2022年某辦事處年度工作總結(jié)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年某辦事處年度工作總結(jié)過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)率下，我辦事處按照上級的統(tǒng)一部署，結(jié)合銷售市場的實(shí)際情況，以規(guī)范經(jīng)營為指導(dǎo)，堅(jiān)持市場原則、效益原則、以增強(qiáng)辦事處的核心競爭力為己任，通過全體干部員工上下一心的共同努力下，較好地完成了_年各項(xiàng)工作任務(wù)。我擔(dān)任辦事處主任三年來，一直以精誠之心戍守本職，使_市場銷售額逐次攀升，年年更上一層樓。下面就_年來的工作情況做一總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一、_工作回顧。我們辦事處根據(jù)_年年初公司制定的各項(xiàng)任務(wù)以及辦事處人員配置情況，劃分了市場區(qū)域，并將客戶具體到人。通過我們積極開展工作，并建立健全了辦事處各項(xiàng)規(guī)章制度，工

2、作中獎優(yōu)罰懶，充分的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性。第一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制日趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨變化，并不斷有新的挑戰(zhàn)擺在面前，以一種什么樣的態(tài)度去對待它，就會得到一種什么樣的結(jié)果，態(tài)度決定一切，導(dǎo)致問題和困難不能解決的主要原因是態(tài)度問題。拿破侖曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谇半A段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種遇到難題就消極地等待，作為一個辦事處主任，我憂心如焚，為帶好隊(duì)伍，我積極做思想動員工作。使大家統(tǒng)一了思想，端正了態(tài)度，開創(chuàng)了銷售的輝煌業(yè)績。第

3、二、開發(fā)潛在市場。今年我們確定了重點(diǎn)開發(fā)市場，通過全年的開發(fā)情況看，收到了良好的效果，河間經(jīng)銷商市場運(yùn)作實(shí)現(xiàn)噸的普通纖維的銷售量，新客戶開發(fā)全年完成的銷售收入。在工作中我將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一，將公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。通過上下統(tǒng)一，步調(diào)一致，才增加了凝聚力，開發(fā)出許多潛在的市場，取得了發(fā)展的新輝煌。第三、招標(biāo)項(xiàng)目喜貨豐收。今年區(qū)域內(nèi)的重大項(xiàng)目的運(yùn)作，對我們辦事處每名業(yè)務(wù)人員是可遇不可求的，只要遇到我們就全力以赴拿下，今年通過全體辦事處人員的共同努力我們除了邢臺熱電廠、丟標(biāo)外，其它各個項(xiàng)目全部中標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)項(xiàng)目的跨越式發(fā)展，為完成今

4、年的目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。第四、各項(xiàng)銷售費(fèi)用與監(jiān)督情況。在實(shí)際工作中我們辦事處努力節(jié)儉各項(xiàng)費(fèi)用，為公司增收創(chuàng)效益奠定了基礎(chǔ)。今年_-_月份結(jié)算金額交多，大部分的貨款在_-_月份陸續(xù)收回。業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理上由于零星小客戶較多，全年的各項(xiàng)費(fèi)用中除手機(jī)通訊費(fèi)用超支，其他費(fèi)用均低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。大家在工作中相互溝通，相互提攜，形成了一支過硬的銷售隊(duì)伍。我們通過監(jiān)督和督促工作集中了大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，取得了銷售的成功。今后我將努力重視部門內(nèi)的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地促進(jìn)大家相互學(xué)習(xí)。共同進(jìn)步。第五、內(nèi)部管理與時間利用情況。對內(nèi)我強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)能力，

5、通過提高大家的業(yè)務(wù)能力，打開市場。堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的宗旨，拓展多種渠道完成了工作目標(biāo)。為加強(qiáng)銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，我將銷售人員的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行制度化，加強(qiáng)出勤考核。針對一般銷售人員關(guān)心最多的是獎金和工作安全的問題，同時也為了激勵銷售人員工作士氣，提高績效，我們實(shí)行鼓勵先進(jìn)并出臺獎懲機(jī)制，收到了良好的效果。鑒于辦事處人員少任務(wù)重的情況，我們一直利用周末的時間來總結(jié)匯報各項(xiàng)工作并學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品知識及公司的各種新文件指示。為提高工作效率，大家都是利用周末的時間來趕車，犧牲節(jié)假日早已經(jīng)成了我們的家常便飯。在今年我出差累計(jì)時間達(dá)到_天。第六、取得的主要成績。一年來開發(fā)了新客

6、戶，其中成為公司長期重要客戶的有。全年共完成簽約，交貨，結(jié)算，回款，施工工程，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，新開發(fā)客戶個，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元。今年我們還完成了對東明石化焦化、加氫、制氫項(xiàng)目、西柏坡電廠_萬千瓦機(jī)組和黃驊電廠_萬千瓦機(jī)組的招標(biāo)工作。邯鄲鋼鐵項(xiàng)目正在跟蹤落實(shí)。我們還完成了與新華工業(yè)爐的纖維_萬元的定單，并與金蘭工業(yè)爐完成合作意向，年用量大約在_萬元左右。與邯鄲紫山特鋼加熱爐、熱處理爐的技改項(xiàng)目合作臺爐子。二、明年的工作打算：1.做好辦事處的管理工作。沒有規(guī)矩不成方圓，管理是一種投入，今后我將完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，真正達(dá)到有效管理。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也

7、同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向都非常有用。2.加大區(qū)域市場的銷售，鞏固好長期重要客戶。今后我會加強(qiáng)貨物的包裝、容重、以及品牌的提高，全力推出我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品1050型甩絲毯。通過良好的質(zhì)量，做好_市場的拓展工作。我們將有計(jì)劃的針對一些重大項(xiàng)目做好前期工作，確保項(xiàng)目中標(biāo)。鞏固好東明石化焦化、加氫、制氫項(xiàng)目、邯鄲鋼鐵項(xiàng)目、邢臺海源玻璃廠等重要客戶，在此基礎(chǔ)上努力拓展業(yè)務(wù)。3.加大回款工作，做好落實(shí)工作。明年我們將加大各客戶的回款力度，確保全年回款達(dá)到銷售收入的_以上。爭取全年實(shí)現(xiàn)回款萬元。落實(shí)好邢臺海源玻璃廠伏法玻璃兩條日產(chǎn)_噸的生產(chǎn)線。4.加強(qiáng)培訓(xùn)，搞好隊(duì)伍建設(shè)。今后我將努力培養(yǎng)人才，

8、加強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的溝通和交流，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。并通過建立一些規(guī)章制度來加強(qiáng)管理，提升工作業(yè)績。在各項(xiàng)工作中我會嚴(yán)格要求自己，率先垂范，以身作則，帶好團(tuán)隊(duì)。第五、做好市場調(diào)研工作。今后我將努力做好市場調(diào)研工作，以確保各項(xiàng)工作做到有的放矢，在調(diào)研的基礎(chǔ)上做好科學(xué)的分析和研究，體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化，為實(shí)現(xiàn)明年的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)?；仨^去的一年我們有輝煌的業(yè)績，但是我們不驕傲，放眼未來，任重而道遠(yuǎn)。2022年某辦事處年度工作總結(jié)（二）按照-_西省安委會_開展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”_(贛安明電_號)的要求，我辦積極開展安全生產(chǎn)大檢查活動，做到思想認(rèn)識到位，安全措施到位，責(zé)任

9、落實(shí)到位，確保安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將我辦安全生產(chǎn)大檢查工作情況匯報如下：一、明確安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想我辦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級文件精神，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，大力排查治理安全生產(chǎn)隱患，_開展了形式多樣、豐富多彩的宣傳活動，通過大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策、宣傳安全發(fā)展的理念、宣傳安全生產(chǎn)責(zé)任制典型和隱患治理工作績效，提升了全辦職工的安全生產(chǎn)意識，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，落實(shí)了各項(xiàng)事故防范措施。二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我辦成立了安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由周承東主任任組長，黃鵬副主任任副組長，各科室科長為成員，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)安全

10、生產(chǎn)管理職責(zé)。把安全生產(chǎn)職責(zé)納入全年考評工作范圍，不定期地對安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查和抽查，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實(shí)的良好勢態(tài)，做到安全生產(chǎn)檢查目標(biāo)管理落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。三、認(rèn)真做好安全管理和隱患治理工作1、召開動員大會為強(qiáng)化干部職工的安全生產(chǎn)意識，我辦于_月_日召開了安全生產(chǎn)大排查工作會議，對安全排查工作進(jìn)行了動員和布置，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。2、制定排查方案為強(qiáng)化安全生產(chǎn)，我辦制定了濕地辦安全生產(chǎn)排查方案，安排人員進(jìn)行安全檢查，就工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)信息、車輛使用、文件資料、資金管理等方面的工作進(jìn)行安全排查。3、加強(qiáng)職工安全法制教育為進(jìn)一步提

11、_部職工的安全意識，我辦先后_職工學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)法、消防法、道路交通安全法、生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理?xiàng)l例等有關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)加強(qiáng)崗位安全技能培訓(xùn)，通過安全教育，提高了職工的安全技能和應(yīng)急處理能力，確保事故信息和其他重要信息能夠及時、準(zhǔn)確的上報。4、加強(qiáng)制度建設(shè)和管理為加強(qiáng)職工安全意識教育，促進(jìn)安全生產(chǎn)，我辦制定了濕地辦安全生產(chǎn)管理規(guī)定，強(qiáng)化了安全生產(chǎn)管理工作，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。5、強(qiáng)化內(nèi)部治安防控通過一系列舉措，實(shí)現(xiàn)人防措施到位、物防措施落實(shí)。我辦在財(cái)務(wù)室、機(jī)要檔案室等重點(diǎn)要害部位_鐵門、鐵窗，財(cái)務(wù)室配備保險柜。6、加強(qiáng)消防安全管理為確保消防安全，_開展了火災(zāi)隱患排查整改工作，檢查的重點(diǎn)是消防設(shè)施配備，消防系統(tǒng)維護(hù)，用電管理，電線路敷設(shè)等是否符合要求、是否存在過載發(fā)熱的情況，應(yīng)急疏散指示設(shè)置是否合理，消防通道和出口是否保持暢通等，并嚴(yán)禁庫房內(nèi)存放易燃物，嚴(yán)禁室內(nèi)擅自使用明火，確保了各項(xiàng)消防安