加互動性相關(guān)小程序多自發(fā)周圍王者榮耀戰(zhàn)隊，主播等自發(fā)公眾號微信2王者榮耀賽事，官網(wǎng)，群排行，周圍商城第12頁第13頁公眾平臺3第14頁公眾平臺3圖為：國際市場研究企業(yè)Sensor Tower Store Intelligence第一季度游戲下載統(tǒng)計騰訊王者榮耀成為上季度全世界下載量最大App Store移動游戲，并躋身總排行榜前10位。王者榮耀是第一季度排名前十游戲中唯一一款未在去年第四季度進(jìn)入榜單產(chǎn)品，當(dāng)季排名僅為31位。騰訊王者榮耀營收排名也從去年第四季度第10位，攀升至今年第一季度第7，主要得益于中國

6、玩家開支。王者榮耀幾乎與網(wǎng)易陰陽師交換位置，后者從去年第四季度第9，下滑至今年第一季度第11。第15頁公眾平臺3除了30億月流水，8000萬DAU，一款皮膚日流水1.5億這些令人咋舌商業(yè)數(shù)據(jù)以外，用Questmobile統(tǒng)計巔峰DAU和用戶單日使用時長來計算，中國玩家天天在王者榮耀這一款游戲上花時間是陰陽師6.8倍，是夢幻西游11.9倍，毋庸置疑，這是一款中國手游歷史上從未出現(xiàn)龐然大物。第16頁企業(yè)微商城4第17頁VIP11元vip210元VIP350元VIP61000VIP5500元VIP7企業(yè)微商城4VIP4200元VIP85000第18頁皮膚價格普通皮膚28.8元史詩78.8288.8元

7、勇者58.888.8元傳說企業(yè)微商城4168.8元其它235元第19頁貴族皮膚 海洋之心，天鵝之夢武則天限定皮膚 武則天1852元海洋之心，天鵝之夢各1852元貴族皮膚趙云，嬴政，項羽海灘，狄仁杰魔術(shù)師限定皮膚霸王別姬，至尊寶，情人節(jié)系列，熱情桑巴企業(yè)微商城4第20頁周圍衍生5第21頁官方王者榮耀比賽。KPL主要為斗魚，虎牙等王者榮耀直播與英雄聯(lián)盟模式相同。比賽俱樂部玩偶，抱枕等。淘寶周圍衍生5第22頁官方比賽，講解kpl第一名100萬，前五名總共220萬Koc王者城市賽，校園爭霸賽等。王者榮耀直播斗魚直播，虎牙直播，觸手TV等不計其數(shù)。以斗魚直播張大仙為例，從企鵝電競跳槽至斗魚直播當(dāng)晚，粉絲量為100余萬，盈利數(shù)十萬，并連續(xù)多日登上微博熱搜。俱樂部老牌CF戰(zhàn)隊AG，Estar，老牌英雄聯(lián)盟俱樂部，EDG，R